4課?

第一章公司戰(zhàn)略與經(jīng)營決策

一、本章考情分析

年度單選題考點多選題考點案例分析題考點

2023年戰(zhàn)略的層次，價值鏈活動，波士頓矩陣，杜行業(yè)環(huán)境，成本領(lǐng)先戰(zhàn)風(fēng)險型決策法（10分）

邦分析法，戰(zhàn)略實行模式，折衷原則，不擬略的實行途徑（4分）

定型決策（7分）

2023年戰(zhàn)略的層次，緊縮戰(zhàn)略，戰(zhàn)略控制的方法，內(nèi)部環(huán)境分析的方法，盈虧平衡點法（10分）

不擬定型決策，決策的條件（6分）經(jīng)營決策（4分）

2023年戰(zhàn)略的層次，公司愿景，SWOT分析法，波上平衡計分卡，內(nèi)部環(huán)境不擬定型決策法（8

頓矩陣，后向一體化，戰(zhàn)略聯(lián)盟，風(fēng)險型決分析的方法（4分）分）

策（7分）

2023年戰(zhàn)略的層次，戰(zhàn)略實行模式，利潤計劃輪盤，緊縮戰(zhàn)略，擬定型決策風(fēng)險型決策方法（10

五力競爭模型，行業(yè)生命周期，緊縮戰(zhàn)略，方法（4分）分）

多元化戰(zhàn)略（7分）

說明：表中的紅色字體表達的是反復(fù)性的考點

一、公司戰(zhàn)略的特性與戰(zhàn)略管理方法

（-）公司戰(zhàn)略的特性與層次

公司戰(zhàn)略定義：是指公司在市場經(jīng)濟競爭劇烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗,調(diào)查現(xiàn)狀，預(yù)測未來的基

礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而作出的公司長遠性、全局性的謀劃。

1、公司戰(zhàn)略的特性

（1）全局性與復(fù)雜性:公司戰(zhàn)略根據(jù)總體發(fā)展的需要制定，追求整體效果；全局是由若干局部組成，

戰(zhàn)略的制定、實行和評價是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

（2）穩(wěn)定性與動態(tài)性:公司戰(zhàn)略的著眼點是未來，需要考慮長遠的運用；假如環(huán)境發(fā)生了變化，公司

戰(zhàn)略要做出修改。

（3）收益性與風(fēng)險性:公司戰(zhàn)略可以帶來顯性或隱性的收益；環(huán)境的動態(tài)性增強，不擬定性因素增多,

戰(zhàn)略的實行具有風(fēng)險性。

2、公司戰(zhàn)略的層次

（1）公司總體戰(zhàn)略：以公司整體為研究對象，研究整仝公司的生存和發(fā)展的基本問題，是公司最高層

次的戰(zhàn)略，是最高行動大綱。

(2)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略：以公司某個特定的經(jīng)營單位為研究對象,研究公司某個

特定的經(jīng)營單位的戰(zhàn)略計劃。例如：寶潔公司有海飛絲事業(yè)部，飄柔事業(yè)部，潘婷事業(yè)部。

(3)公司職能戰(zhàn)略:在特定的公司的職能部門領(lǐng)域內(nèi)制定的或?qū)嵭械膽?zhàn)略。例如：人力資源管理部門，

市場營銷部門，財務(wù)部門，售后服務(wù)部門。

2023年真題【多選題】：公司戰(zhàn)略分若干層次，具體由(ABD)組成。

A.公司總體戰(zhàn)略B.公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略C.公司發(fā)展戰(zhàn)略D.公司職能戰(zhàn)略E.公司產(chǎn)品戰(zhàn)略

參考答案：ABD解析：公司戰(zhàn)略三個層次：總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略

2023年真題【單選題】：某食品生產(chǎn)公司決定進軍家電業(yè)，該公司的這項戰(zhàn)略屬于(D)。

A、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略B、公司職能戰(zhàn)略C、公司競爭戰(zhàn)略D、公司總體戰(zhàn)略

參考答案：D解析：本題為應(yīng)用型的題目，根據(jù)題意，公司從食品行業(yè)進軍家電行業(yè)，是整個公司

的行為，屬于總體戰(zhàn)略。

2023年真題【單選題】：某口化生產(chǎn)公司為了提高牙膏產(chǎn)品在市場中的競爭地位，加大兒童牙膏的投

資和研發(fā)力度，不斷開拓兒童牙膏市場。從公司戰(zhàn)略層次分析，該公司的此項戰(zhàn)略屬于()。

A.公司總體戰(zhàn)略B.公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略C.公司營銷戰(zhàn)略D.公司職能戰(zhàn)略

參考答案：B解析：考場公司戰(zhàn)略的層次，總體層次，業(yè)務(wù)層次和職能層次。本題為應(yīng)用型

的題目，根據(jù)題意，兒童市場應(yīng)當屬于公司的業(yè)務(wù)層次，所以選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

2023真題【單選題】：公司戰(zhàn)略分為三個層次，具體由公司總體戰(zhàn)略、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和()組成。

A.公司競爭戰(zhàn)略B.公司事業(yè)部戰(zhàn)略C.公司發(fā)展戰(zhàn)略D.公司職能戰(zhàn)略

答案：D

解析：公司戰(zhàn)略三個層次：總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略

（-）公司戰(zhàn)略管理內(nèi)涵

1、定義：指公司戰(zhàn)略的分析與制定，評價與選擇以及實行與控制，使公司可以達成其戰(zhàn)略目的的動態(tài)

管理過程。

2、基本任務(wù):實現(xiàn)特定階段的戰(zhàn)略目的

3、最高任務(wù):實現(xiàn)公司的使命

二、公司戰(zhàn)略的制定

（一）擬定公司愿景、使命與戰(zhàn)略目的

1、公司愿景定義:是由公司內(nèi)部成員所制定，借由團隊討論，獲得公司一致共識，形成的大家樂意全

力以赴的未來方向。-----“我是誰？”

