們澳利人又將懷著創業激情、帶上創以三個統一(統一思想、統一企劃、統一管理)為思想保證，堅定不移地堅持會1)、在穩定現有市場的基礎上，提速奧福瑞口服液產品的推廣力度，通過三大營銷手段加大產品的宣傳投入：一是堅定奧福瑞口服液產品做縣級市場的定位；二是營銷總公司加大對奧福瑞口服液產品的專刊及贈品的支持，全力開發新顧客，做好基礎性工作；三是拓展口服液內延市場，以縣級單位設置，在各分公司內部增加口服液縱隊及辦事處的數量，增加員工的數量。通過以上手段確保奧福瑞口服液的增長率在2)、階段性開發威海、淄博、青島、濰坊、泰安、萊蕪市場，通過人力資源優勢 上，加大對外延市場的開發，在4月前一個地級市場(威海市)在藍海戰役結束前煙臺分公司實現家(包括煙臺市區2家)，分別是①牟平→②蓬萊→③文登→④萊陽→海陽⑤招遠→⑥龍口→威海。對與新開市場的要求就是：三個月之內必須盈利，4)、從營銷戰略上：在穩定城市會員持續開發的基礎上，加大力度開發縣級市兩大資源的保證：一個是會員資源的穩有一個正確的會員服務及穩定機制，會員的服務6)、建立資源共享平臺，增加老顧客的銷售份額。通過建立資源共享平臺，及時易銷售的各種理療設備、采購部及時快速反應，去創造注：增加一張陶瓷刀的幻燈片。小邵有 3、第三大目標：營銷組織網絡發展目標1)、在穩定現有煙臺市場的基礎上，將重點開發威海、淄博、青島、濰坊、泰2)、大力挺進內涵市場的發展，發起向縣級市場全面進軍。力爭把現有市場區域內所有縣級市場全部完建立和完善營銷隊伍，遵循開發順序的原則為：先近后遠、先實現銷售利潤萬。煙威地區求標準的，將給予嚴肅處罰。的緊張安排及要求，讓員工盡快恢復工作狀態，具體活動操作學習《首場活 動策劃案》。由耿總負責制定。本場活動的主要作用就是針對會員年后大促銷和發動 聯宜會。別是年后的新顧客工作要加大宣傳力度。首批通知單、海報是由營銷中心統一印刷，到新顧客宣傳中來；全部用新的大彩報、通知單。的促銷工具、活動由頭及具體活動安排詳見《春耕戰役活動策劃。這是本年度掀起的第一次銷售高潮。藍海戰役是本年度制造銷售高潮的一場大戰役，將圍繞“澳利專注健康十二周年慶典”和“第一屆優秀黨員評選”，及煙臺分公司成立一周年慶典活動為主。在此戰役中，我們將圍繞十二周年舉行澳利十二年回報、十二年會員見證等系列活動，將通過十二周年各種珍貴禮品贈送、旅游贈送、禮包贈送、黨員評選表彰會、產品贈送等促銷聯合推出和專業化策劃，去制造銷售新紀錄。注：重點以企業文化節為由頭造勢，結合內蒙古草原養生旅游進行操一定要有突破、有創新，否則效果就會打折。(一)、改進現有的活動模式，形成多渠道營銷模式。核：針對會員的來人對象，特殊活動可增加會員的來2)現場購貨率要保證在60%以上(運用多產品促銷方案，要求保證不允許出現零銷售顧客)。3)每百名顧客購藥在5萬以上(會員活動除外)。4)單場活動費效比不得超過25%(固定產成本除外，主要包括現金費用)。1)強化管理，堅決執行滿負荷工作制度，避免因大活動數量減少造成員工工作壓2)強化經營，務必確保大活動前期工作的細致化，確保活動的質量。對于參與人1)務必保證各經理對中型活動的前期策劃，并保證上報活動策劃案；，；3)可與服務站活動聯合操作，以服務站為活動平臺，與站長、優秀健康黨員聯合4)組織縣級市場會員促銷團及管理團隊；操作會員專場活動和旅游營銷活動。形成五會的營銷模式、多渠道的營銷體系，從而加強管理、提高經理綜合業務素質，提高工作效率及效(二)、旅游促銷一是：進一步落實及推廣旅游營銷操作模式。要認真學習《旅游營銷活動操作標此活動當做服務會員及開發新會員的重要活動陣地，提高利潤率。月(韓國)和12月(圓夢寶島臺灣)，首場旅游活動安排的是“我與草原有個約會大型旅游”，本次旅游有重要的意義是改變以往的常規形式，進行創新。其中推出單人歌舞晚會、內蒙最高禮節接待等內容。具體安游”；以祈福拜佛的圣誕日與成道日，以祈福拜佛或逛1)策劃思路：新形象、新特點、新思想、大手筆的大型“圓夢”之旅。