Word第第頁有關(guān)團隊建設(shè)方案匯編6篇團隊建設(shè)方案篇1

一、活動主題

十月金秋，嶄露頭角，亮新奇，恣歡謔

二、活動簡介

應(yīng)社團活動進展的需要，及延長同學課余生活的展現(xiàn)，“班級之間”活動是我院社團聯(lián)合會舉辦的一個中小型互動消遣、極具校內(nèi)特色的班級聯(lián)誼平臺。在這個活動平臺上，以社團文藝表演為主，結(jié)合形式多樣的互動消遣嬉戲融入身邊，讓同學們在輕松愉悅的氣氛中增進友情，使彼此感受到豐富的校內(nèi)文化和優(yōu)秀精粹的社團生活，構(gòu)建出和諧校內(nèi)，展現(xiàn)校內(nèi)風采。青春無極限，班級之間，讓激情起航！

三、活動背景，目的和開辦方式

同學社團是校內(nèi)生活所延長的其次課堂，隨著其不斷進展和豐富出更多的新內(nèi)容，為了使其到得到充分展現(xiàn)，搭建出更多與同學互相聯(lián)系的紐帶，在此背景下，由社團聯(lián)合會開創(chuàng)并舉辦了“班級之間”活動，建立了融聚校內(nèi)文化，表達社團風采的重要平臺。主動提倡校內(nèi)文化新風氣，構(gòu)建和諧之家，將社團表演，互動嬉戲及班級特色演繹融為一體，表達了社聯(lián)以同學為本以活動溝通為主的舉辦理念，充分展現(xiàn)班級特色，彰顯校內(nèi)文化！

四、活動細則

時間：20xx—10—18下午5：30—6：30〔若天氣有變，則另行通知〕

地點：xx職業(yè)技術(shù)學院花源區(qū)體育館門前

主辦方：花源校區(qū)社團聯(lián)合會

協(xié)辦方：樂舞林

參加班級：監(jiān)理103—2

物流103—1

造價103—1

五、活動流程

〔一〕前期預(yù)備

活動開展前一周，由新聞宣揚部做好前期宣揚預(yù)備

1、新聞宣揚部提前一周貼出活動相關(guān)海報，并通過校廣播站加強宣揚，提前對舞臺設(shè)計做出草案和規(guī)劃。負責活動前后期的通訊稿撰寫，以及主持人開場白的編寫，并幫助宣揚部構(gòu)思宣揚標語及文字內(nèi)容、采集配場音樂。

2、外聯(lián)部負責尋求商家贊助，聯(lián)絡(luò)各社團，通知社團演出預(yù)備，以及主持人和班級的征選等。

3、策劃部組織活動策劃，具體支配可行方案，預(yù)先統(tǒng)計出經(jīng)費和購置活動所用道具，并幫助各部門完成工作，以到達活動料想進展。

〔二〕中期支配：

活動開展前〔至少前1天〕，召集各參加單位的負責人開會，明確相關(guān)內(nèi)容和事項，協(xié)作工作開展，再次具體落實人員任務(wù)。

〔三〕活動開展

1、主持人開場白

〔1〕介紹參加班級，由班級代表人發(fā)言，打出班級口號。

〔2〕介紹嘉賓和贊助商，致開場歡迎詞，調(diào)動氣氛。

2、開場秀：樂舞林表演〔限5分鐘內(nèi)〕

3、互動環(huán)節(jié)：本環(huán)節(jié)將分三個單元進行，將消遣與學習相結(jié)合，第一單元：“超級大玩家”，有2個互動嬉戲，各班同學主動參加，大家一起happy；其次單元：“我行我show”，各班進行精彩的才藝展現(xiàn)，選出班級明星；第三單元：“純消遣”，純消遣嬉戲不計時不計分，讓同學們一起輕松happy，；讓參賽同學在激情澎湃的氣氛中進行一系列豐富多彩的互動比拼，各展所長。嬉戲環(huán)節(jié)實行時間累計制，完成嬉戲時間的累計時間最短的班級將獲得精致的獎品！

