公關活動整體思考針對項目特質、市場大背景以及鎖定目標人群的心理、個性特征，在年度的公關活動中，將針對性設計“一條思路，兩大核心，四個階段，分支主導”的整體規劃，以點聚線，以線連面，形成全角度定向滲透。思考關鍵詞：2008房地產市場觀望救市東二環地鐵精裝小戶自我空間一條思路以一場“城市、空間、自由”為創作源點，以公關活動聚集人氣，形成（引爆、維持）市場熱度。兩大核心開盤前以“風格城市”為核心，以城市時尚、個性風格的系列主題活動配合軟文傳播及現場氛圍營造，鎖定目標客群的心理共鳴。積聚人氣開盤后以“聚焦城市”為核心，以產品價值展現及延續性的參與活動為主，吸引更多的目標客群加入感覺城市入駐城市的隊伍中來，感染城市中不變的熱情與奮發精神。持續熱銷期以“占據城市”為核心，吞并更廣泛客群的購買夢想。清盤期以“品味城市”系列節日促銷活動實現完美收尾。分支主導圍繞核心之細分主題活動（該部分將在后邊內容中詳述）全角度從物理層面，圍繞主線，全面展開定向滲透從精神層面，多種活動體現一種主導精神推廣排期時間節點

08.12—09.05

09.0609.07—09.10

09.11-…階段劃分推廣主題推廣目的積累客戶——引爆市場——鞏固形象

——清盤

活動主題風格城市聚焦城市開盤期持續熱銷期尾盤清倉期開盤前期概念輸出——華彩亮相——生活體驗——圈層引力占據城市品味城市第一階段：風格城市STYLETHECITY項目開盤之前，預熱市場、聚集人氣、積累客戶（08年12月—09年5月）創意源點城市有很多種面孔，有堅毅，執著，嫵媚，迷茫，希望。城市的每一面，是我們的自身寫照，也許唯一沒有改變的只是我們那顆永不滿足的心。我的貪婪，只為我想得到城市里屬于我自己的那片陽光。我的自信，只為我在這個城市中有屬于我自己的那方天地。城市風格中，有我與眾不同的風采。城市有很多種心情，有等待、昭示、導引、SHOW。城市的每一種心情，其實只是我們的自身反射，也許唯一不變的心情就是那種追尋夢想、感受神奇的本質。我的眼睛，追隨城市里那片最燦爛的陽光。我的心情，洋溢在城市中那片屬于夢想的田地。風格城市，城市獨有的SHOW場表情。城市有很多種態度，在內心深處健康、陽光、向上是永恒的主旋律。城市的每一種態度，其實只是我們的內心搏動與追求。有時這種態度需要我們畢生尋覓與追取，而有時，這種態度在一場競爭中也可以完美體現。時尚是不變的矚目點，與之嫁接的態度，不可避免的成為每個年輕人的內心沖動！風格城市中，呈現不一樣的我！第一階段活動總主題：風格城市第一階段活動總主題：風格城市活動目的開盤前的市場預熱，搜索目標客群，釋放項目信息，建立良好形象，形成對味溝通。通過舉辦一系列目標區域內的文化時尚活動，以主題帶出離不開的“城市”特質，通過目標客群關注的時尚街區現場氛圍和網絡炒作的同步運做，樹立項目氣質，輸出高雅文化感與時尚藝術內涵，并由此加強目標客戶對項目的品牌關注度和認同感。據此，在該階段的公關活動推廣中，將秉持與目標客群精神對接的原則，分別以體現城市（印象）、奮發（精神）、娛樂（生活）三大方向作為選擇活動的創意源點，配合項目相關節點、目標受眾關注節假日，利用戶外、網絡、報紙和銷售現場進行該階段的整體信息輸出，界定目標受眾所眷戀的“風格城市”，以確立項目的受眾認知。關鍵詞：城市、印象、風格、時尚、SHOW活動一風格城市之城市印象CityImpression活動時間：2009年2月—2009年4月活動周期：2個月（作品實現揭幕大賽在開盤當天舉行）活動地點：售樓處、項目現場“城市印象”青年DIY作品展——城市中的人，看得最多的就是城市中的風景。我們發現每個人對城市的閱讀體會都不相同，人人心中有個自己的城市印象。通過對城市的面孔寫真和放大，去發現我們為何依戀城市的理由。真正時尚一族的人除了愛玩，能玩，有個性，追潮流外，同時在業已成根的心底卻固執的堅持他們自己的原則，追求原創的，不可復制的東西就是對他們心理的最好寫照。風格城市之城市印象CityImpression

