2023年房地產經紀人之業務操作精選題庫與答案單選題（共60題）1、房源的初始價格是由（）決定的。A.業主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A2、可以出現肉芽腫的疾病有（）。A.風濕病B.麻風病C.肉樣瘤病D.梅毒【答案】A3、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發癥？（）A.腎乳頭壞死B.腎盂積水C.腎盂積膿D.腎周膿腫【答案】A4、下列關于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清D.等額本金還款方式下借款人可準確掌握收支預算【答案】D5、房地產經紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)A.封閉式B.開放式C.誘導式D.自由式【答案】B6、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A7、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規劃性質為商業，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經調查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規劃要求和擬開發方案測算出土地開發總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C8、根據購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導示牌B.戶型手冊C.置業計劃D.價目表【答案】C9、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業的用途B.物業的權屬狀況C.物業自身及其周邊環境的物理狀態D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】C10、關于品牌與銷售的關系是()。A.品牌促進銷售B.品牌不會促進銷售C.品牌促進銷售、品牌有時也會對銷售產生負作用D.以上都不對【答案】C11、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D12、一般來講，不屬于房地產行情分析專家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市場研究C.項目定位D.銷售策劃【答案】A13、乳腺癌臨床可表現為（）。A.乳頭內陷B.橘皮征C.乳頭血性溢液D.乳房無痛性腫物【答案】A14、業主臨時漲價或買方二度議價時，經紀人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態度，公正，不偏不倚，在出現僵局時要將買賣雙方分開說服。A.沉著應對，控制價格的波動B.掌握主動，控制談判的節奏C.維護公司形象，控制談判的效果D.維護雙方的關系，注意自我防范【答案】B15、甲狀腺乳頭狀癌的病理學特征，包括（）。A.腫瘤多呈圓形B.包膜完整，無浸潤性C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征D.腫瘤間質有鈣化砂粒體【答案】A16、在計算單筆住房公積金的貸款最高額度時，家庭月均收入應扣除（）。A.債務利息B.物業服務費C.一定額度的生活費D.房屋登記手續費【答案】C17、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區家庭居住。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】A18、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔A.急性單純性闌尾炎B.急性壞疽性闌尾炎C.急性蜂窩織炎性闌尾炎D.慢性闌尾炎急性發作【答案】B19、被房地產經紀人歸類為引導型的買房客戶的表現是()。A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿C.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交【答案】C20、房地產市場調研的主要目的是（）。(2007年真題)A.確定營銷方法B.為決策部門提供參考依據C.優化營銷組合D.便于開展營銷活動【答案】B21、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產品性質原則D.主次分明原則【答案】B22、房地產開發商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉移，還包括（）的轉移。A.不動產權屬B.不動產權證書C.不動產登記證明D.地上定著物【答案】A23、在房地產產品生命周期策略中，引入期對應的產品是（）。A.節能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數字系統控制別墅【答案】D24、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.提高傭金水平B.節約客源開發成本C.增加公司業務來源D.縮短業務成交時間【答案】B25、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區域主流客戶B.緊鄰區域企業客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D26、購買商鋪的投資者應重點關注商鋪的（）。A.經營特色B.投資回報C.目標消費群D.商品銷售方式【答案】B27、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B28、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態性C.可代替性D.可操作性【答案】B29、在談判初期，房地產經紀人首先要判斷().A.談判的目的B.談判的方式C.談判的難度D.談判的時間【答案】C30、商業地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B31、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D32、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C33、通過互動式的溝通，使房地產經紀人與委托人對某些問題能夠進行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。