4、活動要求：社聯(lián)各工作人員暫無詳細工作或者所負責的工作完成后就坐到觀眾席前兩排或集中整齊站在一處，不要在現(xiàn)場散亂的站或走，以免感覺現(xiàn)場混亂。

第一單元：超級大玩家

〔一〕爭分奪秒，合作無間

目的：考驗隊員合作精神

時間：不限

道具：繩子、剪刀3把、彩紙〔若干〕、紙杯9個、礦泉水3瓶、膠水3瓶

嬉戲要求：每班3人，3個組同時進行

嬉戲規(guī)章：

1、每組3人，中間的組員與左右兩人面對相反方向，排成始終線。

2、3人手挽手相互交叉手挽手，3人的腿互相用繩子綁起來〔3人4足的形式〕。

3、3人做以下事情：

a、左、右兩人分別用一只左手和一只右手將中間組員雙腳的鞋帶解開〔3人保持手挽手的形式，不能松開，中間組員不能幫助〕。

b、左、右兩人一人一只左手及一只右手，相互合作將桌上的彩紙對折用剪刀剪出一個圓形和一個心形紙片。

c、在四張裁剪好的彩紙上分別寫上隊員最想說的一句話。

d、左右兩隊員合作將礦泉水瓶打開，將水倒入3個紙杯中，左右兩人各喝一杯水，再將剩下的一杯水喂給中間的隊員喝。

e、左、右兩人再重新綁好中間組員的鞋帶。

f、在彩紙反面涂上膠水，然后3人4足走到三米外的展板處，將彩紙貼在展板上。

4、以完成以上6項任務(wù)時間最少的隊獲勝。

〔二〕合力吹氣球

目的：考驗團隊相互協(xié)作的默契度時間：不限

道具：氣球、便簽紙18張

嬉戲要求：每班6人，3個組同時進行

嬉戲規(guī)章：

1、每組6人，每組6張便簽紙，上寫有嘴巴，手〔左、右手〕、屁股、腳〔左、右腳〕。

2、主持人請每組每人抽簽，抽到嘴巴的必需借著抽到手的兩個人的關(guān)心來把氣球吹起來不能用他自己的手，然后抽到手的兩個人中的任意一個把氣球扎起，然后兩人抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把氣球給坐破。

3、在最短時間內(nèi)坐破5個氣球的勝出。

其次單元我行我show

監(jiān)理103—2才藝展現(xiàn)

物流103—1才藝展現(xiàn)

造價103—1才藝展現(xiàn)

三個班才藝展現(xiàn)最精彩、最受歡迎的班級將獲精致禮品

5、依據(jù)各班級累計的時間狀況，宣布時間最短的獲勝班級，并頒發(fā)獎品

第三單元純消遣

趣味跳繩

目的：考驗協(xié)調(diào)反應(yīng)力量時間：不限

嬉戲要求：每班8人，3個班同時進行

嬉戲規(guī)章：

1、第一輪：每組8人，選出兩人各握住繩子的一端，嬉戲開頭，則不停地舞動繩子，其他6人排好隊輪番跳過繩子。第一輪沒有跳過的人將被淘汰。

2、其次輪：經(jīng)過第一輪淘汰后，剩下的人則排隊輪番跳入，但不跳出，直到剩下的人全部跳入，最終再一個接一個地輪番跳出

3、時間最短的隊獲勝。

本環(huán)節(jié)不計時不計分，大家輕松玩嬉戲，在本環(huán)節(jié)歡快的嬉戲中結(jié)束本期班級之間活動，主持人致結(jié)束語并宣布活動結(jié)束。