公司愿景涉及核心信仰和未來前景兩部分,核心信仰涉及核心價值觀和核心使命。

例如：華為公司公司愿景：豐富人們的溝通和生活

2、公司使命定義:公司的主線性質(zhì)與存在理由。-----“公司的任務(wù)是什么？”

公司使命的定位涉及三個方面：（1）公司生存目的的定位;（2）公司經(jīng)營哲學(xué)的定位;（3）公司形象

的定位

例如：華為公司公司使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，連續(xù)

為客戶發(fā)明最大價值

3、公司戰(zhàn)略目的定義:指公司在一定期期內(nèi)沿其經(jīng)營方向所預(yù)期達成的抱負成果。例如，用某一個具

體數(shù)字（相對數(shù)或是絕對數(shù)）來表達。一般可以分為賺錢、服務(wù)、員工、社會責(zé)任四個方面。

例如：某某公司的銷售額要到達多少個億，或者要在世界市場份額中占有的份額達成百分值多少。

2023年真題【單選題工公司愿景重要涉及（）。

A.核心信仰和未來前景B.核心信仰和公司哲學(xué)C.公司哲學(xué)和公司定位D.未來前景和公司定位

參考答案：A解析：考察公司愿景的組成部分。

2023年模擬題【多選題工公司使命的定位涉及（）。

A.公司生存目的的定位B.公司經(jīng)營哲學(xué)的定位C.公司形象的定位

D.公司文化的定位E.公司戰(zhàn)略的定位

參考答案：ABC解析：考察公司使命定位的組成部分。

（二）準備戰(zhàn)略方案

在分析公司的內(nèi)外部環(huán)境并擬定公司戰(zhàn)略目的后，公司管理者將與公司戰(zhàn)略專家及其有關(guān)人員參與戰(zhàn)

略方案的規(guī)劃，即實現(xiàn)戰(zhàn)略目的的具體行動計劃。

（三）評價和選擇戰(zhàn)略方案

決策者通過對制定的幾種方案進行評價和比較后，從中選擇一個比較滿意的戰(zhàn)略方案。應(yīng)遵循的基本

原則有：擇優(yōu)原則，民主協(xié)調(diào)原則和綜合平衡原則。

三、公司戰(zhàn)略的實行

（一）實行環(huán)節(jié)

1、戰(zhàn)略變化分析。（考點：首要環(huán)節(jié)）

2、戰(zhàn)略方案分解與實行

3、戰(zhàn)略實行的考核與激勵。公司戰(zhàn)略實行的考核通常運用關(guān)鍵績效指標、平衡計分卡法。

（二）實行模式

1、指揮型:戰(zhàn)略制定者要向公司高層領(lǐng)導(dǎo)者提交戰(zhàn)略的方案，公司高層領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)研究決定后作出決策,

擬定戰(zhàn)略后，向公司管理人員宣布公司戰(zhàn)略，強制F層管理人員執(zhí)行。

2、轉(zhuǎn)化型:從指揮型轉(zhuǎn)變過來,重視運用組織結(jié)構(gòu)、激勵手段和控制系統(tǒng)來促進戰(zhàn)略實行。該模式的

缺陷是：假如過度強調(diào)組織體系和結(jié)構(gòu)，有也許失去戰(zhàn)略的靈活性，該模式適合與環(huán)境擬定性較大的公司。

3、合作型：決策范圍擴大到高層管理中,調(diào)動了高層管理者的積極性和發(fā)明性。該模式的局限性之處:

戰(zhàn)略是不同觀點、不同目的的參與者互相協(xié)商后的產(chǎn)物，也許會減少戰(zhàn)略的經(jīng)濟合理性。該模式比較適合

于復(fù)雜而又缺少穩(wěn)定性環(huán)境的公司。

4、文化型:決策范圍擴大到公司的較低層次，力圖使整個公司人員都支持公司的目的和戰(zhàn)略。該模式

的局限性：公司的員工必須要有較高的素質(zhì)，公司采用種模式要花費較多的人力和時間，強烈的公司文化

也許會掩蓋公司中的某些問題。

5、增長型:戰(zhàn)略從基層單位自下而上地產(chǎn)生。它的關(guān)鍵是激勵管理人員的發(fā)明性和制定與實行完善的

戰(zhàn)略，使公司的能力得以發(fā)揮，并使公司得到增長。因此，采用這種模式對管理者的規(guī)定很高，它要能對

的評價下層的各種建議，淘汰不適當?shù)姆桨浮?/p>

這些模式中任何一種都不也許適合所有公司。運用這些模式的條件重要取決于公司多種經(jīng)營的限度，

發(fā)展變化的速度和目前的文化狀態(tài)。

2023年真題【單選題】：公司高層領(lǐng)導(dǎo)擬定戰(zhàn)略后，向管理人員宣布公司戰(zhàn)略，然后強制管理人員執(zhí)

行，這種戰(zhàn)略實行模式為（A）模式。

A.指揮型B.轉(zhuǎn)化型C.文化型D.增長型解析：指揮型模式的特點是強制實行

2023年真題【單選題】：公司戰(zhàn)略從基層單位自下而上地產(chǎn)生，并加以推動和實行。這種戰(zhàn)略實行（D）

模式。A、指揮型B、轉(zhuǎn)化型C、合作型D、增長型

解析：增長型模式的特點是自下而上

2023年真題【單選題】公司戰(zhàn)略從基層單位自下而上產(chǎn)生，并加以推動和實行，這種戰(zhàn)略實行模式為

（C）模式。

A.指揮型B.轉(zhuǎn)化型C.增長型D.合作型解析：增長型模式的特點是自下而上

5課--------

四、公司戰(zhàn)略的控制

（一）戰(zhàn)略控制的原則：“一保三適”

1、保證目的：通過執(zhí)行戰(zhàn)略計劃保證戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)

2、適度原則：控制切忌過度，保持與目的一致性，保持實行方向的對的

3、適時控制：選擇對的的時機對戰(zhàn)略進行修正

4、適應(yīng)性：應(yīng)視不同業(yè)務(wù)范圍、工作特點制定不同的控制標準和方式

（二）戰(zhàn)略控制的流程：“定標準，量績效，查結(jié)果，取措施”

