臨城縣府前花園策劃方案石家莊艾曼德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司二零一零年十月二十日1目錄：第一部分項(xiàng)目市場(chǎng)基礎(chǔ)第二部分項(xiàng)目概況第三部分項(xiàng)目營(yíng)銷策略第四部分項(xiàng)目形象推廣2第一部分項(xiàng)目市場(chǎng)基礎(chǔ)31、臨城縣概況臨城縣地處太行山東麓，河北省西南部，北距北京市350千米、省會(huì)石家莊市78千米，南距邢臺(tái)市54千米。京廣鐵路、京珠高速、107國(guó)道切境而過(guò)。全縣總?cè)丝?9.6萬(wàn)人，總面積797平方千米。轄8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，220個(gè)行政村。地勢(shì)西高東低，呈階梯狀分布，山區(qū)、丘陵、平原各占三分之一，平均海拔773米。41、臨城縣概況【行政區(qū)劃】臨城縣轄8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：石城鄉(xiāng)、黑城鄉(xiāng)、鴨鴿營(yíng)鄉(xiāng)、趙莊鄉(xiāng)、臨城鎮(zhèn)、東鎮(zhèn)鎮(zhèn)、西豎鎮(zhèn)、郝莊鎮(zhèn)。

51、臨城縣概況【基礎(chǔ)建設(shè)】（1）交通運(yùn)輸：京廣鐵路、107國(guó)道、京深高速公路從東部切境而過(guò)，距縣城10公里。省級(jí)公路南郝線橫穿東西，平涉線縱貫?zāi)媳保h公路里程達(dá)540公里。（2）餐飲服務(wù)：餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)遍布全縣八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從事餐飲業(yè)120家，住宿業(yè)56家，大型超市、購(gòu)物中心8家。餐飲、住宿業(yè)年接待能力50萬(wàn)人。

61、臨城縣概況【風(fēng)景名勝】

岐山湖，又名臨城水庫(kù)，位于邢臺(tái)市臨城縣，在崆山白云洞西南2.5公里，始建于1958年，是縣內(nèi)農(nóng)業(yè)灌溉用人工水庫(kù)，庫(kù)容量為1.76億立方米。湖水清澈無(wú)污染，水質(zhì)達(dá)國(guó)標(biāo)二級(jí)。該湖具有水面開(kāi)闊，湖岸線長(zhǎng)的特點(diǎn)。

71、臨城縣概況【風(fēng)景名勝】

號(hào)稱北方第一洞的“崆山白云洞”，是國(guó)家4A級(jí)著名風(fēng)景區(qū)，“崆山”的由來(lái)，據(jù)傳是因?yàn)楫?dāng)有山風(fēng)襲來(lái)時(shí)，整個(gè)山體會(huì)發(fā)出陣陣的轟鳴聲，所以當(dāng)?shù)匕傩辗Q此山為“空山”，此洞被專家譽(yù)為“地下熔巖博物館”

82、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

【市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)】臨城縣房地產(chǎn)市場(chǎng)目前尚處于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，屬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的初級(jí)階段；

此時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量小，市場(chǎng)呈現(xiàn)出供銷兩旺的局面；

客戶大部分為初次置業(yè)者，對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，希望在面積、環(huán)境上有所提高改善，同時(shí)也表現(xiàn)出對(duì)價(jià)格的高度敏感性；

客戶表現(xiàn)出較為明顯的感性消費(fèi)特征，易受一些外在的、煽情因素影響，羊群現(xiàn)象易形成；

92、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

【營(yíng)銷環(huán)境】由于受房地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)環(huán)境的影響，房地產(chǎn)營(yíng)銷水平同樣處于一個(gè)初級(jí)的水平；

因地緣的關(guān)系，主要受到石家莊、邢臺(tái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響；

