績效管理制度第一章績效考核管理總則一、目的1、通過考核將公司經營目標落實到每位員工的具體工作中,促使公司不斷改進工作中的不足,提升工作能力,提高工作效率.2強、化各級管理者的管理責任,加強績效過程管理,促進管理者通過績效面談對其下屬人員進行指導、幫助、約束與激勵.二、原則1、考核指標均衡,以提高部門工作質量為導向；2、正向激勵為主,依據工作中的具體事實和業績作出評價；3、強調結果,重視對結果關鍵影響的重點工作；4管、理者需關注被考核者的工作,在雙向溝通的基礎上確定考核的指標后開展工作；5、被考核者有權知道考核的結果,評價不合理有權向公司投訴；6、行政人事部對考核結果分析中存在的問題及時修正和指導.四、X圍公司全體員工.五、考核周期提成獎金；2、月度日常工作考核：中層管理人員及其他員工<不含生產一線工人>；六、考核過程管理33、基本工資和日常考核工資考核周期為一個月,銷售提成獎金考核周期為兩個考核目標制定后由,考核者在被考核者完成目標的過程中實施監督,當過程計劃滯后或執行存在偏差時,考核期滿,由管理者按照既定的考核辦法實施考核并就考核結果與下屬進行面談,雙方確認簽字后報行政人事部.考核期滿,由管理者按照既定的考核辦法實施考核并就考核結果與下屬進行面談,雙方確認簽字后報行政人事部.5、任務目標的修改如因公司計劃任務標準部,門可根據實際的工作情況對目標進行調整,報行政人事部批準后可生效.七、日常工作考核工資標準業績評估級別分值優秀90-100良好80-90一般70-80合格60-70第二章銷售部績效方案不合格第二章銷售部績效方案二、日常工作考核月.二、日常工作考核月四、銷售提成A、客戶開發進度A、區域內重點項目推進進度第三章第三章研發部績效方案結構及考核周期結構及考核周期二、日常工作考核二、日常工作考核四、項目獎金計算辦法1四、項目獎金計算辦法1、項目分類由銷售部反饋確定由銷售部反饋確定3、公司研發項目考核辦法根據公司項目的技術難易程度,由項目評估小組評定項目級別,分為根據公司項目的技術難易程度,由項目評估小組評定項目級別,分為a、b、c三級.目完成情況進行評價并確定項目級別；項目延時轉入下一個周期評定.長根據工作貢獻予以個體分配.根據工作貢獻予以個體分配.研發項目占總獎金的8％.研發項目占總獎金的8％.60％用于項目組長獎勵,40％用于參與項目的研發員獎勵,具體金額由項目組項60％用于項目組長獎勵,40％用于參與項目的研發員獎勵,具體金額由項目組獎金由項目評估小組評定發放.項獎金由項目評估小組評定發放.根據公司直營客戶等級和項目重要程度,由項目評估小組評定項目級別,分為根據公司直營客戶等級和項目重要程度,由項目評估小組評定項目級別,分為a、b、c三級,標準分別為：a級：公司核心客戶,目標銷售額度非常大,產品技術難度大b級：公司重點客戶,目標銷售額大,產品技術難度一般d級：公司其他客戶,目標銷售額一般,產品技術難度較小d級：公司其他客戶,目標銷售額一般,產品技術難度較小60％用于項目組長獎勵,40％用于參與項目的研發員獎勵,60％用于項目組長獎勵,40％用于參與項目的研發員獎勵,具體金額由項目組長獎金由項目評估小組評定發放.項目延期完成獎金由項目評估小組評定發放.及考核周期二、基本工資見《人力資源部基本工資標準》三、日常工作考核及考核周期二、基本工資見《人力資源部基本工資標準》三、日常工作考核第四章運營中心績效考核方案業績評估級別>部門副經理<基礎員>車間主任40030020060045030020015050不合格0000五、獎金發放五、獎金發放放.業績評估級別業績評估級別效益獎金部門經理部門副經理3、效益獎金不做扣留,全額發放.六、公司高層管理人員績效方案1第五章超值激勵體系一、總則為了激勵超額完成工作的事業部和各部門,在公司總體超額完成任務目標的情況下,在公司給各部門分配總體任務完成的前提下,經財務核算,董事會討論,附件：二、超值激勵體系分配各部門根據分配的獎金金額,同時根據人員情況,將分配方案提交人力資源部審核、備案.第六章附則一．本制度由人力資源部歸口管理并負責解釋；二．此制度因公司業務發生重大變化時經一級考核級組織提出后進行修改；三．此制度經總裁批準,于2014年1月1日執行,其它相關制度自行廢止.5.1客戶研發項目考核流程附<件5>二、考核附表二、考核附表2.1客戶經理及銷售代表附<件8>WORD10、人力資源日常考核的月度總結報告包<括各部門工作問題和特點匯總>11、月度產品利潤分析報告<銷售價格、制造成本、原料采購成本分析>12、月度費用分析報告10、人力資源日常考核的月度總結報告包<括各部門工作問題和特點匯總>11、月度產品利潤分析報告<銷售價格、制造成本、原料采購成本分析>12、月度費用分析報告包<括固定資產、固定費用、可變費用、勞務費用等>研發中心、質檢組6A銷售數據庫B產品儲備數據庫C客戶信息數據庫財務部市場部研發中心營銷中心、市場部總裁辦市場部營銷中心市場部營銷中心H供應商信息庫采購部.