第頁2023創業方案創業安排范文集錦5篇

日子猶如白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，寫好安排才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。安排怎么寫才不會流于形式呢？下面是我為大家收集的創業安排5篇，歡送閱讀與保藏。

創業安排篇1

服裝公司創業安排書范文，服裝公司創業安排書怎么寫？

我為大家整理了一篇關于服裝公司創業安排書范文，希望我整理的文章可以幫助正在創業的你有一個好的開端！

前言：

對于我們這些高校生來說，最關切的不外乎就是怎樣找到一個好工作。可日益增長的就業壓力，讓我們不得不為自己的將來倍感擔憂。特殊是今年，在金融海嘯沖擊的浪潮下，很多公司的倒閉更是給我們的就業形勢雪上加霜。據專家分析，今年將有百分之九十幾的高校生找不到工人，隨著危機的進一步深化，這一比例將會更加拉大。理論上說，今年是算作特別一年，隨著金融危機的結束，我們的就業形勢也會有相應改善。但我們也不容太樂觀。事實上，假設按每年高校生畢業人數來算，每年高校生畢業增加人數累積將會給就業市場帶來巨大沖擊。這樣看來無論現在還將來，我們不應寄予就業形勢會好轉的太多希望，而應更多地去考慮其它的出路，比方說：創業。

〔對于上面的預料，首先聲明的是：以上是在對于政府的就業政策和中國經濟結構轉型，所帶來的就業時機作觀望看法為前提而作的分析〕

所以說我們是被逼到創業的風口浪尖的，但這也并不代表我們就因此始終是被動的，并因被動而始終感到悲觀。我們應當充分惦念自己，并發揮個人實力，努力將被動轉變為主動，這才是我們的最終出路。

在我看到很多高校生這所以不愿去創業：除限于個人實力外，更多的是由于心態方面。由于看到市場競爭劇烈程度之大，就片面地認為自己創業的難度，將是自己無以承受的，而覺得創業并沒有找工作來的簡單，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找，卻不愿去創業。為使很多高校生裝擺正心態，我覺得有必要對中國市場有利創業時機作一下分析。

首先，作為一個新興市場，我國市場體系工不是那么完善，還存在很多未被開發的領域，不過這也就須要我們發揮自己的聰明才智去開掘了。對此，我們可舉幾個例子來說這一點，例如：百度，阿里巴巴，不有騰訊qq等，這些無不是產生并興起于國外，而被那些慧眼識光的人給引到中國來的。而今這些企業都開展成為了中國頂尖的企業，而它們的創立者那么也跟著功成名就。其實，像這樣還未被開發的領域還有很多，這將留給我們巨大的創業時機。

其次，作為一個新興市場，第三產業無疑是中國最薄弱的一環。因此，這一塊領域將留給我們無窮的時機，我們要努力抓住時機，找到自己適合的開展方向，并竭力搶占這點的至高點。其實，對于我國的效勞行業方面，開展比擬晚，其表達也就與開展時間較早的歐美興旺國家有很在差距，如：汽車效勞，保險效勞，金融效勞等都有還有較大開展空間，假設稅我們能在這一個領域努力將會有無窮的創業時機。

第三，國家強國之路的進行，其經濟結構應是最重要的。這也就說明中國家要想成為真正有大國，就必需在經濟結構的轉變和完善上作出巨大努力。如今我國高消耗，低技術的經濟結構無疑是阻礙我國和強國邁進的絆腳石。因此，國家促進經濟結構高消耗，高技術和集約型轉變。將會是其改革的重點。也就是在這新舊交替的空當期，將會給我們帶來前所未有的機遇。像這要狀況下，所產生的機遇，我可舉幾例來說明，例如：歐洲的“尤里卡〞安排也是在新舊交替的空當期提出的，而也就在此安排的推動下，推動了很多新興企業的產生：還有像芬蘭的諾基亞集團，起先只是做橡膠產業的企業，而它能抓住通信開展的機遇勝利轉型，而今成為世界聞名通信巨大，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。假設我們能抓住這一時期的機遇，找準目標努力出擊，其創業前景如何，將是我們可以想像的。