6、工作人員合影，并清掃會場

六、活動道具及經(jīng)費預(yù)算

道具：〔嬉戲一〕剪刀3把、彩紙〔若干〕、紙杯9個、未開封的礦泉水3瓶、膠水3瓶、短繩6根〔綁腿〕小禮品9份

〔嬉戲二〕便簽紙18張、氣球15個小禮品18份

〔嬉戲三〕長繩3根小禮品24份

獎品：社團表演禮品1份、“班級之星”獎狀1張、“班級明星”獎狀1張

才藝表演者禮品3份、參加班級小禮品若干〔依據(jù)參加班級人數(shù)而定〕

音響設(shè)備1套、話筒2個〔最好備份一套〕、宣揚海報2張

經(jīng)費：100元

團隊建設(shè)方案篇2

Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責

一、架構(gòu)：估計組建8人團隊。

銷售經(jīng)理

1人，下設(shè)2個銷售團隊。

每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂銷售打算，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

5、銷售狀況的準時匯總、匯報并提出合理建議。

6、依據(jù)銷售打算，參加制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負責詳細銷售方案實施。

7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。

銷售組長：

1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責詳細銷售工作。

2、依據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參加制定銷售打算，同時制定本組每月銷售打算，把握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售狀況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。

6、銷售日常管理工作。

7、參加并制定銷售工作流程和標準，組織員工討論確定。

8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與查找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售打算，并按打算拜見客戶。

4、熟識產(chǎn)品學問，保證精確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。

5、學習并把握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜見或接待，勸說客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標分解及打算的制定

一、銷售目標：公司依據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。

每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標。

二、詳細銷售打算的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，全部業(yè)務(wù)員可以自己進展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的最抱負狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動根據(jù)公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務(wù)培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必需經(jīng)過培訓合格后才能上崗，由于只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作打算：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡潔的方式就是根據(jù)月初或周初的工作打算逐一完成，完善的工作打算都完成了業(yè)績自然也就出來了。

否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費勁，還看不到成果。

三、對工作進行過程掌握：打算不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的打算做好業(yè)務(wù)就好了，事實上許多業(yè)務(wù)做打算就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡潔概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的打算劃分幾個小時段去監(jiān)督、掌握。

四、不定期進行市場指導(dǎo)：培訓、打算和工作過程掌握只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還需要團隊長常常指導(dǎo)和總結(jié)。

市場每天在跑，業(yè)務(wù)每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。

其二、協(xié)同拜見。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動銷售主動性，制造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計算方式：

1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。

試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司賜予提成嘉獎。

標準如下：(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進行嘉獎;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進行嘉獎;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進行嘉獎;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進行嘉獎;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進行嘉獎;

2.2公司銷售人員依據(jù)公司供應(yīng)的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成嘉獎標準的50%賜予提成嘉獎。

2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗收且回款率到達50%，依據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財務(wù)部根據(jù)該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠本錢—銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項目需求;項目說明;項目核心負責人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標;項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

五、績效考核方法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績效考核細則3.1銷售人員業(yè)績考核說明：(1)實習銷售的實習期為兩個月，實習期內(nèi)勝利簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要連續(xù)跟進維持關(guān)系，無法確定成單時間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有肯定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，估計4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作勝利過，銷售人員與該客戶關(guān)系親密，并達成肯定合作共識。

能保證長期穩(wěn)定成單。

說明：全部客戶類別由銷售經(jīng)理依據(jù)客戶跟進表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。

如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。

(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期掌握與支配(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負責督導(dǎo)業(yè)務(wù)員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務(wù)人員必需制定每周的工作打算，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

4.業(yè)務(wù)人員每天要具體更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

5、業(yè)務(wù)員必需準時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展狀況。

由銷售組長每周進行一次業(yè)務(wù)員的工作狀況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展狀況、部門下周的工作打算，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何緣由離職的，必需在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進行離職結(jié)算。

團隊建設(shè)方案篇3

2.0需求

組建一支以Java技術(shù)為主導(dǎo)的研發(fā)團隊。

2.1背景說明

由于之前的研發(fā)團隊，沒有依據(jù)CMMI的標準流程進行軟件研發(fā)，導(dǎo)致開發(fā)出的產(chǎn)品不能滿意客戶的需求，從而給公司造成不行挽回的損失。