現(xiàn)場(chǎng)包裝對(duì)客戶具有很強(qiáng)的吸引力，能起到項(xiàng)目宣傳的作用；

媒體宣傳方面，以宣傳單頁(yè)為主，電視廣告的應(yīng)用不足；

102、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

【案例：圣景福城】

以大氣、規(guī)模的模型展示吸引客戶，起到轟動(dòng)效應(yīng)；

雖具規(guī)模，但位置偏遠(yuǎn)，缺少周邊配套對(duì)項(xiàng)目的支撐；

唯一在售樓盤，在縣城有一定知名度；無(wú)市政供暖，市民不宜接受；雖然本項(xiàng)目與圣景福城的目標(biāo)客戶存在一定的差異，但其的營(yíng)銷手法值得學(xué)習(xí)；總體而言，該項(xiàng)目與本項(xiàng)目不存在競(jìng)爭(zhēng)。112、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

【結(jié)論】臨城縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總體尚處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，完善產(chǎn)品自身素質(zhì)幾乎是所有樓盤的共同模式。感性消費(fèi)特征為項(xiàng)目的營(yíng)銷創(chuàng)造了較好的條件，實(shí)景展示尚未有使用，存在市場(chǎng)空間。同時(shí)，價(jià)格杠桿是銷售中的重要舉措。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，項(xiàng)目產(chǎn)品表面素質(zhì)將不再具備長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目品牌及企業(yè)品牌的將是市場(chǎng)未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)。12第二部分項(xiàng)目概況131、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名：府前花園發(fā)展商：位置：地處府前街，臨城縣縣政府西側(cè)。建筑形式：七層帶電梯建筑總用地面積：約25畝總建筑面積：約40000平方米價(jià)格：未定142、項(xiàng)目狀況開(kāi)發(fā)商的品牌在消費(fèi)群體中尚未建立臨城縣縣城區(qū)域內(nèi)沒(méi)有品牌實(shí)力強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)商投資，同時(shí)由于現(xiàn)有地段項(xiàng)目多屬于中檔，消費(fèi)者對(duì)于開(kāi)發(fā)商的關(guān)注程度還未上升到影響購(gòu)房的階段15核心：價(jià)格、環(huán)境樓宇建筑特點(diǎn)、開(kāi)發(fā)商物業(yè)管理等消費(fèi)者購(gòu)樓時(shí)考慮因素我們?cè)谶@一點(diǎn)核心上具備優(yōu)勢(shì)！！163、項(xiàng)目SWOT分析【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】項(xiàng)目地處縣政府西鄰，且交通便捷；項(xiàng)目附近政府機(jī)關(guān)集中，企事業(yè)單位密集，升值潛力巨大；附近沿街商業(yè)氛圍十分濃厚；項(xiàng)目周邊購(gòu)物、學(xué)校、醫(yī)院等社會(huì)資源較為豐富，社區(qū)居民生活便利。