XX展的牌化營銷策略分析中國會展業(yè)發(fā)展迅速各地不斷出的各式各樣的展會宏觀來說為升我國制造業(yè)水平打城市靚麗名片為加我國工商界人士的國際交流和拓展國際空間提供了非常有效的平臺但由于展會運營機構(gòu)展水平參差不齊中的一些展會未能獲得好的經(jīng)濟效益和社會效益。究其原因發(fā)現(xiàn)在展會組織和安排中蘊含著非常多的問題而此時，品牌展會的提出對于會展業(yè)指明了一個很好的發(fā)展方向的重點旨在以XX展股份有限公司為平臺通過對其所操辦的展會狀分析知名展會品牌為標準找到其展會品牌化發(fā)展過程中存在問題，最后重點提出切實可行的品牌化展會發(fā)展策略。品牌展會的概念與評價標準品牌展會是指那些形象鮮明服優(yōu)質(zhì)知名度和美譽度高的展會品牌展會的實質(zhì)是展會項目的差異化，這種差異化，是建立在滿足參展客商需要，定位清晰，形象鮮明，卓有成效的基礎(chǔ)上。對于一個展會而言品創(chuàng)立從長到成熟是一個長期的品牌戰(zhàn)略管理過程其中凝聚了展會主辦方大量的心血慧個創(chuàng)新個牌展會的打造要有明確的品牌戰(zhàn)略，以及相應的實施策略，包括品牌定位，品牌形象樹立，品牌經(jīng)營和品牌文化形成等。用什么標準評價一個展會是否是品牌展會？迄今為止際國內(nèi)沒有統(tǒng)一的標準合業(yè)內(nèi)人士的看法，結(jié)合我國的實際，滿足以下五個條件的展會可稱為品牌展會。第一，良好的展會舉辦地及場館。展會舉辦地城市的環(huán)境美化、交通運輸、酒店服務、消費娛樂等是否良好館否夠提供舒適的展示空間質(zhì)的設施服務等是吸引客商參展的重要因素。第二形成規(guī)模效應品展會必須是在同類型或同行業(yè)展會中規(guī)模大的展會展期間整行業(yè)眾多有實力的賣買和中介齊聚一堂。有規(guī)模效應的展會，意味著大批的產(chǎn)品供應商和采購商參展能提供幾乎涵蓋整個專業(yè)市場的所有信息及此降低的組展商單位成本，和其他各方投入產(chǎn)出比率的增加。第三一的展會服務。展會服貫穿于組展商的整個運營過程市調(diào)研、主題立項、尋求合作、廣告宣傳、招展手段、觀眾組織、活動安排、現(xiàn)場氣氛營造、展后服務，甚至包括所有對外文件和信函的格式化準化等須具備高的專業(yè)水準和從業(yè)人員的嚴謹處事態(tài)度，服務過程體現(xiàn)高效和細致。第四媒體的強力合作有影響媒體的強力合作是展會影響力的重要保障個展會要成功舉辦并發(fā)展成為品牌展媒體宣傳報道充分與否至關(guān)重要展會品牌的形成需要媒體的大量的正面報道媒的威性和可信度亦助于提升展會的知名度和美譽度反過來，品牌展會也會在一定程度上吸引眾多媒體的關(guān)注。第五得政府的大力支持。在國目前的體制現(xiàn)狀下得政府支持的展會往能獲得良好的綜合效益包經(jīng)和社會效益這樣的展會展會運營機構(gòu)在政府的支持和幫助下整更多的資源能為參展客商提供更多的實惠和便利質(zhì)量往往較高，展會的品牌影響力更容易擴張。2.品牌展會營銷現(xiàn)狀中國展覽業(yè)現(xiàn)狀具有五大特點項目持續(xù)增長量擴張明顯館設方興未艾，成為城市必要設施展主辦多發(fā)展政府主導色彩濃烈展覽地區(qū)集中程度高，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)領(lǐng)先；展覽直接收入增長緩慢，社會經(jīng)濟效益驅(qū)動。XX展股有限公司是本地最早從事會展服務的公司，其所操辦的XX貨會已成功連辦了十七屆展為全國筑行業(yè)的新產(chǎn)品和新技術(shù)在河北乃至華北地區(qū)的推廣發(fā)揮了持續(xù)的和不可替代的作用。省處于迅速崛起的環(huán)渤海經(jīng)濟圈的核心，位于XX、

