市場營銷實習總結(15篇)市場營銷實習總結1一實習目的：，同時也作為實習報告應付老師。時間過得真快，不知不覺，中專的學習、生活就要結束了，經過兩年多專業學問的學習，這個學期我們最終要進行畢業實習了。xx年2月27日，我被學校支配到東山區稅務局征管科實習。到征管科實習，是我踏出校門步入社會的第一份工作。帶著對將來的憧憬和希望，來到了xx區教工幼兒園，隨著時間飛逝，實習生活的結束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實習也讓我收益頗豐、受益匪淺。俗話說：萬事開頭難。市場營銷實習總結5作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡潔而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業內的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯系，到制作標書，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡潔而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗，也是對職業本身的一種挑戰。只有把簡潔的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。在實習的過程中，也有一些看法和建議對于樣本搜集，應當更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應當有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，發展模式不一樣，產品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區。要充分地了解對手，就對他們進行有效的分類和篩選。2.對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當的手段，使信息最大化，發布供應信息，挖掘潛在信息，培養價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應當有自己的一套推廣模式。比如，權威期刊。在遍地撒網的同時重視實質內容的提升重點目標的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經陳舊，已經過期的東西。3.對于剪報。都說要有自己的想法，就應當讓它成為一個溝通平臺，鼓舞公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應當再訂閱一些有代表性，行業性更強的報紙。目前的狀況是今日這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的.報紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多。這次實習是歡快的，無論在與公司職工還是與實習生相處過程中，都特殊的愉悅。大家的敬業精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學習和熬煉。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加寬敞的世界。現實世界的殘酷競爭，就業壓力，以及個人價值的實現等等都在驅使著我做一個強者。不拋棄不放棄保持畢竟!實習結束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創業經受將會永久鼓舞著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其全部職工，祝愿廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。XX年寒假我來到了莘冠塑料制品公司實習，由于剛剛學習了會計課,本身我就對會計很感愛好，經伴侶介紹就來到這里實習。短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業學問增長了，最主要是懂得了怎么更好的為人處事。.社會實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應當有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生.普內科實習總結我在普內科實習的這段時間，處處發揮模范帶頭作用，擅長團堅固習同學，助人為樂，一貫任勞任怨，工作不分份內份外。常常得到老師的表揚，病人的鼓舞，同學的觀賞。市場營銷實習總結6xx是全球體育和消遣市場營銷的領導者；隸屬于埃培智集團，是集團中從事體育和消遣市場營銷的代理公司。埃培智集團是全球最大的市場營銷和傳播公司之一。八方環球是上世紀xx年月就開始從業的先行者，此刻全球6大洲24個國家擁有1000名專業人員。主要活躍在以下3個領域：贊助營銷詢問、音樂消遣、都市品牌宣揚以及活動項目管理運動員名人經紀及商業開發電視及新媒體制作、發行、存檔和品牌傳播八方環球在每一個業務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領域的高水平專業人員，向客戶供應整體綜合營銷方案。在這11天中，經過介紹，我在Octagon八方環球進行了實習。實習是一個高校學生重要的一個學習過程，也是我們畢業后走向社會所邁出的摸干脆一步。我的主要實習目的是熟識當代企事業單位的工作，積累工作閱歷，提升綜合素養，并為德語專業學生在畢業后從事與專業關系比較少的工作進行一些探究。我在兩周內的實習工作資料有：為某公司產品推廣活動方案做一些基礎性的工作；為某電信公司開展“展會經濟”搜集信息；實習基本的現代辦公新技術。我的第一個具體工作是電話聯系一些消遣場所，商談能否與之合作，租用其場地開展產品宣揚活動。電話辦公是現代工商業的高科技辦事手段之一，對提升工作效率有很大的幫忙。我的同事和我在電話聯系之前，首先確定了特別具體的工作方式。可是，電話只是手段，其本質照舊是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期常常會因缺乏工作的閱歷和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情景。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數的當地群眾國語不太靈光，加上我的上海話的表達本事也特別有限，所以有的時間雙方相互聽不懂。多虧單位的同事準時救場，成功地與對方達成了協議。整個電話聯系的工作持續了一周左右，在此期間，我學到了一些工作上行之有效的方式：第一，制定精確的工作方案，對工作的目的和手段量化處理，精確計算，務必做到機關算盡；第二，在工作消逝問題的時間，多和人溝通，消逝問題，準時救場。90年月末21世紀初成長起來的一代人，有一種“Cool”時代的傾向，就是習慣單人行動，在別人一無所知的情景下辦好一件事，或者重視人機對話甚于人與人的溝通。性格即命運，假如轉變不了人的性格，那么至少要改善自我的工作方式方式。在2月7日，我首次出外勤工作。工作的資料是到上海的一些消遣場所拍照，用來供應活動所需的資料。在確認了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機動身了。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個工作上沒有什么問題。可是還是遇到了一點麻煩，1是搞錯了一個Pub的地址，到了四周才問別人，費時費勁；2是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間預備不周，導致延長了外勤時間；3是應對突發大事缺乏處理的`手段，某家電影院本方案理解拍照，可是到了電影院，方案又有變更，導致不能拍照。可是總的來說，此次外勤工作還算成功，到達了預期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是：1，要熟識辦事地點的情景，提前預備，必要的時間要借助地圖，GoogleEarth等工具。2，在城市交通比較擁擠的情景下，要打提前量，節儉時間。