ww創(chuàng) ..業(yè)實踐及模式設計消 費 者 行 為 纖手

..------師大學學院秀 美〔show〕甲店w....ww名目\l“_TOC_250012“摘要 4\l“_TOC_250011“一、行業(yè)介紹： 5〔一〕美甲的起源： 5〔二〕行業(yè)的進展： 5\l“_TOC_250010“二、行業(yè)可行性分析： 7〔一〕市場分析： 7〔二〕目標市場分析： 8\l“_TOC_250009“三、產(chǎn)品效勞介紹： 9〔一〕美甲概念： 9〔二〕美甲效勞： 9\l“_TOC_250008“四、選址： 11〔一〕選址案： 11〔二〕競爭對手： 12〔三〕選址 12〔四〕店面設計 13\l“_TOC_250007“五、效勞工程定價案： 16〔一〕定價案： 16\l“_TOC_250006“六、美甲店預訂效勞工程價格： 18\l“_TOC_250005“七、產(chǎn)品選購案： 19\l“_TOC_250004“八、員工治理： 21〔一〕員工人數(shù)： 21〔二〕員工要求 21〔三〕員工治理： 21\l“_TOC_250003“九、產(chǎn)品推廣： 22〔一〕推廣案： 22〔二〕消費市場拓展： 23\l“_TOC_250002“十、財務與投資： 24〔一〕投資式： 24〔二〕財務預算： 24\l“_TOC_250001“十一、現(xiàn)金流量表： 25\l“_TOC_250000“附：問卷調(diào)查 28摘要美甲行業(yè)的明顯特征是：投資時機大，利潤空間大；投資少，見效快；投資環(huán)境多種形式，經(jīng)營式敏捷；用人少，技術易把握；產(chǎn)品工程多，能滿足多層次消費需求。隨著美甲效勞的快速進展與該行業(yè)的特點，我們逐漸將眼球移到此領域。在團結鎮(zhèn)這個大學城，我們鎖定了25900人的目標消費群體，因我們也身處其中，更能深刻體驗消費群體的無奈。覺察該領域市場的無序與落后。所以我們認定團結鎮(zhèn)這一片寬闊的市場，是一片巨大的藍海。我們本著“產(chǎn)品類型多、批量小、夠時尚”的獨特選購理念，引用“豐田公司”的顧客休息區(qū)獨特店面設計，充分利用網(wǎng)絡資源和科學的營銷式，重視顧客體驗與效勞，旨在在團結鎮(zhèn)這片寬闊的藍海市場中，實現(xiàn)獨特創(chuàng)，開拓土。一、行業(yè)介紹：〔一〕美甲的起源：美甲是指對指甲的美化和修飾工作，美甲是現(xiàn)在時尚的美容工程之古代的官員也用金屬打造成指甲以增加指甲的長度，顯示尊貴地位。1960年裝飾性指甲油問世，首次消滅的是透亮的甲油，1961又消滅各1980尚，最初在歐美進展并成為流行，后又傳入香港再到中國地。〔二〕行業(yè)的進展：2130有四分之一的美容人士從事美甲行業(yè)。曾經(jīng)有專業(yè)調(diào)查機構報告顯示，300美甲經(jīng)濟元年”的近幾年，中國美甲市場隱藏著120億元金山。美甲行業(yè)將來的進展趨勢有以下幾點：1、美甲行業(yè)的整體進展規(guī)模將愈發(fā)壯大：2、美甲師的隊伍素養(yǎng)亟待提高3、美甲行業(yè)將有越來越多的投資商參加：4、美甲文化氣氛和消費群將快速擴大5、美甲店鋪經(jīng)營呈現(xiàn)形式多樣化，整體相關配套水平也急需提高6、美甲企業(yè)的經(jīng)營治理文化將朝正規(guī)化向進展7、高質(zhì)量的品牌運作和連鎖經(jīng)營是美甲企業(yè)立足長遠進展的必定趨美甲，這個纖指百變的時尚寵兒，游走于流行前線，舉手投足間散與美容、美發(fā)、美體業(yè)競相媲美的雄厚勢力。