1、制定績效標準：控制標準在戰(zhàn)略計劃指導(dǎo)下建立，是測評實際績效和預(yù)期績效的尺度

2、衡量實際績效：將公司的實際績效與控制標準進行比較，看實際績效是否符合標準，以便采用有效

措施。

3、審查結(jié)果：發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略實行過程中是否存在問題和存在什么問題，以及為什么存在這些問題的重要過

程。

4、采用糾偏措施：對于存在偏差的的戰(zhàn)略，要采用一定的措施。

（三）戰(zhàn)略控制的方法

1、杜邦分析法:基于財務(wù)指標的戰(zhàn)略控制方法。運用幾種重要的財務(wù)比率之間的關(guān)系來綜合的分析公

司的財務(wù)狀況，從財務(wù)角度評價公司績效和戰(zhàn)略實行的狀況。

圖1:杜邦分析法關(guān)系圖

2、平衡計分卡:將組織的戰(zhàn)略貫徹為可操作的衡量指標和目的值的一種新型績效評價方法。重要內(nèi)容

如下：

（1）財務(wù)層面:與獲利能力有關(guān)，重要有營業(yè)收入、資本報酬率、經(jīng)濟增長值等。

（2）顧客層面:將競爭的顧客和市場，以及業(yè)務(wù)單位在這些目的顧客和市場中國的衡量指標。指顧客

滿意度，顧客保持率，顧客獲得率，顧客賺錢率，以及在目的市場中的份額。

（3）內(nèi)部經(jīng)營流程方面:管理者要確認組織擅長的關(guān)鍵的內(nèi)部流程，以吸引和留住目的細分市場的顧

客，并滿足股東對卓越財務(wù)的回報。

（4）學(xué)習(xí)學(xué)成長層面:通常指員工滿意度，員工保持率，員工培訓(xùn)成本等。

2023年真題【多選題】：平衡計分卡將組織的戰(zhàn)略貫徹為可操作的衡量指標和目的值，平衡計分卡的

設(shè)計涉及（）等內(nèi)容。

A.財務(wù)層面B.顧客層面C.生產(chǎn)層面D.內(nèi)部經(jīng)營流程層面E.學(xué)習(xí)與成長層面

參考答案：ABDE解析：考察平衡積分卡的內(nèi)容，涉及四個方面：財務(wù)層面、顧客層面、內(nèi)部經(jīng)

營流程層面、學(xué)習(xí)與成長層面

3、利潤計劃輪盤:重要應(yīng)用于戰(zhàn)略業(yè)績目的的制定和戰(zhàn)略實行過程控制的戰(zhàn)略管理工具。由三部分組

成，重要是利潤輪盤，鈔票輪盤，凈資產(chǎn)收益率輪盤。

以具體的財務(wù)指標值一一凈資產(chǎn)收益率為戰(zhàn)略的最高業(yè)績目的。

2023年真題【單選題】：公司通常運用各種現(xiàn)代化的控制方法進行戰(zhàn)略控制。運用杜邦分析法旨在進

行?。

A、質(zhì)量控制B、進度控制C、財務(wù)控制D、工藝控制解析：杜邦分析法重要是進行的財務(wù)控制。

2023年真題【單選題】：利潤計劃羅盤是羅伯特.西蒙斯提出的以后總基于公司戰(zhàn)略的業(yè)績績效模式，

其構(gòu)成為利潤輪盤、鈔票輪盤和（）。

A.資產(chǎn)輪盤B.負債輪盤C.銷售利潤率輪盤D.凈資產(chǎn)收益率輪盤

答案：D解析：利潤計劃輪盤涉及利潤輪盤、鈔票輪盤和凈資產(chǎn)收益率輪盤

2023年模擬題【單選題】：在利潤計劃輪盤中，是以具體的財務(wù)指標值（）作為戰(zhàn)略的最高業(yè)績目的

A、凈資產(chǎn)收益率B、資產(chǎn)負債率C、存貨周轉(zhuǎn)率D、總資產(chǎn)收益率

參考答案：A解析：以凈資產(chǎn)收益率作為戰(zhàn)略的最高業(yè)績目的

第二節(jié)公司戰(zhàn)略分析

一、公司外部環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析：析ST分析法

P：政治環(huán)境：利比亞國家戰(zhàn)爭中的中國公司損失比較大

E：經(jīng)濟環(huán)境：2023年的經(jīng)濟危機

S：社會文化環(huán)境：我國出口到伊斯蘭教國家的產(chǎn)品（伊斯蘭教協(xié)會標志）

T：科技環(huán)境：3G手機、索尼公司的walkman隨身聽、

（二）行業(yè)環(huán)境分析方法

1、行業(yè)生命周期

周期特點應(yīng)對策略

研究開發(fā)和工程技術(shù)是重點

形成期較多的小公司,競爭壓力小

營銷上注重廣告宣傳

行業(yè)產(chǎn)品完善，市場迅速擴大,銷售額和

成長期市場營銷和生產(chǎn)管理成為關(guān)鍵職能

利潤迅速增長

市場趨于飽和,銷售額難以增長，競爭劇成本控制和市場營銷的有效性

成熟期

烈，合并、兼并大量出現(xiàn),小公司退出成為關(guān)鍵因素

市場萎縮,行業(yè)規(guī)模縮小,競爭也很殘酷，

衰退期放棄戰(zhàn)略或清算戰(zhàn)略

進入“夕陽行業(yè)”

考點：四個階段（多選題）、每個階段的特點（單選題）、每個階段采用的戰(zhàn)略（單選題）

記憶竅門：大“幾”字圖

產(chǎn)P

2023年真題【單選題】：從行業(yè)生命周期各階段的特點來看，行業(yè)的產(chǎn)品逐漸完善，規(guī)模不斷擴大，

市場迅速擴張，行業(yè)內(nèi)公司的銷售額和利潤迅速增長，則該行業(yè)處在（B）。

A.形成期B.成長期C,成熟期D.衰退期

解析：題目中的關(guān)鍵詞是迅速擴張和迅速增長，可以判斷是成長期

2023年真題【單選題】：某行業(yè)的市場趨于飽和，內(nèi)部競爭異常劇烈，許多小公司逐步被淘汰，行業(yè)

