水性木器涂料水漆第1頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一AGENDA

順德家具研究開發院我國水性木器涂料的推廣應用—瓶頸突破在于服務于家具企業的實際需要

張建新

2014年5月9日

第2頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一目錄水性木器涂料的“前”產業化。發展方向：勿容置疑。推廣應用：為何效果不佳。突圍之道：產品服務一體化。

瓶頸突破在于滿足服務于家具企業的實際需求第3頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一背景十余年，水性木器涂料“中國化”了多少？水性木器涂料在中國市場的應用已經有10多年的時間，自1996年德國都芳在中國市場推出水性木器涂料以來，國內外涂料企業對水性木器涂料的研究和推廣就沒有停止過。各種宣傳媒體關于水性木器涂料的報道也是連篇累犢，給人以一種炙手可熱的感覺。1324第4頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一背景盡管政府、行業協會、大專院校、科研機構也都在不斷地加以對水性木器涂料的推動，但在中國的家具市場應用上卻不盡如人意，呈現出“雷聲大、雨點小、業內熱鬧、業外冷清”的尷尬格局。十余年，水性木器涂料“中國化”了多少？3412第5頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一2背景

1、2014年1月，國家環保部提供了《環境保護綜合目錄（2013年版）》，35種涂料（原材料）入選“高污染、高環境風險”產品名單。2、廣東省環保部門2012年12月提出：珠三角地區臭氧污染較嚴重，可揮發性有機物VOC已被列入未來8年廣東省空氣污染治理的防控重點，將率先在全國將VOC的排放納入總量控制，2015年前，逐步禁止銷售、使用高揮發性油漆、涂料。因此，提高我國家具產品的科技含量，提升家具、涂料的產品品質，走環保發展之路是實為當前家具、涂料行業環保當務之急，也是順德乃至佛山、廣東及全國家具、涂料行業發展方向和目標。十余年，水性木器涂料“中國化”了多少？314第6頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一132背景

30多年來，順德家具憑借改革開放、區域經濟的發展及地理優勢，在家具生產上獨占鰲頭，奠定了在國內的家具生產龍頭地位，成為具有世界影響力的家具之都。“世界家具看中國，中國家具望廣東，廣東家具在順德”，“中國家具制造重鎮”、“中國家具材料之都”在龍江。在家具中推廣應用水性木器涂料，解決家具生產中環境污染、有毒有害之現狀，引導中國家具行業健康發展，促進我國、尤其是順德家具產業的結構調整，轉型升級，已成為當前我國家具上下游產業鏈發展的重要的一個課題。相信，在順德、廣東解決這一課題，就在于中國解決這一課題。十余年，水性木器涂料“中國化”了多少？4第7頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一水性木器涂料的“前”產業化內容21996年，水性木器涂料進入中國。上至協會下至企業，對其應用推廣工作可以說是每年都有。近幾年來，在技術方面水性木器涂料已經取得不小的進步，但推廣速度還是不盡如人意，其產業化之路尚處于起步階段。而大的涂料企業為何不愿意花費力氣推廣，盡管行業組織、協會、科研院所、各級政府等有引導，消費者有需求，原因在于處于前產業化階段的水性木器涂料還無法經得住三個方面的推敲：一是成本較高，二是性能缺欠，三是工藝難適應。內容1內容3內容4第8頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一水性木器涂料的“前”產業化內容2有家具廠曾算一筆帳：就普通的PU漆而言，只需要20元每平方，而UV漆和單組分的水性漆則需要40多元每平米，雙組分水性漆則高達每平米80多元，整整比普通油漆貴出4倍，而這還沒有加入設備投入、廠房改造等方面的花費。而水性涂料普遍干燥時間長于PU漆，這在很大程度上造成企業經營成本的上升，廠房租金、物流、交貨期延長等等，這些看不見的隱性成本支出，也是企業的顧慮所在。涂料企業家具漆價格表(經銷價).xls內容1內容3內容4第9頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一水性木器涂料的“前”產業化內容2對水性涂料性能的擔憂源于以下幾點：1、干燥時間：大部分的家具企業還認為“水性木器涂料需要三天左右的干燥時間，而普通PU漆的干燥時間僅需幾個小時”，這在很大程度上間接增加了企業的時間、人工、物業等成本；2、漆面硬亮度：很多企業同時對水性漆還存在亮度上的顧慮，例如白亮光效果的產品，水性漆能否在不同的空氣條件下做到同PU相媲美？遇上南方“回南天”，水性木器家具就很容易發霉。內容1內容3內容4第10頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一水性木器涂料的“前”產業化內容23、漆面的硬度：在硬度上，水性涂料高端產品的雙組分漆已經可以達到很好的效果。但是雙組分水性漆的成本較高，這讓許多中小規模的家具企業望而卻步。同時，雙組分水性漆對于涂裝作業的空間要求較高，它對于車間的濕度、溫度、環境、干燥時間等都有要求，現在許多家具工廠的生產環境都無法滿足;4、膨脹度：很多家具企業也提出，水性漆是以水作為原料，對于實木而言，它在遇水之后容易發生起翹、收縮或變形等情況。總之，“水性木器涂料的應用推廣要想有突破，就必須在性能和價格上進行突破，實現價格平民化、施工常態化、工藝固有化、性能溶劑化，如若不能，那一切都是妄談。”內容1內容3內容4第11頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一發展方向：勿容置疑！