A.投入式傾聽B.鼓勵式傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽【答案】B34、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標C.房地產經紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B35、存量房經紀業務中的商圈是指房地產經紀人或房地產經紀公司從事房地產經紀業務和服務對象的（）。A.地域范圍B.業務種類C.時間期限D.輻射能力【答案】A36、客戶關系管理是指一個管理有關個體客戶詳細信息以及小心管理所有客戶的"接觸點"以最大化()的過程。A.客戶忠誠B.客戶滿意C.客戶讓渡價值D.客戶利益【答案】A37、腎虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D38、類風濕因子實質上是A.抗IgG抗體B.抗IgM抗體C.抗IgE抗體D.抗IgA抗體【答案】A39、關于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織B.直徑＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛細血管C.脂肪栓塞主要影響肺和神經系統D.腦脂肪栓塞，可引起腦點狀出血和壞死，是死亡主要原因【答案】C40、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。A.公共性B.變動性C.可替代性D.流通性【答案】C41、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為()。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.單位住房津貼貸款【答案】D42、房地產經紀人對賣房客戶應以()為核心采集信息。A.出售房屋的動機B.房屋售價C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】B43、影響上頜發育的錯A.前牙反，下頜前突B.Ⅲ度深覆C.下頜后縮D.下頜偏斜E.乳前牙間隙【答案】A44、下列關于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”B.大地區中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區D.城市中心型通常指公交路線集結的地區，可以轉換而形成交通輻射地區【答案】A45、房地產項目競爭環境分析中，()主要分析物業項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經濟性。A.法律特征分析B.經濟、財務特征分析C.地上物特征分析D.區位和地塊特征分析【答案】B46、關于硅沉著病的記述，下列有哪些不正確？（）A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒B.以5μm大小的硅塵致病能力最強C.晚期導致肺門淋巴結的病變D.病變以肺組織下葉及背側為明顯【答案】B47、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C48、房地產產品SWOT分析定位法認為企業（）對企業戰略形成有重大影響。A.外部環境B.內部優勢和劣勢C.產品定位D.銷售策略【答案】A49、影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經營目標因素C.供求因素D.項目因素【答案】D50、房地產開發商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業錦囊D.宣傳單張【答案】B51、與血栓形成無關的因素是（）。A.血管內膜損傷B.血流緩慢C.纖溶酶增加D.血小板數量增多或黏性增加【答案】C52、病毒性肝炎時，肝細胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死【答案】B53、目前（）經過房屋產權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C54、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。A.交通通達度B.綠化環境C.總價較低D.建筑結構【答案】C55、媒體廣告帶來的客戶占經紀人生意的（）。A.25％B.30％C.35％D.40％【答案】D56、不符合非感染性內膜炎的描述是（）。A.可見于慢性消耗性疾病B.可見于系統性紅斑狼瘡C.贅生物內可見血小板和纖維素D.贅生物內可有細菌團【答案】D57、微血栓的主要成分是A.紅細胞B.中性粒細胞C.纖維素D.血小板【答案】C58、下頜隆突處基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B59、房地產項目投資機會研究的主要任務是()。A.對房地產項目的可能性與潛在效益進行論證分析B.對房地產項目的自然條件、法律條件、技術條件和財務條件進行充分的分析和論證C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產市場調查預測為基礎，尋找最佳投資機會D.以上都不是【答案】C60、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表【答案】A多選題（共40題）1、關于客源信息開拓的說法正確的有（）。A.門店接待開發客源的成本較高B.互聯網開發客戶就是在付費的房源信息發布平臺上進行房源廣告的發布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區業務時，講座攬客法比較適用E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發效率【答案】CD2、診斷張力性氣胸的確切依據是（）。A.患者明顯呼吸困難、煩躁不安、不能平臥B.伴有廣泛皮下氣腫C.查體患側胸廓較飽滿，氣管向健側偏移D.胸膜腔穿刺測壓為較高壓，且抽氣后胸膜腔內壓迅速復升【答案】D3、房地產經紀人以賣方代理人身份陪同購房人看房的步驟包括（）。A.工作準備B.預約看房C.執行D.沿途講解E.主導看房過程【答案】ABD4、下列房地產轉讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有()。A.購房人查詢樓盤的基本情況B.