由分散走向集中，按照行業(yè)生命周期理論，該行業(yè)處在（C）。

A.形成期B.成長期C.成熟期D.衰退期

解析：成熟期的特點，市場趨于飽和，競爭劇烈，小公司遭到淘汰。

2023年模擬題【單選題】：PEST分析法中P和T代表（D）。

A.政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境B.政治環(huán)境和社會環(huán)境C.經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境D.政治環(huán)境和科技環(huán)境

解析：PEST分析法中P代表政治環(huán)境，E代表經(jīng)濟環(huán)境，S代表社會環(huán)境，T代表科技環(huán)境

2、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析：五力模型

（1）新進入者的威脅：進入市場的障礙重要涉及規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠

道開拓、政府行為與政策，不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面。

(2)替代品的威脅:替代品的價格越低，質(zhì)量越好，用戶轉(zhuǎn)換成本越低，替代品所能產(chǎn)生的競爭壓力

就越大。可以通過替代品銷售增長率，替代品廠家生產(chǎn)能力與賺錢擴展加以描述。

(3)供應(yīng)者的談判能力:供應(yīng)者可以通過提價、減少價格或服務(wù)的質(zhì)量來影響公司。

(4)購買者的談判能力:通過壓價、規(guī)定提供更好的質(zhì)量和服務(wù)，使競爭者互相傾軋，買方可以極大

的影響公司。

(5)行業(yè)間現(xiàn)有的競爭力:現(xiàn)有公司之間的競爭經(jīng)常表現(xiàn)為價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

記憶竅門：記圖，上下一對，左右一對，中間一個

2023年真題【多選題】：進行產(chǎn)業(yè)競爭性分析時除了要考慮產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司之間的競爭限度外，還要考

慮(ABDE)=

A.潛在進入者的威脅B.替代品的威脅C.市場價格水平D.供方討價還價能力E.買方討價還價能力

解析：考察五力競爭模型的含義

2023年真題【單選題】根據(jù)邁克.波特提出的“五力模型”，在行業(yè)中普遍存在五種競爭力量，分別是

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司間的競爭、新進入者的威脅、替代品的威脅、購買者的談判能力和(A)o

A.供應(yīng)者的談判能力B.生產(chǎn)者的談判能力C.銷售者的談判能力D.使用者的談判能力

解析：五力競爭模型涉及公司間的競爭、新進入者、替代品、購買者的談判力和供應(yīng)商的談判力

3、戰(zhàn)略群體分析

分析方法：聚類分析和分類分析

群體內(nèi)的競爭：寶潔公司和聯(lián)合利華公司

群體間的競爭：寶潔公司和聯(lián)合利華公司VS納愛斯集團和立白集團

公司外部環(huán)境分析方法小結(jié)表

宏觀環(huán)境分析法一一PEST分析法

公司外部環(huán)境分析方法-----------------------------------------------------------

行業(yè)環(huán)境分析法行業(yè)生命周期法

行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)法一五力模型

二、公司內(nèi)部環(huán)境分析

（一）公司核心競爭力分析

1、定義：一個公司可以長期獲得競爭優(yōu)勢的能力,是公司所特有的、可以經(jīng)得起時間考驗的、具有延

展性的，并且是競爭對手難以模仿的技術(shù)和能力。

2、體現(xiàn)：關(guān)系競爭力、資源競爭力、能力競爭力

3、評價標準：占用性、持久性、轉(zhuǎn)移性、復(fù)制性

（二）價值鏈分析

1、價值鏈定義：公司每項生產(chǎn)經(jīng)營活動都是為顧客發(fā)明價值的經(jīng)濟活動，那么，公司所有的互不相同

但又互相聯(lián)系的價值發(fā)明活動疊加在一起，構(gòu)成了發(fā)明價值的一個動態(tài)過程。

2、價值鏈要素:

輔助活動一基礎(chǔ)職能管理、人力資源、技術(shù)開發(fā)、采購

主體活動--供、產(chǎn)、儲、銷、后

3、價值鏈分析：單項能力分析和綜合能力分析

是（0。

A、技術(shù)開發(fā)B、采購C、成品儲運D、人力資源管理

解析：價值鏈的主體活動涉及供、產(chǎn)、儲、銷、后。

（三）波士頓矩陣（BCG矩陣）

波士頓矩陣根據(jù)市場增長率和市場份額兩項指標，將公司所有的戰(zhàn)略單位分為明星、金牛、瘦狗和幼

童四大類型，并以此分析公司的產(chǎn)品競爭力，為科學(xué)選擇公司戰(zhàn)略提供參考。

市場增長率C見金

流出量)

幼童明星

<——低一高)〈雙高)

瘞狗金牛

〈雙低)〈—高—低)

彳氐中高市場占有率

班金流入

(1)幼童:業(yè)務(wù)增長率高,市場占有率低。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為放棄戰(zhàn)略或繼續(xù)投資(市場占有率低,

業(yè)務(wù)增長率高)

(2)明星:業(yè)務(wù)增長率高，市場占有率高。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為投資殿登。

(3)瘦狗:業(yè)務(wù)增長率低,市場占有率低。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為清算、.轉(zhuǎn)向、.放棄戰(zhàn)略。

(4)金牛:業(yè)務(wù)增長率低,市場占有率高。采用相應(yīng)的戰(zhàn)略為保持戰(zhàn)略。

記憶竅門：橫軸-一市場占有率(鈔票流入)

縱軸一一業(yè)務(wù)增長率(鈔票支出)

2023年真題【單選題】：在波士頓矩陣分析工具中，代表產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長率高、市場占有率低的區(qū)域是

(A)o

A、幼童區(qū)B、明星區(qū)C、瘦狗區(qū)D、金牛區(qū)