173、項(xiàng)目SWOT分析【項(xiàng)目劣勢(shì)】項(xiàng)目只有6棟多層住宅，地塊規(guī)模小，無(wú)幼兒園，社區(qū)公共配套簡(jiǎn)單，物業(yè)服務(wù)不易保障。項(xiàng)目地塊小，社區(qū)內(nèi)園林綠化難以滿足居民需要。183、項(xiàng)目SWOT分析【項(xiàng)目機(jī)會(huì)】目前，城區(qū)內(nèi)場(chǎng)供應(yīng)量小，為我項(xiàng)目入市提供了機(jī)會(huì)。今年，是“三年大變樣”的交卷年，政府在著力推進(jìn)，項(xiàng)目所處地段也就更容易吸引和擴(kuò)大目標(biāo)購(gòu)房人群。193、項(xiàng)目SWOT分析【項(xiàng)目威脅】今年4月份以來(lái)，國(guó)家出臺(tái)一系列措施調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，引發(fā)部分有購(gòu)房愿望的人士對(duì)房?jī)r(jià)下跌的預(yù)期，從而形成持幣觀望、成交萎縮的局面。更為嚴(yán)重的是，我項(xiàng)目的目標(biāo)人群，絕大多數(shù)屬改善型住房，將受到二套房貸“首付50%,利率1.1倍”政策的限制，最終因門檻高、負(fù)擔(dān)重而影響購(gòu)房熱情，延長(zhǎng)銷售周期。20第三部分營(yíng)銷策略211、項(xiàng)目足總體營(yíng)銷塑戰(zhàn)略【總體目賄標(biāo)】將府前花駱園打造為夕臨城縣暢掙銷房地產(chǎn)些品牌。中長(zhǎng)期瘋目標(biāo)：迅樹(shù)立開(kāi)特發(fā)商在母河北省鈴的“萬(wàn)刷科”品束牌形象悟。前期塑造痰項(xiàng)目知名蛙度及形象祝；中期價(jià)余格的全面慰提升，實(shí)灘現(xiàn)利潤(rùn)回?cái)_報(bào)；三期綿項(xiàng)目品牌允建設(shè)。221、項(xiàng)睛目總體鄉(xiāng)豐營(yíng)銷戰(zhàn)做略【目標(biāo)客父戶】這是一群抓成功的人室士；他們沉震穩(wěn)、睿事智、擁捧有財(cái)富藝和地位構(gòu)；他們文化抱素質(zhì)高，題有修養(yǎng)，議有生活品液位，具有恭豐富的內(nèi)霞涵氣質(zhì)，慘代表了現(xiàn)洞代財(cái)智人置士的新形流象；同時(shí)，他勿們是一群泳理性的消崖費(fèi)群體。231、項(xiàng)目鞭總體營(yíng)銷其戰(zhàn)略【項(xiàng)目形網(wǎng)象】高尚人驗(yàn)居領(lǐng)地打造臨僅城縣首逢席高尚靠人文社傳區(qū)形成天差異化奸競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)注勢(shì)；該形象氏便于項(xiàng)挖目后期袖社區(qū)文礙化、品瀉牌的建型立及推哀廣；與項(xiàng)目慰命名“酬府前花寶園”形戴成很好糧的對(duì)應(yīng)笑；鋪墊期發(fā)冰起“高尚住屈宅標(biāo)準(zhǔn)”，提高俯樓盤的競(jìng)鄭爭(zhēng)門檻；妥后期以城均市房地產(chǎn)懇對(duì)話的形未式，與中晝國(guó)房地產(chǎn)勻前沿城市渡康居工程梁形成對(duì)比撞，通過(guò)康輩居工程的刻國(guó)家級(jí)標(biāo)猾準(zhǔn)，提升貨項(xiàng)目形象田高度，樹(shù)貨立城市一愚流品牌。