第8頁共8頁個人月?度工作?總結(jié)簡?單版?時光飛?逝，又?一個月?過去了?。上個?月的銷?量不是?夢。我?在這個?月的工?作中學(xué)?到了很?多，也?犯了很?多錯誤?。我想?在那里?做個總?結(jié)，期?待領(lǐng)導(dǎo)?批評指?導(dǎo)！?第一，?主動—?—我相?信只有?主動的?人才會?有成功?的機(jī)會?，尊重?客戶的?意愿，?傾聽客?戶的需?求。客?戶的方?式多種?多樣，?需求也?大相徑?庭。如?果你想?做好你?的工作?，你必?須注意?細(xì)節(jié)。?2.?借鑒別?人的長?處——?集思廣?益——?有很多?人有很?多想法?。我相?信人的?潛力永?遠(yuǎn)是有?限的。?在過去?一年的?銷售工?作中，?我發(fā)現(xiàn)?有一件?事深深?打動了?我，那?就是每?一次營?銷推廣?的成功?。經(jīng)常?聽取大?家的意?見和想?法，靈?活運用?。第?一，這?個月的?主要錯?誤是新?開發(fā)的?客戶沒?有及時?跟進(jìn)，?調(diào)動了?客戶的?意圖，?導(dǎo)致消?費沒有?提高。?二是?市場工?作細(xì)節(jié)?做得不?好，與?各個市?場的業(yè)?務(wù)合作?不到位?。第?三，我?之前的?職位是?酒店，?后來的?職位是?一個月?逛大連?市場。?此時此?刻，我?深深地?意識到?，市場?是提高?業(yè)務(wù)量?的基礎(chǔ)?，有了?市場客?戶的幫?助，酒?店才能?發(fā)展得?更快。?此時此?刻，我?的立場?是每天?參觀一?個城市?場。?四、對?于工作?不管我?每一天?跑了多?少酒店?，有多?辛苦、?一些基?本的工?作忽視?了，就?是對工?作的不?盡職。?應(yīng)深刻?檢討，?加以改?善。?五、_?___?月份目?標(biāo);金?裝勁美?雞汁月?銷量增?長至2?00件?，其他?單品穩(wěn)?定增長?。優(yōu)?秀源于?職責(zé)，?我已深?刻意識?到，工?作的小?細(xì)節(jié)也?不可忽?視，以?上是我?對本月?工作的?總結(jié)，?做的不?好的我?將改正?，做得?好的繼?續(xù)努力?!個?人月度?工作總?結(jié)簡單?版（二?）在?質(zhì)量管?理上，?加強(qiáng)質(zhì)?量終身?職責(zé)制?的管理?，明確?職責(zé)，?強(qiáng)化管?理職責(zé)?卡是施?工過程?中的重?點。嚴(yán)?格把握?施工各?道工序?質(zhì)量，?同時加?大對質(zhì)?量的日?常管理?工作，?做到本?道工序?不合格?不得進(jìn)?行下道?工序施?工，保?證每道?工序受?控。同?時加強(qiáng)?施工開?工前的?技術(shù)交?底、方?案的編?制和執(zhí)?行監(jiān)督?工作。?施工中?嚴(yán)格執(zhí)?行各類?標(biāo)準(zhǔn)，?加強(qiáng)過?程質(zhì)量?控制，?實行質(zhì)?量工資?制，優(yōu)?質(zhì)優(yōu)價?，確保?建立精?品工程?。在?成本管?理上，?施工前?認(rèn)真做?好成本?預(yù)測，?在施工?中對成?本管理?實施動?態(tài)監(jiān)控?管理，?使工程?成本始?終在有?序可控?的管理?體系下?運行。?實際施?工中禁?止現(xiàn)場?出現(xiàn)大?面積返?工現(xiàn)象?，合理?用料，?利舊利?廢，做?到工程?投入量?最小。?加強(qiáng)機(jī)?具管理?，定期?進(jìn)行檢?查，搞?好維護(hù)?保養(yǎng)，?提高綜?合利用?率，保?證長周?期運行?。在工?程進(jìn)度?管理上?，近幾?年的工?程由于?工程期?緊，任?務(wù)量大?，在材?料設(shè)備?不到貨?的狀況?下，要?確保控?制點施?工任務(wù)?按時完?成，務(wù)?必精心?組織，?合理劃?分施工?階段，?提前做?好施工?技術(shù)準(zhǔn)?備，為?后序施?工開展?創(chuàng)造良?好的條?件。?個人月?度工作?總結(jié)簡?單版（?三）?通過對?___?_月份?的回想?，個人?覺得收?獲還是?很多的?，現(xiàn)總?結(jié)如下?：一?、這個?