前言養生養老作為老齡化社會政府關注的重要社會問題之一，在未來20到50年將會取代現發展較好的行業，成為無可比擬的高發展速度、高效益的朝陽產業。但初期則面臨市場不成熟，投入過大、短期內收益較低、銷售團隊不穩定的不利局面。為成功進入該領域，有效應對市場初期的不利因素，必須開創一種短平快、風險小項目來”以項目養項目”，維持和穩定銷售團隊；其二，通過養生機構加盟來降低初期投入過大；第三，開發與養生養老密切相關的周邊項目（如營養食品、保健品銷售）來擴大初期收益。故成立一家綜合型銷售公司，多方面整合銷售項目，是迫在眉睫的解決方案。1第一頁，共48頁。1營銷公司組建背景及意義目錄基本組織架構與經營思路2項目構建與市場規劃3成本投入及銷售預計4項目運作方案52第二頁，共48頁。目前仕玉公司管理高層只是等、要、靠，沒有能力及膽識創造輸血，造成人員惶惶不可終日，此等嚴峻形勢，仕玉公司窮途末路盡至。目前仕玉管理高層的“等死”只是時間問題，而新組建的營銷公司“找死”局面已使死棋有80%以上的盤活幾率，機會成本如此，是等死？還是找死？可做判斷。新營銷公司將為公司的發展提出新的思路，擺脫束縛，共同開辟新天地。獨辟蹊徑項目帶動項目，銷售多元化多產品線運作，快速實現盈利。眾所周知，現有仕玉公司遺留問題已使公司的資金鏈吃緊，為解結再投入幾成填無底洞，“皮之不存，毛之焉附？”如果不尋求變革，可以推斷：死棋一盤。組建背景3第三頁，共48頁。前期重慶仕玉公司遺留問題完全阻礙公司目前工作開展目標及發展方向，乃至給公司正常運營及盈利模式帶來阻力，形成無法挽回之局面。營銷公司獨辟蹊徑以項目帶動項目發展的資源優勢，可使公司擺脫和緩解目前人所共知的仕玉困境，帶來新的盈利增長點。儲備優秀團隊、專業人才、優質項目，建立行業標準、企業營運模式，為公司的終極目標奠定基礎，增加制勝砝碼。使公司資金能在短期內獲得快速回報、填補仕玉公司遺留問題資金投入無底洞，為停頓的仕玉公司、滯銷的養生市場、等死的公司管理注入新鮮血液。搭建并完成董事會的企業終極愿望，努力創造老年養生的社會效應、公司多元化產業地位的順利過渡、塑造中華孝道人文情懷。組建意義4第四頁，共48頁。組織架構董事會執行董事總經理室財務中心行政人力資源中心市場策劃中心營銷中心養生事業部房產事業部博彩事業部Longstay環境部營養保健部老年房產部樓盤銷售部渠道建設部直銷部大客戶部5第五頁，共48頁。初期人員編制董事會執行董事（1人）總經室（1人）財務部（2人）人力行政中心（1人）營銷中心（2人）策劃中心（1人）養生事業部（5人）博彩事業部（5人）房產事業部（2人）初期人員配置：20人后期根據發展增加人員編制6第六頁，共48頁。組織架構搭建思路架構簡單、分工明確、垂直管理；擬搭建一只專業、高效、務實、敬業的營銷管理團隊；旨在人員配置少、精、一專多能、一人多用、素質優良的各類專業人士；旨保證公司的利益為先、考慮公司的終極目標為發展思路，高效開展工作；7第七頁，共48頁。經營思路整合公司人才及社會資源，旨在短期內見到盈利點和營銷公司正常規范運轉。不給母公司造成拖累及增添負擔，在資金正常運作的基礎上，努力創造效益，實現自我價值和公司利益的雙贏.不等不靠，利用優勢項目，開展自給自足，使營銷公司快速步入正軌，彌補現有仕玉管理模式造成的資金壓力及公司遺留之拖累。合理規劃及使用母公司下撥啟動資金，力求資金利潤最大化，按時向董事會遞交月、季、年度經營財務狀況。階段性、前瞻性、開展工作，為公司的老年養生事業目標奠定扎實的基礎和優異的人才儲備，使公司的前景規劃、得以早期實現，形成社會效應。8第八頁，共48頁。呈報總經理核準預算執行營銷公司開辦預算編列公司行政人事中心營銷中心策劃中心財務管理中心附件一.營銷公司開辦預算表(一次性費用)公司總經理簽核回報籌備項目檢查表窗口:公司財務中心附件二.營銷公司籌備工作檢查表采購及財務預算審核財務窗口:財務負責人一次性費用控管:分公司正式登記成立前已開辦預算編列,統由公司(總)經理負責預算支用.財務中心將該筆預算開辦預算先行匯撥至營銷公司賬戶公司(總)經理賬戶,以支應籌備工作.營銷公司依籌辦進度支用各項費用,并保留相關單據憑證及合約以供財務人員按規定核實報銷經常性費用控管：薪資差旅費房屋,辦公室租金獎金(傭金)其它附件三.開辦預購金額估算表附件四.公司資金需求及現金流量預估表編制回報匯整呈報核準