2)策劃特點：一場專機(寶島臺灣)、一場專列(內蒙古)、一場專郵輪(韓國)。歌詩達澳利號郵輪CostaRomantica是歌詩達對意大利設計熱愛之情的濃縮，投間采用罕見木材和卡拉拉大理石，由歐洲最出色的費向我們的會員開放。齊集世界各國的美食、果汁飲料全部免費向顧客提供。歌詩達浪漫號郵輪CostaRomantica是目前世界上最舒適注定是一次貴族式的高雅之旅。會員在著裝、行為舉止上要有嚴格的要求，我們需要生活。這對會員來講，無論是提升身份還是保持新鮮感浪漫健康游”活動可以稱上壞球航行的起航之旅，這場旅游具有見證性的意義，所有參老干局領導陪同，這無疑帶給會員無比的榮耀，這次旅游也是一場實至名歸的榮譽之5)、進一步推出新的理療儀器，作為促銷物品：現在比較有吸引力的理療設備有負離子治療健康儀、木桶遠紅外線足浴治療儀、經絡筆、蔬菜清洗消毒機、豆芽機、為吸引顧客，將進一步采購有吸引力的理療儀器7)、繼續推進健康查體、療效驗證活動，加對對新顧客促銷訴求。推進時間周期以會議營銷為主，產品以“奧福瑞系列產品”為主，本階段主要以團隊建設及市場切戶積累情況，按地理位置、人口分布和經濟消費能力等開設服務站，周邊市場在干部和人員儲備充足的情況下逐步開發所有的周邊市場，開發順序為牟平(已開發)——龍口——海陽——萊陽——榮城——招遠———棲霞—端，以店為銷售和服務窗口，積累客戶資源和為客戶及時3)成熟期：3-5個月，操作形式店會結合，在煙臺市區專賣店要發展2家，每縣括郊區市縣專賣店要全部覆蓋，形成成熟的銷售渠道，本階段以大幅度提升及穩定銷運營模式(煙臺做為樣板)向山東優秀的市場進行復制，本階段主要目的是擴大銷售經營效益。(二)、戰術組合實行三位一體的終端維護策略，專賣店形成推力、各類促銷活動形成拉力，起到牽制的作用，實現對終端客戶的有效攔截，后續服務及時跟進，穩定忠實的消費群體，三方相呼應，形成市場維護鐵三角。；應，建立品牌，保障公司長期穩定的經營效益。形成轟動的效應，做局域市場的，提高企業在當地的知名度、美譽C2)、建設條件：3)、關于營運管理：B3)、建立會員現身說法數據庫；4)、每三個月舉行一次新產品上市活動；整體方案設計因目前市場環境而注重“穩扎穩打”的漸進式運營策略，所以在前期的團隊建設應結合整體方案盡可能采用一崗多能的方法組織，按一個區域市場的編制進行規劃，模式和團隊建設也隨著市場的不斷成熟而進行復制，復制一個市場就組投資收益分析也同樣執行的方法，在人月份計劃懇談會①招聘(集中、大規模)②大型團隊培訓(外訓、兩資源大型促銷(新產品上市)①大型團隊培訓提升客大型懇談會資源大型促銷(司慶促銷)中小型促銷(單品促銷)活動息充新員工員工節后收心動業績的準備拉動業績000-月份23456789101112合計分析2)程序化管理思路【實現“制度化”、“數字化”、“程序化”、“專業化”、“信息1)制度化在現代企業管理當中，管理靠的是一套完善的規章制度和到位的執行力，規范的管理和有效的執行，才能保障企業的良性可持續發展。在實際運作當中，建立健全各項管理制度，約束員工的工作行為，使之思想統一、步調一致健康的向公司經營目標A、明確各部門、各崗職責及權限(附后)。做到責任分清、權限分明，各司其體工作做細致分工，明確各崗作業公司上下各崗工作開展有條不紊、緊張有序，提3)信息化一條好的信息可以為企業創造千萬財富，信息不通可以把一個企業毀于一旦。所以，在當今信息高度發達的社會里，一個企業對各類信息的搜集及利用顯的尤為重要。日常對公司內(人、財、物)、外部(市場動態)動態要了如指掌。對各類信息加以認真分析、研究、歸納和分類管理，將公司各類經營數據高度集中，并實現網絡化管理，根據公司內、外部變化，相應的調整經營策略，以便更加適應市場的不斷變學習的目的。流平臺有三大作用：電視、媒體廣告產品和當地使用效果較好的促銷物品，并通過企劃中心及時總結，向卷二是營銷總公司定期向各分公司傳真五日戰報和五日排行，讓各公司相互信息溝通，實施對抗機制，及時進行經驗交流及反饋。