風(fēng)傳動軸有限公司營銷公司略營銷經(jīng)管咨詢有限公司景目標(biāo)55需求研究7使命和遠(yuǎn)景公司使命(以下簡稱東傳公司)致力于為國內(nèi)市場、乃至于適合公司進(jìn)入的國際市場提供高性價比的汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、傳用戶市場經(jīng)銷商、轎車使用者產(chǎn)品統(tǒng)總成技術(shù)對生存、獲利的關(guān)注觀念文化創(chuàng)新公眾形象、社會責(zé)任關(guān)心員工經(jīng)營理念文化創(chuàng)新“集成”：“市場”：“文化”：“創(chuàng)新”：司使命和目標(biāo)的戰(zhàn)略指導(dǎo)和思想保證。營銷戰(zhàn)略目標(biāo)銷售額利潤額戰(zhàn)略制訂部分增長的汽車零部件行業(yè)。汽車市場需求格局的變化引發(fā)零部件研發(fā)、利潤導(dǎo)向的變化增長%增長%計增長%輛輛輛輛輛輛輛輛輛輛輛總計中:轎車輛[資料來源：中國汽車協(xié)會].轎車仍然是行業(yè)增長的龍頭轎車私人消費(fèi)市場日益成熟，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨豐富，轎車市場進(jìn)一步細(xì)分，產(chǎn)品的多樣化滿足了不同層次用戶的需求，這些因素促進(jìn)了轎車市場的繁榮。由于轎車產(chǎn)品價格逐步趨向合理，產(chǎn)品性價比的提高，使有購買能力的消運(yùn)的市場需求。位是高利潤提供區(qū)。汽車零部件成為競爭焦點于中國零部件水平的綜合實力的提高，因此，汽車零部件將成為中外汽車廠家競爭的焦點。市場導(dǎo)向，調(diào)整結(jié)構(gòu)，發(fā)揮優(yōu)勢，集中突破，實現(xiàn)同步發(fā)展，參與國際分工”的發(fā)展戰(zhàn)略，支持和鼓勵一批優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品，利用高新技術(shù)，提高開發(fā)能力和制造水平，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，以推動汽車零部件行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級，增強(qiáng)競爭實力，實現(xiàn)與整車同步發(fā)展，參與國際分工的目標(biāo)。這說明，國家對汽車零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方針已定。中外合資成為汽車零部件企業(yè)的戰(zhàn)略動向和成功模式全球最佳供應(yīng)商。技術(shù)需求趨勢電子輔助轉(zhuǎn)向系統(tǒng)(EAS)省略了發(fā)動機(jī)與轉(zhuǎn)向系統(tǒng)間的連接。它的移動性產(chǎn)品--EPHS(電子動力液壓轉(zhuǎn)向系統(tǒng))采用無電刷電機(jī)代帶及帶輪。件。件世界汽車市場對于轉(zhuǎn)向器的需求將會逐步過渡到電子動力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)。因此，本報告既對當(dāng)前的轉(zhuǎn)向器市場做了分析，也對未來的電子輔助轉(zhuǎn)向系統(tǒng)花鍵是汽車傳動與轉(zhuǎn)向裝置的關(guān)鍵部件。我國傳統(tǒng)的制造方式是采用銑制技術(shù)與滾壓工藝加工成型。其精密、復(fù)雜齒型的尺寸精車型配套廠家需求分析(包括配套經(jīng)銷商)車型需求分析重點客戶載重汽載重汽車大型客車?中國第一汽車集團(tuán)公司；沃客車有限公司.中?江蘇亞星客車集團(tuán)有限公司；型?常州長江客車集團(tuán)有限公司；寧黃海汽車(集團(tuán))有限責(zé)任公司.輕?安徽江淮汽車集團(tuán)有限公司；型司；?一汽大眾汽車有限公司；轎?上海通用汽車有限公司；車司；般規(guī)模的經(jīng)銷商基本上客戶選擇適合自身需要的關(guān)鍵部件：發(fā)動機(jī)、動力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等。客戶做出的判斷依據(jù)，由于缺乏對部件具體品牌在品質(zhì)、服務(wù)方面的全面認(rèn)識，一般由駕駛注：關(guān)于配套廠家、經(jīng)銷商、用戶的詳細(xì)需求分析和目前存在的問題，在渠道策略、品牌策略、經(jīng)銷商經(jīng)管、大客戶經(jīng)管有所體載重汽車屬于基礎(chǔ)設(shè)施范疇，客車需求又隨國家經(jīng)濟(jì)變化明顯，所以國家政策對汽車行業(yè)有著極其重大的影響。