現(xiàn)要求組建一支嚴格根據(jù)CMMI標準流程規(guī)范執(zhí)行的軟件研發(fā)團隊，同時產(chǎn)出高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品。

2.2目標及總體規(guī)劃〔SMART原則〕

總目標：組建一支高效的并嚴格遵守CMMI標準的軟件研發(fā)團隊。

組織架構(gòu)：

形成階段：在六月初，能夠形成一個5~6人的隊伍，并完成組建的初期相關(guān)工作。詳細工作包括：

1.與王總商量并確定團隊要求

①確定主要技術(shù)方向，及與技術(shù)總監(jiān)的合作方式。

②明確組建團隊的目的。

③確定組織架構(gòu)。

2.招募人員組成核心組①供應(yīng)人員職責及崗位需求給HR②面試符合要求的應(yīng)聘者3.定義團隊的.工作范圍及目標

①確定團隊日常工作的來源？

②上下游部門的協(xié)作方式？

③團隊主要工作的input及output？

4.人員技能識別

規(guī)范階段：六月初到八月初這段時間，爭取完成團隊從形成處的振蕩到規(guī)范的一個過程。詳細工作：

1.確定團隊運作指南

①確定軟件研發(fā)流程②日常工作規(guī)范③團隊愿景④團隊文化⑤管理理念

⑥軟件開發(fā)品質(zhì)政策

2.團隊培訓

①依據(jù)CMMI思想進行軟件研發(fā)流程培訓②相關(guān)技術(shù)培訓3.定義成員角色和職責①讓團隊成員明確自己的角色，并確認自己的工作范圍。②明確自己工作的輸入是什么輸出是什么？③每個角色之間的連接及合作方式。4.確定人員績效考核方式。

產(chǎn)出階段：

八月份之后，在規(guī)范的基礎(chǔ)上進一步的改良流程，引入相應(yīng)的管理機制。1.評估團隊2.流程的改良包括：引入bug管理機制。

引入SDP項目進度管理系統(tǒng)。

引入CodeReview機制進行代碼品質(zhì)保障。

部門日常管理的信息化〔部門Portal建設(shè)〕。3.軟件開發(fā)項目管理4.業(yè)績的評價。

3.0本錢分析與評估

人員本錢分析：程序員：3名薪資20xx~3000系統(tǒng)設(shè)計：1名薪資4000~5500

系統(tǒng)分析：1名薪資5500~6500合計：15000~20500

4.0風險分析與評估

1.團隊要求確定時產(chǎn)生偏差,如以Java為主導(dǎo)還是以.net為主導(dǎo)。

預(yù)估產(chǎn)生的影響：將會導(dǎo)致整個團隊的技術(shù)方向產(chǎn)生偏差，以及人員的聘用時產(chǎn)生方向性的錯誤。會影響團隊組建的時間。

防范措施：再次與王總以及南京的技術(shù)總監(jiān)確認，并形成紙質(zhì)文件。

2.人員無法按時聘請到位。預(yù)估產(chǎn)生的影響：影響團隊組建的進度。防范措施：加大聘請力度，通過人際關(guān)系網(wǎng)尋求合適的人員，適當降低崗位要求，用培訓的手段促使其在規(guī)定時間到達崗位要求，否則淘汰。

3.已聘請的人員技能未到達崗位要求。預(yù)估產(chǎn)生的影響：直接影響開發(fā)出軟件產(chǎn)品的品質(zhì)。無法產(chǎn)生滿意客戶需求的軟件。防范措施：人員聘請時嚴格把關(guān)，編制面試試題。通過培訓仍無法到達要求者要準時淘汰。

團隊建設(shè)方案篇4

一、活動主題：

傾情奉獻在星火，激情釋放到清遠

二、活動目的：

1、加強團隊分散力與團隊協(xié)作力量;

2、激發(fā)職員參加公司各項活動的熱忱;

3、增添校區(qū)間的溝通，增進同事間的感情;

4、休閑消遣，緩解工作疲憊。

三、活動對象：

公司行政人員、任職時間滿半年以上的全職老師

(詳細名單見附表1：“旅游成員名單”)