兩市的外圍，是XX通外地的門戶，自古即是京畿要地。區(qū)位優(yōu)勢明顯，輻射能力強，是建材裝飾材料的主要集散地年大變樣”工作開展以來，進一步給建材行業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇刺了市場需求全國建筑裝飾材料訂貨會的展覽項目絕大多數(shù)是中小項目模大的項目和品牌項目屈指可數(shù)。XX展展會依托于XX省，把XX會中心作為展館。XX會展中心建筑總面積為平米，地上四層、地下二層、整體樓宇智能自控、中央空調(diào)安全舒適。是一座大型綜合性現(xiàn)代化的建筑，造型獨特、典雅，集大型會議、文藝演出、數(shù)碼電影、學術(shù)交流、各種展覽商洽談、教育培訓、文娛樂飲服務等多功能于一體具有強烈地時代氣息和文化品位擇民會堂作為展館展會的順利進行和展商的協(xié)調(diào)管理以及帶動地區(qū)經(jīng)濟揮展會作用打下了堅實的基礎(chǔ)。展在牌化營銷方面存在的問題3.1展的專業(yè)性不強專業(yè)性強，有一定影響力的展會是企業(yè)樂于參加的XX展屈于現(xiàn)有形式，打造的展會為建材整個行業(yè)中太陽能展墻墻展浴展等建材行業(yè)都來參加求綜合化，強調(diào)小而全，并希望以此吸引更多層次、更多類型的參展商，結(jié)果造成展覽會特色不鮮明、規(guī)模普遍小、吸引力不強。正是這個原因，使其所打造的展會專業(yè)性不強牌化發(fā)展也成為奢望展本代表行業(yè)廠家商家費三者的利益和需求，但如今的大多數(shù)展會卻顯然換了莊家們的背景更多是政府管理機構(gòu)或是一些贏利性組織其代表的利益團體出現(xiàn)轉(zhuǎn)換時，矛盾就不可避免XX展從政府中脫離出來，也擺脫不了這樣的束縛。以前干部領(lǐng)導作風的遺留使展會缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃與宏觀調(diào)控業(yè)約束機制會專業(yè)性，高水平發(fā)展不加以重視。3.2展定位不明確XX展所織展會—XX訂會由于其之前是政府理作風會缺乏明確定位，組織管理模式落后。讓參展廠商“食之無味，棄之可惜往從展會發(fā)展情況而言，會出現(xiàn)展會展期期間什么檔次與質(zhì)量的產(chǎn)品都一擁而上的情況為博覽會但實際上卻是類似集貿(mào)市場的討價還價甚至成為處理積壓商品的場所些參展商也缺乏定位參的目的不明確，而大多數(shù)廠商只是“坐以待客XX展現(xiàn)期也只為只求效果，而視對展會自身的定位。3.3宣方式不當XX展在會組織過程中未能充分履行其展會組委會的功用了節(jié)約成本有在多的媒體上宣傳本次展會以展宣傳工作不到位還在宣傳過程中由于熱衷于追求短期經(jīng)濟利益，盲目夸大重視對展會品牌的長期培育導致展會不能持續(xù)發(fā)展展運營機構(gòu)雖然有展會品牌培育意識，但由于對展會品牌內(nèi)涵理解不深和對品牌管理重點把握不準導展會的發(fā)展也不如意在宣傳過程中不重視對宣傳渠道的選擇和合理安排致來的不來，不該來的來了沒效果。3.4展組織管理不完善一個成功打造的品牌展會需要有堅實的后盾會期間的活動組織員安排是否合理就是這一基礎(chǔ)縱XX展覽的幾屆展會這方面出現(xiàn)的問題甚是讓人擔憂會間活動組織少到展企業(yè)所要求的效果參展期間的展會組委會的接運工作做得不行，不能井井有條的進行致和物長時間的排隊等待能給外地參展商提供良好的食宿條件等等其參展商最為擔心的就是投入和產(chǎn)出不成正比覽間展會組委會借宣傳名義向參展商收取的高額廣告費用也制約了展會的規(guī)模往企業(yè)投入了卻由于展會組委會的安排失誤或沒能盡心安排而達不到預期的利益。這樣對展會的知名度造成不良的影響。

