用友集團建筑業務部張澤峰如何用信息化手段打造地產企業管理新模式聚焦核心業務全程項目管理——房地產行業解決方案1主要內容2行業背景與現狀項目管理解決方案市場分析及定價策略34項目管理產品5Q&A6案例及應用價值房地產行業現狀企業企業數量：約30000投資總額：5100億銷售額：3200億其中上市公司69家住宅類開發企業16家開發區開發企業20家綜合類企業33家行業現狀分析行業發展趨勢挑戰房地產開發業務的地域周期性房地產企業的規模化項目異地復制整體降低單項目成本更加專注客戶需求的理解與滿足增強企業競爭實力主要表現企業業務突破地域限制，呈現由發達城市向較不發達城市拓展、布局重點城市的格局加強對客戶與市場的調研分析，從產品角度開發項目固化經驗，通過各種手段實現項目管理能力的復制加強前端需求分析與規劃設計、后端營銷與服務能力，中間過程通過外包進行控制跨地域經營項目產品化能力啞鈴化房地產開發房地產投資房地產服務土地開發使用權的獲得拆遷安置總體規劃

房屋開發設計建設施工相關配套融資管理/銷售管理融資管理自有資金銀行貸款信托基金企業債券投資管理直接投入項目入股項目公司股權合作項目管理中介及相關服務物業經營/出租物業管理金融服務行業發展趨勢行業發展趨勢行業特點行業面臨的問題房地產企業面臨問題財務管理的問題A財務數據和業務數據經常不一致，信息雙向不對稱B無法實現對分子公司的有效監控C無法及時準確的核算項目成本D不能為管理提供及時有效的信息房地產企業面臨問題項目管理的問題A項目預算對項目成本管理失去控制，使項目難以按預算完成B合同種類繁多，數量巨大，涉及部門多，管理復雜C財務帳與成本帳經常對不上D不能做到項目之間的經驗拷貝房地產企業面臨問題成本管理的問題A

利潤是多少——不準確B

項目間成本——不可比C

基礎資料管理——各顯神通行業信息化現狀1主要內容2行業背景與現狀項目管理解決方案市場分析及定價策略34項目管理產品5Q&A6案例及應用價值解決方案總體思路解決方案總體思路解決方案總體思路行業核心業務企業信息體系用友房地產ERP產品架構1主要內三容2行業背三景與現三狀項目管三理解決三方案市場分三析及定三價策略34項目管三理產品5Q&A6案例及三應用價三值項目管三理總體三功能部三署項目管三理功能合同管三理日常業三務項目預三算項目資三金計劃項目成三本管理統計分三析文檔管三理基本檔三案：建立項三目管理三過程中三的基本三檔案，三包括項三目類型三、合同三類別、三項目、三任務檔三案等。初始設三置：設置項三目管理三過程中三所用到三的參數三、數據三、模式三、模版三等。項目管三理功能三_合同三管理合同管三理：合同錄三入：建立項三目管理三過程中三的合同三檔案，三包括收三付款協三議、清三單、進三度要求三、質量三要求等三信息等三。合同變三更：項目合三同的變三更管理三。合同處三理：項目合三同各種三狀態的三管理。合同拆三分設置三：設置項三目合同三在明細三拆分時三的參數三。合同明三細拆分三：對項目三合同的三清單進三行拆分三，拆分三到管理三需要的三項目、三任務、三要素的三細節。項目管三理功能三_日常三業務日常業三務管理三：工程完三成確認三單：根據工三程進度三確認工三程量。領料單三：根據到三料領用三記錄材三料信息三。付款申三請：項目付三款前申三請審批三、確認三。付款申三請匯總三：把項目三付款申三請按照三合同匯三總進行三審批、三確認。付款單三：對項目三付款申三請匯總三單的支三付確認三。項目管三理功能三_預算三資金項目預三算管理三：預算編三制：按部門三編制項三目預算三。預算審三核：審核已三編制的三項目預三算。預算設三置：設置項三目預算三的控制三方式。項目資三金計劃三管理：資金計三劃編制三：按部門三、年、三季、月三編制項三目資金三計劃。資金計三劃審核三：審核已三編制的三年、季三、月項三目資金三計劃。項目管三理功能三_成本項目成三本管理三：成本單三據管理三：歸集成三本。成本分三配：在同一三項目內三重新歸三集、分三攤成本三。成本結三轉：在不同三項目間三重新分三攤項目三成本。項目管三理功能三_統計三分析日項目三統計分三析：合同完三成情況三統計分三析：統計分三析合同三的各種三數據信三息。預算執三行情況三統計分三析：統計分三析預算三完成的三各種數三據信息三。資金計三劃執行三情況統三計分析三：統計分三析項目三資金計三劃的執三行情況三信息。項目成三本完成三情況統三計分析三：歸集項三目成本三的各種三數據信三息。項目管三理總體三流程數據模三型業務流三程項目立三項項目檔三案界面項目任三務界面項目預三算管理項目預三算界面項目資三金計劃三管理項目資三金計劃三界面項目合三同管理工程合三同界面材料合三同界面項目日三常業務三管理項目日三常業務三界面_三工程量三確認項目日三常業務三界面_三領料項目日三常業務三界面_三付款申三請項目日三常業務三界面_三付款申三請匯總項目日三常業務三界面_三糧單打三印項目成三本管理項目成三本界面項目成三本界面項目成三本界面項目成三本預測成本預三測應用預測總三成本＝合同三已執行三＋非合三同已執三行＋合三同未執三行＋非三合同應三付＋其三他尚需三支出?成本三預測的三方法：1、用三（實際三成本+三已完工三未付成三本）/三實際完三工比率2、剩三余預算三/成本三績效指三數+實三際成本三，成本績三效指數三：=（三預算*三完工比三率/實三際成本3、等三于預算三值4、手三工輸入三的值項目的三動態成三本的管三理滿足三中海前三評估、三中評估三、后評三估的業三務需求三。1主要內三容2行業背三景與現三狀項目管三理解決三方案市場分三析及定三價策略34項目管三理產品5Q&A6案例及三應用價三值用友的三目標市三場（2三005三）全國性三大公司區域優三勢性公三司項目性三公司中三的大型三項目用友房三地產行三業解決三方案包三括的功三能系統集團財三務管理三系統房地產三項目管三理系統人力資三源管理三系統客戶關三系管理三系統商業智三能系統辦公自三動化系三統第三方三的售樓三系統第三方三的物業三管理系三統用友在三行業的三SWO三T分析強項（Strength）弱項(Weakness)1、業內領先的房地產行業解決方案；2、樣板客戶的示范效益（中海地產）；3、強大的品牌、市場影響力。1、售樓管理的解決方案競爭力不強；2、項目管理解決方案的簽約客戶還不多；3、現有項目管理解決方案功能需要完善。機會(Opportunity)威脅（Threat）1、房地產行業保持較高的增長率，行業的增長率在30％以上；2、房地產企業的信息化水平相對較低、在項目管理、成本管理、合同管理等方面企業信息化建設的需求強烈；3、房地產行業競爭加劇，為了加強企業的競爭優勢，企業需要通過信息系統來加強競爭力。1、行業內競爭對手越來越多，國內的行業方案的提供者，國外的競爭對手也進入這個市場；2、房地產企業的信息化需求由單一功能信息化向全面信息化轉化，而行業的全面信息化需求復雜；競爭對三手分析公司名稱基本情況項目競優信息2002年7月進入國內市場、專注與房地產行業的整體解決方案，包括項目工程管理、支付管理、銷售管理、物業管理。公司為馬來西亞IFCA公司。目前還沒有國內用戶金蝶軟件在ERP的基礎模塊等和用友全面競爭，在房地產行業主要有房地產成本管理系統深圳萬科、上海古北嘉碼網絡信息技術有限公司嘉碼網絡信息技術有限公司成立于1999年，是國家信息產業部門認定的軟件企業，總部位于深圳，在廣州、上海、北京設有分公司。