活動流程1.通過媒體向社會發布以城市印象為主題的青年DIY藝術作品有獎征集信息廣告，同時邀請北京市內一兩家藝術院校參加本次藝術作品展，參與對象是在校學生，本著為在校學生提供作品在上學期間就能得到實現的機會，更為學校、學生與社會之間提供了一個專業交流和展示的平臺。2.大賽參與者主要為社會人士，同時參與作品展的學生也在本校院系的組織下，向本項目提供主題為“城市印象”的原創作品，作品形式不限，繪畫，或者雕塑的繪畫表現，甚至雕塑成品皆可。風格城市之城市印象CityImpression

評選方式1.作為本活動的主辦方將邀請專家通過對全部作品（社會藝術作品、學生藝術作品）的一個整體篩選，挑出100—150件優秀作品，在項目現場或其它展示場所進行一個系列的展示；并向社會和網絡上發一起大眾投票甑選活動。2.經過一定周期的投票之后，按照投票數以及評委分數我們將評選出10件最佳作品，作者可獲得本項目提供的一筆豐厚獎金（現金10000元）。最后由本項目出資將5件作品予以實現，作為本項目的景觀小品或精神堡壘做永久性的展示和收藏。風格城市之城市印象CityImpression

媒體建議我們將采取活動配合媒體宣傳進行整體造勢，同時邀請主流媒體進行事件的相關報道，由此得到社會和文化藝術界的大眾關注。1、主要手段網絡廣告及網絡新聞及時傳達項目信息。發布形式為廣告告知文字鏈接項目網站的二級活動頁面，網站建議為新浪、搜房、焦點網。2、配合報紙或雜志廣告，如新京報、北青、信報。發布形式為半版硬廣配新聞軟文。3、地鐵2號線、5號線車廂內看版廣告。4、可選擇飛信或群發短信方式。以上媒體建議僅為活動執行案的廣告配比參考。活動定案后，我們將與公關活動公司和媒體進行具體協商，提供執行細案。■活動名稱：風格城市之城市秀CityShow

——（跑酷運動+“城市達人”疊杯子PK賽）■活動時間：2009年5月■活動周期：5月中選3個周末（疊杯子決賽在開盤當天舉行）■活動地點：東二環附近商圈、周邊各大高檔商業廣場、寫字樓城市秀CityShow——跑酷是一項街頭疾走極限運動，這項運動的熱衷者把它看成是一種青年亞文化所倡導生活方式。它幫助你只用本身的力量穿越任何障礙物，或到達一個目的地。跑酷不僅是門運動的藝術，也是一種生活方式，跑跳攀爬中的自由靈魂在運動中無限伸展。2、疊杯子，是一項新近流行的活動，以速度、力度和角度的綜合配合來展現一種運動、競爭中的美感，在國際上已經成為一種健康的時尚競賽型活動，被無數年輕人喜愛，在國內尚屬初級階段。該活動所需場地小，活動器材花費少，競爭感強，富有運動美感，屬于不可多得的時尚新寵型。活動二■推薦理由:■活動詳情：活動流程：