第四，中國擁有世界最浩大的消費群體。這對我創業是特別有利的條件，因為這樣來看，市場對我們創業的準入度就有所下降。按常規來說，只要有的產品和效勞夠格，即使與其它名牌者較大差距，但浩大消費群體的存在，就能盡可能地將這局部產品所消費掉。這也是很多外國企業，想方設法地要進入中國市場的緣由?？傊?，這樣優越的條件，將使我們創業更有利。

綜上所述，市場環境的優越將給我們創業無窮無盡的時機，因此我們自身所具有的聰明才智，以及明珠暗投的心態，也應當更加刺激我們向著自己的夢想——創業領域進行下去。發揮自己的聰明才智，將自己的志向變成現實，向著自己的人生之路進發吧！

一：公司介紹

特別說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，并依托這些優勢前提，發揮自己的聰明才智，將其開展成一個富有實力的企業。

〔一〕、公司經營宗旨及目標

宗旨：公司始終堅持利益共享原那么，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業聯系間各個實體的行為。

目標：將依托家族產業等的優勢前提，發揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產業做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業。

〔二〕、公司簡介

公司名稱：前店后廠服裝公司

業務范圍：主要的經營服裝為主，但隨著公司的擴大，公司漸漸涉入與服裝有關的各個行業，如：布料生產，金融投資。

早期，針對零售商的加工訂貨。

將來，全方面的開花。

〔三〕、公司管理

1.管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原那么，重視企業各個部門人員的個人利益，并賜予每個人自由發揮的機制，以此鼓勵每個人充分發揮個人實力，為企業謀劃更好的將來。

2.管理隊伍

公司的發揮戰略，人才戰略是其中特別重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰略要點。我們將利用各方關系，竭力吸納各方人才，以此構建一支充溢省略，才能出眾的管理隊伍。

3.管理決策

早期，管理決策將由我們創業小組人員和家族待業本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務。我們創業小組人員將主要負責市場開發，以及對公司目標的規劃的決策；而原有家族行業人員那么負責廠務生產的日常管理事務。

將來，隨著公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，并細分很多市場干脆機構貫徹和執行決策。

二：市場及競爭分析

〔一〕、市場介紹

中國擁有世界最浩大的消費群體，而服裝作為人們日常用品，其需求量可想而知。特殊是時尚服飾的需求，近幾處呈現更加迅猛的開展趨勢。我想這是由于中國經濟的高速開展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經濟水平的約束，以及中國傳統節儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進幾年來在網上淘衣服的許多，但在網上買的話有很多缺陷：一是，質量得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是高校生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為劇烈，特殊是對物美價廉的要求劇烈。這樣也就促使了很多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特殊巨大的市場。

〔二〕市場時機及環境

說明：一個新興企業，一起先就想走名牌路途，是不行勝利的，甚至有可以招致自己，創業之路的失敗。我們應當量力而行，實行按部就班的方法，一步一步穩托穩妥打公司初期：我們規劃著先翻開零售商將產品市場信息翻開，并吸納很多忠實客戶，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個安排，做過一次市場調查，我覺察很多時裝店衣服質量是很差，但價格仍舊很貴。在細致詢問才覺察：原來它們的服裝是從批發商那里進來的，進價較高。因此，假設說我們能夠干脆繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質量，其市場前景將是非常廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創立供給有利條件。

名牌服飾的市場影響力和質量保證，當然較強，但由于每年廣告費活動費等投入巨大，其產品價格也就不行能會太低，憑借著物美價謙的優勢，我敢說市場前景將是廣袤的。

〔三〕市場競爭分析

由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，很多企業在看到我們實行這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，很多品牌廠商，也會實行代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。

〔四〕目標市場

企業初期主要針對零售商，間接針對消費者；

企業將來將主要針對消費者。

三：產品〔效勞〕介紹

〔一〕效勞內容

根本效勞：零售商將有公司每次供貨前，所供給服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產。

每次供貨時產品中將夾帶一張產品本錢報單。

增值效勞：對向零售商發貨時產生的運輸費，稅費等中間環節產生的費用，均由其擔當。不過假設其能夠每期向本公司供給有用的市場住處特殊是消費者消費購置傾向的住處可酌情減免。