四、活動地點：

廣東清遠

五、活動時間：

20xx年8月底(初定8月25日后，兩天一夜)

六、組織形式：

公司統(tǒng)一組織，聯(lián)系旅行社，自駕車出游

七、活動內(nèi)容：

清遠小北江、玄真漂流、探險、篝火晚會、野戰(zhàn)、牛魚嘴二天游

(具體行程見附表2：“旅有些程支配”)

八、前期預(yù)備：

1、提前通知活動參加人員，做好假期打算支配的預(yù)備;

2、將全部活動對象分為四組，確定各組組長，旅游期間由各組長負責各組組員，以便緊急事情的傳達和聯(lián)系。組長有義務(wù)提示組員平安問題，盡量避開意外發(fā)生;

3、旅游前需預(yù)備好幾種藥品，確定一人負責。旅游必備藥品有：

①防暈車類藥物：茶苯海明片(乘暈寧)等;

②抗感冒類藥物：泰諾感冒片、白加黑、新康泰克、速效傷風膠囊、維C銀翹片等;

③止瀉類藥物：黃連素、氟哌酸協(xié)作思密達服用可以快速抗菌止瀉，伴有惡心嘔吐癥狀時可服用藿香正氣(液)等;

④外用藥：創(chuàng)可貼、碘酒、傷濕止痛膏。此外，紅花油可用于外傷或扭傷，風油精、涼爽油可用于蚊蟲叮咬，氯霉素滴眼液用于一般眼疾。

九、經(jīng)費預(yù)算：

清遠兩日一夜(包含景點大門票，餐費，住宿費、清遠導(dǎo)游服務(wù)費，旅行社責任險，旅游意外險。)每人360元，共需8640元。

加上自駕車來回油費及旅游必備藥品費用，所需經(jīng)費大約10000元。

十、留意事項：

1、珍貴物品如隨身攜帶，留意保管，切勿離手。

2、行程中或自由活動時若見有刺激性活動項目，身體狀況不佳者請勿參與。患有心臟病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動。

3、旅行時不行擅自脫隊。單獨離隊，應(yīng)征得所在校區(qū)主任同意，并隨身攜帶手機，以免發(fā)生意外。

4、抵達景區(qū)巡游前，謹記組長交代的集中地點、時間、所乘汽車車號。萬一脫隊，請于集中地點等候組長返回查找。

5、旅游有時會經(jīng)過一些危急區(qū)域景點，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等，在這些危急區(qū)域，要盡量結(jié)伴而行，千萬不要單獨冒險前往。

6、忌分散活動，至少保持兩三人的人數(shù)才分散活動。切忌單獨外出。

團隊建設(shè)方案篇5

Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責

一、架構(gòu)：估計組建8人團隊。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責：

銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，到處起到表率作用。3、制訂銷售打算，確定銷售政策。4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。5、銷售狀況的準時匯總、匯報并提出合理建議。6、依據(jù)銷售打算，參加制定和調(diào)整銷售方案〔策略〕，并負責詳細銷售方案實施。7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。

銷售組長：1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責詳細銷售工作。2、依據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參加制定銷售打算，同時制定本組每月銷售打算，把握銷售進度。3、定期組織匯報銷售狀況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。6、銷售日常管理工作。7、參加并制定銷售工作流程和標準，組織員工討論確定。8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。2、搜集與查找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。3、制定自己的銷售打算，并按打算拜見客戶，4、熟識產(chǎn)品學問，保證精確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。5、學習并把握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜見或接待，勸說客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標分解及打算的制定

一、銷售目標：公司依據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標。

二、詳細銷售打算的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，全部業(yè)務(wù)員可以自己進展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的最抱負狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動根據(jù)公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務(wù)培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必需經(jīng)過培訓合格后才能上崗，由于只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作打算：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡潔的方式就是根據(jù)月初或周初的工作打算逐一完成，完善的工作打算都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費勁，還看不到成果。