1.首先包裝成項目售樓處的移動MI-NIDoubleD（雙層巴士）在高樓林立的城市中穿行，通過獨特的車身廣告宣傳吸引人群的注意力，在到達表演場地后，十幾名跑酷表演者的技巧勁爆表演在極具動感時尚節拍的音樂中開始進行，由此掀開了在北京城里“城市秀”活動的盛大巡演序幕。2.雙層巴士如一條色彩斑斕的大魚，在城市里不斷游行，在每一個事先設計好的站點做停靠宣傳。通過在每一個“站點”的表演，還有火爆的跑酷秀活動展示，人們在動感音樂和表演的感染下，被動且無形的參與進來，融入到整個活動的環節中。3.30分鐘的跑酷運動秀完畢，開始進行疊杯子PK大賽。大賽開始前，先請疊杯子高手演示一番，再從現場邀請幾組嘉賓進行PK賽，參與競賽者的優勝者將參與開盤當天的疊杯子終極PK大賽。冠軍將獲得優厚的獎品或獎金一份。4.每一次巡演到達站點準備跑酷秀表演的同時，邀請現場大眾填寫個人資料登記表，并參與表演及比賽結束后的抽獎活動。中獎者除得到一份小巧精致的紀念禮品外，還可以獲得本項目開盤當天的購房折扣禮券（也可是房款現金抵用券）。■活動詳情：媒體建議：1、主要手段報紙或雜志廣告，如新京報、北青、信報。發布形式為半版硬廣配新聞軟文。2、配合網絡廣告及網絡新聞及時傳達項目信息。發布形式為廣告告知文字鏈接項目網站的二級活動頁面，網站建議為新浪、搜房、焦點網。3、地鐵2號線、5號線車廂內看版廣告。4、可選擇飛信或群發短信方式。

以上媒體建議僅為活動執行案的廣告配比參考。活動定案后，我們將與公關活動公司和媒體進行具體協商，提供執行細案。第二階段：聚焦城市FOCUSTHECITY開盤期（09年5月—09年6月）■創意源點：喜歡城市的理由有很多很多，常常幻想能在繁華都市里自由自在的游走，不知疲倦的玩著捕捉與被捕捉的游戲；更喜歡象貓兒一樣貪戀城市詭秘且充滿誘惑的氣息；而有時我們又象小鹿一樣，面對前方的道路，眼里涌現越來越濃的迷茫。但是就算這樣，一直處于矛盾、不舍、留戀、惆悵、寂寞中，為什么我們還是不愿遠離它呢？為什么不丟棄城市，反而要不顧一切的用自己的夢想去實現它呢？越是想走想逃，對城市的愛戀卻更深。不管跑多遠，卻發現我的眼睛，甚至我的心里，原來一步也沒真正離開過。在城市中飛翔，在城市中成長，聚焦我的城市，成就我的夢想。第二階段活動總主題：聚焦城市第二階段活動總主題：聚焦城市■活動目的：

1、通過項目開盤前期的一系列宣傳造勢活動，我們已經積累了客戶資源，防止客源因延長流失，建議在6月正式開盤。以老帶新優惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣，通過開盤前期的兩次活動的決賽和頒獎活動的聚集，最終引爆開盤制造轟動，爆炸新關注熱點；

2、激活口碑效應廣為傳播，擴大客源區域，挖掘潛在客戶群，有效鎖定目標客群；

3、使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交；

4、酬謝已定、已簽約之老客戶，發揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤消化速度。5、立體的廣告宣傳取得更多定向客群對項目的眼球聚焦。關鍵詞：城市、焦點、競賽、火爆■活動名稱：聚焦城市之城市面孔CityFace

■活動時間：2009年5月—2009年6月■活動周期：5月15日到6月初■活動地點：售樓處

城市面孔CityFace——自娛自樂，是年輕人孜孜不倦樂此不疲的游戲。看到一個不一樣的我，大膽嘗試另一種示眾形象，對全新的自己重新定義，是年輕人的新時尚新潮流。喜歡新事物，喜歡挑戰，喜歡刺激，喜歡做個“八面玲瓏”的COOL一族。通過一場別開生面的IPOD電腦自拍成體的行為藝術，給前來售樓處參觀排號的客戶們一個展現自我的窗口。簡單易行的參與方式增加客戶們的積極性，同時也在無形中拉近了客群與項目產品的距離。刺激購買之間，客戶在心里深刻了對項目價值的理解。活動一■推薦理由:■活動詳情：開盤前的排號時期，在售樓處里設置一臺蘋果筆記本，前來參觀的客群在筆記本自帶的攝像頭前拍攝一張最有意思的人臉照片，拍攝完畢即可打印出來，掛在墻面上作為展示，參與者能獲得一份精美紀念品，更可獲得優先排號機會和房款代金券。■媒體建議：我們將采取活動配合媒體宣傳進行整體造勢，同時邀請主流媒體進行事件的相關報道，由此得到社會和文化藝術界的大眾關注。1、主要手段網絡廣告及網絡新聞及時傳達項目信息。發布形式為廣告告知文字鏈接項目網站的二級活動頁面，網站建議為新浪、搜房、焦點網。2、配合報紙或雜志廣告，如新京報、北青、信報。發布形式為半版硬廣配新聞軟文。3、地鐵2號線、5號線車廂內看版廣告。4、可選擇飛信或群發短信方式。