協議效勞：如假設其與本公司簽定長期供貨協議，本公司將保證每件只提取15元利潤優厚條件供貨，并將其納入合同范圍

〔二〕產品及效勞規劃

本公司完全遵從利益共享的原那么，將任何商業伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套效勞于利益的效勞流程。

〔三〕商業合同協議的訂立

1.零售單位只須祟營業執照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們預約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

2.依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協議后，可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到產品買出后再續交另一半錢。

3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發貨到時，貨中夾帶一張本錢報單，報單具有法律效力。

4.零售商每次向本廠供給有用的市場住處特殊是消費者購置傾向等到信息，本公司可酌情減免發貨途中產生的間接費用。

5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版供給給本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產，再銷售。在銷售結束后的利潤結算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%賜予其分成。同時，將其產品生產，銷售等到環節整理成具體的會計分錄，經予其參詳。會計分錄具法律效力。

四：營銷策略

〔一〕市場機構和營銷渠道選擇

早期時，我會利用高校同學網絡，賜予他們肯定酬勞，讓其帶著本公司的實惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以獲得于那些零售商簽訂長期供貨協訂。

將來，我們將充分信任與零售商所建立的關系，利用其干脆與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反響的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業員銷策略。同時，我們會建立公司特地的營銷機構，加以輔佐。

〔二〕營銷隊伍和管理

早期的營銷團隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我干脆委任的同學；二層次：那么是由我干脆委任的同學它們自己委任的同學組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用高校同學來自全國各地特點，并以本公司制定的實惠政策為推銷的內容，雙重優勢，將會為本公司客戶確實立，以及銷售系統的快速擴大創立極為有利的條件。我們對推銷系統的管理，將實行自由原那么。并且根據他們個人推銷的，并與其簽訂長期供貨協議的店來算工資。

將來，隨著自己擁有廣袤的銷售體系，因此，公司的產品將會開拓自己的一個市場，并且也吸納了很多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。

〔三〕客戶關系建立

早期，我們將主要關注與零售商關系的建立，以所與其簽訂的合同協議提倡，在與其雙贏的根底上，建成一個完整的利益相關整體?！脖竟绢I帶于零售商的銷售，而零售商那么依靠于本公司的產品?！?/p>

將來，我們的目光將主要投身消費群體，接著推行物美價廉的消費者為導向，產品更加符合口味的品牌戰略，并以次建立更多的忠實客戶網絡。

六、資金需求及籌措方法

早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產業擔當。

將來，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案。一是：現有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主；二是：依托自己的品牌，開發另一條銷售網絡，實行加盟的方式組建。前者由于實行加工訂貸，所以資金主要由零售商擔當；后者由于實行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

創業安排篇2

一、企業概況

主要經營范圍：

特地燒一些素菜方面的燒烤，也會有一些鹵味，但還是以素菜為主。當然各種燒

烤主要是既可以拿來當下飯菜又可以當零食吃的。

生產制造□零售□批發△效勞□農業□

新型產業□傳統產業□其他

二、創業安排作者的個人狀況

以往的相關閱歷〔包括時間〕：

教化背景，所學習的相關課程〔包括時間〕：

位、產品、價格、促銷、渠道〕商品學。20xx年10月在浙江商業職業技術學院參與SYB創業培訓班學習，xx年9月—xx年11月學習經濟學根底，xx年9月——xx年11月學習〔戰略管理、消費心理學、選購 管理實務、配送實務、根底會計〕0

三、市場

目標顧客描述：主要顧客是一些喜愛吃燒烤但又怕油膩的消費者，以及喜愛吃燒烤的顧客。愛吃燒烤的年青人和青少年。市場容量或本企業預料市場占有率：經過細致調查，經過細致調查，在杭州的燒烤店一般都是以鹵味為主的，很少有以素菜為主的燒烤店，雖然有些小攤子會有這種類型的燒烤，但是那種攤子一般來說看上去都不會很干凈，會讓人不敢去吃。所以它的市場容量還不是大，顧客的估計每月在3至4萬人次，預料我的市場占有率會到達15%，市場容量的改變趨勢：隨著經濟的開展，人們會越來越勞碌，城市的人們會更加的喜愛便利的食品，消費者們對衛生的要求也將會越來越高，他們會更留意飲食衛生，街頭小販的數量會相對的削減，消費者的人數在可預見的將來會持續增長。

競爭對手的主要優勢：

1.成立的時間早，閱歷豐富

2.有肯定的規模和熟客

3.科研實力強4.5.

