溫泉推廣籌劃方案【篇一：溫泉年度營銷籌劃方案】一、營銷目標09年度內將陽西咸水礦溫泉順當被市場所承受，翻開目前運營不佳的被動局面，逐步將企業導入正軌、提高企業的經濟效益是09年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不斷進展的良性運轉下，那么這個營銷規劃將在半年到一年之間得以實現，估量在半年后〔09年溫泉旺季時〕消滅正面的結果。二、現狀分析a、劣勢分析：①、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知，緣由在于我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關聯。雖然各地都有著很多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應當要清楚的生疏到，任何一家旅行社基于風險的考慮，不大可能會為任何一家景區作大規模廣告宣傳來開發市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及相互協作的根底上，所08年度我們在與各地區旅行社的合作根本上是失敗的，是不成功的。08年度我們的景區正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設施及軟件效勞都沒能做到盡善盡美，甚至消滅人為的對客效勞過失，很大程度制約了我們的接待力量與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了肯定量的客戶。③、過去的一年里我們曾走進了一個經營的誤區——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發沒能真正起到聯動的作用，針對旅行社的很多政策是隨機即興性質，不穩定以及做市場時急于求成的戰略思想給市場造成了肯定的混亂，對方的信念不強〔如廣州地區市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列問題大事〕，合作期間對于對方而言沒有格外的保證，這就形成了我們不斷開發客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反常現象。④、我們溫泉區內的客房雖說上了肯定的檔次，也具備了休閑度假的各種根本條件，但可做團隊的客房數量有限，加上溫泉區外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養護，設施殘舊及距溫泉區有肯定距離賜予客人直觀上的感覺不是很好。⑤、恩平的數家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速大路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處于成熟進展期，無論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對我陽西咸水礦溫泉翻開市場帶來了直接的壓力。⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業務及對客效勞技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速進展的需要。b、優勢分析：①、目前我們溫泉擁有省內諸多溫泉景區少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了很多高端消費人群的需求。②、在溫泉產品中，我們擁有兩套獨立的供水系統，水上樂園等項目能肯定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。③、隨著我們溫泉養生水療世界的開放、會議室交付使用，在建中的酒店及補充客房等工程的不斷補充，令我們接待力量有了很大幅度的提高，場內的可游玩工程較以住更能滿足客人需求。c、時機①、上述的幾家對手溫泉開業都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個的景區，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優勢，由于客觀上客人出游都存在著獵獵奇的心理。②、陽江、湛江、茂名等地區的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不行能完全滿足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優勢，所以我們還是有著很大條件、時機來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。三、營銷戰略中的宣傳推廣方式應用20xx年我們的營銷戰略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都肯定要做旺我們溫泉景區，這需要一個漫長的過程，依據長期可持續進展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄從前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法。