集中表現(xiàn)有：車提供了發(fā)展良機(jī)；；傳、江門、沙市等，傳動軸集中在東傳、格爾頓、許昌等，屬于寡頭競爭。而在維修經(jīng)銷市場則充斥著眾多的競爭者，質(zhì)量、價格參?價格在競爭中占重要地位；北辰汽車轉(zhuǎn)向沙市久隆汽車動力轉(zhuǎn)向器有限公司四川綿陽方向江門市興江轉(zhuǎn)浙江世寶轉(zhuǎn)向器有限公司湖北省飛寧方河南省許昌汽車傳動軸總廠齒輪齒條式,循環(huán)球,動力轉(zhuǎn)向器液壓動力轉(zhuǎn)向系列環(huán)二汽、北京吉普、長福田南京春蘭、柳汽、揚(yáng)州亞星、徐州重工杭汽、金龍丹東黃海、寶雞車輛廠、新疆汽車廠、杭汽動動裝置及剎車調(diào)整臂傳動軸及裝置花鍵冷擠壓、尼龍涂敷、凸焊，防撞吸能轉(zhuǎn)向及自動調(diào)臂丹江傳動軸廠ZQ6450,SH161型汽車傳動亞星-奔馳有限公司、常州長江客車集團(tuán)有限公司、金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司、南京春蘭汽車制造公司、東風(fēng)柳州汽車有限公司、湖南長豐汽車份公司、鄭州宇通古北方奔馳汽車制造公司、江淮汽車制造有限公汽福田車輛股份有限公司、新疆汽車廠以開發(fā)十五噸以上的重型車傳動軸總成、輕型車傳動軸總成為主，形寬系列傳動軸總成生產(chǎn)能力，大力發(fā)展非傳動軸系列產(chǎn)品上海納鐵福傳動軸有限公司傳動軸在特定的市場發(fā)展階段，決定競爭優(yōu)勢的因素是不斷發(fā)展變化的。市場高速增長，求大于供的市場狀態(tài)，生產(chǎn)能力決定競爭優(yōu)勢和市場份額。生產(chǎn)能力過剩，供過于求，質(zhì)量、價格、服務(wù)能力的較量就會突現(xiàn)出來，一方面客戶提高供貨能力的資格要求，另一方結(jié)合對配套廠家的需求分析、經(jīng)銷商的需求分析和所處市場發(fā)展階段分析，競爭優(yōu)勢的獲得，需要在配套市場和維修市場建立不發(fā)配套能夠穩(wěn)定滿足大批量采駐點適時服務(wù)喜歡和有力能夠滿足品在一定程度上可以蔽開價格因素維修維修間的經(jīng)銷政策供應(yīng)商合作供應(yīng)商合作期變化售后三包反應(yīng)即時商，增進(jìn)客情關(guān)和經(jīng)銷商的推廣能夠提高市場占網(wǎng)絡(luò)中推廣能夠提高市場占有長代5、服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展形成對輕微型汽車的大量需求6、國內(nèi)制造業(yè)的興旺增加了對道路貨運(yùn)的需求1、國際市場的汽車動力傳動系統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)商的進(jìn)入中國(全球采購)市市場吸引力業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)二大業(yè)務(wù)五業(yè)務(wù)三小業(yè)務(wù)六業(yè)務(wù)四強(qiáng)弱企業(yè)內(nèi)部競爭力統(tǒng)成本領(lǐng)先原則“你只能核定一個市場能夠接受的價格，不斷提高效率，降低成本，利用規(guī)模化生產(chǎn)和價格差實現(xiàn)利潤”——英特爾董事長安德格，撇取品牌帶來的高利潤，在產(chǎn)品質(zhì)量差異不大的市場狀況下，競爭的因素更多地集中在價格上，而不是品牌，沒有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品很難獲得占絕對優(yōu)不科學(xué)，固定成本攤消過高；管體制帶來的高經(jīng)管成本；差異化原則產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化集中體現(xiàn)在創(chuàng)新的差異化、高穩(wěn)定質(zhì)量的差異化。我國汽車行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的成長期，客戶需求的個性化，產(chǎn)品生命周期縮短，致使對新技術(shù)運(yùn)用的速度加快，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力是成為主機(jī)廠家整體技術(shù)方案提供者和可靠的戰(zhàn)略合是成為主機(jī)廠對服務(wù)的要求差異很大，東傳應(yīng)該針對不同的客戶群體提供不同程度的服務(wù)。