廣州市嘉裕房地產發展有限公司

廣州美的集團海岸花園

上海城開集團

明源軟件該公司最早是從事售樓軟件的開放的廠商，現在該公司的產品線延長，在售樓系統的基礎上推出了合同管理、成本管理系統。萬科地產、中海地產、金地集團、合生創展創智科技PowerCRM專注與解決房地產行業的客戶關系關系系統招商地產定價策三略用友NC項目管三理產品三加密方三式用友NC項目產三品加密三方式參三照用友NC－V30產品加三密方式按照模三塊產品三分組，三實行模三塊組內三的總并三發控制三方式產品報三價計算三方法用友NC項目管三理產品三報價計三算方法三：產品報三價＝UAP價格＋三模塊基三礎價格三之和＋三許可單三價*許可數用友NC項目管三理產品三報價計三算方式三舉例說三明1)客戶單三獨安裝1套NC項目管三理產品產品報三價＝UAP價格＋三模塊基三礎價格三之和＋三許可單三價*許可數2)如客戶三同時選三用NC財務和NC項目管三理產品則客戶三總價格三計算如三下：產品報三價＝UAP價格＋三財務模三塊基礎三價格之三和＋許三可單價*許可數三＋項目三管理模三塊基礎三價格之三和＋許三可單價*許可數產品線模塊組產品模塊基礎價格許可價UAP平臺UAP平臺（統一平臺）不限加密UAP平臺16萬項目管理項目管理統一加密投資估算16萬2.5萬項目預算8萬合同管理10萬資金管理8萬成本管理16萬文檔管理8萬系統涉三及的使三用人員財務人三員工程預三算人員工程合三同管理三人員工程技三術管理三人員材料設三備管理三人員設研部三、開發三部系統管三理員三。。。三。。。1主要內三容2行業背三景與現三狀項目管三理解決三方案市場分三析及定三價策略34項目管三理產品5Q&A6案例及三應用價三值成功案三例200三3年9三月15三日，中三海集團三與用友三公司簽三署了E三RP項三目合作三協議，三決定合三作開發三建筑與三房地產三行業E三RP軟三件。ERP三項目包三括以下三六部分三內容：★集中財三務管理三系統★項目管三理系統★HR系三統★OA系三統★供應鏈三（集中三采購）三系統★BI系三統應用價三值1、實三現財務三業務一三體化：通過與三管理會三計平臺三和財務三會計平三臺的集三成，實三現財務三業務一三體化。2、實三現動態三實時的三項目全三過程監三控與管三理：通過應三用審批三流平臺三，只要三在審批三流平臺三設置相三應的審三批流程三，項目三立項、三項目預三算、合三同等自三動按審三批流程三在網上三供相應三的審批三權限人三進行審三批，支三持網絡三辦公及三遠程應三用。通過應三用預警三平臺，三可以對三項目合三同執行三、預算三執行、三資金計三劃情況三等進行