3.5展組委會優(yōu)秀人才的欠缺服務人員提供服務的專業(yè)化程度直接影響展會產(chǎn)品的質(zhì)量。展會是個涉及多行業(yè)的活動服的環(huán)節(jié)很多每個環(huán)節(jié)務人員的服務質(zhì)量都非常重要服務人員的服務質(zhì)量的好壞決服務人員的個人素質(zhì)對服務內(nèi)容的熟悉程度此必須十分重視展會服務人員的選拔和培訓。同一批人員既是展覽組織者又展覽管理者也展覽項目的實施者從展品征集到展品運輸展品布置直至為參展提供吃住行服務等均由同一批人承擔在某種程度上影響了社會化分工帶來的高效率的發(fā)揮時為覽提供輔助服務的行業(yè)如展覽信息覽咨詢、施工、評估、道具、設計裝潢等行業(yè)也有待進一步發(fā)展。展股有限公司實現(xiàn)品牌化的途徑4.1以造專業(yè)性的展會為目的從品牌展會的內(nèi)容上講更注重會專業(yè)性這僅是品牌展會的內(nèi)容更是品牌展會的要求業(yè)在宏觀上是指以業(yè)貿(mào)易展為主導的發(fā)展方向微上是指展會的策劃和組織運作的具體過程的專業(yè)化。第一，綜合運用會展技術(shù)。會展技術(shù)是指在展會策劃、招展布展、市場營銷、客戶關(guān)系管理統(tǒng)調(diào)查、評估、信息管等方面所使用的技術(shù)，它是展會專業(yè)化的一個非常重要的因素展所提供的產(chǎn)品和服務含了多少會展技術(shù)用了多少先進的理念和手段這些將直接構(gòu)成展會的專業(yè)化個展會能夠引進會展先進理念應和創(chuàng)新會展技術(shù)，形成自己獨特的產(chǎn)品和服務同所使用的會展技術(shù)越尖端式越先進展專業(yè)化水平的基礎(chǔ)將越牢固。第二實差異化運作展會運作是一項系統(tǒng)工程集組織行為市場營銷管理、服務等為一體要根據(jù)目標市場和目標觀眾的需求實施差異化運作形成展會的競爭優(yōu)勢內(nèi)大多數(shù)知名展會不僅題鮮明突出時辦方對參展商和觀眾的專業(yè)性要求同樣很高。為了引導參展商和觀眾向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，這些展會在組織策劃招布撤展配套服務等環(huán)節(jié)著力推進工專業(yè)化確參展商及觀眾在每一個環(huán)節(jié)得到一流的服務。4.2展要有明確的品牌定位要想將該展會品牌形象深植于參展商和觀眾的心目中會品牌形象就必須有其他競爭者所不具有的競爭優(yōu)勢則在參展商和觀眾的心目中就不可能占有一席之地，給展會品牌進行定位，必須緊緊圍繞發(fā)現(xiàn)、甄別和明確展會的競爭優(yōu)勢來進行：4.2.1發(fā)現(xiàn)潛在競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢是本展會能比其他同類展會帶給參展商和觀眾更多的價值來源于低成本優(yōu)勢或高展會功能優(yōu)勢等成本優(yōu)勢是在同等的條件下展會的辦展成本要低于其他同類展會成本優(yōu)勢可以轉(zhuǎn)化為格優(yōu)勢和其他優(yōu)勢會功能優(yōu)勢是本展會能提供更符合目標參展商和觀眾需要的展會功能般來會具有成交息布展示四大功能，XX展有公司所承辦的展會可以集中精力打造上述四大功能中的某一個功它成為本展會參與市場競爭的“王牌以全面塑造上述四大功能，使本展會成為他人難以動搖的“巨無霸4.2.2甄別潛在競爭優(yōu)勢并不是所有潛在競爭優(yōu)勢都能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的競爭優(yōu)勢也必須結(jié)合XX展覽公司的實際情況和展會籌辦過程中的問題將同的潛在競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的競爭優(yōu)勢是需要條件和成本的些在競爭勢可能不具備轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實競爭優(yōu)勢的條件些可能因為轉(zhuǎn)化的成本太高而不值得轉(zhuǎn)化有一些可能不適合展會的定位而必須放棄以不是所有的潛在優(yōu)勢都是有價值，對它們必須有所選擇。