內容一“水性木器涂料是未來木器涂料市場的發展方向”，這一點已在原材料、涂料、家具企業產業鏈上下已經達成共識，勿容置疑。上至政府、協會、企業、大專院校、企業領導、員工，各個方面都在促使、引導、推廣水性木器涂料的應用形成環保的理念和觀念。內容二一是政府政策的引導。環保理念已成為世界趨勢，政府也相繼出臺了系列家具行業標準，倡導綠色家具；二是環保理念的普及和需求，80后、90后的新一代已逐漸成為家具市場消費主力，他們對環保有強烈的訴求；

三是企業轉型升級的需要。如當前順德家具正在走家具環保轉型升級之路就是一個明例。

第12頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一家具水性化突圍必然要走低碳、環保這條路。企業安全生產的需求、員工安全意識的提高、人工成本的提高、原材料企業重視水性木器涂料的研發、涂料企業重點發展水性木器涂料等因素，一起促成了水性木器涂料不可逆轉的發展大勢。.發展方向：勿容置疑！第13頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一推廣應用：為何效果不佳？既然各界都對水性木器涂料褒獎贊譽，緣何家具企業還是陷入熱切盼望之用而又不敢應用的糾結中呢？拋開水性木器涂料“亂花漸欲迷人眼”的表象，尋找問題的癥結。第14頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一1、涂料企業沒有百分之百的傾心投入：在資金、人力、物力上，大中型涂料企業兼顧到各自利益，不敢放開手腳全身心的去投入到水性木器涂料的研發和生產，往往是企業成立一個部門，配幾個人去做點水性木器涂料的事，靜觀行業的發展，儲存行業發展技術。微小型企業因為產品單一，反而敢于背水一戰，專攻水性木器涂料，但由于資金、人才等先天因素的不足，企業走的很艱難。2、涂料行業探討技術的多，真正幫助解決家具企業問題的少。行業內辦了很多的研討會、技術論壇等會議，每年都是關起門來涂料人自己在研討、探討，這勢必造成前文所提到的“業內熱鬧、業外冷清”的局面。3、產品生產犧牲其他技術性能指標去追求成全環保的性能指標。推廣應用：為何效果不佳？第15頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一目前，大多數涂料企業存在這樣一種認識誤區，涂料企業認為自己的產品只要符合環保性能，那么產品在硬度、光澤度等方面就可以適當放低，降低要求。而這只是涂料企業的一廂情愿。家具企業并不這么認為，消費者更不可能忍受一碰就散架，一碰就掉漆膜的此類質量不好的家具產品，最后，涂料產品難以符合家具企業生產的需要。推廣應用：為何效果不佳？第16頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一家具企業有哪方面的實際需求呢？一是水性木器涂料和溶劑型木器涂料相比成本不能大幅度提高，相對于溶劑型木器涂料，水性木器涂料成本不能超過10-20％；二是硬度、光澤度等性能指標不能降低；三是工藝要求不能有大的改變，必須符合當前企業的生產現狀和工藝習慣。多數家具企業老板明確表態，如果推廣水性木器涂料而使企業成本提高，利潤降低，則一切免談，不可接受，這就是現實。推廣應用：為何效果不佳？第17頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一總之，溶劑型涂料在家具中應用已經程序化，企業多年來形成的習慣、流程、工藝、人員、材料、設備都已在家具企業中根深蒂固，“冰凍三尺非一日之寒”。順德一個家具企業廠長曾說：在順德家具行業“換一個油漆品種比換一個老板還難。”可見水性木器涂料在家具企業中替代溶劑型木器涂料有多艱難。推廣應用：為何效果不佳？第18頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一

