新紅酒產品推廣方案從入門接觸酒水行業以來，接觸過一些形形色色的大小酒商，偶爾坐到一起，時常聊到的話題就是葡萄酒市場的拓展。其中不乏有渠道、終端、促銷...，根本大局部的酒水企業會把絕大局部時間都花在這些上。如今，直面白熱化的市場競爭，傳統的營銷模式已經不能滿足日益增長的經濟水平、消費水平，不能滿足高標準的效勞要求，決勝的關鍵是新的戰略思維與營銷理念，以尊重消費者追求高性價比為主旨，贏得良性的成長空間，且尋找新的利潤增長點。我們試圖從以下幾個方面，來探討作為中國進口葡萄酒商在推廣葡萄酒產品過程中應該采取的營銷策略。1、概念營銷策略企業可以通過結合自身的產品，為其尋找出“賣點”，并挖掘創造出“概念”來讓消費者聯想到自己的品牌。在已出現在市場上的葡萄酒概念中，印象較為深刻的有昌黎的“中國干紅葡萄酒城”，主要是以針對釀酒葡萄產區的概念來玩的。也有一些概念是針對產品特色（酒莊酒、莊園酒、產區酒、窖藏、窖釀、陳釀、年份酒、老樹葡萄等等）。2、個性化定制策略曾在某本葡萄酒營銷書籍上，看到特有感觸的一句話：“決定葡萄酒專賣店最終盈利能力的是：產品線的組合長度、寬度與深度以及延伸效勞的深淺程度”。隨著經濟的快速開展，消費收入、購置能力水平和消費水平的同步提高和消費觀念的更新，消費需求呈現向高級階段開展的趨勢。消費者除了要求高質量的商品之外，更要求滿足個人高層次的需求與欲望，實現差異消費。由于個性化定制酒所具有的不普遍性、不易接觸性和稀缺性，加之高端葡萄酒主流消費群體是對價格不敏反，也使得索取較高的價格成為可能，以此同時，定制也成為婚宴市場上最具風格的產物。例如：瀘州老窖婚宴個性定制酒，迎合了年輕人對于時尚的需求，還可以用來新人自備珍藏、雙方長輩互留、賓客回禮。3、文化營銷傳播策略消費者為什么要選擇葡萄酒來進行消費？相信原因有很多。除了強調葡萄酒產品本身保健功能的消費訴求之外，其他的消費已遠遠超越了產品本身，上升到了一個新的高度，葡萄酒產品所包含和代表的文化特質。因此，假設想將自己的'產品推薦給消費者，就需要賦予產品文化內涵，為其提供附加值，向目標群眾傳遞產品的文化性格，以文化推動消費對營銷主體和產品的認識（--認知--認同--認購），從而觸動消費者，導致購置行為的發生。對于酒水企業來說，文化營銷圍繞的中心將是葡萄酒消費文化推廣和品牌文化傳播，企業在廣告宣傳、事件營銷、包裝設計、產區營銷、工業旅游和渠道等方面有很多文章可做。4、商務、政府宴會推廣策略一般而言，商務及政府宴會都是會聚一些比較有高生活品味、時尚穩重又具有一定社會地位的成功人士，包括（社會名流、商界/政界成功人士、白領人士等），而往往這些群體也是作為高端紅酒的重度消費群體。因此，高端紅酒通過贊助商務及政務宴會，既可以通過事件來聚焦眼球，又可以起到消費的示范作用，從而可以實現最大化的品牌影響力。口碑宣傳，被營銷視為最具有病毒特色、最廉價的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。例如：以說起茅臺，所先給人的第一反響是高大上的國酒。5、電銷（ +電子商務）營銷策略統的渠道進行營銷已不能在順應時代的開展了，必須開發新的渠、模式，酒店消費酒水的高昂花費，衍生了“自帶酒水”的這一消費模式送酒，這一嶄新的營銷模式，既能銷酒又能讓消費者體驗到尊貴受的價值、電子商務：各大新媒體傳播、騰訊、新浪、百度、360、豆瓣 ）6、品酒會營銷策略在高端場合組織專業品酒會是一種很好的形式，例如房地產、高爾夫、汽車、服裝展等行業。通過品酒會營造專業葡萄酒文化氣氛，有利于尋找和鎖定核心消費群體，及提高消費者對葡萄酒的認識，讓消費者更樂于購置葡萄酒。7、美女營銷策略6水企業可以抓住美女營銷（促銷）占高端酒水市場。8、事件營銷策略最近火起來的互聯網還沒群眾清楚掌握之前，就被“優衣褲試衣上市階段可以借助引爆的事件發生，