2017市場營銷培訓工作方案范文1一、怎樣對待新職工的入職培訓新職工的培訓第一要關注外面的就業環境，此外看看公司所處的行業環境，最后看看本公司自己的條件和職工的素質狀況來擬訂卓有成效的培訓計劃。第一，我們先來看看外面的就業環境。因為社會缺少有效的就業指導和就業觀點的教育，致使大多半的就業人員錯誤的就業觀念。為了追求金錢和短期的目標，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個人格牌。這一現象直接致使用人單位招聘難和留人難的問題。因為對銷售職業的認識缺少，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人材的缺少是銷售公司一定解決的問題。所以銷售人員的培訓不可以簡單的當作是入職培訓，而是站在公司用人的角度把新職工的培訓當作是留人培訓。二、新職工培訓內容(公司是什么?我是什么?我能做什么，不可以做什么?我存在的意義是什么?)新職工培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規劃進行教育，糾正剛入職人員的就業觀點和職業理念。只有在爭取的觀點指引下，新職工才愿意配合公司才能認可公司。第二步新職工培訓應當從公司是什么角度進行教育指引，人到了一個陌生的環境就會感覺懼怕，公司從公司理念、公司價值觀、公司文化等方面進行教育指引，不但要表此刻認識上，更需要的是常常跟新人進行交流和關懷，讓他們真實的認可公司。同時敘述公司所在環境產品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個有遠景有將來的公司，而自己銷售的產品是有生命力的產品。當新人認識了公司是什么的時候，就應當讓他們理解自己是什么，明確他的工作崗位，有關的公司制度，讓新人理解在這家公司我能夠做什么，什么不可以夠做。第四步新人需要理解的是怎樣展開自己的工作，這時候公司需要針對性的進一步明確公司能夠哪些支持，有哪些工具，產品的知識和行業知識，增強新人的基本銷售技術、禮儀、交流能力等基本的銷售知識，讓新人能夠展開工作。2017市場營銷培訓工作方案范文21.體能的訓煉。做為公司的銷售人員沒有好的身體是不可以的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰性強，出生入死是粗茶淡飯，加上長時間生活沒有規律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司邀請了一位特別有銷售經驗業務人員，這位銷售人員因為從前長久在外，沒著重個人衛生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，立時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛繁回避此公司全部的來人，懼怕傳染生病。因而可知，鍛煉銷售人員的身體是公司不可以忽略的大事。2.產品知識的培訓。銷售人員第一對自己銷售的產品知識這一塊，自然知道的越多越好，產品口味，包裝，價錢，功能等，但不是說產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽略，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商常常比銷售人員更有經驗和產品知識，這些人行業中的專業人。經過產品知識培訓教會銷售人員在簽訂合同或協議書時所需要的知識，對于客戶提出高深的產品知識問題，而銷售人員可向公司內部專家咨詢，上營銷管理類網站等等來討教獲得。很多公司把銷售人員放到客戶那邊學習直接經驗，那但是銷售的前線戰場，讓他們學習怎樣知足客戶的需求，花費者需求，怎樣解決問題，辦理銷售培訓計劃中的突發事情。鍛煉一個時期，詳細時間長短由公司而定。3.銷售技巧的培訓班。銷售人員學習銷售培訓計劃技巧的方法有好多：授課老師授課，有關書本，公司完好的教材。如找尋客戶，發掘潛伏客戶的技巧，產品介紹技巧，辦理被拒絕和成交技巧，資本回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員常常以為光憑產品特色，能給客戶帶來多大收益，便可于客戶達到共鳴。在現代的市場經濟下，好的客戶經銷商其實不是一味的追求收益最大化，他們更大程度上是想經過經銷公司的產品，而獲的更完美，更優良的服務，學習公司的先進管理經驗，學習完美的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是戰勝拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，銷售培訓師用各種原因，想方設法的拒絕每一位銷售人員，最后判斷經過拒絕這堂課，會變為一幕存心義的回想，產生許多新思想，每個人都有啟迪，各種各種的客戶，各種各種的問題，使銷售人員獲取鍛煉和進步。4.研究敵手信息班。經過各方方面面信息收集，認識同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價錢，花費者建議，用表格化形式，找出它們優勢，劣勢。聯合自己銷售的產品的特色，揚長避短，發揮自己產品獨到優勢，知音知彼，戰無不勝。5.經理以身作則班。實地培訓，是最直觀的，市場是最好的講堂，地域經理與銷售人員一同出差，工作。現場察看銷售人員與客戶打交道的表現，評估銷售人員對于產品知識，銷售技巧，竟爭技術等。銷售結果是最好的答卷。現場教育是地域銷售經理最重要的職責，因為銷售業績的獲取是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地域經理不是看他一個人的才干，而是去看他下面是否是有一群優異的團隊。地域經理每個月最少一次和銷售人員一同共同工作3--5天。因為現場教育是推進銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并增強那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能組成真實的培訓。6.年末的聚會和大餐。年關一次的銷售人員聚會特別重要，他們平時很難會面，因為他們在全國各地，他們需要相互幫助，相互學習，相互交流工作經驗和交流，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增添公司凝集力。聚會開始，自然由老板總結過去一年的銷售狀況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員敘述在一年中最出色的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由公司送精巧禮物，或著頒發獎金，激進銷售人員努力奮斗!大多半公司在年末都要聚一次餐，這也說明公司對銷售人員一年來努力工作的關懷。2017市場營銷培訓工作方案范文3一、培訓目標1、增添知識：銷售員肩負著與客戶顧客交流產品信息，收集市場情報等任務，所以，必要擁有必然地知識層次，這是培訓地主要目標。2、提升技術：技術是銷售員運用知識進行實質操作地本事.對于銷售員來說，技術地提升不只是在于具備必然地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽商、成交等方面技巧地提升，還包括市場檢查與剖析地能力，對經銷商供給銷售救助地能力與客戶