競爭對手的主要劣勢：

1.對于市場反響緩慢

2.對顧客的消費傾向沒有肯定的了解

3.員工穩定性低4.5.

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1.小而敏捷

2.產品的品種多

3.有獨特的制作工藝和調料4.5.

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1.剛成立顧客對該食品還沒有肯定的了解，會產生疑心的看法

2.閱歷欠缺

3.規模小4.5.

創業安排篇3

書目

一、創業背景

工程背景

二、創業構思

工程介紹、工程經營、工程優勢

三、團隊介紹

團隊成員的優勢

四、市場分析

市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析

五、組織與場地分析

組織結構、場地的選取、參考選址類型、詳細選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位

六、營銷安排

營銷安排與營銷策略、詳細操作流程、健身方案123

七、經費預算

經費預算表、經費的籌措

八、附錄

資產負債表、利潤表

一、創業背景

1、工程背景

這幾年的探討調查說明，高校生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，簡單生病等。這不僅影響了高校生當前的`學習，而且也對他們將來所從事的事業產生了不行無視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風行，激發了高校生在競技場上一展風采的愿望。當下高校生希望通過體育熬煉來增加體質。然而，學校供給的熬煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了高校生的承受實力，因此，開辦一間針對高校生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取高校城作為創業的起點，憑借高校城浩大的學生群體及在體能教化方面的優勢，可以預見我們擁有浩大的市場空間和開展空間。

二、創業設想

1、工程介紹

我們安排成立一間健身房，以高校城為中心，顧客以旁邊高校的高校生為主，以及旁邊四周的社會上的顧客。工程前期準備先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

2、工程的經營

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必需先把握住每個進來的顧客，前期我們準備為每個來光臨的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有特地的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，翻開我們在高校城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期開展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能開展成為全國唯一一家針對高校生的專業健身連鎖店。

3、工程優勢

高校城旁邊沒有一個設備齊全、價格適合高校生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對高校生人群的專業化的健身團隊?，F代社會對良好身體素養的須要，要求我們迫切變更自己，提高自己的身體素養。初中中學我們迫于學業壓力熬煉的時機和時間都很少，高校的時間是很足夠的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F在許多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強熬煉，增加身體素養是現代高校生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優勢

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身學問，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

三、市場分析

1、市場調查與行業分析

高校生，一群恒久走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的開展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，高校生自然不會落后。

一方面，對于高校生而言，健身并不是一項很簡潔的很隨意的消費。高校生沒有固定的經濟來源，同時平常要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的高校生將是以后健身房的主力消費群體，在肯定意義上來說，這是一項長期投資，但肯定值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

目前的高校學生以80后期和90后誕生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一局部。因此這個人群的特點是思想開放、簡單接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身工程明顯不能滿意他們的根本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查覺察，福州高校生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少須要3000元左右。對于一名一般的在校高校生，是不行能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的高校生想獲得適合自己的健身熬煉只是一種奢侈的夢想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合高校城遠離市區的地理位置和城內浩大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的高校生，而且競爭壓力相對較小。由于大局部高校學生有群體式消費的習慣，他們熬煉的時間比擬集中，加上學習和社團的任務與壓力都比擬大，他們須要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比擬專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比擬完善、符合他們須要的健身方案。

目前大局部學校的健身方式比擬單一、內容較為枯燥。局部同學急迫關切自己的熬煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育熬煉能獲得更多的勝利體驗。擬依據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍旁邊的商業區開設以主要熬煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外旁邊開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。

高校生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉〞幾個字，但對高校生來說這幾個字就更顯重要了，終歸高校生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的根底上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的實力。有的健身房有特地針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問四周的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的看法要重視，大多是他們以前沒有留意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的狀況下，就可以和健身房的會籍參謀溝通了。