241、項(xiàng)涂目總體霞營(yíng)銷戰(zhàn)錢略【賣環(huán)境問(wèn)、賣產(chǎn)品篇】以項(xiàng)目強(qiáng)原大的合作噴單位為宣撕傳切入點(diǎn)辯，提升項(xiàng)所目形象檔陽(yáng)次；通過(guò)賣場(chǎng)還周圍的園宇林、建筑字及模型、懶售樓部等悅，實(shí)景展蹲示項(xiàng)目品兔質(zhì)，促成叢銷售；通過(guò)政府閘的規(guī)劃、趣發(fā)展前景友，讓客戶殲對(duì)項(xiàng)目社戰(zhàn)區(qū)環(huán)境產(chǎn)蓄生良好的磚憧憬，在因市場(chǎng)上引餅起一定程往度的轟動(dòng)護(hù)；在項(xiàng)目中各種展碌示條件山下，通波過(guò)大氣順的營(yíng)銷特手法及銹適當(dāng)?shù)暮陜r(jià)格杠延桿策略橫，達(dá)致餃項(xiàng)目熱景銷目標(biāo)濁。252、推廣核巧心思路我們希屈望將府嶺前花園除的推廣花變成推茫廣一種峽生活格距調(diào)和生敘活方式憑。我們強(qiáng)蹲調(diào)，住大宅項(xiàng)目斬推廣首些先應(yīng)該咐是比生練活方式橫和生活響品味，院其次才行是比地號(hào)段、比狗環(huán)境、同比戶型晃、比價(jià)貞格。我們堅(jiān)遣持靈性市與理性場(chǎng)之美兼床容并蓄姨的廣告騰推廣才曬能深入百人心。充分挖鉗掘項(xiàng)目勤之外的卻資源，君利用縣留政府的智商業(yè)價(jià)坦值、機(jī)失會(huì)價(jià)值番、身份騰價(jià)值、天人文價(jià)監(jiān)值、生假活價(jià)值什，達(dá)到剃與目標(biāo)糾客戶群御體溝通態(tài)的目的帳。262、推廣核心胖思路【整合推血廣】通過(guò)“兩起個(gè)重點(diǎn)，梳一條主線慘”的緊密蔽配合。272、推廣核把心思路【兩你個(gè)重點(diǎn)雨】有效的推送售手段是懸決定項(xiàng)目脊成敗的一拒個(gè)關(guān)鍵第一點(diǎn)游：媒體的富有效運(yùn)軟用針對(duì)目標(biāo)冬客戶，逐灑步將不同喬主題的推程進(jìn)，強(qiáng)化宗定位配合拐促銷，公激關(guān)傳播發(fā)梁布項(xiàng)目相軟關(guān)信息。第二點(diǎn)軟：促銷，栽實(shí)效傳蠻播的緊怨密跟進(jìn)重視促銷妙策略的短燭程激勵(lì)，悔利益引誘沉，分階段址推出銷售豪利益點(diǎn)。282、推廣核施心思路【一條釣主線】政府后院識(shí)城市狡名郡項(xiàng)目具惰備較好辨的素質(zhì)朱，賣點(diǎn)撞突出，濤但其中復(fù)最為明介顯、最稠具宣傳月推廣價(jià)順值的為壟地段；本地人對(duì)棒項(xiàng)目位置我具有相當(dāng)皆高的認(rèn)同瓦度；符合“要府前花蛙園”這刺個(gè)項(xiàng)目吊名稱。292、推廣核慌心思路【SLO磚GAN】一個(gè)精品坐的誕生，縫是因?yàn)榫劭椉颂噤浧诖哪繉す釹LO棍GAN哪——主殖推廣告沸語(yǔ)1、政荒府后院刪，城市畏名郡2、居住然改變生活身，觀念改譽(yù)變未來(lái)3、新城搶市、新風(fēng)幻玉貌、新生逃活推薦SL歸OGAN陵：政府后院僵，城市名蔑郡其余備選更廣告語(yǔ)可撫作為后面懂具體廣告流推廣的階舊段標(biāo)題使跑用，302、推廣核矛心思路【策略思鈴路】廣告表現(xiàn)盈總原則最大爭(zhēng)撫奪點(diǎn)：蹈社會(huì)關(guān)疾注度最大關(guān)鍵所點(diǎn)：在目催標(biāo)客戶群飽腦海中的塞地位最有效綱溝通方式:溝通語(yǔ)顆言必須役是有智慧和呈賦予生終活形態(tài)蜂的，一敲句化就跟是有觀牙點(diǎn)。313、銷售周期貓的設(shè)定【銷售周召期】——拆計(jì)劃銷糧售12個(gè)癢月1、前2紛個(gè)月市場(chǎng)饑調(diào)研，編谷輯投資手眨冊(cè)，售樓宵部展示，倘戶外展示掃，私售樓人員送培訓(xùn)，確墾定目標(biāo)人希群資料庫(kù)墾。2、第各3個(gè)月—浮第4個(gè)月桐，推介造蛋市，內(nèi)部偵認(rèn)購(gòu)。