1、涂料企業要改變一廂情愿自以為是的觀念。2、涂料產品要滿足家具廠的需求。只要解決了以上兩大問題，水性木器涂料推廣難成氣候的迷局就可破解。突圍之道：產品服務一體化第19頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一涂料企業要轉變觀念，走出去，以開放的心態了解家具廠的困難及需求；要根據家具廠的實際需求，持續的對產品的質量提高、服務模式、工藝改進等加以研討和攻關，不僅要生產產品，還要幫助家具企業在原材料配套、系列化供應、工藝設計上多做功課；要到家具廠去，對每一道工藝的施工都要進行成本指標的分析、統計，這樣才能對水性木器涂料的應用提供客觀的數據依據；要及時進行家具企業與涂料企業信息溝通，做好服務；突圍之道：產品服務一體化第20頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一突圍之道：產品服務一體化涂料企業在推廣水性木器涂料的過程中曾“冷”了許多家具企業心，而現在是重塑信心東山再起的時候，涂料企業產品質量的過硬是推廣應用的關鍵和信心。

除此，忽悠的太多也無濟于事。現在是建立產品服務一體化的系統時候了，作為“中國涂料之鄉”的順德，成為水性木器涂料市場的生力軍既為當任不讓。第21頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一對比電動汽車電動汽車的核心技術是電驅動系統和電源管理系統。為啥高速電動汽車現在賣得不好，是因為它跟汽車一樣的成本，但性價比卻不如汽車，而且充電麻煩。前期，充電不能用民用電充，要用充電樁，投入大，現在可以用普通民用電源充電，但要專門設備；目前，有新的低速電動汽車，220V普通電源就可以充電。水性木器涂料以水性樹脂為核心技術和以水稀釋劑工藝

為啥水性木器涂料現在推廣得不好，是因為它比溶劑型還高的成本，性價比也不如溶劑，而且施工工藝增加。

第22頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一對比電動物流車水性木器涂料突破領域：家裝、醫院、幼兒園、學校、公共設施、機關等二次裝修等。城市物流車是汽油車，城市中心、碼頭、倉庫、藍天被污染；電動車能解決此難題。電動物流車解決城市短距離運輸問題，成本低、無污染、性價不高。我國90%以上的電動自行車配套使用鉛酸蓄電池，而不是先進環保的鋰電池；影響鋰電池推廣的原因是它的成本高，售價也高，企業乞求政府補貼進行市場推廣。目前，有企業通過研發，使鋰電池的成本僅高于鉛酸蓄電池1/3，而使用價值比后者高一倍。第23頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一突圍之道：產品服務一體化目前，順德家具研究開發院正在全力推廣應用水性木器涂料，使其“價格平民化、施工常態化、工藝固有化、性能溶劑化”，幫助家具企業在水性木器涂料的應用推廣中來一個蛻變，市場將拭目以待。第24頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一2013年5月28日召開了“水性木器涂料涂裝在家具行業的應用研討會”順德家具研究開發院作為順德區社會公共服務平臺目前正致力于涂料、家具兩大產業之間的無縫對接，積極推廣與實施“中國（順德）水性木器涂料涂裝在家具行業的應用”項目。

第25頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一2013年8月9日簽訂《3+2推動龍江家具產業集群轉型升級協議書》院、省經信委、區經科局、龍江鎮政府、省家協五方簽訂共建“廣東龍江國際家具材料采購中心”《3+2推動龍江家具產業集群轉型升級協議書》。《3+2協議》以共建“廣東龍江國際家具材料采購中心”為主線，以搭建“順德龍江家具材料價格指數體系平臺”、“順德龍江水性木器涂料涂裝噴板技術應用服務中心”等為項目，優化龍江家具產業鏈的資源配置，完善家具材料市場產業配套，充分發揮龍江家具材料市場的地理優勢、信息技術優勢和人才優勢，帶動家具產業鏈的價值提升。第26頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一廣東省水性木器涂料體驗展示中心（2013年12月6日正式揭牌）廣東省水性木器涂料體驗展示中心，作為水性木器涂料企業與家具企業信息技術交流的平臺，為廣大家具企業提供水性木器涂料的最新的技術信息與應用方法，為廣大水性木器涂料企業提供一個產業對接的平臺，同時，也為上下游產業企業提供一個水性木器涂料方面的培訓、研討、參觀、交流、業務洽談的平臺。第27頁，共34頁，2023年，2月20日，星期一水性木器涂料涂裝工實訓基地2014年1月，國家化工行業生產力促進中心批準建立中國水性木器涂料涂裝職業技能培訓基地，結合家具行業的這種切實需求開辦《國家職業技能---涂裝工》培訓班。依據理論和實際提高學員基礎理論和實際操作技能。·中國水性木器涂料涂裝工職業技能實訓基地啟動新聞發布會于2014年3月17日舉行。