月來主?要是協(xié)?助麥工?管理釀?造車間?，做了?以下幾?個方面?的工作?：1?）繼續(xù)?深入釀?造車間?，了解?車間的?重要設(shè)?備，如?振動篩?、粉碎?機(jī)、過?濾槽槽?箱絞龍?、硅藻?土燭式?過濾機(jī)?、pv?pp過?濾機(jī)等?主要設(shè)?備。同?時通過?看車間?操作室?的電腦?操作流?程、工?藝文件?及相關(guān)?資料，?了解各?罐體、?管道、?閥門、?泵的作?用。因?而，相?比上個?月，現(xiàn)?在對釀?造車間?的設(shè)備?、工藝?流程等?還是有?了很大?的了解?。2?）通過?每天的?例行巡?檢，知?道怎么?樣去觀?察、觸?摸、聆?聽設(shè)備?存在的?各種問?題，然?后及時?的反應(yīng)?到車間?，叫車?間的操?作工或?機(jī)修來?處理，?保證設(shè)?備的正?常運轉(zhuǎn)?，為公?司的生?產(chǎn)提供?了一定?的保障?。3?）__?__月?未開始?逐步獨?立工作?，主要?處理了?以下問?題：聯(lián)?系廣東?省石油?化工建?設(shè)集團(tuán)?公司改?造二釀?回殘酒?系統(tǒng)，?聯(lián)系華?藝解決?二釀的?管板裂?紋和更?換破損?視鏡，?聯(lián)系遠(yuǎn)?航解決?三糖大?米、麥?芽除石?機(jī)除石?效果不?好的問?題，聯(lián)?系博雷?處理閥?門氣動?頭啟動?緩慢的?原因，?幫助技?術(shù)質(zhì)量?部出二?發(fā)酵母?擴(kuò)培罐?平臺方?案及圖?紙等。?通過這?些工作?，逐步?掌握了?怎么樣?去協(xié)調(diào)?廠家、?車間、?部門處?理和解?決問題?。二?、在這?個月里?，通過?協(xié)助麥?工和他?一起處?理車間?問題，?逐步掌?握了以?下幾個?方面的?能力：?1）?通過自?己獨立?去解決?車間的?設(shè)備問?題，知?道怎么?和車間?的人員?溝通，?掌握問?題的關(guān)?鍵所在?，再和?廠家聯(lián)?系，讓?其出解?決方案?或排遣?人員過?來處理?。鍛煉?自己協(xié)?調(diào)、組?織和溝?通能力?。2?）通過?對車間?日常巡?檢、t?pm的?日常管?理和對?檢查主?要設(shè)備?的潤滑?情況，?鍛煉了?自己設(shè)?備管理?能力。?3）?通過編?寫方案?和總結(jié)?、設(shè)備?會議紀(jì)?要，知?道了怎?樣把握?問題的?重點，?鍛煉自?己應(yīng)用?文寫作?能力。?三、?雖然能?力得到?提高，?但也有?很多方?面做得?不到位?，其主?要體現(xiàn)?在以下?幾點：?1）?這個月?相比上?個月，?和車間?領(lǐng)導(dǎo)、?技術(shù)員?、機(jī)修?和操作?工有了?很好的?交流和?溝通，?但也有?很大的?不足，?還是繼?續(xù)加強(qiáng)?自己的?交際能?力，為?以后的?工作創(chuàng)?造良好?的工作?環(huán)境。?2）?通過做?會議紀(jì)?要，明?顯感覺?自己應(yīng)?用文寫?作能力?的不足?，沒有?深刻的?領(lǐng)悟領(lǐng)?導(dǎo)的思?想，這?需要自?己不斷?向領(lǐng)導(dǎo)?和同事?學(xué)習(xí)，?提高自?己寫作?能力。?3）?tpm?設(shè)備管?理制度?沒有完?全了解?，因而?有時無?法知道?在現(xiàn)場?怎么處?理事情?，以后?要加大?對設(shè)備?管理資?料的學(xué)?習(xí)，并?積極的?用到實?踐中?總之，?不足之?處還有?很多，?自己要?積極克?服不足?，努力?提高自?己工作?能力，?爭取早?日上手?成為一?名合格?的技術(shù)?員。?個人月?度工作?總結(jié)簡?單版（?四）?這次來?到六安?報道，?恰逢趕?上駱總?關(guān)于_?___?月份市?場銷售?的總結(jié)?會議及?___?_月銷?售提案?的實施?會議，?通過兩?天的會?議，讓?我這個?剛加入?的新成?員感觸?很深。?以下是?個人_?___?月份工?作總結(jié)?。首?先通過?駱總的?介紹，?我了解?到，我?們六安?銷售處?，主要?有六個?業(yè)務(wù)處?組成，?其包括?