那么針對于目前高校生的這種消費心態，我們應當制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的高校生越來越多，雖然針對高校生的年卡和套餐會相比照擬廉價，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的高校生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，許多人都會停下來看一看。然后呢肯定要有一個比擬有專業素養和閱歷的會籍參謀。還有就是主動出擊，一般狀況下就是讓會籍參謀通過發放傳單，吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時須要會籍參謀本身對顧客特別很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先消除他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應當在問清學生的詳細需求之后再綻開，將有愛好的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感愛好的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，熬煉團隊意識，享受健身；動感單車熬煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以熬煉你的肌肉和肌肉力氣，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程支配能夠滿意須要，而且特別適合自己，在她的愛好得到滿意之后，其他的東西只須要簡潔介紹即可，記住抓住重點。而價格那么是在全部的東西介紹完之后再談，否那么會讓學生感覺你不是在介紹效勞而是在騙錢，很難勝利。最終是一條黃金原那么，恒久為顧客考慮，除了硬件，效勞看法確定一切。

以后會有越來越多的高校生走進健身房，針對高校生的健身效勞也肯定會越來越完善。信任最終肯定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州高校城地區目前高校的分布狀況：區域內至少有六七所高校，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所高校旁邊。

3、競爭分析

因為我們的健身房的營運本錢比擬低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下很多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。假設當他們覺察高校生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是特別困難的。

另外，假設我們正常的經營下來了。不解除有新的競爭者參加。例如，和我們類似的健身機構，特地針對高校生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

4、弱勢分析

并且想要在眾多的高校之中生存下來，是特別困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。假設資金缺口很大，那么健身房很可能無法正常經營下去。

四、組織與場地分析

1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且高校集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

〔一〕商圈的設定

〔1〕徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速便利為主。

〔2〕車輛動線為主體的

例如交叉路口旁邊及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路途上，有便利的停車空間及良好的視覺效果，可滿意流淌車輛所需的商品。

〔二〕商圈以區域大小分類

以區域的大小加以分類，那么有以下幾種型態。

1、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

2、地區中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區中心型

此為地區中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路途集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

〔三〕詳細選址要求：

場地的租賃價格相對較廉價、場所面積比擬大。要位于以高校為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比擬大。

要有高校生常常經過的地方。常常能與高校生面對面的溝通與溝通。了解高校生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。

〔四〕目標消費群定位

〔1〕依據公司的經營戰略的思想和理念

A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

B類顧客：一般是屬于在高校已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間

C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上

〔2〕根據族群類別劃分：

A類顧客：一類追求消遣、享受、習慣“夜生活〞，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；

B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

〔五〕經營面積定位

依據公司的經營思想和將來競爭的需求及具備抗風險的實力，公司將現在和將來將要開設的門店定義為3個類別，根據面積劃分：

A類店：400~600㎡；〔適用于籌備期〕

B類店：800~1000㎡〔適用于開展中期〕

C類店：上下層的模式，每層約800㎡〔適用于開展后期〕

〔六〕裝修標準定位

為了表達公司統一的店面形象和裝修風格，公司將根據如下標準進行門店裝修：

A、落地玻璃；

B、空調、風扇、排氣扇、上下水道；

C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

D、衛生間：兩蹲一站〔MALE〕、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；

E、店招牌〔LOGO〕用亞克力透亮膠片，內打燈制作；

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采納更好的裝修設計和裝飾材料。

六、營銷籌劃

1、營銷安排與營銷策略

營銷方式：

采納時間卡制實惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的熬煉新模式，通過桌游等嬉戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合熬煉工程、增設戶外活動，每個星期熬煉結束回饋熬煉效果、供給熬煉看法，舉辦“高校城先生〞活動。

營銷策略：走價格優勢路途、專業化的詢問團隊、量身打造健身安排、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對高校生的健身房。

2、詳細操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

效勞理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下詳細營銷模式：

〔1〕我們店面開張前，主要以發宣揚單的形式，面對四周的高校宣揚。宣揚的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，效勞專業，有專業的健身教練，目前唯一一家特地針對高校生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