以上媒體建議僅為活動執行案的廣告配比參考。活動定案后，我們將與公關活動公司和媒體進行具體協商，提供執行細案。■活動名稱：風格城市之城市達人PK賽暨項目開盤

——（“城市印象”DIY作品實現揭幕+“城市達人”疊杯子決賽）■活動時間：2009年6月■活動周期：一天■活動地點：售樓處、項目現場城市達人PK賽暨項目開盤——開盤當天延續開盤前的熱烈氣氛，城市印象為主題的青年DIY原創作品完美實現，成為項目景觀小品在開盤當日以懸念得以揭曉。“城市達人”疊杯子終極PK賽，前面3個禮拜的幾輪緊張刺激的PK賽下來，觀眾對最后的冠軍報以種種猜測，在開盤當日最后冠軍通過激烈決賽產生，同樣攢足了人氣和眼球吸引。活動二■推薦理由:■活動詳情：人員邀請：１．以請柬形式邀請目前預定項目的排號客戶和新的有意向客戶；２．相關媒體資源，尤其是后期會跟推廣配合的北青，精品報（備注：為更多的聚斂人氣，活動前報廣有專門的活動信息說明，可以告知受眾，持當天報廣到售樓處，可以領一份精美禮品，并且可以領取開盤活動當天簽到券，告知活動當天舉辦活動決賽和神秘大獎，每期報廣都告知，造成活動神秘懸念，引發廣泛關注）。活動基礎可考慮：1）老帶新優惠開盤前已積累的意向客戶，是實現老客戶帶新客戶，迅速完成銷售的客群基礎，對于老帶新兩方都給予一定的優惠（如免物業費，贈送購房代金券）2）邀請跑酷運動協會進行比賽前的預熱，跑酷秀進行中邀請現場大眾填寫個人資料登記表，并參與表演比賽結束后的抽獎活動。3）“城市印象”青年DIY大賽作品實現揭幕典禮，邀請獲獎作者談論作品創意構想，頒發作者獎金和證書。4）“城市達人”杯疊杯子決賽開始進行，賽后頒發決賽冠軍獎。5）為表達項目尊貴時尚藝術的核心價值，以藍調或爵士音樂為基點貫穿開盤活動始終，傳達我們倡導的格調生活方式，鎖定目標客群特殊階層，給夠他們身份歸屬感和榮耀感。■活動詳情：■媒體建議：我們將采取活動配合媒體宣傳進行整體造勢，同時邀請主流媒體進行事件的相關報道，由此得到社會和文化藝術界的大眾關注。1、主要手段網絡廣告及網絡新聞及時傳達項目信息。發布形式為廣告告知文字鏈接項目網站的二級活動頁面，網站建議為新浪、搜房、焦點網。2、配合報紙或雜志廣告，如新京報、北青、信報。發布形式為半版硬廣配新聞軟文。3、地鐵2號線、5號線車廂內看版廣告。4、可選擇飛信或群發短信方式。

