2023市場營銷頂崗實習報告范文5篇

一、實習目的

1、加強和穩固理論學問，發覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的力量。

2、熬煉自己的實習工作力量，適應社會力量和自我治理的力量。

3、通過實習接觸熟悉社會，提高社會交往力量，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培育素養，明確自己的社會責任。

二、實習時間：

三、實習地點：x農化產品市場

四、實習單位：x農用化學品有限責任公司

實習部門：市場營銷部

五、實習主要內容

在市場部實習期間，我多學、多看、多聽、多想，仔細學習各種新奇學問，并了解公司的運作流程，以及電話營銷方式。我也學到了各種調價函的寫法，以及與客戶談判的技巧。

我做的事情就是依據店內的實際庫存量和平常的銷售量向經銷商建議定單，并準時的向經銷商講解公司的運動和銷售政策，可以使客戶在正常的經營狀態下不至于產生缺貨或斷貨的現象，避開造成生意上的損失，還可以幫忙客戶有效地利用空間和資金，不產生貨物積存、資金無效占用的缺失。最終，在訪問完畢后，再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性，然后用手機根據固有的格式向公司發送定貨短信，在收到公司確實認回執之后，再核對一下定單的正確性，完畢定貨。最終，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的訪問時間。

在中國的農化產品市場日益成熟的今日，面對多個廠家的劇烈競爭，越來越需要客戶對我們的認可。通過不斷的學習專業學問,收取同行業之間的資訊和積存市場閱歷,現在我對市場有了一個或許的了解,漸漸的可以清楚.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的熟悉也有了肯定的把握.

在不斷的學習專業學問和積存閱歷的同時,自己的力量,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.但是自己對于市場的了解還是不夠深入,對專業學問把握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷.

幾天的實習使我對銷售有了肯定的了解，把握了一些根本的銷售技巧:

1,良好的效勞態度是銷售勝利進展的前提

做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,客戶就是上帝良好的效勞態度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急，提高效勞質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意客戶的要求。

2.溝通技術的應用

(1)通過客戶需求調查，觸及客戶的購置問題?？蛻舻膯栴}才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求，許多問題是需要營業員開掘出來展現給客戶的;

(2)了解客戶購置心理，通過對客戶問題緣由專業化的表達，使客戶產生信任;既而進一步表述出客戶問題所引發的不良性后果，使客戶產生劇烈關注，最終造成客戶的購置興趣;

(3)把握對從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向進展;

(4)應對主動提問的客戶時，要合理運用先去評價一下客戶問題，然后查找客戶提問緣由，再找一個“墊子”引導客戶說出其真實需求的方法。

六.實習總結和收獲

在實習過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變力量。實習中不僅要面對客戶，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了肯定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：

1.思想上個人主義較強，隨便性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和制造性不夠;

4.業務學問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所把握的溝通技巧還不夠扎實等等。

由于公司規模較小，正處于進展階段，我也發覺了公司存在的一些問題如：員工治理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地鼓勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，許多配件沒有明確的數據，更沒有銷售猜測和較為合理的庫存治理，這也造成大量的產品積壓和庫存本錢，由于產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金鋪張，公司應當在庫存治理方面，應當用較為明確合理的庫存治理，準確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節約人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存本錢。

在短短一個多月的實習中，的確讓自己成長了很多。在實習期間，我學到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然開頭認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

實習，是大學生活的完畢，也是自己步入社會努力工作的開頭。實習是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是特別重要的。這次實習告知我，我還需要努力努力再努力，規劃好自己的藍圖。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的缺乏，專業理論學問和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

市場營銷頂崗實習報告篇二

一、實習目的

市場營銷實習報告范文是是市場營銷專業學生在完成課程之后進展的綜合實習的實習報告，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培育目標不行缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟識一般的業務手段和方法;了解市場現狀，應用所學理論學問，提出改良建議;在真實的工作環境下，熟悉自我，磨礪意志，熬煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克制實習過程中消失的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內容

依據學院教務處的要求，我們市場營銷專業實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是布滿信念的，只是后來漸漸地發覺一次次被現實戰勝。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開頭瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有力量的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸大，卻有肯定的道理。學歷高的人由于學問太多思維被禁錮，有時連根本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培育。在實習過程中有幾件事讓我感受極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個一般的打工仔。人家常說一個勝利的男人背后有一個悄悄支持的女人，而一個勝利的女人背后有一個窩囊的男人和一群追趕的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡潔，聽說她的客戶常常會提出一些無理的要求，不同意就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業學問的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍舊是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業必需付出一些特有的東西。拋頭露面的女人許多并不喜愛這種生活，甚至厭倦，但由于各方面的壓力只能扛下去。