a20xx年度里承受大膽的連續的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅游主流社〔建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家〕戰略合作；另外就是與媒介直接接觸合作，但無論選擇哪種方法，都需要連續及大篇幅的廣告來燒熱這個市場，進入09年以后，我們肯定要搶得這個勢頭，而不是作曇花一現的點綴宣傳。只有連貫的廣告推廣，才能到達我們想要的宣傳效果。這種做法有肯定的保證，我們也可以很直接地隨時向市場、向客人傳導我們的信息，但這也意味著高09年度里下定決心投入占全年營業總收入的15%~20%〔200萬~250萬元的本錢〕來做熱這個市場，為來年打好堅實的根底。固然這肯定得要遵循不多投入現金，承受溫泉門票及平日房間費用來沖抵絕大部份廣告投入費用的原則。【篇二：帝景溫泉度假村推廣方案】首屆營銷籌劃大賽帝景溫泉度假村推廣方案作品1：帝景溫泉度假村唐山推廣方案〔一等獎〕一、前言目前旅游業是最簡潔受到外部環境影響和突發性大事沖擊的產業。如何應對危機是世界旅游業進展面臨的共同課題。當前的國際金融危機，都給旅游業進展帶來了巨大的沖擊和挑戰。我們肯定要妥當應對，盡可能地把沖擊和影響削減到最小程度。我們信任，只要堅決信念，妥當應對當前的國際金融危機，就肯定能夠抑制當前的困難，保持旅游產業又好又快進展。天津城帝景溫泉度假村位于天津寶坻京津城，它融匯世界溫泉沐浴文化風情，是集溫泉沐浴、休閑保健、生態旅游以及完善的住、餐、娛、4a便捷，距北京50分鐘車程，京沈、津薊高速溝通京津，穿境而過。東鄰寬廣的潮白河，面臨無污染的純潔綠野，具良好的自然資源優勢8096℃-102水質清亮、透亮，富含多種保健礦物質，屬罕見的保健溫泉水。帝景400畝，包括公共溫泉區、國際風情區以及12vip溫泉別墅，spa安康保健中心、商業街、客房及完善的接待、更衣、餐飲、消遣配套等。度假村融匯世界溫泉沐浴文化風情，是集溫泉沐浴、休閑保健、生態旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體的型、綜合、安康的溫泉休閑度假景區。度假村融匯世界溫泉沐浴文化風情，是集溫泉沐浴、休閑保健、生態旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體的型、綜合、安康的溫泉休閑度假景區。她包括公共溫泉區〔夏園 泊浪池、漂流河、溫泉瀑布、表演臺、游泳池、水上樂園等；冬園 名木溫泉、礦砂泉、巖洞泉以及香梅嶺、松柏坡溫泉池等；春園 荷花池、寶石泉、石板泉、情侶木屋等；秋園 石板泉、各類加料泉、沐浴池及包房〕；國際風情區〔日式和風包房、土耳其浴堡〕12vip溫spa安康保健中心、客房、更衣、餐飲、消遣配套等。swot分析strengths〔優勢〕帝景溫泉度假村所在地的貯熱面積202平方公里，第三系地熱層共80億立方米，水溫高〔56℃-102℃〕，水質清亮透亮，富含硫、硅、鈣、鐵等多種元素，具有相應的保健價值。度假區東鄰寬廣的潮白河，西臨無污染的純靜綠野世界，具有格外大的自然資源優勢。帝景溫泉度假村交通根本便捷，津薊高速一路南下，距唐山60分鐘200米，溝通京津各地，極大便利來往休閑度假的客人。度假村隸屬珠江國際溫泉城，溫泉城占地22500畝，由五星級酒店、溫泉度假村、27洞高爾夫、學校、住宅、小區配套等主要類型構成，410萬平方米，項目周邊有九園工業園、學問森林島、華夏大學城等已開發和馬上開發的大型工程，占20230畝以上，后期的區域經濟和房地產業將會帶動區域的整體進展，形成以工業、房地產業和本工程具有的獨特旅游資源的，以珠江溫泉城為核心的興城市，對本工程經營將起到樂觀的作用。度假村隸屬于廣東珠投、合生創展的珠江溫泉城，具有相應的品牌10022500畝，集溫泉、酒店、高爾夫、別墅區等為一體，將成為京津地區罕見的配套完善的型旅游度假社區，各工程之間相互聯動、促進，形成良好的整體經營前景。weaknesses〔劣勢〕天津是一個著名的工業城市，工業城市更多代表的是污染，人們很難將“自然生態”“度假村”等詞語和工業城市聯系起來，更多的時候，人們情愿去海邊或山里去度假。天津旅游景點不多，僅僅依靠“溫泉”很難吸引旅游者的眼光。唐山人思想觀念比較保守，對于露天溫泉作為旅游消費習慣還不太適應，有待于進一步引導；旅游團組團連線還有待開拓。宣傳推廣不夠。開業幾年來，唐山人對天津有溫泉知道的甚少，從大學生對此一無所知即可看出。雖然大學生不是其消費對象，但至少說明一點，品牌提升力度不夠，沒有把“帝景”溫泉打造成一個名牌。opportunities(時機)帝景溫泉度假村地處京津冀北地區中心區域。京津冀北地區是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所統轄的京津唐和京津保兩個三角形地區，以及周邊的承德、秦皇島、張家口、滄州以及石家莊等城市局部地區，中心區7萬平方4000萬。如此雄厚的區域經濟根底,存在者巨大的客源潛力巨大的客源潛力。隨著經濟進展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流，旅游度假產業也將成為朝陽產業。工程緊鄰京、津、唐主要城市，融入大北京都市圈，有著深厚的消費客源依托。