三、對工作進行過程掌握：打算不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的打算做好業(yè)務(wù)就好了，事實上許多業(yè)務(wù)做打算就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡潔概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的打算劃分幾個小時段去監(jiān)督、掌握。

四、不定期進行市場指導(dǎo)：培訓、打算和工作過程掌握只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還需要團隊長常常指導(dǎo)和總結(jié)。市場每天在跑，業(yè)務(wù)每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜見。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動銷售主動性，制造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”

四、微商銷售人員薪資計算方式：

1.基本工資＋績效工資〔按月計算〕銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司賜予提成嘉獎。標準如下：〔1〕工程項目或銷售利潤率在100%以上〔含100%〕，按該工程或銷售公司收款的10%進行嘉獎；〔2〕工程項目或銷售利潤率在80%以上〔含80%〕，按該工程或銷售公司收款的8%進行嘉獎；〔3〕工程項目或銷售利潤率在60%以上〔含60%〕，按該工程或銷售公司收款的6%進行嘉獎；〔4〕工程項目或銷售利潤率在40%以上〔含40%〕，按該工程或銷售公司收款的4%進行嘉獎；〔5〕工程項目或銷售利潤率在20%以上〔含20%〕，按該工程或銷售公司收款的2%進行嘉獎；

2.2公司銷售人員依據(jù)公司供應(yīng)的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成嘉獎標準的50%賜予提成嘉獎。

2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：〔1〕合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%；〔2〕設(shè)備交貨驗收且回款率到達50%，依據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%；〔3〕收到全部余款后，公司財務(wù)部根據(jù)該工程項目或銷售的最終利潤〔銷售收入〔不含稅〕—工廠本錢—銷售費用〕核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項目需求；項目說明；項目核心負責人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

五、績效考核方法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。3.績效考核細則3.1銷售人員業(yè)績考核說明：〔1〕實習銷售的實習期為兩個月，實習期內(nèi)勝利簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

〔2〕初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要連續(xù)跟進維持關(guān)系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有肯定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，估計4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作勝利過，銷售人員與該客戶關(guān)系親密，并達成肯定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明：全部客戶類別由銷售經(jīng)理依據(jù)客戶跟進表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。〔1〕新客戶開發(fā)與服務(wù)〔2〕舊客戶維護與服務(wù)〔3〕新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期掌握與支配〔4〕應(yīng)收賬款跟、催、收〔5〕發(fā)揮公司整體合作精神〔6〕外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管〔7〕銷售經(jīng)理負責督導(dǎo)業(yè)務(wù)員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務(wù)人員必需制定每周的工作打算，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

4.業(yè)務(wù)人員每天要具體更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

5、業(yè)務(wù)員必需準時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展狀況。由銷售組長每周進行一次業(yè)務(wù)員的工作狀況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展狀況、部門下周的工作打算，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何緣由離職的，必需在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進行離職結(jié)算。

團隊建設(shè)方案篇6

電話銷售是以電話為媒介接觸目標客戶從而完成營銷、銷售、詢問和服務(wù)的一系列銷售行為的特別銷售形式。那么大家知道怎么樣建設(shè)電話銷售團隊？

一、企業(yè)文化：

經(jīng)營理念：

目標：

愿望：

進展方向：

核心價值：

使命：

文化理念：

企業(yè)精神：

二、團隊建設(shè)宗旨：

團隊建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團隊的執(zhí)行力表達在團隊日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團隊中每一個員工都能在支配工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應(yīng)把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹表達在工作看法和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹?shù)目捶ㄈプ觥?/p>

三、團隊定位與總體目標:

銷售團隊必需有一個全都期望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設(shè)中，應(yīng)使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必需量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。