附件1附件1：工作要求時間要求上級主管打分后提交部門秘書------------------------------------------每月末部門秘書填寫《日常考核匯總得分表》---------------------------------每月末人力資源部匯總日常考核得分表,并計算考核工資編寫分析報告提交總經----------每月2號------------------------------.附件2：工作要求二、銷售周報提交流程時間要求周六提交每周一客戶經理、銷售代表提交電子及紙面《銷售周報--》----------------------每部門主管決策并寫出處理意見-------------------------------每周六提部門主管決策并寫出處理意見部門秘書匯總電子及書面資料歸檔----------------------電子版提交營銷人力資源歸檔電子書面資料------------------------每周一.附件3：三、銷售提成考核流程時間要求工時間要求財務部提交當期銷售額、回款額、品類毛利率達成率數數據提交人力資源部審核數據轉交營銷中心營銷中心和人力資源部共同測算銷售提成各部門簽字確認考核結果各部門簽字確認考核結果提交營銷總監審核考核結果人力資源部總結績效分析報告提交總經理審批日日日日日日日報財務部發放提成附件4報財務部發放提成客戶提升考核流程工作要求公司和營銷中心提出年度客戶提升計劃經評經評估小組評審并制定年度客戶提升規劃根據客戶級別、數量制定獎金分配方案-------------隨下月工資同時發放時間要求-------------每兩月跟蹤一次-------------每兩月跟蹤一次-------------下年度一月份市場部根據客戶提升規劃每兩月跟蹤一次客市場部根據客戶提升規劃每兩月跟蹤一次客戶開發進度年度考核周期完成,市場部組織評定客戶提升結果評定結果報人力資源部,編制客戶提升獎金申報單各部門簽字確認考核結果各部門簽字確認考核結果提交總經理審批報財務部發放獎金附件附件5：客戶研發項目考核流程營銷中心提交客戶項目申請單成立項目實施小組研發秘書編號存檔提交評估結果給人力資源部、營銷中心總經理研發總監營銷總監產品經理銷售部經理研發總工營銷中心銷售秘書確認客戶銷售達成人力資源部編制客戶項目獎金申報單及客戶提升獎金申報單交相關部門審核簽字財務發放獎金附件6：公司研發項目考核流程市場部組織制定年度研發項目規劃市場部組織制定年度研發項目規劃市場部提交公司研發項目申請單提交評估小組討論立項成立項目實施小組.研發秘書編號存檔總經總經理研發總監營銷總監產品經理銷售部經理研發總工-------------7月份、12月份人力資源部編制公司研發項目獎金申報單交相關部門審核簽字財務發放獎金項目實施階段工作類別工作項目自評分計劃完成時間工作類別工作項目自評分計劃完成時間直接上級日期：年月日工作描述及完成質量要求附件附件7：部門：**：息息市場信息公司競爭對手信息>D學習能力E工作態度附件附件8：部門：自我評價：部門領導綜合評價評定結果：部門領導簽字：日期：備注：A備注：A客戶開發進度B客戶關系維護和溝通服務水平C客戶信息收集<客戶組織信息產品信附件9：部門：自我評價：年月工作總結估.評表部門領導綜合評價評定結果：部門領導簽字：日期：息產品信息市場信息公司競爭對手信息>D團隊管理能力E學習能力F息產品信息市場信息公司競爭對手信息>D團隊管理能力E學習能力F工作態度年月工作總結評估表附件10年月工作總結評估表.部門：自我評價：部門：自我評價：崗位：**：部門領導綜合評價評定結果：部門領導簽字：日期：D工作態度E臨時工作<廢料處理、成本降低、事故處理>附件11D工作態度E臨時工作<廢料處理、成本降低、事故處理>附件11：部門：自我評價：部門：自我評價：部門領導綜合評價評定結果：日期：部日期：1212：部門：自我評價：部門：自我評價：部門領導綜合評價評定結果：日期：日期：D學習能力E工作態D學習能力E工作態年月工作總結評估表年月工作總結評估表附件13：部門：自我評價：.部門領導綜合評價評定結果：日期：部日期：附件14A部門重點工作完成狀況B團隊管理能力C附件14部門：附件15：銷售副總審核意見：部門領導簽字：日期：年月銷售提成匯總表算額核售潤銷利后額款算額核售潤銷利后額款回額售銷類品達率售成銷門部發放銷售銷售提成提成預發放銷售銷售提成提成附件附件16項項目完成情況項目獎金項目等級項目名稱項目類別部門.附件附件17客客戶名稱客戶級別項目類別銷售額獎金品類部門.18：項目立18：