創業計劃書的制作

主講人陳瑩花一、什么是創業計劃書

“一個組織的基本哲學思想對組織的作用比技術資源、經濟資源、組織機構、創新和抓住時機的作用更大。”以價值理念驅動IBM的托馬斯沃森這樣說過。

創業計劃書要描述的正是這樣的“一個組織的基本哲學思想”。

創業計劃書是將有關創業的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。

創業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。二、創業計劃書內容“6C”原則：

理念（Concept）

顧客（Customers）

競爭者（Competitors）

能力（Capability）

資本（Capital）

持續（Continuation）

二、創業計劃書內容基本構想

市場調查

創業內容

人員組成

資金規劃

階段目標

風險評估

二、創業計劃書內容

1．計劃摘要

2．產品（服務）介紹

3.市場與競爭分析

4.營銷策略

5.生產和運作模式

6.財務分析

7.風險分析

8.組織結構

9.研發策略及知識產權管理

10.投資者退出方式二、創業計劃書內容

1、計劃摘要（中英文）

濃縮創業計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。

二、創業計劃書內容

2、產品或服務

主要有下列內容：

產品的名稱、特征及性能用途

產品的核心技術

產品的概念與發展

產品的技術鴻溝與限制3、市場與競爭分析

市場現況

（市場規模、現有廠商及市場占有率）3、市場與競爭分析

目標市場狀況

主要對產品的銷售額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。

目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品真正具有的潛力。3、市場與競爭分析

行業分析：

a.該行業發展程度如何？

b.現在發展動態如何？

c.經濟發展對該行業的影響程度如何？

d.政府是如何影響該行業的？

e.是什么因素決定它的發展？

f.競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

g.進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？3、市場與競爭分析

主要競爭者與競爭層次

直接競爭者和潛在競爭者

3、市場與競爭分析

二、創業計劃書內容

4、營銷策略

產品策略與產品介紹

定價策略

分銷策略

促銷策略

第一個顧客5、生產和運作模式

生產方式

零部件外購

質量管理（3）公司戰略（5%）

（4）市場分析（10%）

（5）營銷策略（10%）

（6）經營管理（5%）

（7）創業團隊（15%）

（8）企業經濟/財務狀況（10%）

（9）融資方案和回報（10%）

（10）關鍵風險和問題（10%）

（11）創業計劃表述（5%）評審要素

1、資金預算

所有項目計劃書要有詳細的項目資金預算。項目申報的財務預算應本著務實、節儉、準確的原則，不足部分須說明補充資金的來源。項目資助資金中不得包括個人和團隊的薪酬安排。

2、可行性

創業項目原則上應與提交者所學專業對口，且在大學生創業的能力范圍之內。資金運用符合市場規律，可控可實施。

3、時效性

由于活動實施五個月，創業項目的選擇應盡量確保在實施期間獲得可供考核評價的成果，或提供階段性的考核指標。

4、帶動就業

創業項目對勞動就業的帶動效應和作用大小將作為項目評審的重要參考指標。

5、活動效益

創業項目所取得的社會和經濟效益將同時納入項目評審和評估的考評