〔2〕因為剛起先可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的看法，并賜予建議、指導。

〔3〕等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我信任。這些顧客會是我們打響品牌，宣揚的最好證據。所以，我們的宣揚頁將轉入以顧客口碑為主的宣揚階段。

〔4〕當然，我們針對每個顧客的需求，賜予不同方案的熬煉安排：

定價方案：月卡：120元/月，〔包月〕

次卡80元/次，〔一次性，適合周末〕

日卡20元，〔一天〕

學期卡450元/學期〔包學期〕

〔5〕銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學前后，推出購置季度卡、月卡實惠，吸引學生購置。

淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等工程減輕開支，保持學生對健身的熱度

假期：開設假期訓練班、夏令營吸引接近的客源

3、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的詳細的健身方案。以下是根據男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應當是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性高校生主要以力氣型的健身方式讓你的整個身體充溢起來。

而相對于女性來說，我們那么側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力氣熬煉。所以我們對于女性的高校生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。

創業安排篇4

要留意幾點：

1、你的經營必需有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、你的品質要好，口感是否保持一樣。我接觸過眾多你同行，勝利的在這方面做得比擬好。

3、小店也要專業管理。

4、剛好了解消費者消費愛好和同行產品，剛好調整你的產品和口味。

一、店設備的選購。

由于我們不是加盟其他人的店，所以一切商品都要自己親自選購 。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力找尋物美價廉的貨源，而且選購 不到好的設備，將不僅僅是奢侈幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期客人，千萬不行大意。詳細運用過程中的留意事項，會在另外一篇中列出。

1、封口機。

〔賣炊具機械、封口設備的店里有賣〕帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更廉價一點。封口機選購時要留意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封?。辉俾晕⒂昧δ笠幌?，看封得牢固不牢固，有沒有封得不牢固的地方，有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利。

2、封口膜。

〔賣封口機的地方一般會附帶銷售〕選購時要留意，封口膜不能太厚，太厚了簡單封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把掉到地上，要么一不留神把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子。

〔賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售〕一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑幾家，仔細選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的牢固程度。杯沿要夠厚、夠牢固，關鍵是用料要勻稱，這樣盛滿時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞客人的心情，而且在疑心杯子質量的同時，肯定會疑心的質量。

4、吸管。

〔賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多，要細致找，終歸是專用的，不像杯子那樣用的地方許多〕一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要留意用料的厚薄，不能太軟，假設你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的客人將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，假設手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機。

西貝樂牌的比擬好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等一塌糊涂的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后效勞比擬好。

6、飲水機

為了節約本錢，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要留意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候須要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、杯具。

糖、粉、奶精、珍寶等，都須要適宜的杯具來盛，這些商品可以按自己的喜好來購置，不過要留意的是，這些杯具都要有蓋子，其一這樣比擬衛生，其二，熱天、下雨天，原料都簡單結塊或溶化，不用時剛好蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

二、店地址的選擇。

是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的商品，因此，假設假設地址的選擇不好，那就沒有人會“不遠萬里〞的跑去特地喝你一杯，繁華地段是最正確選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高本錢卻是我不得不考慮的，在簡潔的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

一天晚上，我和女友出來轉的時候，在試驗二小學旁邊覺察了一間小房子在出租，其次天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在這里上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手里有錢，家長也不在乎；這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應當會走過一局部來；還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是許多，而且學生花錢的方面許多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出；學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，于是根本上我就確定了這個地方。

現在看來，在校內四周開店要留意如下幾點：

1、不能離校內太近了，也許五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買商品吃，或者想買，人太多，老師還在旁邊，老師都是教化小學生不要亂花錢的；而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯喝著，或者買點零食吃著也挺好。

2、衛生第一位的。你的商品可以不好吃，當然，口味也重要，但肯定要讓人放心，在衛生上面多下點功夫，不會吃虧。比方墻壁，我花了不多的錢〔詳細價格會在以后集中排列〕，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯。