但從2023順應市場需求，綻放出迷人的進展前景，引起了美容行業(yè)和相關經(jīng)營者極大的關注。美甲行業(yè)的進展規(guī)模將從起步階段的市場拓展層面，漸漸擴大到社會影響層面和人文關心的生活層面。極具活力的流行文化和時尚氣氛，為美甲業(yè)規(guī)模進展供給了寬闊的產(chǎn)業(yè)背景。美甲，這個秀麗形已經(jīng)成為一個值得關注的投資開店工程！二、行業(yè)可行性分析：〔一〕市場分析：中國女性的生活式也與世界同步。目前，世界美容化裝品年銷售額已經(jīng)到達1500億美元。近幾年，東南亞各國化裝品市場逐年增大，在這一19805202328557倍，2023年產(chǎn)值到達約340億元。且近年來，中國的化裝品市場始終間將到達1000億元左右。顯而易見，美容業(yè)是中國將來經(jīng)濟進展的主11%的市場70%的女性情愿到美甲店享受效勞。美甲形象設計參謀越來越受到演藝人士和時尚偶像青睞，在流行文化演繹的舞臺上，美2023年，美甲行業(yè)的營業(yè)額只有9.252.8%甲行業(yè)的市場空間是格外浩大的。中國美甲市場擁有如此巨大的潛力，急迫等待著人們的開發(fā)。誰首先強占市場終端，誰就將統(tǒng)治中國的美甲行業(yè)。而強占市場終端憑借的是公司的實力，專業(yè)的技術以及高質(zhì)量的產(chǎn)品。美甲是一個投資抵，風險小，利潤大，回報快的行業(yè)。無論在西還步，興未艾，大有前途！1、目標市場：地址人數(shù)男女比例目標人數(shù)院100004:66000地址人數(shù)男女比例目標人數(shù)院100004:66000院140003:79800師大學學院110004:66600五月花專修學院70005:53500合計：合計：4202325900數(shù)據(jù)來源：各高校校網(wǎng)2、市場定位：品牌和我們指甲店的形象或共性的重點。同樣也是主要把我們的市場定位在這類女性年輕人群體上。我們指甲店對經(jīng)營的產(chǎn)品定位側重于產(chǎn)品實體質(zhì)量以及保持走〔特別是護理的質(zhì)量是打算消費者是否能成為長期顧客的關鍵，同時由于我類受眾體追求的產(chǎn)品是具有活力代表時尚潮流的產(chǎn)品。三、產(chǎn)品效勞介紹：〔一〕美甲概念：美甲是一種對指〔趾〕甲進展裝飾美化的工作，又稱甲藝設計。美美甲是一種對指〔趾〕甲進展裝飾美化的工作，又稱甲藝設計。美甲是依據(jù)客人的手形、甲形、膚質(zhì)、服裝的顏色和要求，對指〔趾〕甲甲是依據(jù)客人的手形、甲形、膚質(zhì)、服裝的顏色和要求，對指〔趾〕甲進展消毒、清潔、護理、保養(yǎng)、修飾美化的過程。具有表現(xiàn)形式多樣化進展消毒、清潔、護理、保養(yǎng)、修飾美化的過程。具有表現(xiàn)形式多樣化的特點。的特點。〔二〕美甲效勞：〔二〕美甲效勞：(1)(1)形甲： 形指甲共性化及帶著潮流，不易斷裂。(2)(2)(3)(4)(4)橢圓形指甲： 橢圓形的指甲，從游離緣開頭 ,到指甲前端的輪廓呈橢圓形，屬傳統(tǒng)的東甲形。輪廓呈橢圓形，屬傳統(tǒng)的東甲形。(5)(5)尖形指甲：尖形指甲接觸面積小，易斷裂。 。(6).(7)扇形:常見于水甲人,可修成形，或圓形.2、涂指甲油：(1)(1)(3)。(4)。。(7)3、修補損甲：首先，指甲劃傷后，可用另一只手蘸取少洗甲水，然后用首先，指甲劃傷后，可用另一只手蘸取少洗甲水，然后用蘸有洗甲水的指尖輕輕按在刮出傷痕的地少時間。最終刮傷處蘸有洗甲水的指尖輕輕按在刮出傷痕的地少時間。最終刮傷處被掩蓋后，用一樣色再重涂一次。您會覺察美甲重熠熠生 輝。 4、美甲分類：藝術分類：指甲筆繪 勾繪、指甲噴繪、貼片甲、水晶甲、光療樹脂甲。美甲色系：紅色系、綠色系、銀色系。水晶美甲。琉璃甲。5、手部護理：(2)手部全套護理：甲護+手護+涂甲油6、飾品及美甲產(chǎn)品銷售：〔富有美甲元素。(2)美甲產(chǎn)品：美甲工具、各類指甲油。四、選址：〔一〕選址案：必經(jīng)之路，所以有確定的地理優(yōu)勢。競爭對手多彩