五日戰報及五日排行表要求以傳真形三是每月一期起跑線內刊，主要用于內部員工先進經驗交流、員工激勵、企業新四是市場對營銷總部各部門工作監督體制，設置投訴信箱()，監督電話：，根4)專業化面臨日益競爭激烈的市場，要求公司全體員工在全方位的培訓、考核和日常工作實踐當中，不斷的吸取內、外界的各類知識，逐步提升個人綜合素質和整體業務水平，無論是實際操作還是理論水平在同行業中處于領先水平，所有崗位工作要向專業化看齊，真正形成一支知識面廣、具有專家型的員工隊伍，并作到專業創新，提高工是指在公司日常運作當中，各部門、各崗員工要定期對各項、各個階段的工作做度，使公司的各項運作數據都清晰可見，更便于及時督促和做出應對計劃及決策。6)打造一支高素質的人才隊伍就擁有一切。在踏入知識經濟的今天，只有以人為本，培養和吸納復合型人才，才符應員工進行全方位的培訓和嚴格的考核，培養員工的創造性及強化團隊凝聚力和整體營銷力，特別是在后備干部人才的培養上，要做為重點工作來抓，構筑各類人才庫，避免批在一面的關鍵性作用。定期來，提倡唯才是用、優勝劣汰、多勞多得的人事管理制，提升團隊的整體營銷力和市場開發能力，真正打造一學習型和富有活力的人才隊伍，使全體員工綜合素質與。將人才優勢形成公司的另一核心競爭力，將公司經營銷、專家隊伍建設于整合營銷模式的創新，使銷量和三維服務同時并舉，從銷售中體現銷售。底銷售任務是管理者應該承擔的管理責任，是分內的事情。對于完不成保的團隊將嚴格按照紅黃牌制度執行；銷售目標是團隊的榮譽，是團隊全體同仁奮斗的目標。對于完成沖刺目標的8)、其他管理制度：1)、引入競爭機制、實行末尾淘汰制度；2)、引入對抗競爭機制、設置銷售龍虎榜；3)、嚴格管理，落實滿負荷工作法；4)、嚴格培訓，提高個人工作效率；5)、轉變招聘觀念、引進人才。對員工綜合素質評估后所發現的短板問題，針對性的定期強化培訓和嚴格考核，業2、強化現有干部及后備干部人才的培養，增強中間力量。位，市場上及公司內部的各類信息能否及時、真實的反饋上來，也取決于他們。所使其在公司中真正發揮出中流砥柱的作用。對現有各級干部強化培訓和嚴格考核，能者平題誰承擔，合理設計組織結構，讓各部門之間相互各部門各崗做到年年有目標、月月有計劃、周周有總結、天天有日記，培養員工目標。業文化，并使各級員工正確理解、日常工作中強化商務禮儀(另定)培訓，全體員工作到服裝統一、行為得體、語擴大產品及公司知名度和美譽度。度。強化客戶檔案收集力度及資源充分利用。效的檔案收集計劃(另定)，強化員工的邀約能力和攻關能力，嚴禁出現浪費顧客資各項工資福利體系。一個企業留住人才的方式之一就是良好的工資福利體系。所以我們在工資福利方在公司設立意見箱，所有員工對公司的發展和同事及上級，提出合理化建議和檢舉違規行為，對好的建議并被采納和檢舉為公司挽回損失者，做出鼓勵和嘉獎，并從售后服務現今營銷工作當中重中之重。所以，我們要強化售后服務，專業的售后服務與客戶開發人要有機結合，把現有員工所有顧客檔案統一分類、管理，完善數據庫。并制定相應的服務制度，讓顧客在享受本公司產品所帶來直接利益的同時，能得到更多的附加價值，以服務帶動銷售、以服務打造管理、以服務樹立品牌。真正體現搶占終端、決勝終端、以服務取勝。要了解員工的思想狀態和工作技能，及時發現和解決存在思想問題和業務開展過際水平上升，狠抓成交率，為提升銷量打下良好基礎。綜上所述，一個企業在初期發展階段，存在各類問題也屬正常現象，沒有問題反而不正常，關鍵在于我們作為公司的經營決策者，要對市場的變化內部存在的問題保對經營管理，以消費者及市場需求為導向，不斷調整自己的經營策略，使公司的可持續發充分整合、利用并實現優化組合，在經營過程中，及時發現和解決存在的各類問題，不把握能力及決策能創造力等綜合能力，打造極具差異化和活動策劃工作，準備市場營銷活劃物品的市場推進和落實工作。2、完成1-2款新產品的上市推廣活動的策劃，準備相關的企劃物品