3、第斬5個(gè)月—汪第7個(gè)月梨，公開(kāi)強(qiáng)芽銷。4、歲第8個(gè)深月—第乞9個(gè)月僅,銷歲售過(guò)度由期5、第另10個(gè)月平—第11鎮(zhèn)個(gè)月,彎二次強(qiáng)綱銷售期6、飯第12武個(gè)月,躍清盤323、營(yíng)銷活動(dòng)吼示意圖鋪墊期板塊運(yùn)動(dòng)開(kāi)盤樓盤解析貼心幫業(yè)活動(dòng)抽獎(jiǎng)城市對(duì)話－區(qū)域發(fā)展研討內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤強(qiáng)銷期持銷期尾盤消化期品牌提升期炒作區(qū)域，項(xiàng)目信息透露建立項(xiàng)目品質(zhì)高度形成熱銷，塑造企業(yè)形象項(xiàng)目品質(zhì)及企業(yè)形象提升項(xiàng)目品牌，企業(yè)品牌積累企業(yè)品牌提升內(nèi)部認(rèn)購(gòu)33第四部分項(xiàng)目形久象推廣341、推廣階段紛的劃分任何產(chǎn)追品的生軋命周期私都是有現(xiàn)限的，楚在生命乳周期的犬不同階唐段中，聾通過(guò)銷卷售產(chǎn)品隨的利潤(rùn)蝕會(huì)有所識(shí)變化，誕企業(yè)的豎營(yíng)銷推塑廣策略翼也應(yīng)該什隨著產(chǎn)忘品的生牙命周期藍(lán)的變化冠及時(shí)調(diào)限整。一乏個(gè)房地炒產(chǎn)項(xiàng)目撿也不例兵外，他少同樣也采有自己群的生命胖周期。351、推廣階裙段的劃曬分根據(jù)對(duì)稀其營(yíng)銷合周期的去設(shè)立,饑整個(gè)推刷廣具體尸內(nèi)容分遺為以下這幾個(gè)階恢段第一階段舞:導(dǎo)入期第二階享段:引傳爆期第三階飯段:保剩溫期第五階段趴:掃尾期361、推廣階殊段的劃翠分【導(dǎo)入掀期】1、階承段目標(biāo)登——預(yù)仔熱市場(chǎng)砍，提高參項(xiàng)目的香知名度將，使目現(xiàn)標(biāo)客戶倒初步了謊解項(xiàng)目范情況，攀引導(dǎo)目健標(biāo)客戶禿加深對(duì)濤項(xiàng)目的尋關(guān)注程累度，同礎(chǔ)時(shí)試探澆市場(chǎng)對(duì)博項(xiàng)目的張承接能質(zhì)力，積裕累一定好的客戶忍。2、營(yíng)銷荷手段——燭廣告、公棍關(guān)活動(dòng)本階段雨以單頁(yè)持的宣傳意報(bào)道為繪主，為都項(xiàng)目營(yíng)議造良好饒的前期濱市場(chǎng)銷航售氛圍枕；在項(xiàng)煎目周邊唯建立設(shè)移立戶外瘡廣告牌嘗、道旗截，首先題吸引周尤邊居民反的關(guān)注醋。371、推廣階辯段的劃盾分【導(dǎo)入期爹】3、完驅(qū)善樓盤恨現(xiàn)場(chǎng)包咱裝（1）外振部環(huán)境：漂設(shè)立戶外端廣告牌，鼻樹(shù)立形象舌并起指引搏的作用；（2）售在樓部：體含現(xiàn)出溫馨物氣氛簡(jiǎn)約功而不失時(shí)附尚，做到義情景交融擋；（3）現(xiàn)殊場(chǎng)路段：叢多布置道擋旗、導(dǎo)視勵(lì)牌等加強(qiáng)計(jì)指引性；（4）殺工地圍住墻重點(diǎn)胡包裝，游要精美嬌，圍墻順內(nèi)容要掛體現(xiàn)出繁項(xiàng)目特聽(tīng)色；（5）基熊礎(chǔ)銷售資筑料的準(zhǔn)備慰（樓書(shū)、歐宣傳單、飾價(jià)目表等百）。381、推廣階段哪的劃分【引爆妙期】1、階紹段目標(biāo)抽——全邀面包裝確，鞏固凱項(xiàng)目的獨(dú)鮮明形索象，制出造轟動(dòng)憑開(kāi)盤，體取得良坊好的開(kāi)舒頭。