解析：代表產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長率高、市場占有率低的區(qū)域是幼童區(qū)。

2023年真題【單選題】：在波士頓矩陣中，幼童區(qū)的產(chǎn)品特性是(C)。

A.業(yè)務(wù)增長率比較低，市場占有率比較高嗎B.業(yè)務(wù)增長率比較低，市場占有率比較低

C.業(yè)務(wù)增長率比較高，市場占有率比較低D.業(yè)務(wù)增長率比較高，市場占有率比較高

解析：考察波士頓矩陣的幼童的業(yè)務(wù)特點，這道題可以用排除法。明星業(yè)務(wù)：雙高；瘦狗業(yè)務(wù)：雙低;

金牛業(yè)務(wù)：市場占有率高。

2023年模擬題【單選題】：在波士頓矩陣分析工具中，公司采用保持戰(zhàn)略的所針對的區(qū)域是(D)。

A、幼童區(qū)B、明星區(qū)C、瘦狗區(qū)D、金牛區(qū)

解析：公司對金牛業(yè)務(wù)采用保持戰(zhàn)略

公司內(nèi)部環(huán)境分析方法小結(jié)表

公司核心競爭力法

公司內(nèi)部環(huán)

價值鏈法

境分析方法

波士頓矩陣法

三、公司綜合分析（SWOT分析法）

定義：SWOT分析方法是一種公司綜合分析方法,即根據(jù)公司自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出公司

的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢），0代表

opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，（）、T是外部因素。

S代表strength（優(yōu)勢）

內(nèi)部因素

綜合分析法一一W代表weakness（弱勢）

——SWOT法0代表opportunity（機會）

外部因素

T代表threat（威脅。

2023年真題【單選題】：SWOT分析法中的S和T是指（）。

A.機會和劣勢B.優(yōu)勢和機會C.優(yōu)勢和威脅D.劣勢和威脅

參考答案：C解析：考察SWOT法的含義，S代表優(yōu)勢，W代表劣勢，。代表機會，T威脅。

2023年模擬題【單選題】：（）分析法是公司綜合環(huán)境分析的方法。

A.PESTB.JITC.SWOTD.價值鏈法

參考答案：C解析：考察SWOT法是公司綜合環(huán)境分析的方法

（-）分析環(huán)境因素：分析內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，涉及公司內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢，外部環(huán)境的機會

和威脅。

外部環(huán)境：（）機會T威脅內(nèi)部環(huán)境：S優(yōu)勢W劣勢

（二）構(gòu)造SWOT矩陣

將調(diào)查出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響限度等排序，構(gòu)成SWOT矩陣。把重要的、直接的、大量的、

迫切的影響因素優(yōu)先排出來，把間接的、次要的、少許的、暫時的因素排在后面。

（三）戰(zhàn)略方案與選擇

發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服劣勢因素，運用機會因素，化解威脅因素。與公司相結(jié)合，得出一些列的可選擇

的對策。

優(yōu)勢劣勢

機會so使用優(yōu)勢，運用機會W0運用機會，克服劣勢

威脅ST使用優(yōu)勢，避免威脅WT使劣勢最小化避免威脅

2023年真題【多選題】：下列分析方法中，合用于公司內(nèi)部環(huán)境分析的有（）。

A.PEST分析法B.波特五力模型C.價值鏈分析法D.核心競爭力分析法E.波士頓矩陣分析法

參考答案：CDE

解析：A屬于公司外部環(huán)境分析方法；B屬于行業(yè)競爭分析方法

6課-------

第三節(jié)公司戰(zhàn)略類型與選擇

一、基本競爭戰(zhàn)略（一〉成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：格蘭仕微波爐

1、合用范圍：

（1）大批量生產(chǎn)：達成經(jīng)濟規(guī)模，成本較低

（2）較高市場占有率：嚴格控制產(chǎn)品定價，形成較高的市場份額

（3）先進生產(chǎn)設(shè)備：提高生產(chǎn)率，成本減少

（4）嚴格控制一切費用開支：減少成本

2、實行途徑：

（1）規(guī)模效應(yīng)：通過擴大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)品分攤，使平均單位成本減少

（2）技術(shù)優(yōu)勢：新技術(shù)能提高生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)成本

（3）資源整合：增長活動或資源的共享性來獲得協(xié)同效應(yīng)

（4）經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢：接近原材料產(chǎn)地或需求所在地是經(jīng)營地點的選擇優(yōu)勢

（5）與價值鏈的聯(lián)系：提高價值鏈整體效益的方法來提高業(yè)務(wù)活動的效益

（6）跨業(yè)務(wù)互相聯(lián)系：建立不處在同一價值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來充足運用資產(chǎn)。

2023年真題【多選題】：公司實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑涉及（ACE）

A、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)B、增長產(chǎn)品品種C、選擇具有優(yōu)勢的經(jīng)營地點D、強化市場營銷力度

E、獲取技術(shù)優(yōu)勢選項BD屬于差異化戰(zhàn)略。

（二）差異化戰(zhàn)略：蘋果公司的iphoneipadipod

1、合用范圍：

（1）較強研發(fā)能力：具有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，不斷在產(chǎn)品和服務(wù)中

發(fā)明出獨特性

（2）很高的知名度和美譽度：在產(chǎn)品和服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望

（3）很強的市場營銷能力：公司內(nèi)部的研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場營銷職能部門有很好的協(xié)調(diào)性

2、實行途徑：

（1）產(chǎn)品質(zhì)量不同實現(xiàn)差異化：產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異產(chǎn)生較高的產(chǎn)品價值，提高銷售收入，獲得比競爭對手