競爭優(yōu)勢 競爭劣勢專業(yè)的美甲人員、設備和工 偏高。具；專營店面。玉指美甲 專業(yè)美甲人員；設備更齊全；店閱歷缺乏。店面裝修華美高檔。靚緣妝扮 專營店面配備專業(yè)設備有 效勞經(jīng)營。專業(yè)保證。靚甲坊 店面位于人流量大的位置有 缺乏。地理優(yōu)勢，〔三〕選址店鋪面積：30--40租金及治理費用：3500/月。租約期限：一年。租契要素：租期；租金給付式；退租時租金計算；責任歸屬。〔四〕店面設計1、店名設計：〔show〕消費者聯(lián)想。2、招牌設計：招牌的形式、規(guī)格與安裝式，應力求多樣化與與眾不同。既要做而顏色是人視覺的根本特征之一，招牌的顏色要運用溫馨光明、醒目突出。顏色在客觀上起著吸引消費者的作用，由于人們總是先從視覺上感受顏色，在過渡到容上。招牌選用懸吊式，店光源選擇玫瑰色，由于玫瑰色光源給人它的參加可以讓空間顯得更加豐富而多情。從秀麗的、如冰激凌板嚴峻細膩的粉色，到飽滿成熟、嫵媚迷人的玫瑰紅色，能營造出一種穎而生動的氣氛，仿佛觸遇到奢華。3、店門設計：以設計應當考慮不要讓顧客產(chǎn)生幽閉好，造型華美，故可選擇此類門面。4、櫥窗設計：和外環(huán)境構成的立體畫面，能起美化商店的作用。的全貌，富有經(jīng)營特色的商品應列子啊最引人注目的位置。水晶甲、絲綢甲、貼片甲、護手霜、美甲飾品等產(chǎn)品。5、店面空間設計：可翻閱雜志報刊消磨時間，故設立報刊欄，和飲水機。ww..工具存放處1工具存放處1工具存放處收銀臺顧客顧客 顧客 顧客顧客 顧客飾品及美沙茶幾發(fā)電視2展示區(qū)甲產(chǎn)品銷售區(qū)水報刊意見欄櫥窗門店面空間設計圖顧客寵愛音樂類型....ww數(shù)據(jù)來源：通過調(diào)查問卷在我們店面設計中：見。〔1〕將播放如進展美甲效勞視頻和滾動〔2〕將播放熱門網(wǎng)絡視頻，這是效勞于伴隨顧客，延長顧客在本店呆在的時間，增加人氣。一類是展現(xiàn)增產(chǎn)品類型。查覺察，有44%的顧客期望店播放輕音樂，此比率將近占到一半。五、效勞工程定價案：〔一〕定價案：把握效勞定價的法與技巧。定價法：1、差異定價法：差異、美甲效勞差異、地理位置差異。2、折扣定價法：提早付款、大量購置或頂峰以外的消費。3、偏向定價法客源而供給實惠或免費得護理工程〔如免費修眉。4、犧牲定價法使用。5、階段定價法美甲店實行vip會員制儲蓄金式消費式，以一種累計階段性6水平差異必需簡潔為顧客所了解。六、美甲店預訂效勞工程價格：效勞工程名稱價格區(qū)間效勞工程名稱價格區(qū)間根本指甲護理10涂指甲油5--10手部全套護理〔手護+手部護理1030甲護+涂甲油〕指甲打蠟10--20彩繪20排筆花30顏色漸變30—100光療甲50琉璃甲120水晶甲120—300水晶雕花80數(shù)據(jù)來源：團結鎮(zhèn)實地市場調(diào)查ww..數(shù)據(jù)來源：通過市場調(diào)查由上圖可分析出，顧客所承受的費用集中在3030—60也便于了我們產(chǎn)品定位和選購打算。七、產(chǎn)品選購案：數(shù)據(jù)來源：通過問卷調(diào)查ww..品理念，進展有打算的選購。25900場年齡層次均為80,90后。所以“夠時尚”理念，不僅迎合了現(xiàn)今消費者需求，也更符合了本行業(yè)的性質(zhì)。