積散極引導(dǎo)奴目標(biāo)客贏戶的置卷業(yè)心理角，獲得智目標(biāo)客妙戶的認(rèn)番同；綜災(zāi)合運(yùn)用個(gè)多種推揀廣手段蝕，對(duì)目菊標(biāo)消費(fèi)鎮(zhèn)群進(jìn)行患有效的換宣傳。2、營(yíng)銷合手段——亡廣告、公猴關(guān)活動(dòng)、聽(tīng)促銷活動(dòng)等等多種立趣體宣傳手邀段。（主頭要以單頁(yè)研廣告為主棄，配以少蠻量的促銷葉活動(dòng)；擴(kuò)期大戶外廣蘋告的設(shè)立刺范圍，引耳導(dǎo)更多人滑的注意）391、推廣階段岸的劃分【引爆江期】3、硬傭、軟廣朗告（1）梳硬性廣里告：開(kāi)島始強(qiáng)勢(shì)駕整體導(dǎo)惹入本項(xiàng)無(wú)目的品品牌形象服，通過(guò)叢媒體組夠合有效討到達(dá)目譯標(biāo)消費(fèi)培群。廣尿告訴求仿以理性的賣賽點(diǎn)闡述為主日。（2）軟吊性文章：橫通過(guò)前一胞階段引導(dǎo)仿、形象導(dǎo)非入，在社糞會(huì)上已經(jīng)贏引起一定崇的關(guān)注。凡另一方面奸，自從公劈燕開(kāi)發(fā)售以甚來(lái)，前來(lái)俗觀看樓盤畜的消費(fèi)者充已達(dá)多少戴人次，發(fā)煌布他們對(duì)棒本項(xiàng)目的方良好評(píng)價(jià)昂等。4、開(kāi)麥?zhǔn)紝?shí)行蕉價(jià)格策它略，刺風(fēng)激消費(fèi)銳。401、推廣階姑段的劃擾分【保溫期薦】1、階鈔段目標(biāo)攜——此籌階段是優(yōu)以提高把銷售數(shù)疊量為目護(hù)標(biāo)，通淺過(guò)前階則段的銷誰(shuí)售反饋鹿總結(jié)經(jīng)憲驗(yàn)，作陶出各方歪面的快汪速調(diào)整澡，包括畜價(jià)格、冰促銷方歡法、宣貧傳包裝訴等，務(wù)鑒求更切漏合市場(chǎng)豬需求，偶此階段潑的宣傳攝速度可丘以適時(shí)凡放緩，伍承接前筋階段所慰建立的惜聲譽(yù)逐裳漸達(dá)成撿銷售目雀標(biāo)。2、營(yíng)銷陶手段——旱廣告、公狗關(guān)活動(dòng)、腰促銷活動(dòng)肺。411、推廣階段犁的劃分【保溫期攜】3、硬叨、軟廣里告（1）硬假?gòu)V告：主朵要是維護(hù)欄本項(xiàng)目的太形象，廣嫂告訴求在御后期逐漸宋由理性回碰歸到感性蔬。（2）材軟廣告爹：對(duì)外炕宣傳本獸項(xiàng)目已輪取得很即好的銷蘆售成績(jī)竄營(yíng)造市捆場(chǎng)緊迫遣感。4、公關(guān)兄、促銷活樹(shù)動(dòng)——其恰中以促銷稱活動(dòng)為主。421、推廣階段秘的劃分【掃尾期抖】1、階段定目標(biāo)——駱經(jīng)過(guò)近一缸年的市場(chǎng)鼓銷售，總?cè)~結(jié)前期銷架售過(guò)程中燭出現(xiàn)的問(wèn)棗題，調(diào)整心對(duì)策，對(duì)牢前期觀望走客戶和新螺客戶、采金取有針對(duì)裙性的優(yōu)惠撲政策，促墨使盡快成揮交。并利桃用業(yè)主網(wǎng)材絡(luò)和少量藝的市場(chǎng)宣腰傳，使樓貸盤售磬。2、營(yíng)哈銷手段痰——廣雨告、促胡銷活動(dòng)此階段投笛入少量的雕單頁(yè)廣告靜，單頁(yè)廣此告的宣傳誓內(nèi)容主要焦是配合促還銷優(yōu)惠活偉動(dòng)及宣傳僑開(kāi)發(fā)商實(shí)態(tài)力、樓盤妻銷售的良稀好成績(jī)，皆以此加深德消費(fèi)者對(duì)竄開(kāi)發(fā)商的病良好印象溝，為以后醒的樓盤順忌利開(kāi)發(fā)做沖準(zhǔn)備。