營銷公司籌備作業流程圖

9第九頁，共48頁。銷售項目運作構建Longstay養生養生事業部營養保健養生環境養生營養保健品、食品醫療器械養生卡（儲值卡）10第十頁，共48頁。銷售項目運作構建體育彩票博彩事業部足球單場競猜即開型體育彩票高頻競猜11第十一頁，共48頁。房產銷售房產事業部老年房產樓盤銷售入住權使用權房產銷售代理銷售項目運作構建12第十二頁，共48頁。成本投入500萬元200萬元1期300萬元2期待定3期13第十三頁，共48頁。成本投入成本投入1期200萬元養生事業部50萬元博彩事業部150萬元主要購彩票款、前期渠道網點繳博彩機押金主要用連鎖機構費用、營養食品、保健品試銷及日常銷售費用14第十四頁，共48頁。成本投入成本投入2期300萬元養生事業部100萬元博彩事業部200萬元主要購彩票款、渠道網點繳博彩機擴張后的押金加快連鎖機構擴張、知名營養食品、保健品代理15第十五頁，共48頁。成本投入成本投入3期視發展情況確定約需500萬元，用于復制運行成功的運作模式，在戰略規劃的其它省市建立分公司及養生連鎖機構16第十六頁，共48頁。全國市場發展規劃第一階段第二階段第三階段17第十七頁，共48頁。四川市場發展規劃第一階段第二階段第三階段18第十八頁，共48頁。年銷售預計（初期）銷售收入2100萬彩票銷售入住權使用權銷售保健品、醫療器械養生儲值卡銷售銷售200萬銷售200萬銷售200萬銷售1000萬毛利275萬毛利40萬毛利120萬毛利40萬毛利50萬樓盤銷售銷售500萬毛利25萬19第十九頁，共48頁。養生事業部運作方案20第二十頁，共48頁。養生事業部之6大優勢Longstay養生項目原本就是仕玉營銷中心團隊精心打造的優良項目，不但拿來可用，而且用之驍勇。但前期在一直經費不足，自建、自營機構遲遲不能到位的情況下，舉步維艱。

1、項目優勢新組建的營銷團隊已在前期時間內，通過培訓、練兵、實戰演練，快速進入工作狀態，贏得了時間縮小了差距。2、銷售團隊優勢新營銷公司運營理念已有很大差別，考慮以四川境內的合作伙伴為養生基地，次之麗江、三亞自營機構補充，通過較少投資，先行取得一批忠實客戶。4、運營優勢和現有仕玉公司的運營中心、客服中心、各分公司形成高效合作伙伴，緊密配合開展營銷工作，達成資源共享。3、合作優勢21第二十一頁，共48頁。通過代理一批優質保健食品、保健營養品的銷售介入，完成客戶的凝聚力及各取所需，培養老年客戶資源，使Longstay項目錦上添花，一箭雙雕。5、產品優勢既有環境養生會員卡、又有營養保健產品搭臺配合唱戲，原先的優質客戶資源可直接轉化為營養養生，和公司的發展遠景直接匹配。6、客戶優勢縱觀養生事業部6大優勢資源，體現新營銷公司管理的決策理念及決心，平衡仕玉公司現有規劃格局，所操作平臺更顯游刃有余。養生事業部之6大優勢22第二十二頁，共48頁。12345通過現有及潛在的優質客戶資源，順利完成營養保健項目的順利實施和搭建；保健品、營養產品項目操作簡單、現金流及利潤增長率可在短期內見之分曉；是仕玉養生事業的終極目標體現之一和高利潤增長點；新營銷團隊隊伍搭建中保健品操作專業人才涌現、產品構成途徑豐富，使營銷公司的操作沒有任何瓶頸障礙；longstay項目和營養保健品項目互為利用，相輔相成，為營銷公司組建的過程中首選贏利項目；老年人的養生、營養保健、科學理念保健早已在老年群體中形成大眾傳播效應，營銷公司將環境養生和營養養生始終有機結合，形成默契；營養保健養生搭建思路23第二十三頁，共48頁。養生事業部渠道銷售模式集團客戶會員推薦方式的散客發展渠道會議營銷組織協會單位、旅行社窗口銷售渠道保險行業銷售團隊代理商、加盟商客戶銷售渠道（一）多種渠道模式強力進入目標市場24第二十四頁，共48頁。（二）部分渠道開發方式養生事業部渠道模式A、政府部門（按照政府機構設置進行細分）重點：省級老干局——＞市級老干局——＞各職能部門老干處B、國有企業（大中型國有企業均屬于政府保護的資源類別企業）重點：省國資委——＞市國資局——＞所屬企業C、股份制企業（大中型股份制知名企業）重點：選擇性進入（篩選）（傳統行業、效益好）D、知名民營企業重點：省工商聯——＞各地區、各行業商會——＞企業25第二十五頁，共48頁。1、尋求全國市場中，品質、賣點優良的關乎老年產業群中的保健品、營養產品、養生主題產品等多個門類約20余種。2、通過代理、合作、貼牌、分支機構運營多種模式銷售手段達成產品銷售線；3、通過產品說明會+longstay體驗消費雙重模式完成銷售；4、現場、郵購、送貨上門等購買公司代理之產品，并體現公司多種增值服務。增強所銷售產品的售前、售中、售后服務；養生事業部產品路徑銷售26第二十六頁，共48頁。目標任務計劃分解實施（銷售主管）集團客戶信息收集（業務員）預約產品說明會籌備產品說明會跟進、邀約客戶體驗養生系列產品養生事業產品說明會財務部客戶養生銷售部客戶服務中心客戶養生體驗繳款完單完單信息客戶資料體驗情況結果反饋結果反饋組織組織信息反饋實施反饋渠道運作流程圖養生事業部運作流程27第二十七頁，共48頁。09年養生事業總體目標銷售規劃09年底，總計完成目標銷售400萬元28第二十八頁，共48頁。博彩事業部運作方案29第二十九頁，共48頁。渠道模式特殊行業渠道（如茶樓）煙酒小商店直銷團隊雜志報刊亭30第三十頁，共48頁。煙酒小店、連鎖店銷售模式直營店加盟店}}煙草(酒)公司公司銷售人員按區域拓展計劃沿街走訪設立目的拓展多元化的銷售渠道，有效拓展更廣大的彩民。拓展方式1、與連鎖總部洽談直營店的鋪設。2、直銷代理人人員沿街走訪的方式拓展31第三十一頁，共48頁。銷售網點模式夜市、廟會、集貿市場、奧運場館周邊；重要觀光景點、公園等人流密集的地點；銀行、購物中心及大型商場門口；交通樞紐(火車站、機場、公交車站、地鐵站出入口）。由公司人員統一負責彩票配送及兌獎工作。流動銷售地點彩票配送、兌獎銷售人員組織以殘障人士、下崗職工等人員優先錄用；經資格審核、業務培訓考核合格后方可進行彩票銷售；銷售人員統一進行形象包裝。