其次件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬于有抱負的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作由于嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，由于一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感慨他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了?，F在似乎在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思索大學讀的究竟是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不情愿招大學生?僅僅是由于薪金的緣由嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，由于我們接觸的人群都是承受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最終埋怨這個社會的不公正。

第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特殊是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思索許多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了便利以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他假如買了電腦多半是拿來做嬉戲機。在外面工作的時候，看到許多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應擔當起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做準備了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不行能再要父母負擔了吧!假如我們的家庭富裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人特別重要，但專業學問也不行或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，假如沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓舞著自己：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習收獲

關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參加企業的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作力量，為就業和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計積存了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了很多的人生道理，看清了很多的社會現實。在當今社會，力量并不是最重要的。首先要在社會立足必需擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的工程，最終才是個人的力量。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，勝利者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比力量重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包涵的心態和尋常的心態可以助你走向勝利。

四、實習總結

實習給了我很深的體會，明白了打好根底特別重要，由于根底學問是工作的前提。實際工作與書本學問是有肯定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中遇到很多專業學問中沒有的新學問，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學習，通過不斷的學習獵取更多新的學問。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同運動競賽，有快樂，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能轉變聘請條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內涵，然后以此調整培育目標、課程設置、教學目標、教學規劃、學生學問和素養要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要根底。但就業率不能敷衍了事，任憑推舉一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度時日。

市場營銷頂崗實習報告篇三

一實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創業打下根底

二實習地點：本溪市星火日雜批發部

正文：

通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已;所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落!

每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者肯定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。

另一方面是要敬重你的競爭對手，許多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略(1)地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉利數字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價風格整到低于價目標價格，甚至低于本錢費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);(3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求卑視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應相互匹配，以期限度的增加產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

并且，做營銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣規劃，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷肯定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現代通訊特別興旺的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些時機，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

市場營銷頂崗實習報告篇四

通過這次的市場營銷實習，我從中學到了許多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的時機，尤其是會計專業，究竟會計吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、崗位職責

x服裝股份有限公司是國內很有實力的服裝企業。x由x女士在20x年成立。目前在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內部設計師，協作選購人員與打板師攜手制造的時裝系列，x還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。x將始終以“低價、時尚與品質同在”的宗旨為大家效勞。

自仿真實習實訓開頭，我就市場總監這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項競賽，例如CIS，廣告創意大賽等等，這些相關的競賽的工程。這是我們公司市場總監的的職責，這有可能和其它公司有所不同。

但是，到了實際狀況，你處于公司里面的，就需要幫忙其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，選購等等各種工作都有經受過，只是說次數不多而己。

后來，在輪崗制度后，我又從市場總監變為物流主管，這一轉變，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續，到海關辦理貨物出口手續等等。

二、實習工程

對于我們生產商來說，我們的工程相對不簡單，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真平臺上，我們十八家生產商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數去獲得訂單。其次是掌握選購本錢和物流本錢，雖然這些不太起作用，但也不行無視的一局部。還有命運羅盤有時也會戲弄一下我們，使這個仿真變得好玩點，還有每隔一些日子就會有一些競賽。例如CIS競賽，營銷創意大賽等等。

三、實習內容

其實根本的流程特別簡潔，只是細心去討論一切問題都不是問題。簡潔地說一下根本的運作。查找渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數量，然后響應獵取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發票和出庫單給渠道商，假如貨物是國外的話，我們就需要進展報關，進展響應的出口報關手續。報完關之后還要去稅務局進展響應的退稅手續，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告知生產主管、選購主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。

而我在市場總監后的工作內容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和猜測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，依據這些數據一個季度一個季度環環相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規章的要求，但后來經過和CEO的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規章有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應當要幫財務局部擔一下工作，不要說分擔吧，自己應當學習除了市場以外的其他學問。