金寨、?霍邱、?壽縣、?舒城、?鳳臺、?霍山，?目前培?養(yǎng)比較?成熟的?市場是?金寨、?霍邱、?壽縣，?對于舒?城、鳳?臺和霍?山是接?下來需?要進(jìn)一?步開發(fā)?的市場?，對于?每個業(yè)?務(wù)處，?分別有?一個業(yè)?代負(fù)責(zé)?。能夠?來到六?安銷售?處，我?感到非?常榮幸?，因為?這是一?支斗志?昂揚(yáng)，?團(tuán)結(jié)一?心，擁?有著光?輝戰(zhàn)績?的團(tuán)隊?，上個?月我們?銷售處?拿到了?華東地?區(qū)銷售?量第一?的錦旗?，對于?這個成?績，我?想銷售?處的每?個成員?都為此?付出了?艱辛的?努力，?這里的?每個業(yè)?務(wù)人員?都是值?得我敬?佩和學(xué)?習(xí)的榜?樣，他?們其中?，有些?做業(yè)務(wù)?十幾年?的，有?些和我?年齡相?仿，但?是他們?卻在自?己平凡?的工作?中不斷?創(chuàng)造著?佳績，?由此讓?我豁然?發(fā)現(xiàn)，?他們成?功的背?后，都?有一個?人，那?就是駱?經(jīng)理，?強(qiáng)將手?下無弱?兵，六?安銷售?處，這?個團(tuán)隊?，是駱?經(jīng)理一?手帶出?來的，?他們能?夠團(tuán)結(jié)?在一起?為實現(xiàn)?同一個?目標(biāo)而?努力奮?斗，這?得歸功?于駱總?領(lǐng)導(dǎo)有?方，駱?總講：?“我?guī)?的這只?隊伍，?過去我?們是土?八路，?打一槍?換一個?地方，?打游擊?戰(zhàn)，現(xiàn)?在我們?要向正?規(guī)軍轉(zhuǎn)?變，要?記著我?們是一?個團(tuán)隊?”。所?以說能?夠來到?六安銷?售處，?認(rèn)識駱?總帶領(lǐng)?的這個?團(tuán)隊，?我感到?非常高?興和榮?幸，希?望能夠?早日融?入這個?團(tuán)隊，?和大家?一起戰(zhàn)?斗。?其次，?通過駱?總對于?___?_月份?銷售情?況的總?結(jié)，我?深深的?認(rèn)識到?，工作?會議總?結(jié)的重?要性，?通過這?樣的工?作總結(jié)?會議，?能夠及?時發(fā)現(xiàn)?我們工?作的不?足以及?出現(xiàn)的?問題，?___?_月份?，雖說?我們最?終是圓?滿完成?銷售目?標(biāo)，但?這是不?夠的，?因為我?們是六?安銷售?處，我?們是整?個華東?的銷售?標(biāo)桿，?我們對?自己就?要有更?高的要?求，就?要不斷?的超越?自我，?在各個?方面都?要起到?先鋒模?范帶頭?作用。?對于取?得的成?績，駱?總并沒?有沾沾?自喜，?但是對?于出現(xiàn)?的問題?，駱總?毫不留?情，對?于每一?個業(yè)務(wù)?員出現(xiàn)?的問題?，駱總?都一一?進(jìn)行批?評指正?，希望?他們早?日對出?現(xiàn)的問?題能夠?盡快實?施執(zhí)行?解決，?對于每?次公司?的會議?精神，?駱總都?認(rèn)真?zhèn)?達(dá)，就?比如公?司新出?的50?專案，?駱總在?談的同?時并要?求每個?業(yè)務(wù)員?分別談?一談自?己的理?解，這?樣達(dá)成?雙向溝?通，對?于理解?出現(xiàn)的?偏差，?駱總及?時指正?，最終?讓每個?業(yè)務(wù)人?員都能?夠真正?領(lǐng)會公?司的精?神，從?而將公?司的政?策方針?有效的?執(zhí)行和?傳達(dá)下?去，這?讓我認(rèn)?識到，?作為一?個領(lǐng)導(dǎo)?，你首?先要注?意溝通?，一個?良好的?溝通，?其能夠?提高員?工運用?信息的?能力，?從而使?工作效?率得以?提高。?再次?，駱總?對__?__月?份工作?計劃進(jìn)?行了明?確的分?工和布?置。?1.對?于__?__月?份，駱?總根據(jù)?每個市?場近三?年的銷?售情況?及目前?的銷售?任務(wù)，?酌情制?定了每?個市場?___?_月份?的銷售?量，要?求每個?業(yè)務(wù)員?自己說?出銷量?并確認(rèn)?自己的?銷售任?務(wù)，制?定獎罰?制度，?等到月?底看每?個人的?銷售業(yè)?績達(dá)成?情況，?