當前，京津地區缺乏高檔次、高品位的綜合度假基地，現有的溫泉度假工程雖然在工程產品設計和運作方式缺乏差異和先進性，但經營狀況照舊不錯，這就說明度假休閑產業在北京周邊開發不夠，檔次不高，仍存在著廣闊的市場空間。當前，唐山高檔場全部限，與快速進展的唐山經濟及不平衡，唐山擁有寬闊的市場等待開發。threats〔威逼〕京津地區有很多溫泉度假村，其中對帝景溫泉度假村威逼較大的為：北京春暉溫泉、北京九華山莊、北京鳳山溫泉度假村，具體調查資料如下表：由于市場競爭劇烈，客人的選擇隨便性增大，很多溫泉旅游企業主要通過價格及營銷手段吸引客人，有的甚至在淡季與旅行社合作推出免門票促銷。目前，主要溫泉企業均在市場定位、治理效勞、工程開發和產品深化上做挖潛。隨著行業成員的參加，競爭將更趨劇烈，可以斷言，將來溫泉企業能主導市場的只能是兩類：一是具有相應的產品差異化程度，區位資源優勢明顯，治理效勞到位，品牌型精致化的溫泉度假村；二是依仗肯定規模、資源，綜合配套處確定優勢的溫泉景區。很多溫泉度假村都有地域優勢，及四周有很多旅游景點，旅游資源較易開發，可以通過其他旅游資源帶動度假村的進展，而天津帝景溫泉則缺少這種競爭優勢。三、總體籌劃方案帝景溫泉度假村與您同行有這樣一則寓言：一只小老鼠在路上舍命奔馳。烏鴉問它：“你為啥跑得那么急?歇歇吧。”“我不能停，我要看看這條道的終點是個啥模樣。”小老鼠答復，連續奔馳著。一會兒，烏龜問：“你為啥跑得這么急?曬曬太陽吧。”“不行，我急著去路的終點，看看那里是啥模樣。”一路上，問答反復。小老鼠從來沒有停留過，一心想到達終點。直到有一天，它猛然撞到了路終點的一棵大樹樁，停了下來。“原來路的終點就是這棵樹樁啊!”小老鼠嘆道。令它懊喪的是，它覺察此時的自己已經老得跑不動了：“早知這樣，該好好賞識沿途的風景，多美啊??擅長駕車的人永不把車開的過快；擅長操琴的人永不把琴弦繃的太緊；擅長珍愛自己的人永不把心靈背負的太多。當城市的喧嘩不斷圍攏著我們的生活時，我們更需要給心靈放個假！當我們奔波于人生的賽場時，苦惱、困惑、哀思、失意總會不經意地來襲，心靈也在不經意間背上了巨大的包袱。‘累’自然的成為了很多人對生活的詮釋。有的時候，物質的過分追求進一步蒙蔽我們的眼睛，在一次次地忘我奔波中，心靈變的更加疲乏，更加脆弱。長此以往，生命也就失去了本質的東西——歡快！假設我們能停下匆忙地腳步，給心靈放個假，讓它在寬闊的藍天中自由飛行，我們將不會成天疲乏不堪。留神靈放松時，委屈和不滿才能得到本質的舒緩，失意和生氣才能得到本質的安撫。假設現在你累了、倦了，請不要刻意地抹殺心靈的空間，給它放個假吧，那不需要你付出什么，只要你情愿。要給心靈放個好假，我們就得去找個好的場所。其實，隨便地翻閱生活的華章，我們都會覺察有很多好地方。像水墨丹青、優雅音樂、淡淡香茶無一不是個好的心靈度假圣地。給心靈放個假，讓它閑看庭前花開花落；給心靈放個假，讓它閑適得意任云卷云舒；給心靈放個假，讓它感受競爭之外的那份滿足。一個人不能打算生命的長度，但可以拓展它的寬度。同樣，我們不能避開一切包袱，但可以隨時找個度假地，讓疲乏的心理好好的息個片刻，讓生活變的輕松些。大家都會說，身體是革命的本錢，可真正理解并且很好地執行的人又有幾個呢？沒有好的身體，你就沒有事業，沒有愛情，沒有幸福，沒有歡快，固然就更不會有錢。擁有安康并不肯定會擁有財寶，但失去安康，肯定會失去財寶。安康是一個人的責任和義務。一個人不安康，全家人都不會歡快。只要擁有了安康，就有可能制造一切財寶；一旦失去了安康，一切財寶都沒有任何意義了。不要讓我們的晚年在病榻上度過；不要讓我們“活的更短，死的更長”；不要讓長壽變成長受罪；更不要讓白發人送黑發人的悲劇再一次，再一次地在現實生活中上演。事實上，人類本身就是自然之子。雖然我們已經習慣現代文明社會，但是在我們人性的某一個不輕易被觸及的角落里，肯定還殘存著大自然留下的印記，一旦遇到適宜的時機，它就會露出本色，呈現活力。相當多的人沒有時機讓殘存在靈魂角落里的親近自然的基因發揮作用，有一些人不經意間觸及了這個隱蔽的太久太深的角落，因此他興奮，他感動。也有一些人，一旦感受到了親近自然的基因帶給他的歡快和興奮，就千方百計地查找觸及靈魂深處的途徑和方法，主動地用自然陶冶他們的心靈。活動時間：202311-202321日活動地點：唐山市區及四周周邊地區目標人群：中高檔消費人群活動意義：提高帝景溫泉度假村在唐山的知名度，吸引唐山消費人群【篇三：南溫泉營銷籌劃書】“重慶南溫泉?南泉會”營銷籌劃書一、市場爭論：按常規，每年的六月份至九月份是溫泉旅游的淡季，很多游客傾向于海濱游，較其他季節相比，周末及周日的客流量已相對削減，平日就更是顯得清淡。如何扭轉這一局面，除我們經營部門千方百計尋求平日促銷的方略以外，廣告宣傳更要把“重慶南溫泉，浪漫休閑概念”1、行政、企事業單位散客和商務散客；2、旅行社旅游團隊；3、家庭休閑式散客。三、工程的問題點和時機點：1、工程的問題點：〔1〕天氣燥熱，人們對“夜泡溫泉”的好處生疏缺乏；〔2〕對工程的生疏需要一個過程；〔3〕地點相對偏僻。2、工程的時機點：浮燥的都市生活使人們崇尚自然，走向鄉野；都市人消暑納涼活動日趨多元化，更多的人追求時尚；從科學的角度分析，夏天泡溫泉對人的安康養身，消暑降溫的確起到很大效果。3、工程的支持點：溫泉功能多，集旅游、休閑、度假為一體；溫泉品種多，溫泉沐浴融保健、美容、護膚、