銷方案姓名：班級：學號：學校：經過這一學期的企業實習，學習了很多經驗與技術，現在為企業做了一份營銷策劃書，在網上開了一家花店，名叫“龍城花都”花店是社會整體生活文化的體現，當人們要表達自己的情感時，人們轉向這自然中最美麗的花朵，花朵便成了繁忙的情感使者。它們是花店派發的使者。花店如舞臺，集中上演著人間最深切的情感劇！太多的人在這里告訴你，他們要表達什么樣的感情和情緒，這些情感讓在花店的人不斷接觸感動、浸潤感動。在花店做事，人會變得更加珍惜自然，珍惜情感，珍惜世間最美好的一切。如果你獨具個性，喜歡自由的生活和工作，那么可以選擇這樣一種工作：開一家自己的小店，經營自己喜歡的東西。通過這個小店，你可以將自己的興趣與賺錢完美地結合在一起，同時還可以結識許多與你志趣相投語，每一句都述說著“美好”，特別是生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,開展電子商務的一個方式，它為企業更好地宣傳與營銷提供了保障。隨著電子商務時代的到來，網上購物不再是什么這樣我創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“香香花店”品牌優勢的市場，是十分可行的。一市場狀況分析市場環境分析隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，花店網站，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費網上的花店市場的大小是根據網下的上網人數+能承受的消費群體+對網絡購物的認知人數的多少來決定的。在這一關部門統計，目前我國花卉種植面積為萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。所以開展電子商務網站消費者分析1有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買2購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪3人民群眾沒有固定的購買模式，事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。5影響產品購買的因素依次為：價節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。產品分析一)產品介紹花，是一種很美的植物，它無論在什么環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增二)產品分類主要分為：婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮1)婚禮鮮花：珠三角每天結婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。2).生日鮮花：每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們3)慰問鮮花：慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺。4)祭奠鮮花：祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等5)商務鮮花：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。二市場細分與目標消費群選擇市場細分市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差篇二：四季鮮花促銷方案四季鮮花店情人節促銷方案策劃時間:2014-6-22花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各也成為了編織這個美麗城市的重要一部分！在這里，我們努力、奮斗，只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來！魅力日子每年都是我們花店創造花香奇針對此次情人節，我們花店公關部門決定，采取一系列緊跟消費者需求及時代要求的方案，希望各位花店的“主二：項目背景其實，四季花店前幾年的情人節策劃有很多值得我們繼續沿用下去的優點。例如，經過長時間的積累，本花店已經在顧客心目中形成了良好的形象，且已經有不少老顧客一直支持著我們，才能讓四季花店能夠在這站穩腳，并且得到人們的好評。但也不可忽視的是，我們店里的缺春節這樣的節日當中，我們缺少一股強大的沖勁，未能充分抓住機遇。所以在這次的情人節促銷活動中，我們要吸取前次教訓，揚長避短，抓住機遇，迎接挑戰！在年前，爭取鮮花銷售上為四季花店的2011年劃上圓滿的句號！在情人節活動的三天活動中，實現活動的圓滿成功，并且為花店獲得更多顧客，贏取更多人們的信賴與支持，在活動期間，爭取實現三天的營業額每天達到8000元，每天訂花的數量四季花店2011年情人節特別活動“四季邀您一起共度情人節”“四季邀您一起共度情人節”花預約活動---送花上門項目情人節主題花卉展出活動各味香水、各色扎紙、各種塑料捆花蝴蝶結、各種可愛愛心、各種貼心小掛件飾品。要求飾物是需要各種各樣的，但更應突出情人節的浪漫主題，使得顧客心滿六：活動安排首先應招聘足夠的臨時工或兼職，負責送貨與運貨。在這兩天之中應該開展各種廣告與宣傳活動，廣泛接收各種預約花束與網上訂購。并且開始為第三可以在大街小巷發放傳單廣告，做好店內裝飾宣傳，網上更新花店生意。在這些活動中需要五人同時合作。這是最關鍵的一天，也是非常繁忙另外接聽電話與網上訂單需要一名人傳人員。我們不僅在花店內進行生意，也可以將散花賣到附近的大學城、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節情人會一起去的地方。注意：首先，鮮花并非越“鮮”越好。送禮品花上門和人們自己買花回家擺放是不一樣的，而一般情況下人們到花店預約送花，追求的往往是希望鮮花送達那并非越早越好。顧客在預約的時候一般都會提出明確的送花時間，其實，作為花店應該想到這種細節，假如送花的員非一定不要。而作為花店，如果為了方便起見，可以在顧客預約的時候首先主動問明白對方是否需要發票，這樣既方了顧客，又方便了自己。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得美化花店的作用。這點非常重要。在經工藝絹花、花器、為主，根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務，以提花店經營時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要；時間可以在這段時間內僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。花店人就必須在強調作品風格和提高作品品味如何將這些“商品”漂漂亮亮地呈現在顧客眼前，引起購買欲，則需要一些陳列上的技巧。主題式的銷售重點展示陳列是現在最常使用的陳列方式，也可說是最有效益的陳列方式。因為這種在店內明顯處特辟一區，與店里其它雜物區隔開，經過精心設計，共同表現節慶、季節等主題的陳列方式，最能吸引上門的客人，進而刺激買氣。重視顧客心理分析：①從年齡、著裝、交通工具；②消費者心態，臉色、喜怒習慣興趣。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態度上，這與人受教育水平、教養紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或進行花藝創作，最后標出一個適當的價七：經費預算形成整個的一個系統，設施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務到家。讓我們四季花店給人們留下深刻印象，擁有更多地忠實穩定的顧客。望各位花店的員工以及老板能給予中肯的建議，共同促進我們四季花店的發展與壯大！謝謝！篇三：花店營銷策劃方案花晨月夕精品花店營銷策劃方案由于我們把市場分為了幾個部分，而不同的消費者也有這自己的特點，所以我們制定了根據不同消費者的差異性營銷策略。我們針對不同的子市場，推出不同的產品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。差異性營銷的優點是由于企業在產品設計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢，從而有利爭力，提高市場占有率；此外還有利于建立企業及品牌的知名度，有利于提高企業威望，樹立良好的企業形象。缺點是多品種生產，勢必增加生產及營銷成本，我們會在實際的工作中盡量節約成本，提高效益。三、所經營的產品定價(一)定價根據自身條件，本