4.2.3明確潛在競爭優(yōu)勢經(jīng)過上述甄別后利價值的在優(yōu)勢就不多了并不是說所有滿足上述條件的潛在優(yōu)勢都得包含在展會品牌形象定位之中會品牌形象定位到底要傳播哪些優(yōu)勢得合展會的定位和參展商與觀眾對展會的期望來做最后的選擇展的功能優(yōu)勢為例底選擇成交信、發(fā)布和展示四功能中的哪一個或哪幾個了符合上述四條件外，更要考慮參展商與觀眾參加本展會的主要目的是什么交是收集信息？還是發(fā)布產(chǎn)品？或者是展示產(chǎn)品與企業(yè)形象？或者是上述四者都要具備？在很多時候商觀眾參加展會的目的是多重的，比如，既希望多成交，又希望能收集更多的行業(yè)信息等。所以XX展覽股份有限公司籌辦的展會最后確定的競爭優(yōu)勢不一定就是某一項單一的優(yōu)勢多重優(yōu)勢的綜合體。4.3合進行展會宣傳活動宣傳是否到位對XX展股份有限公司的品牌化展會發(fā)展有著至關(guān)重要的作用把宣傳活動做好了才能讓展會讓多人更地方知道從為品牌展會的成功打造奠定堅實的基礎(chǔ)。首先，充分發(fā)揮招展函、會刊、會展網(wǎng)站的宣傳作用，利用自身具有的宣傳工具。招展函上的信息應明確盡突出展的特色除了以信件的方式直接寄送給廠家商家或者相關(guān)人員之外，還可采取在網(wǎng)絡、雜志、報紙等媒體上發(fā)布的形式。在招展函的發(fā)布過程中，要注意行業(yè)協(xié)會及政府相關(guān)部門如貿(mào)促會作為團體組展領(lǐng)導者的重要地位主要是展會的參展商投商名錄及對其產(chǎn)的介紹然也會有對未參展的供應商的介紹會辟出專門的版面來給商家做廣告般是在展會前后免費向參展或觀展人員發(fā)放便日后的聯(lián)絡因會刊對于體現(xiàn)會展的力作用很大要重視會網(wǎng)站是外界了解會展的最主要的宣傳工具其要特點是信容量大，傳播范圍廣新所關(guān)于展會的信息基本上都可以在會展網(wǎng)上找到因此重會展網(wǎng)站的建設增其吸引力和權(quán)威性對于會展業(yè)發(fā)展大有裨益方面會展要完善自身網(wǎng)站的宣傳工作一面可以加大在相關(guān)網(wǎng)站的宣傳力度或采取友情鏈接的方式。其次善于利用新聞效應會業(yè)是為交流信息和達成貿(mào)易服務的自身具有很強的社會功能性再上它的直接性和中性以及參加會展人員的廣泛性容附加產(chǎn)“事件性此也就能吸引眾多的新聞媒體，對其進行報道。我們?nèi)粘Ｋ佑|的報紙、電臺、電視臺中有許多對展會起宣傳作用的新聞報道展會舉辦期間，電臺電視臺，報紙都會對其進行跟蹤報道或者發(fā)表評論們應在提升自己水平的同時注重新聞效應適進行新聞發(fā)布，無疑是免費作了極佳的廣告。最后策劃有特色的展會活動可以用較小的成本取得較大的宣傳功效從而提高展會的效益和知名度活應該與特定的展會項目主題聯(lián)系起來還可以結(jié)合文化習俗、風尚禮儀以及會展參加者的生活與消費形態(tài)這兩年開展“三年大變樣”活動，可以同建筑裝飾企業(yè)合作，在展會展期期間舉辦“居家裝飾展請權(quán)威人士和社會大眾進行評比。這樣勢必就會帶來豐厚的回報。4.4充利用招展資源和地區(qū)優(yōu)勢展覽資源是展覽事業(yè)發(fā)展的基本條件是一個展會是否能舉辦的先決條件地覽業(yè)的條件，先天不一致，全國不是一個模式，各地區(qū)也不是一個模式。會展中心展覽股份有限公司的展會展覽廳其處人流密集的人民廣場交通便利我們應充分把握這一點在招展時針對展會對潛在展商宣傳推廣時可掌握住這一點以使?jié)撛趨⒄股绦睦镉袀€認識，對此次展會有個“展廳”識別，這可以為展會的品牌化鋪路。一個成功的品牌展會能被人所記住很重要的一方面就是這哪里的展會相比比較成功的廣交會行人士大多印就是廣州的商業(yè)活動密集通便利現(xiàn)代會展業(yè)是一個