43影響銷鋸售進(jìn)度貫的因素果分析1、銷邪售進(jìn)度沉是隨著衡工期的舅推進(jìn)和寄廣告力脊度逐漸芹得到提東升；2、整挑個(gè)市場(chǎng)授的放盤藥量以及歉政府對(duì)考于房地詢產(chǎn)方面冬的政策同和整個(gè)慚經(jīng)濟(jì)環(huán)索境也影置響銷售英進(jìn)度；3、項(xiàng)目姿自身的開(kāi)蛛發(fā)進(jìn)度也富對(duì)銷售進(jìn)宵度有相當(dāng)魂程度的影故響。44完成目栗標(biāo)之必槽要條件銷售是奔資金流禽程、生蘇產(chǎn)流程轉(zhuǎn)的最關(guān)慶鍵的環(huán)辛節(jié)，要索確保項(xiàng)循目的盈回利、資鋒金的快朝速回籠浸，必須咸要求整旺個(gè)工作亂節(jié)拍高偉度統(tǒng)一故，各項(xiàng)湯工作貫綢徹全程框營(yíng)銷思身想，來(lái)侵保證最杯后的銷干售成功牛。1、樓億盤的施舒工進(jìn)度設(shè)的保證夏；2、綠化襖進(jìn)度的保弓證；3、現(xiàn)秒場(chǎng)售樓居處形象賓保證；4、工撒地現(xiàn)場(chǎng)雄管理情笑況保證煩；5、售善樓處資雞料制作藥保證；6、定價(jià)潔保證；7、宣傳愈推廣按照飼營(yíng)銷體系謀執(zhí)行保證計(jì)；8、營(yíng)銷虎費(fèi)用到位基保證；9、銷傾售人員鄰素質(zhì)保艱證。45銷售搭配（1）揭售樓部桃完備的阻硬件設(shè)形施購(gòu)置辦膝公（洽么談）桌鮮椅、沙汗發(fā)、茶哈幾、空雕調(diào)、飲密水機(jī)、團(tuán)電腦（卵寬帶）童、電話仔及接待佛用品；驗(yàn)設(shè)計(jì)制朋作沙盤威、戶型在模型、競(jìng)接待臺(tái)餓、形象序墻、標(biāo)避識(shí)、展依板；設(shè)峽計(jì)制作允樓書(shū)、夕宣傳單尺頁(yè)、戶撲型圖（蘋置業(yè)單鬼）、條在幅、噴批繪、掛怒旗、手秋提袋、相名片等婦宣傳品戚。46銷售搭配（2）專業(yè)的凈銷售隊(duì)耀伍銷售人員默具有房地卵產(chǎn)基本知鴉識(shí)、國(guó)家噸政策法規(guī)翁、項(xiàng)目情壁況、營(yíng)銷床方案、統(tǒng)喇一說(shuō)辭、續(xù)接待流程怕、洽談技博巧、購(gòu)房辛合同、客彩戶甄別、像跟蹤回訪種等能力。洲。職責(zé)權(quán)掠限、工報(bào)作例會(huì)趟、請(qǐng)示視報(bào)告、歐輪流接戴聽(tīng)接待芹、輪流領(lǐng)赴外派尼單（接纏洽）、導(dǎo)工資提返成考核瓜、客戶惱管理維惕護(hù)、作價(jià)息時(shí)間豬與交接濱班、場(chǎng)蝴地衛(wèi)生狹、檔案秧資料管尤理等一真系列規(guī)比章制度巴，切實(shí)磚保障融爭(zhēng)洽的團(tuán)鏡隊(duì)協(xié)作金氛圍和柔良好的寫案場(chǎng)銷胳售效率段。47銷售搭跟配（3）要大面積綱、多層勸次的城膊鄉(xiāng)行銷通過(guò)不鏡間斷的箭派單，際反復(fù)沖叉擊目標(biāo)獅客戶人帥群，并居形成廣望泛深入蕉的口碑僑傳播，山保持項(xiàng)補(bǔ)目持續(xù)旨的銷售諒熱度，冠并以此炸保障預(yù)暗定的銷供售進(jìn)度黨。48銷售人應(yīng)員搭配在銷售鉛過(guò)程中花，售樓肺現(xiàn)場(chǎng)的雕基本人秋員配備炭應(yīng)保持凍：平日：挨銷售經(jīng)慶理1名撥，銷售遮人員2臨～3名賠；節(jié)、假日趣：銷售經(jīng)悼理2名，蝦銷售人員松3名。在外行珠銷人員聽(tīng)配備應(yīng)垃保持：外出發(fā)單連人員4名49廣告宣傳養(yǎng)費(fèi)用預(yù)算媒體選擇投放比例簡(jiǎn)要說(shuō)明費(fèi)用預(yù)算

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