所以，對經(jīng)銷商的服務(wù)應(yīng)該重視起來，加快售后服務(wù)，加強(qiáng)知識培訓(xùn)。；對主機(jī)經(jīng)銷商、配件經(jīng)銷商的產(chǎn)品知識推廣；對客戶、最終用戶的品牌推廣；對經(jīng)銷商推行市場聚焦原則動力轉(zhuǎn)向器等高利潤產(chǎn)品的大力開發(fā)和針對性的市場開拓；在集中的市場區(qū)域，如西南、西北等市場區(qū)域單兵作戰(zhàn)，沒有充分挖掘市場的增量。認(rèn)知，實現(xiàn)銷售拉動。戰(zhàn)略組合部分由于市場細(xì)分、細(xì)分市場的評估在戰(zhàn)略制訂部分已經(jīng)包括，本專題主要討論配套市場與維修經(jīng)銷市場的戰(zhàn)略地位、營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)配套市場與維修市場的戰(zhàn)略地位的確立，對公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，戰(zhàn)略部署有著十分重要的作用。配套市場與維修市場的比較有1.配套市場占絕對優(yōu)勢的市場容量，且相對集中2.部分配套市場利用產(chǎn)品優(yōu)勢可以賺取高利潤3.與主機(jī)廠家的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的確立，可以建立穩(wěn)定的生意關(guān)系4.維修經(jīng)銷市場還沒有形成有序的市場競爭環(huán)境，經(jīng)管難度大5.配套市場是維修市場的先導(dǎo)分級經(jīng)管度兩方面有所側(cè)級別策略取消省級獨(dú)家經(jīng)銷制，加A強(qiáng)對二級市場的滲透和把控，取消省級獨(dú)家經(jīng)銷制，加B強(qiáng)對二級市場的滲透和把控，級別策略客戶ABC單兵作戰(zhàn)到團(tuán)隊作業(yè)了與客戶技術(shù)人員、工程C額。當(dāng)鞏固了該細(xì)分市場的領(lǐng)先地位后，場份額。品戰(zhàn)略專題1.關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量問題探尋2.關(guān)于成本問題的探尋3.關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)的流程與組織探尋在提供高性價比產(chǎn)品的使命指導(dǎo)下，集中科研力量開發(fā)高利潤產(chǎn)品系列，在國內(nèi)最早實踐國際通行的技術(shù)規(guī)范，成為獲得客戶滿量的穩(wěn)定性成本的逐步降低機(jī)量高性價比產(chǎn)品的杰出代表處組合——FABE產(chǎn)品型號FABE方向參考“技術(shù)趨勢研究”不容忽視，我司產(chǎn)品現(xiàn)在面臨著重大的質(zhì)量挑戰(zhàn)，突出表現(xiàn)為：發(fā)卡、漏油、輕重不一，更為嚴(yán)重的是故障率相當(dāng)高。通過內(nèi)訪夠；聲；應(yīng)商的質(zhì)量壓力。2.全面成本分析：進(jìn)行全面成本研討，包括影響成本大小的各個環(huán)節(jié)和方面，列出成本構(gòu)成明細(xì)，逐項討論，尋找成本降低的流程與組織探尋策略專題營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的價格戰(zhàn)略產(chǎn)品價格組合策略位的理由訴求由高價戰(zhàn)略到溢價戰(zhàn)略由溢價戰(zhàn)略到高價值戰(zhàn)略格高中低專題：關(guān)于高價位的理由訴求即時服務(wù)的客戶便利高效率作業(yè)、全方位安全措施、吊重大等產(chǎn)品優(yōu)勢針對競爭對手弱點的整體解決技術(shù)方案：分析競爭對手的弱點，提出針對性強(qiáng)的解決技術(shù)方案，及其它增值的強(qiáng)項。客戶成本分析：略專題渠道現(xiàn)狀SWOT分析問題與思考營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的渠道戰(zhàn)略長。長別渠道別取消省級獨(dú)家經(jīng)銷制，加強(qiáng)對二級市場的滲透和把控，A全力推行市場協(xié)作制取消省級獨(dú)家經(jīng)銷制，加強(qiáng)對二級市場的滲透和把控