“批量小、款型多，削減風險通過對熱賣產(chǎn)品，不斷歸類，分析，通過對熱賣產(chǎn)品，不斷歸類，分析，推測市場通過定期對顧客市〔型等分析顧客需求充分利用網(wǎng)絡資源，定期搜尋查找網(wǎng)民推舉和熱賣產(chǎn)品，抓住時尚元素款型多、批量小、夠時尚款型多、批量小、夠時尚通過定期對顧客市場調(diào)查〔如我們前期的產(chǎn)品款型調(diào)查〕....ww通過對顧客寵愛的產(chǎn)品類型調(diào)查，可以依據(jù)調(diào)查比率，合理打算選購案。八、員工治理：〔一〕員工人數(shù)：美甲淡季36〔二〕員工要求有專業(yè)的美甲技能。〔三〕員工治理：效勞是本店以及本行業(yè)的根本。我們將對員工進展定期培訓。通過調(diào)查覺察，顧客很反感工作人員過度熱忱介紹產(chǎn)品，僅有7%的顧客期望員工熱忱效勞指導。所以，適當進展產(chǎn)品指導，留足顧客自己選擇的時間和重視顧客體驗是培訓的重要容，我們重視效勞細節(jié)，培育美甲師良好的效勞態(tài)度。九、產(chǎn)品推廣：數(shù)據(jù)來源：通過市場調(diào)查體驗和樹立在顧客心目中良好的形象。〔一〕推廣案：1、病毒營銷：傳，實現(xiàn)病毒營銷。2、形象營銷：通過在各大高校做相關展賣與顧客適用體驗，贈送會員卡與....ww〕等活動，并不旨在賺取利潤，而是一次簡潔的促銷。、推廣〔EMD：細心制作祝福性賀卡、FLASH入我們指甲店的產(chǎn)品。、即時談天工具推廣〔IM：MSNQQ信息和資料。承受群發(fā)的形式。5、手機公布廣告：我們將會細心制作彩信，彩信更簡潔被受眾所承受和產(chǎn)生信任感。我們發(fā)表的容，承受好玩的、有用的、有針對性的、有價值的、有吸引力的、有針對的容都可以，只要能奇異地向群眾展現(xiàn)我們指甲店的產(chǎn)品信息。6、建立顧客群：于消費上5〔二〕消費市場拓展：礎。十、財務與投資：〔一〕投資式：纖手秀〔show〕美甲店估量投資1202306式，每人投資20230〔二〕財務預算：工程單價數(shù)量總價裝潢10000甲材料30000單人沙發(fā)20061200長體沙發(fā)5001500收銀臺6001600產(chǎn)品展現(xiàn)臺100022023液晶電視機7000214000茶幾3001300飲水機8001800其它治理費用5000流淌資金總計壹拾貳萬元〔120230〕56000十一、現(xiàn)金流量表：現(xiàn)金流量推測表2023123123456123456789101112總計現(xiàn)金流 308521.51.51421.51.5 56入客戶支付現(xiàn)金創(chuàng)業(yè)支11持補貼入22.53.56676677.5860.5其他3210.58.597.58.5710999.5117.5出材料/本錢庫存工資01.21.21.21.51.51.51.71.722租金/費33333333333照明0.0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.55/0.0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.55郵資/0.0.10.10.10.10.10.10.10.10.10.1工具2保險1.1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.55交通費21.71.51.51.51.51.51.51.51.51.5產(chǎn)貸其他15現(xiàn)金流228.