3、奶茶的制作過程不能讓學生望見，或者不能完全望見，肯定要保持肯定的神奇感，否那么過一段時間，學生就會失去深厚的愛好。另外，飲水機、封口機，都不能排在惹眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒適的商品。這其中，還會有很多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你肯定要想好怎樣答復。第四，學生喜愛湊喧鬧，所以你肯定要形成一個熱喧鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，許多是被其他的小摯友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小摯友炫耀：“小明，我要買喝，你不買嗎？〞。你說那個小明會怎樣反映！一起先我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我覺察這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比擬多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五非常鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等商品很喜愛，不在于錢多少，肯定要搞這樣的活動。比方六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小商品，但許多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不興奮?？傊?，在校內四周賣商品，肯定要讓學生感覺到很快樂，商品不重要，關鍵是那種感覺。

三、食譜。

〔1〕珍寶。

①原料：珍寶丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍寶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉〔袋裝紅茶、綠茶為佳〕。

②工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍寶杯、珍寶奶專用吸管。

③制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

④黑珍寶煮法：任取一種顏色珍寶丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮〔先燒開水再投珍寶丸粉圓，肯定要等熱水滾開了才能夠用進去哦，不然立刻就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15—20分鐘〔可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟〕，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15—20分鐘〔燜得越外久彈性越好〕或煮至全部粉圓呈透亮狀態。時間到后，撈出珍寶用涼水沖過。取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍寶，攪拌勻稱后置約30分鐘。

⑤泡茶包：把60克茶葉〔用袋裝便利茶葉就不再包〕放入3公斤水，用不銹鋼鍋或一般鍋熟煮，〔先把水燒開90度以上再放茶葉〕。浸泡約10分鐘——20分鐘即可將茶包撈出，泡茶葉略帶清苦味，假設太苦要加開水沖溶。能夠依據自己對茶濃度要求來確定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷珍寶用冰箱冰好茶汁。

冰珍寶：在搖杯中放入30g奶精〔二湯匙〕，2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后，用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml——400m，再加滿冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后。搖擺至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡。最終加適量珍寶20g即可調成一杯完備冷珍寶！取一只360ml珍寶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給客人。如需封口，那么把放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

⑥留意：和珍寶果粉配比多少，干脆影響到珍寶口感、質量，奶精、粉放得多，珍寶口感就好，本錢也高，假設降低本錢，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量奶粉對來說，起了點晴作用，一旦奶粉過量，會使味道變得一些膩口。所以放奶粉時肯定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

〔2〕麥香

①資料：西米1/2杯，統一麥香。

②做法步驟：

a、西米浸透，放入滾水中者至透亮，隔去水分，待用。

b、將麥香冰凍待用。

c、將凍茶放入杯中，進入煮熟西米，飲用時拌勻即成。

〔3〕堅果。

a、將茶葉、清水、一茶匙堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%牛奶。

b、粗砂糖與堅果特別適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。

b、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用。

〔4〕薄荷

①影響我們生活最深花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

②而最常用于花茶是胡椒薄荷。宜人香氣和簡單入喉，涼爽氣味，更能緩和現代人壓力大生活。

③薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩食物后飲用。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

做法步驟：

將一半薄荷茶倒入裝有冰塊玻璃杯中，進入統一麥香?？砂磦€人喜好酌量進入蜂蜜。

第一步：將清水倒入鍋內后點火。倒入鍋內水理，以沖泡量一半為基準。例：假設是要沖泡4杯，那么煮2杯份水。

其次步：在水燒開前，將預先計量計好茶葉放放鍋中，而茶葉量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡杯數據加以調整。此外，以皇家為根底沖泡調制花式時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟后，茶葉假設已綻開，那么可進入鮮奶量和清水一樣。也那就，假設水為2杯，那么鮮奶也要進入2杯。那么進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

第四步：以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱。

〔5〕香蕉。

做法步驟：

將香蕉切片，寬約4mm，并把統一巧克力及一人份二、三片香蕉切片放進鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度簡單使味道盡失?？梢老埠寐约有┥疤?，然后淋上奶油、放入裝飾用香蕉。為了不使裝飾用香蕉立刻沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