購房人與商品房開發商訂立商品房買賣合同C.辦理預售合同文本登記備案D.商品房竣工后，開發商辦理初始登記交付房屋E.辦理交易過戶登記手續【答案】AB5、業種組合原則是按區域需求來確定的，種類要全，業種之間要注意不同屬性的搭配，能起到引導消費的原則，業種組合的模式包括（）等。A.互補式B.品牌式C.衍生式D.系統式E.綜合式【答案】AC6、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經濟發展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀服務，服務人群主要為上述兩類從業人員。李某是一名小雜貨店經營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。A.房屋所有權證B.張某和李某的身份證明C.契稅完稅證明D.房屋購買合同【答案】AB7、房地產經紀人為買賣雙方進行房屋交驗時，應注意的事項有()。A.繼續扣留房屋交驗押金B.檢查電表是否正常進行C.核實水、電、燃氣等費用是否結清D.協助買賣雙方辦理遷移戶口手續E:協助辦理煤氣、電話、有線電視過戶手續【答案】BCD8、房屋租賃經紀業務關鍵環節有（）A.客戶接待B.獨家代理C.房屋帶看D.達成房屋租賃意向E.房屋租賃合同簽訂和收取租金（押金）【答案】ACD9、對于寫字樓項目前期客戶應采取的銷售策略為（）。A.注重維護、提前告知項目信息B.增強物業服務意識C.突出資源優勢，強化高端產品D.寄送產品手冊及小禮物E.突出區域規劃前景和寫字樓的稀缺【答案】ABD10、下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是()。A.使用方法B.空間形式C.場地條件D.功能要求E.用途【答案】AD11、客戶信息管理是從（）開始。A.登記信息B.分類信息C.收集信息D.整理信息E.存檔【答案】CD12、下列哪種急性中毒患者可行洗胃？（）。A.吞服鹽酸B.合并驚厥C.吞服氫氧化鈉D.吞服敵敵畏【答案】D13、雙側磨遠中關系A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】C14、房地產市場推廣中的人員推廣（）。A.對推廣人員的素質要求較低B.可以直接向消費者傳遞房地產產品信息C.需要激勵機制鼓勵推廣人員D.易于進行大面積推銷E:需要對推廣人員進行業務培訓【答案】BC15、下列關于房地產市場調研特點的表述中，正確的是（）。A.調研內容具有廣泛性B.調研不同階段側重點不同C.調研方法比較單一D.調研結果存在誤差E:調研時效性要求高【答案】ABD16、商業地產的特征包括（）。A.收益多樣性B.贏利模式多元化C.主體特定性D.權益復雜與利益平衡E.客戶非個體屬性【答案】ABD17、目前控制克羅恩病病情活動最有效的藥物是（）。A.柳氮磺吡啶B.美沙拉嗪C.潑尼松D.硫唑嘌呤【答案】C18、中大戶型客戶對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活（），要求有較好的小區環境和物業服務。A.穩定性B.便利性C.時尚性D.舒適性E.敏感性【答案】BD19、關于甲亢的藥物療法，下列哪項是錯誤的？（）A.適用于輕、中度甲亢病人B.適用于合并妊娠者C.出現粒細胞缺乏時，加用升白細胞藥D.如出現甲狀腺較前腫大，可加用甲狀腺片【答案】C20、下列關于核心商圈的說法中，錯誤的是（）。A.該商圈內的客戶占客戶總數的80%～85%B.客戶的集中度高C.大型商場的核心商圈在5km以內D.小型商店的核心商圈在0.5km以內E.消費額較高【答案】AD21、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網絡系統管理房源信息，建立客戶數據庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網絡上發布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產經紀人李某接待了張某。A.盡可能保存客戶原始資料B.區分客戶內部資料與外部資料C.確?？蛻魯祿爝\行的安全性D.能自動識別客戶信息的真實性與有效性【答案】ABC22、女性，32歲，肥胖、高血壓、閉經1年，為排除Cushing綜合征，下列哪項檢查最有意義？（）A.血鉀、鈉濃度測定B.17-酮皮質類固醇測定C.ACTH測定D.測定血漿皮質醇水平及晝夜規律【答案】D23、成功的銷售人員應該具備的銷售秘訣包括().A.“四十五規則”B.60％的潛在客戶將轉和別人做生意C.客戶信息越新，競爭就越不激烈D.客戶信息越陳舊，競爭就越不激烈E:出色的經紀人對每一個客戶信息都窮追不舍，直到潛在客戶購買或者離去【答案】AD24、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經濟發展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀服務，服務人群主要為上述兩類從業人員。李某是一名小雜貨店經營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。A.房屋所有權證B.張某和李某的身份證明C.契稅完稅證明D.房屋購買合同【答案】AB25、目前中國大部分房地產經紀機構采用公盤制，公盤制的主要缺點有（）。A.工作效率低B.房源信息不能實現共享C.會出現“留盤”行為D.房源信息較易外泄E.不利于激發房地產經紀人收集房源信息的積極性【答案】CD26、寫字樓市場的發展與（）有著極為密切的關系。A.GPIB.第一、二、三產業C.第三產業D.城市GDP產值E.相關經濟政策【答案】ACD27、房地產項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產品的內涵C.如何讓消費者對項目產生認同感而發生購買行為D.消費者對房地產項目的消費習慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習慣是什么【答案】AD28、房屋租賃當事人辦理登記時須提交的文件()。A.房地產登記申請書B.經辦人證明文件C.房屋所有權證D.書面租賃合同E.當事人合法證件【答案】BCD29、對于以信息為主要資源的房地產經紀行業，其管理的特點主要表現在應注重()。A.對行業專業技術的管理B.對房地產經紀業務網絡的管理C.對行業競爭與協作的管理D.對房地產經紀業誠信的管理E.對房地產經紀糾紛的管理【答案】CD30、因支氣管靜脈曲張破裂所致咯血最常見于（）。A.肺結核B.肺膿腫C.肺栓塞D.二尖瓣狹窄【答案】D31、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。A.覆蓋人群廣B.