這樣就完成了一個季度的根本流程，也描述了每天每個人根本要做的事情。這就是實習的根本內容。

第三周的星期四的上午召開了市場總監會議，不要說這是市場總監的爭論吧，我覺得這更加像是一場埋怨會。許多人直說模擬市場給人帶來的害處，說模擬市場的缺乏和缺陷，生產商的壟斷和不按規章辦事。我覺得不應當只看到缺乏的地方而應當看到模擬市場給我們帶來的好處，究竟上下班制度這是許多外面的公司都是這樣子規定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的根本原則。他們埋怨生產商的不公正競爭，那試問，外面的社會是公正的嗎?市場原來就是競爭的，沒有公不公正。但也有局部市場總監提出了自己的進展規劃、共享自己的心得等等。仿真模擬的確是存在許多缺乏的地方許多限制的地方，但是仿真模擬實習的確是給了我們學習的地方。

四、存在問題與改良

這個存在問題有內部，也有外部。

首先內部問題，剛開頭工作的時候，由于大家都不清晰完全的流程，所以時間總是耽誤了許多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構的位置在哪里，現在才發覺許多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有許多參考數據。這些都是值得我們去學習的地方。

市場營銷頂崗實習報告篇五

一、實習目的

1、了解實習企業的根本狀況及市場營銷戰略，把握市場營銷戰略的制定原則和方法及治理過程;

2、分析實習企業的市場營銷環境，包括微觀環境分析和宏觀環境分析;

3、通過對實習企業營銷調研與市場信息系統進展分析，把握市場調查，市場猜測及市場營銷信息系統的實際運用方法;

4、了解實習企業的市場營銷策略，詳細把握產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實習企業中的詳細操作過程;

5、了解實習企業營銷企劃的根本過程和根本內容。

二、實習單位介紹

獅王(國際)教育集團，成立于1994年11月1日。陣容強勁兼具實力的師資團隊，不斷開拓進取，以國際化的一流標準，供應兒童美語教育、早期教育、中小學教育、成人英語教育等多方面課程。

獅王兒童美語采納國際一流教學理念與六大教學法，首次將TPR教學法和自然拼音教學法引進中國，全力打造中國競爭力的兒童英語教育平臺，并成立“獅王教育教材研發中心”，重金組建研發團隊，研發自有學問產權教材，打造自有教育品牌。獅王珍寶早期教育進展中心引進MI多元智能教學法，研發優秀早期教育課程。“獅王珍寶”被中國婦女兒童事業進展中心評為“中國婦女兒童寵愛的品牌”。獅王(國際)教育集團引進全球營隊教學理念，成立“獅王營隊進展中心”，結合獅王學校的優質教學資源，以“素養教育與應試力量并重”的教學目標，為學習者制造優良的教育環境。2023年，獅王中小學教育勝利引進OpenMind高效學習系統(OMHi-LearningSystem)，涵蓋全腦整合系統(BrainNewLearningSystem)、核心進展系統(CoreTwisterLearningSystem)、超量挑戰系統(Extra-ChallengeLearningSystem)、高效工具系統(SuperToolsLearningSystem)等四大學習系統，整合中小學各學科高效學習的優質教材及教學理念，為獅王國際培訓學校建立了更堅實的教學根底。獅王(國際)教育集團進一步涉足企業商務英語應用，為企業量身定做英語培訓方案，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發LKE大學英語及LKE商務英語教材，幫助各大企業提升國際競爭力。2023年，獅王教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰略合作——為南方航空7000多名工作人員供應專業英語培訓。迄今為止，獅王(國際)教育集團已進展遍布全國30余個大中城市，設立了近80所旗艦學校，擁有研發團隊100多人、員工3000多人，資深頂尖教育專家50余名，培育學生近100萬人。獅王(國際)教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業進展目標，秉承“對孩子一生負責”的企業使命，及“實現高效學習、成就將來首領”的辦學宗旨，培育更多的優秀人才，提升國家及民族的整體競爭力。

三、實習內容

x月x日正式進入公司。首先是培訓，其實培訓也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應聘者，其次也是應聘者對公司的考察，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應聘的都是課程參謀，獅王是一個教育集團，我們的主要任務就是將獅王的課程銷售給目標顧客。

培訓內容主要分為：公司文化的講解和滲入，教育課程的介紹，銷售技巧。

對于公司的文化是始終貫穿與公司的整個培訓過程中，無時無刻都感受到公司熱忱積極的氣氛和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團的產品。銷售技巧的培訓是室內的培訓和室外實踐相結合的，更加了解公司的銷售模式