3，應對外勤中的突發大事，照舊要多和同事溝通，并且爭取有效率地處理主要問題，完成主要的工作。貫穿實習始終的一項重要工作是經過互聯網，查詢一些行業對“展會經濟”的贊助，為客戶供應有效的資料。具體的方式就是經過Google，百度等互聯網搜尋引擎，找到相關的資料、數據、文章，做簡潔的分析。整項工作最大的挑戰就是搜尋資料。互聯網的資料多并且繁雜，可是和題目相關的材料特別少并且不好找。對此，我先開始的工作方式是把帶關鍵字的資料全部下載到本地，不經整理就打印出來。這是不合要求的。之后經過向同事學習，我學會了經過關鍵字搜尋需要的資料，按資料提取有效信息進行整理，對其中的數據添加重點，找到了一些有價值的信息。在此之后，我在同事的指導之下，很快學會了復印、打印、傳真、裝訂等工序。在上述幾個主要的工序以外，我還在單位主動加入了一些公益勞動。經過短暫的實習，我首先熟識了當代分工明確、高效率的辦公，加入了一些具體的工作，學會了一些具體的工作方式，熟識了各種辦公自動化用具的操作。基本到達了假期社會實踐的目的。在實習報告的最終，我感謝八方環球實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平慢慢提升，生活質量要求越來越高的今日，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者供應有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。（二）我們組的實習支配從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業學問進行初步掃瞄；8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與熟識；8月29日，我們依據公司經理的支配到該公司的營銷部了解狀況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟著公司的業務員學習業務經營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，依據老師的支配，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業熟識實習結束。（三）我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業熟識主題的前提下加入鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸客戶時，主要了解客戶的消費需求及消費心理；在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧；同時，我們也留意觀看四周的一切，進一步了解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去加入真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的熟識，同時也培養了我們的專業愛好。二、商業公司的營銷特點及分析（一）盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在于公司營銷部門外部的不行控制的因素和力氣，這些因素和力氣是影響公司營銷活動及其目標實現的外部條件。任何公司的.營銷活動都不行能脫離四周的環境而孤立存在進行。所以任何一次的公司活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利于公司的生存和發展，有利于提升公司營銷活動的有效性。1、該公司的微觀環境分析微觀環境是指與公司緊密相連，直接影響公司營銷力氣的各種加入者，包括公司本身、市場營銷渠道公司、客戶、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約公司的營銷活動，多半與公司具有多多少少的經濟關系。該公司的微觀環境對公司本身的發展有很多不利。公司本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該公司的客戶卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環境。該公司的競爭對手很多，但這是無法轉變的市場競爭規律。公司所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立較好的形象。這些微觀環境直接影響公司的營銷活動。2、該公司的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列較大的社會力氣，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約公司的營銷活動，在特定場合，也會直接影響公司的營銷活動。該公司位于鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該公司面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠清除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完善的產品，肯定得不到客戶的特別滿意，從而影響公司的銷售額。（二）該公司的營銷特點及分析該公司采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指公司營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指公司在營銷活動中，謀求消費者利益、公司利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現公司盈利目標，也要充分留意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有著更為突出的特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想；（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；市場營銷實習總結15公司市場營銷崗位職責：1、遵守公司各項要求和規定及標準流程規范。2、維護公司利益，不得有損公司形象和利益的行為。3、在工作中消逝的問題應準時上報教練。4、要求專業的流程標準接待及操作，服務好每一位會所客人。5、嫻熟掌握各項目的銷售技巧及銷售話術。6、查看當日專屬或者臨時客人的預約狀況，為訂位的會員做客戶分析，了解客人的需求，填寫銷售方案及目標。7、每日核對打卡內容及款項是否正確，上、下班第一時間檢查自己負責的銷售員間物品及衛生是否到位，并簽名。8、美容銷售員應準時深化了解公司新近出臺的促銷方案及優待政策、操作流程，依據公司執行流程操作并做詳細記錄。9、銷售員不行私自離開崗位，要認真負責。10、查看當日專屬客人的預約狀況，將訂位的會員做客戶分析，了解客人的需求，填寫銷售方案及目標。11、做療程分析，支配當天客人所需操作的項目，并開好工作單，確定下次護理時間，關懷客人狀況。12、做好對新客的電話跟進工作，對有意向的會員做好跟進挖掘成為會員。具體流程是：銷售定位找客戶。定位目標客戶群。依據這樣的定位去找客戶群體，找到客戶并支配給相應的銷售。發掘客戶潛在商機。建立并滲透客戶關系，，洞察客戶的業務，了解潛在的客戶需求及其可能的動機。需求評估影響階段。評估客戶需求的有效性，即愛好確認，基于對客戶業務的洞察和處理方案領域的洞察影響客戶的需求指標。方案定制，供應方案。推動階段。在合同上落實全部需求和處理方案。交付施行階段。涉及到交付、服務或持續供應。客戶關系強化階段。進一步了解客戶對我們的價值定位，保證客戶滿意度，查找新的合作機會。對于我個人來說，我還務必?做以下事情：有愛且真誠。愛每個客戶，客戶對我的信任越大，我對客戶的.責任就越大。客戶越是遇到麻煩，我務必?越用心去處理，真誠地思考并且供應建議。我從不吝嗇自己的力氣和關懷，并盡力使每個客戶感到幸福和歡快。要負責任。假如客戶選擇我，我將對客戶負責。我務必?認真服務每個客戶，為客戶考慮，從客戶的角度考慮，并為客戶著急。客戶想要的就是我想要做的。擁有一顆歡快的心。當客戶看到我時，他們將永久歡快，這也將帶給客戶歡快。當客戶心情愉悅時，他