更高的利潤

（2）提高產(chǎn)品可靠性：絕對的可靠性，甚至在出現(xiàn)意外故障時，也不會喪失使用價值

（3）產(chǎn)品創(chuàng)新：擁有研發(fā)實力的高新技術(shù)公司，通過產(chǎn)品創(chuàng)新吸引顧客

（4）產(chǎn)品特性：產(chǎn)品中假如包含顧客需要而其他產(chǎn)品不具有的某些特性，會產(chǎn)生別具一格的形象

（5）產(chǎn)品名稱不同：名稱或品牌自身就能對顧客產(chǎn)生很強的吸引力

（6）提供不同服務(wù)：以質(zhì)取勝，以服務(wù)取勝，是世界卓越公司的共同戰(zhàn)略。

（三）集中戰(zhàn)略：我國手機在印度市場的“三卡三待，四卡四待”手機

1、合用范圍：

（1）有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客

（2）沒有競爭對手在此目的市場

（3）經(jīng)營實力較弱：局限性以追求廣泛的市場

（4）目的市場具有較強的吸引力：在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度具有吸引力

2、實行途徑：

（1）產(chǎn)品系列：選擇產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營的重點

（2）細分市場選擇重點客戶：將經(jīng)營重心放在不同需求的顧客群上

（3）市場細分選擇重點區(qū)域：按照特定地區(qū)的需要實現(xiàn)重點經(jīng)營

（4）發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營：將經(jīng)營重點放在特定的細分市場，有重點的進行研究開發(fā)

合用范圍實行途徑

（1）大批量生產(chǎn)（1）規(guī)模效應(yīng)

（2）較高市場占有率（2）技術(shù)優(yōu)勢

（3）先進生產(chǎn)設(shè)備（3）資源整合

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

（4）嚴格控制一切費用開支（4）經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢

（5）與價值鏈的聯(lián)系

（6）跨業(yè)務(wù)互相聯(lián)系

（1）較強研發(fā)能力（1）產(chǎn)品質(zhì)量不同實現(xiàn)差異化

（2）很高的知名度和美譽度（2）提高產(chǎn)品可靠性

（3）很強的市場營銷能力（3）產(chǎn)品創(chuàng)新

差異化戰(zhàn)略

（4）產(chǎn)品特性

（5）產(chǎn)品名稱不同

（6）提供不同服務(wù)

集中戰(zhàn)略（1）有特殊需求的顧客（1）產(chǎn)品系列

(2)沒有競爭對手在此目的市場(2)細分市場選擇重點客戶

(3)經(jīng)營實力較弱(3)市場細分選擇重點區(qū)域

(4)目的市場具有較強的吸引力(4)發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營

二、公司成長戰(zhàn)略

(-)密集性成長戰(zhàn)略

定義：指公司在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充足運用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得的戰(zhàn)略。

1、市場滲透戰(zhàn)略：公司通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額,擴大產(chǎn)

銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和賺錢水平。

(1)實行條件：

①公司產(chǎn)品或服務(wù)未達成飽和

②消費者對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高

③競爭對手的市場份額出現(xiàn)下降時

④隨著銷售力度的增長，銷售量成上升趨勢

⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增長，使公司達成銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢

(2)實行途徑：

①增長現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現(xiàn)

②增長現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過增長時產(chǎn)品的使用次數(shù)，增長每次的使用量的方式實現(xiàn)

③增長產(chǎn)品的新用途，通過增長產(chǎn)品的重要用途或附帶用途的方式

④增長現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實現(xiàn)

2、市場開發(fā)戰(zhàn)略：密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍上的擴展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。

(1)實行條件：

①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域

②公司獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道

③公司擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力、和物質(zhì)資源

④公司生產(chǎn)能力過剩

⑤公司的主營業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)

(2)實行途徑:

①在本地發(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場

②在本地開辟新的營銷渠道

③開拓區(qū)域外部或國外市場

3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：公司在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增長銷售量

的戰(zhàn)略。

(1)實行條件：

①公司擁有很高的市場信譽度

②公司參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)

③公司所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢

④公司在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品可以保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求

⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新

⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)

(2)實行途徑:

①產(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明

2023年模擬題【多選題】：下列屬于新產(chǎn)品開發(fā)的實行途徑有()

A.產(chǎn)品革新B.產(chǎn)品發(fā)明C.開辟新市場D開辟新渠道E進入新細分市場

參考答案：AB

解析：CDE屬于開拓新市場的實行途徑

總結(jié)：(表一)

原市場新市場

原產(chǎn)品市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略

新產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

總結(jié)：(表二)

市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

定義公司通過更大的市場營銷努力，提高密集型成長戰(zhàn)略在市場公司在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有

現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份范圍上的擴展，是將現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)

額，擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場而增長銷售量的戰(zhàn)略

而提高銷售收入和賺錢水平。的戰(zhàn)略。

實行①公司產(chǎn)品或服務(wù)未達成飽和①在空間上存在著未開①公司擁有很高的市場信譽度

條件②消費者對產(chǎn)品的使用率還可以顯發(fā)或未飽和的市場區(qū)域②公司參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展

著提高②公司獲得新的、可靠的高新技術(shù)行業(yè)

③競爭對手的市場份額出現(xiàn)下降時的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的③公司所處的行業(yè)屬于高速增長，

④隨著銷售力度的增長，銷售量成上銷售渠道必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)

升趨勢③公司擁有擴大經(jīng)營所勢

⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額需的資金、人力、和物④公司在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)

的增長，使公司達成銷售規(guī)模，且這質(zhì)資源品可以保持較高的性能價格比，比

種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢④公司生產(chǎn)能力過剩競爭對手更好的滿足顧客的需求

⑤公司的主營業(yè)務(wù)是全⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不

球化惠及的行業(yè)斷進行創(chuàng)新

⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)

實行①增長現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過轉(zhuǎn)①在本地發(fā)掘潛在顧①產(chǎn)品革新

途徑化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸客，進入新的細分市場②產(chǎn)品發(fā)明

引競爭對手的顧客方式實現(xiàn)②在本地開辟新的營銷

②增長現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過增長渠道

對產(chǎn)品的使用次數(shù)，增長每次的使用③開拓區(qū)域外部或國外

量的方式實現(xiàn)市場

③增長產(chǎn)品的新用途，通過增長產(chǎn)品

的重要用途或附帶用途的方式

④增長現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品換

代，產(chǎn)品改良方式實現(xiàn)