以上媒體建議僅為活動執行案的廣告配比參考。活動定案后，我們將與公關活動公司和媒體進行具體協商，提供執行細案。第三階段：占據城市OCCUPYTHECITY持續熱銷期09年7月—09年10月■創意源點：對城市的迷戀，對空間的苛求，讓我們總是處于矛盾之中。如何讓城市與空間都能得以完美實現，這是我們所追求所奮斗的目標。城市里的空間，可以是真實的觸手可及的實體，比如能讓我們隨時就可以休息的房子。也可以是虛擬的空間，能讓我們在短時間中忘掉自我，尋求到最刺激最極致的發泄和張揚。還可以是提升自我價值，獲得社會認同的一道光環。但，不管怎樣，我們就要屬于我們自己的私人空間，我們更愿意在別人羨慕的眼光下悠閑自得的喝著濃郁甘醇的XO。我的城市，我的空間，我做主，你能嗎？為何執著于城市中不懈的奮斗？是貪戀城市的五彩霓虹的艷麗奪目？還是難忘心底的浪漫城市情懷？我們一直在追逐自己的遠大理想，就算前方是迷茫、惆悵、艱苦。我們的夢想，也許只有城市能懂，因為我們就潛藏在它的心里。要做自己的主人，更想成為城市的弄潮高手！我是城市的構成一份子，我是城市的未來掌控，只有想不到，沒有做不到。有夢我就敢實現！第二階段活動總主題：占據城市第二階段活動總主題：占據城市■活動目的：開盤之后，為保持銷售熱度，通過與網絡媒體協作，整合客戶資源，達到客戶信息數據庫資源共享目的。再次，通過客群與樣板間互動的體驗形式，使產品的價值得到更好綻放，同時刺激客群對本項目的購買沖動。使現有的項目品牌度和客戶美譽度也在不斷得到深化。開盤后所迎來的“金九銀十”銷售高峰，同樣是我們利用公關促銷活動來提升銷售佳績的有效法寶。關鍵詞：城市、占據、體驗、感恩、回饋■活動名稱：占據城市之城市空間CitySpace——（搜房網爬房會＋體驗式樣板間活動）

■活動時間：2009年7月—2009年8月■活動周期：2個月■活動地點：售樓處、樓體樣板間

城市空間CitySpase——大部分人認為在超市里購物的心情是最愉快的，因為可以隨心所欲挑選自己最想擱進購物車的東西。大部分人喜歡去宜家挑選家居產品，因為宜家擺放的東西能讓你產生是在自己家的錯覺。房子也是一種產品，我們同樣也可以提供給你一個屬于你自己最舒適最個性的空間。讓“擁有一間房子”不僅僅是你追求的夢想，原來我們也可以這樣親密的觸摸到心底的“房子”——家。活動一■推薦理由:■活動詳情：活動建議：可與搜房網合作，由搜房網出面組織一場別開生面的爬房活動。進行體驗式的樣板間活動，參加活動者可取得購房排號優先權和一份小禮品，看房當天簽約繳納押金10000元即可獲得房款現金抵用券，價值5000元（參考金都心語開盤促銷活動）。媒體建議：我們將采取活動配合媒體宣傳進行整體造勢，同時邀請主流媒體進行事件的相關報道，由此得到社會和文化藝術界的大眾關注。1、主要手段網絡廣告及網絡新聞及時傳達項目信息。發布形式為廣告告知文字鏈接項目網站的二級活動頁面，網站建議為新浪、搜房、焦點網。2、配合報紙或雜志廣告，如新京報、北青、信報。發布形式為半版硬廣配新聞軟文。3、地鐵2號線、5號線車廂內看版廣告。4、可選擇飛信或群發短信方式。

以上媒體建議僅為活動執行案的廣告配比參考。活動定案后，我們將與公關活動公司和媒體進行具體協商，提供執行細案。■活動名稱：占據城市之城市夢想CityDream——“慶十一再創佳績”客戶回饋活動

■活動時間：2009年10月■活動周期：1個月■活動地點：售樓處城市夢想CityDream——每個人都有自己的夢想，自己奮斗的目標。可能，在自己喜歡的城市里擁有一個屬于自己的“家”，是有些人一生追求的夢想。但這只算是我給自己送的一個小禮物而已，我的夢想在哪里？我的城市會告訴你！回報新老客戶對項目的關注和支持，更要保持樓盤延續的銷售熱度，舉辦客戶感恩回饋活動，借助大眾媒體和新老客戶的口碑宣傳，迎來再次的月度佳績。活動二■推薦理由:■活動詳情：活動建議：人員邀請為老業主及經介紹購房的新客戶。

活動內容：