〔6〕暖姜。

a、將茶葉與磨碎生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量牛奶并加溫。

b、倒入茶壺之后，注入預先溫熱茶杯中，并切寬約1~2mm生姜片裝飾茶杯，便完成了。

〔7〕玫瑰。

玫瑰果是野玫瑰果實。它維他命c含量是柳橙20倍，檸檬60倍。這道玫瑰果具有增高肝臟功能效果。適口酸味加上蜂蜜甜味，特別好喝。

做法步驟：

用玫瑰果茶包泡茶；在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。既有牛奶香濃，又有紅茶甘醇，還有桂花、玫瑰花優美清爽。于是香氣有了內涵，味道有了厚度，這那就魅力所在，想不愛都難！

〔8〕西米。

①原料：

紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

②做法步驟：

a、先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透亮，隔去水分待用。

b、將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。

c、將泡好放入茶杯，然后進入煮熟西米，飲用時攪拌勻稱即可。

加了西米頗有珍寶效果，只是“珍寶〞顆粒小了些。

〔9〕桂花。

①原料：紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

②做法步驟：

a、先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

b、進入冰糖和牛奶，攪拌勻稱即可。

這款香氣四溢，還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容成效呢。

〔10〕姜汁

①原料：牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

②做法步驟：

a、把姜切成碎末，倒入杯中。

b、將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜味道散發出來，加適量白糖調勻即可。

牛奶中透著淡淡辛辣味道，品過之后，清爽提神。自己依據口味調整姜末多少。

〔11〕玫瑰2。

①原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

②做法步驟：

a、將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。

b、當紅茶和玫瑰花泡開后，進入適量蜂蜜。

c、最終依據自己口味進入適量牛奶調勻飲用。

玫瑰有舒緩壓力作用，另外牛奶能夠用奶粉代替，口味略有不同。

創業中挫折是難免，生意好難免會引起同行競爭。雖然在短期上，客人會到他店里消費，但是客人是會比擬，他們終究會覺得我產品口感要更好些，而且更健康。開一家珍寶店，對店面要求不高，兩三個營業員駕馭技術就能全程操作。一般一家點都能在幾個月收回本錢，最快兩三個月收回了本錢，但是店重要還是靠是口味，靠是經營策略，靠是獨特宣揚文化。

創業安排篇5

一、工程概況

紅富士是從一般富士的芽(枝)變中選育出的著色系富的統稱。富士蘋果是日本農林水產省果樹試驗場盛岡分場于1939年以國光為母本，元帥為父本進行雜交，歷經20余年，選育出的蘋果優良品種，具有晚熟、質優、味美、耐貯等優點，于1962年正式命名，是世界上最聞名的晚熟蘋果品種。富士果實雖有風味好、晚熟、耐貯等優點，但也存在著果實著色差的缺點。為此，日本各地又從富士當中選出了很多著色好的富士芽變，統稱為紅富士。

二、現有根底條件

現已有23.6畝種植基地，安排在承包30畝。技術人員、工程人員都逐步到位，市場信息渠道暢通。

三、工程必要性

(一)農業綜合開發是黨中心、國務院加強農業的重大決策是國家支持和保護農業的重要舉措，是提高農業綜合生產實力最干脆、最有效、最快捷的一項措施。根據黨中心提出的“以市場為導向，立足本地優勢，主動興辦以農產品加工業為主的龍頭企業，開展具有本地特色和競爭力的拳頭產品〞的要求，致力于把甘薯類產品加工及綜合利用推向商業化、市場化、產業化。中心文件指出，農業產業化龍頭企業是引導農夫發呈現代農業的重要帶動力氣，要通過貼息補助、投資參股和稅收實惠等政策，支持農產品加工業開展，并支持龍頭企業開展技術引進和技術改造，同期?農產品加工業“十二五〞規劃?也將農產品深加工及其轉化列入規劃當中，做為重點進行支持。

(二)據農業部測定，紅富士蘋果果實含可溶性物達17.2%，可滴定酸0.25%，糖酸比47：56，每百克果肉含有VC4.41毫克，而且還含有胡羅卜素、脂肪、蛋白質、Ca、Fe等人體須要的養分物質。

紅富士具有降低血脂、降血壓、預防癌癥、抗氧化作用、強化