（二）多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營戰(zhàn)略，指一個公司同時在兩個或兩個以上行業(yè)中

進行經(jīng)營。最初是由安索夫在20世紀50年代提出的，涉及相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化兩種基本方式。

1、相關(guān)多元化:指公司進入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域，進而實現(xiàn)公司規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。

（1）類型

①水平多元化:在同一專業(yè)范圍進行多種經(jīng)營

例如：力帆生產(chǎn)摩托車和汽車，一汽集團生產(chǎn)轎車、卡車

②垂直多元化:公司沿產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸經(jīng)營領(lǐng)域例如：寶鋼煉鋼公司向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸

③同心多元化:以市場或技術(shù)為核心的多元化

例如：海爾以家電市場為核心，生產(chǎn)冰箱，空調(diào)，電視，洗衣機等

（2）合用條件

①公司將生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向此外一種業(yè)務(wù)

②公司可以將不同的相關(guān)業(yè)務(wù)合并在一起

③公司在新的業(yè)務(wù)中可以借用公司品牌的信譽

④公司可以創(chuàng)建有價值的競爭能力的協(xié)作方式實行相關(guān)的價值鏈活動

2、非相關(guān)多元化:又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指公司進入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)市場等方面沒有任何

關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。

例如：中國煙草進軍房地產(chǎn)行業(yè)，海爾進軍醫(yī)藥行業(yè)，國美進軍房地產(chǎn)行業(yè)

合用條件：

①當公司在行業(yè)逐漸失去吸引力，公司銷售額和利潤下降

②公司沒有能力進入相關(guān)行業(yè)

③公司具有進入新行業(yè)所需的資金和人才

④公司有機會收購一個良好投資機會的公司

2023年真題【單選題】在造船業(yè)不景氣的情況下，某造船廠除仍承接石油運送船的生產(chǎn)業(yè)務(wù)外，開始

承接建筑工程和石油勘探設(shè)備的鋼結(jié)構(gòu)加工業(yè)務(wù)，這一做法表白該造船廠實行的是()戰(zhàn)略。

A.水平多元化B.垂直多元化C.同心型多元化D.非相關(guān)多元化

答案：C解析：同心多元化，都是服務(wù)的石油這個行業(yè)，以石油這個行業(yè)為核心。

2023年模擬題【單選題】：某著名家電集團公司建立醫(yī)藥子公司，進軍醫(yī)藥行業(yè)，該集團公司采用的是

()發(fā)展戰(zhàn)略。

A.橫向一體化B.縱向一體化C.相關(guān)多元化D.不相關(guān)多元化

參考答案：D解析：家電行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)是不相關(guān)的兩個行業(yè)。

2023年模擬題【單選題】：某著名鋼鐵集團公司，在2023年的時候進入了采礦行業(yè)，該集團公司采用

的是()發(fā)展戰(zhàn)略。

A.橫向一體化B.前向一體化C.相關(guān)多元化D.不相關(guān)多元化

參考答案：C解析：屬于相關(guān)多元化中的垂直多元化

7課-------

(三)一體化戰(zhàn)略：

定義(理解)：又稱公司整合戰(zhàn)略，是指公司有目的的將互相聯(lián)系密切的經(jīng)營活動納入公司體系中,組

成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織進行全盤控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。即公司充足運用已有的產(chǎn)品、市

場、技術(shù)的優(yōu)勢，向經(jīng)營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

1、縱向一體化:擴大單一的經(jīng)營范圍，向后延伸進入原材料供應(yīng)經(jīng)營范圍,向前延伸可以直接向最終

使用者提供最終產(chǎn)品。

(1)前向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式,公司與輸出端公司聯(lián)合,形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織，

從而達成減少市場交易費用及其成本，提高經(jīng)濟效益目的的戰(zhàn)略。

例如：格力公司與本地家電經(jīng)銷商共同建立格力專賣店

(2)后向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式,公司與輸入端公司聯(lián)合,形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織，

從而達成減少市場交易費用及其成本，提高經(jīng)濟效益目的的戰(zhàn)略。

例如：吉利汽車收購澳大利亞一家生產(chǎn)發(fā)動機的公司

永久自行車收購一家輪胎公司

2、橫向一體化:

定義：為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、減少成本、鞏固公司的市場地位，提高公司競爭優(yōu)勢、增強公司實力而通

過資產(chǎn)紐帶或契約方式4同行業(yè)公司進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略

(1)吸取合并即兼?zhèn)?兩個或兩個以上的公司合并中，其中一家公司兼并了其他公司，被吸取公司解

散，并依法辦理注銷登記，喪失法人資格,被吸取公司的債權(quán)、債務(wù)由吸取公司繼承，吸取公司的登記事

項發(fā)生了改變，也應(yīng)當依法辦理登記手續(xù)。

例如：國美兼并永樂、大中，本來的永樂公司和大中公司法人地位消失

(2)新設(shè)合并:指兩個以上的公司合并設(shè)立一個新的公司，原合并方公司解散，合并各方的債權(quán)、債

務(wù)由合并后新設(shè)立的公司繼承，合并方依法辦理公司注銷登記，合并方同時放棄法人資格,并辦理新設(shè)公

司的登記，成立一家新公司。

例如：A+B=C,A和B兩家公司合并，A、B公司法人地位消失，形成一家新的公司C

(3)收購：指一家公司收買公司部分或所有股份,從而取得另一家公司部分或所有資產(chǎn)所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)

交易行為。收購中，被收購公司的法人地位不消失。

例如：吉利收購沃爾沃的100%的股權(quán)，但是沃爾沃的法人地位不消失。

①股權(quán)收購：參股、控股、全面收購

②資產(chǎn)收購：收購方不成為被收購公司的股東

2023年模擬題【單選題】：某鋼鐵公司為減少原材料價格，將經(jīng)營范圍延伸至采礦業(yè)，該公司實行的戰(zhàn)