并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。

團隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：

四、團隊文化建設(shè)規(guī)劃：

1.建立團隊文化的要素：

認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。

贊美：擅長贊美員工。

晉升機制：給有力量，并且能夠到達晉升指標的員工晉升。

激勵：目標完成時賜予獎金以及其他嘉獎。

團隊意識：培育員工的團結(jié)意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。

2.建立共同的目標觀念：

每個團隊的成員必需信任，當公司能夠長遠進展時，員工才能得到很好的職業(yè)進展和待遇。

3.建立嚴謹?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>

制定團隊詳細到每天的日常工作支配，并嚴格根據(jù)其執(zhí)行。

完善團隊工作紀律，并協(xié)作獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。

明確團隊的失誤懲處及責任認定體制，誰犯錯誰負責。

明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。

五、團隊建設(shè)工作規(guī)劃：

團隊的構(gòu)成(組建)：

一個團隊的潛力和力量是由團隊的人員確定，團隊人員的素養(yǎng)基本確定了這個團的

前景，人員的素養(yǎng)，雖然可以通過培訓和團隊協(xié)作得到提高，但究竟再完善的培訓機制，也不能從根本上轉(zhuǎn)變提高一個人的基本素養(yǎng)。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構(gòu)。團隊人員的素養(yǎng)，技能，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應(yīng)留意最基本的三個原則：

1.選擇復(fù)合型人才：

我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個“雜家”，對各行各業(yè)都要有所了解。由于銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。

2.聘請過程結(jié)構(gòu)化：

要想提高聘請效率，就應(yīng)當建立一套聘請程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能、閱歷、素養(yǎng)等方面制定規(guī)范的標準，再根據(jù)此標準設(shè)計筆試或面試問題，依據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

3.團隊的問題解決力量和執(zhí)行力：

團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、擅長溝通等在聘請時會有嚴格的規(guī)定，但最能表達一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的力量。如今許多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的力量，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題力量的強與弱確定的。

團隊的培訓和培育是關(guān)鍵：

一個團隊的培育不僅僅是新員工聘請入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培育混為一談。團隊的培育要從每一個詳情入手，在平常的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，給予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。假如團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不管團隊人員怎么流淌，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流淌較大的問題，但是這需要去耐煩的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。

詳細的實施措施：

1.新員工培訓：

培訓內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品學問、專業(yè)力量。培訓課程如下：

互聯(lián)網(wǎng)及B2B基礎(chǔ)學問，中供產(chǎn)品學問，銷售技巧

2.形象禮儀培訓與培育：

公司人員要穿著得體，舉止文靜，語言柔軟，性格陽光。

在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的穿著形象等要求。

3.客戶開拓方式方法的培訓和培育：

4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓和培育。

5.售后服務(wù)意識的拓展培訓和培育。

團隊的日常管理：

團隊的素養(yǎng)提高和風格的培育是一個循序漸進的過程，這就確定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)當僅僅是對現(xiàn)有規(guī)章制定的實行，而是要從每一個詳情上進行落實，有問題之后要準時提示并推動其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信念。同時也要求了主管要進行嚴謹?shù)谋O(jiān)督。

對團隊要實行量化的管理：

把平常的工作細分到每一個數(shù)字量進行考核，做到工作方式敏捷而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營銷模式，聯(lián)系方式，每次跟進記錄等信息。便利員工客戶跟進和主管檢查監(jiān)督，賜予指導(dǎo)。

團隊的管理要人性化：

公司對團隊看中的是業(yè)績結(jié)果，往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注意結(jié)果，而沒有人性化的團隊中，應(yīng)加強內(nèi)部分散力和穩(wěn)定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。

制定完善的工作規(guī)章制度并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，并協(xié)作獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。

團隊的績效考核和激勵機制(暫未定)

電話銷售隊伍組建：

第一階段：磨合期

1．團隊表現(xiàn)特征

新業(yè)務(wù)員既興奮又緊急，新奇感特殊強，對即將從事的工作布滿期望。但每個人都有些焦慮、困惑和擔心全感，自我定位不清楚，對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較生疏，不熟識產(chǎn)品學問和銷售技巧，缺乏共識，全都性不夠。經(jīng)理要對他們進行系統(tǒng)的培訓，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時期。

2．平安度過磨合期

這個階段應(yīng)實行以過