32第三十二頁，共48頁。省中心（大庫）公司倉庫銷售代表網點（無設備）彩民中獎向中心匯款公司500（含）元以下500—3000（不含）元3000元（含）以上現金現金系統出庫激活出庫銷售子槍掃描返還現金提交購票款申請系統按激活彩票支付傭金公司傭金賬戶成都渠道運作流程圖渠道運作流程133第三十三頁，共48頁。中獎省中心（大庫）地州代理(IVT管理槍)地州代理（IVT子槍）網點（無設備）彩民銷售代表傭金賬戶公司500（含）元以下500—3000（不含）元3000元（含）以上現金現金系統出庫激活出庫銷售子槍掃描返還現金支付購票款系統按激活彩票支付傭金公司傭金賬戶中心網銀代扣地州渠道運作流程圖渠道運作流程234第三十四頁，共48頁。渠道目標——茶樓終端一期二期1500個其他方式合作茶樓銷量初期銷量月目標：300萬/月（單個直銷終端月平均銷量1萬元）

…300個優質茶樓建立終端銷售網絡35第三十五頁，共48頁。直銷代理人管理方式利益分配直銷代理人8%（含茶樓場地費），事業部3%管理歸屬合作代理方式銷售，接受事業部全面管理與安排資金管理現款提票，現扣傭金36第三十六頁，共48頁。市場拓展進程時間30天…渠道目標30個高檔終端茶樓、30個直銷代理人（自建）銷售目標30萬/月第一階段37第三十七頁，共48頁。市場拓展進程時間60天…渠道目標150個高檔終端茶樓、30個直銷代理人（自建）銷售目標150萬/月第二階段38第三十八頁，共48頁。市場拓展進程時間90天…渠道目標300個高檔終端茶樓、300個直銷代理人（自建）銷售目標300萬/月第三階段39第三十九頁，共48頁。房產事業部方案備注：因目前營銷公司管理團隊中無房產專業人士，此為營銷公司盈利點之弱項，尋求外援及依靠董事會強大、專業的房產項目操作背景做后盾，依托營銷公司龐大的客戶消費群，房產銷售項目操作指日可待。40第四十頁，共48頁。房產事業部運作方案1、主要從事房地產咨詢、顧問、策劃、銷售代理及二級市場業務；2、利用公司房地產背景強勢銷售模式的帶動，資源共享及專業銷售并存；3、為房地產開發公司及相關行業企業提供策劃和代理；41第四十一頁，共48頁。1231、經過逐步及強勢運作,擁有一批素質優秀的職業操盤經理人和強大的綜合型人才；2、以其獨特的營銷理念和豐富的實戰銷售經驗,成為國內知名代理機構。目標

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