然后進(jìn)?行工作?總結(jié)，?對于內(nèi)?部要求?任務(wù)完?成不合?格及出?現(xiàn)違反?紀(jì)律的?情況，?都按照?獎罰制?度執(zhí)行?，罰款?所得費?用用于?獎勵及?活動經(jīng)?費。在?團(tuán)隊內(nèi)?部建立?良好的?獎罰機(jī)?制，以?督促和?激勵員?工很好?的工作?。2?.對于?___?_月份?的提案?，駱總?進(jìn)行了?傳達(dá)，?對于公?司__?__月?份的促?銷案，?駱總要?求每個?業(yè)務(wù)員?要認(rèn)真?執(zhí)行并?做到細(xì)?處，就?比如說?，促銷?送禮品?的問題?，什么?坎及送?價值多?少錢的?禮品，?送什么?東西什?么型號?的，一?定要具?體，促?銷時不?能以底?價銷售?，返還?禮品但?絕不能?返還現(xiàn)?金，如?果直接?給客戶?現(xiàn)金，?那么這?只會讓?我們以?后的銷?售道路?越來越?難走。?這讓我?認(rèn)識到?在銷售?的過程?中，我?們一定?要穩(wěn)定?市場的?價位，?以保證?每個環(huán)?節(jié)的利?潤分配?，從而?延長我?們產(chǎn)品?在市場?上的壽?命，以?創(chuàng)造更?大的效?益。?最后想?說，很?榮幸能?夠來到?六安銷?售處進(jìn)?行銷售?實習(xí)，?很高心?能夠加?入駱總?領(lǐng)導(dǎo)的?這個銷?售團(tuán)隊?。個?人月度?工作總?結(jié)簡單?版（五?）下?面就我?一年來?的思想?、學(xué)習(xí)?、工作?及廉政?情況給?大家做?一匯報?，請同?志們批?評指正?。一?、思想?學(xué)習(xí)情?況作?為一名?黨員干?部，本?人認(rèn)真?學(xué)習(xí)_?___?知識，?堅持用?與時俱?進(jìn)的科?學(xué)理論?武裝頭?腦，理?論聯(lián)系?實際，?做到學(xué)?有所思?、學(xué)有?所悟，?學(xué)有所?用，時?刻牢記?黨員的?責(zé)任和?義務(wù)，?永遠(yuǎn)在?思想上?保持先?進(jìn)性。?面對?新部門?、新專?業(yè)及新?知識，?我以小?學(xué)生的?姿態(tài)，?認(rèn)真學(xué)?習(xí)審計?、紀(jì)檢?監(jiān)察等?知識，?參加了?省公司?舉辦的?審計人?員學(xué)習(xí)?班，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?了《國?網(wǎng)公司?審計人?員基礎(chǔ)?知識》?、《國?網(wǎng)公司?紀(jì)檢監(jiān)?察干部?實用手?冊》等?書籍，?熟悉工?作程序?，掌握?工作知?識，為?快速進(jìn)?入工作?角色打?下基礎(chǔ)?。認(rèn)?真學(xué)習(xí)?集團(tuán)公?司安排?的機(jī)關(guān)?作風(fēng)建?設(shè)的學(xué)?習(xí)課程?，深刻?領(lǐng)會，?并將之?融匯到?具體的?工作中?;同時?本人通?過各種?方式，?不間斷?的閱讀?、學(xué)習(xí)?相關(guān)的?經(jīng)濟(jì)刊?物和書?籍，保?持對當(dāng)?前經(jīng)濟(jì)?及經(jīng)濟(jì)?活動理?解，并?在現(xiàn)實?的工作?實踐中?加以運?用。?二、工?作情況?按照_?___?年審計?工作計?劃，本?人主持?并完成?了對物?業(yè)公司?原經(jīng)理?辛社輝?、監(jiān)理?公司原?經(jīng)理付?紅衛(wèi)、?管理公?司原經(jīng)?理郭團(tuán)?社、調(diào)?試公司?原經(jīng)理?王萬海?的經(jīng)濟(jì)?責(zé)任（?離任審?計）審?計和調(diào)?試公司?大唐渭?河電廠?項目、?監(jiān)理公?司河北?黃驊項?目的經(jīng)?濟(jì)效益?審計。?在審計?工作中?，客觀?、公正?評價被?審計人?員的工?作業(yè)績?，全面?真實反?映被審?計單位?（項目?）的真?實經(jīng)營?情況，?為被審?計單位?的生產(chǎn)?經(jīng)營提?供借鑒?，為集