略屬于()戰(zhàn)略。

A.后向一體化B.前向一體化C.橫向一體化D.水平一體化

參考答案：A

解析：采礦業(yè)為鋼鐵公司輸入礦石，鋼鐵公司向輸入端聯(lián)合，屬于后向一體化戰(zhàn)略。注意：這個題目

也屬于相關(guān)多元化中的垂直多元化，在工商管理的專業(yè)領(lǐng)域中，縱向一體化(前、后向一體化)又叫做多

元化。做題時，重要看選項是考察一體化還是多元化。

2023年模擬題【單選題】一家公司收買公司部分或所有股份，從而取得另一家公司部分或所有資產(chǎn)所

有權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為叫做(A)

A.收購B.吸取合并C.兼并D.新設(shè)合并解析：考察收購的概念

(四)戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟:通過合資或互相持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的公司戰(zhàn)略聯(lián)盟重要有兩種類型，即合

資公司和互相持股。

(1)合資公司：兩家或兩家以上的公司共擔風(fēng)險，共享利益而建立的公司。

例如：諾基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資50%組成的公司，屬于合資公司

(2)互相持股:各方為加強互相聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。

例如：甲公司持有乙公司20%的股份，同時乙公司也持有甲公司20%的股份，甲乙公司屬于互相持股公

司

2、契約式聯(lián)盟:通過契約交易而構(gòu)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

(1)技術(shù)開發(fā)與研與聯(lián)盟:可獲得充足的資金或自己缺少的技術(shù)，減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)

的風(fēng)險

例如：微軟和諾基亞公司的聯(lián)盟

(2)產(chǎn)品聯(lián)盟:指兩個或兩個以上的公司為了增強公司的生產(chǎn)和經(jīng)營實力，通過聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn),

供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴大生產(chǎn)規(guī)模,減少生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價值。

例如：貼牌生產(chǎn)，耐克公司在中國、越南的合作者

(3)營銷聯(lián)盟:通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增長銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧

客，其具體形式有特許經(jīng)營，連鎖加盟，品牌營銷，銷售渠道共享等。

例如：特許經(jīng)營，麥當勞，肯德基

(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟:建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費

例如：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)盟

2023年真題【單選題】：某公司為了增強生產(chǎn)經(jīng)營能力，通過契約交易，以聯(lián)合生產(chǎn)形式與某世界500

強公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于()。

A.技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟B.營銷聯(lián)盟C.產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟D.產(chǎn)品聯(lián)盟

參考答案：D解析：考察契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，產(chǎn)品聯(lián)盟的形式之一是聯(lián)合生產(chǎn)。

2023年模擬題【單選題】：某公司通過特許經(jīng)營的方式與一家世界500強公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)

盟屬于()。

A.技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟B.營銷聯(lián)盟C.產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟D.產(chǎn)品聯(lián)盟

參考答案：B

解析：特許經(jīng)營屬于營銷聯(lián)盟的一種方式。

總結(jié)表

種類一級分類二級分類要點

水平多元化同一專業(yè)范圍內(nèi)

多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化

垂直多元化沿產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸

同心多元化以市場或技術(shù)為核心

非相關(guān)多元化又稱無關(guān)聯(lián)多元化無任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)

前向一體化與輸出端公司聯(lián)合

縱向一體化

后向一體化與輸入端公司聯(lián)合

一體化戰(zhàn)略吸取合并或即兼并被吸取公司喪失法人資格

橫向一體化新設(shè)合并合并雙方合成一個新公司

收購被收購公司法人地位不消失

合資公司共擔風(fēng)險，共享利益

股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟

互相持股持有對方股份

技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟減少開發(fā)風(fēng)險

聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)，

戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)品聯(lián)盟

供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包

契約式聯(lián)盟

特許經(jīng)營，連鎖加盟，

營銷聯(lián)盟

品牌營銷，銷售渠道共享

產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟避免惡性競爭

三、公司穩(wěn)定戰(zhàn)略

定義：公司受經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件資源的限制，公司基本保持目前的資源分派和經(jīng)驗業(yè)績水平的戰(zhàn)略。

（一）無變化戰(zhàn)略:公司內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化；公司并不存在重大經(jīng)營問題或隱患，沒有必要調(diào)整

戰(zhàn)略

（二）維持利潤戰(zhàn)略:一般在公司不景氣時采用，注重短期效果而忽略長期利益

（三）暫停戰(zhàn)略:在一段時間內(nèi)減少公司目的和發(fā)展速度，重新調(diào)整公司內(nèi)部各要素，實現(xiàn)資源的優(yōu)

化配置，實行管理整合。

（四）謹慎實行戰(zhàn)略:減少戰(zhàn)略方案的實行進度，根據(jù)情況的變化謹慎實行或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和環(huán)節(jié)。

四、公司緊縮戰(zhàn)略

定義：公司從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略。

（一）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略:公司要縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模:有新發(fā)展機會，要縮小原有投資:公司財務(wù)狀況

下降時

例如：步步高公司由VCD轉(zhuǎn)向手機

（二）放棄戰(zhàn)略:將公司的一個或幾個部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。

例如：TCL出售TCL國際電工事業(yè)部，格力公司出售羅西尼表

（三）清算戰(zhàn)略:賣掉其資產(chǎn)或停止整個公司的運營而終止公司的存在

例如：亞細亞商場的清算

2023年真題【單選題】：為了扭轉(zhuǎn)虧損，某家電生產(chǎn)公司將旗下的洗衣機事業(yè)部整體出售，這一做法表

白該公司采用的戰(zhàn)略是（）.

A.放棄戰(zhàn)略B.暫停戰(zhàn)略C.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略D.清算戰(zhàn)略

答案：A解析：只把某一個事業(yè)部出售而不是整體家電公司都出售叫做放棄戰(zhàn)略

2023年真題：【多選題】下列公司戰(zhàn)略中，屬于緊縮戰(zhàn)略的有（）。

A.保持利潤戰(zhàn)略B.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略C.放棄戰(zhàn)略D.謹慎實行戰(zhàn)略E.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

答案：BC解析：緊縮戰(zhàn)略涉及轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略

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