使商貿(mào)、交通、金融、餐飲、通信、賓館、旅游等行業(yè)多方受益的產(chǎn)業(yè)。按國際博覽會聯(lián)盟的估計，國際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)大約為∶9即展覽會所創(chuàng)造的經(jīng)濟效益中，只有10%展覽會行業(yè)的其90%相關(guān)行業(yè)所擁有在洲有一個十分流行的法會展是城市的面包。現(xiàn)代會展業(yè)滾動著商品流、物資流、信息流、資金流，會展業(yè)的發(fā)展完全可能成為一個城市、一個地區(qū)、一個行業(yè)的經(jīng)濟增長點。針對，我們要發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢，掌握有利資源來充分發(fā)揮展會的功用。例如近兩年推出轟轟烈烈三年大變樣”活動，這對各大建材企業(yè)是個發(fā)展商業(yè)收好遇于展會們要精心培育它揚長避短統(tǒng)籌規(guī)劃，結(jié)合本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展特點的需要成地區(qū)具有特色的展覽潛參展商對展會有個“地區(qū)識別可公司承辦的會品牌化做出鋪墊時必須注意的是避免區(qū)域內(nèi)的重復展覽，和周邊地區(qū)形成互補，使社會效益與經(jīng)濟效益統(tǒng)一。4.5加優(yōu)秀招展人員的引進和對現(xiàn)有人員的培訓展覽服務是否專業(yè)化也是品牌的另一個重要標志業(yè)的展覽服務括覽公司的整個運作過程，從市場調(diào)研、營銷手段、觀眾組織、會議安排，甚至還包括展覽公司所有對外文件信的格式化、標準化等就展會服務人員的高素質(zhì)水平有了要求要把這方面做好做實，培養(yǎng)人才是根本。但周期長、成本大，因此，引進人才也是解決會展人才緊缺難題的好辦法需指出隨著會展經(jīng)濟的升溫素質(zhì)的專業(yè)會展人才緊缺將是一個世界性難題因此我在培養(yǎng)和引高素質(zhì)的專業(yè)會展人才的同時注意建立科學的用人機制為秀人才創(chuàng)造良好的展示其才華的條件而將優(yōu)秀的人才留住有效地促進會展經(jīng)濟的發(fā)展，同時為展會的品牌化發(fā)展進一步打下基礎(chǔ)。由于展會通常是某個時間段內(nèi)進行的以對一些長期服務于展會的人員招招展人員展營銷管理機構(gòu)應立足長期培養(yǎng)他們更多的內(nèi)訓和外培的機會而有些服務人員如接待人員譯人員等是在展會前后一段時間才使用可和有關(guān)單位協(xié)商，采取委托或共同培養(yǎng)的方式，臨近展會前再抽調(diào)或選用。今后對外開放的程度更高國接軌的力度更大就要求展會從業(yè)人員不僅具有更高的工作熱情而更要熟悉現(xiàn)國際展覽業(yè)務多地參與國際競爭與合作通過舉辦博覽會，為推進國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，適應國民經(jīng)濟需要服務，使社會效益及經(jīng)濟效益雙豐收。5.結(jié)論我國商務部對會展業(yè)宏觀管理的舉措中一項是加強培育品牌展會大強中國會展企業(yè)。培育品牌展會既是展會運營機構(gòu)的社會責任，也是自身發(fā)展的需要展運營機構(gòu)按照品牌展會的評價標準實好展會品牌戰(zhàn)略管理的各項工作能保證展會取得長期的經(jīng)濟效益才助于從體上提高我國會展業(yè)的水平總之針XX展股份有限公司出現(xiàn)的問題要取相應施修正和改善以期走向品牌化