第11頁共11頁202?3年實?習生試?用期工?作總結?過大?學三年?專業系?統的學?習,我?對市場?的相關?理論與?知識有?了一定?的認知?.但是?這種認?知大部?分僅僅?停留在?理論的?水平,?為了使?我們學?到的這?些理論?與實際?相結合?,系里?安排了?這次為?期__?__月?的認識?實習.?實習的?第一道?坎就是?找單位?,懷著?忐忑不?安的心?情,我?開始尋?找實習?單位.?實習?第一周?：實?習的第?一個星?期—“?真誠”?今天非?常的開?心,因?為經系?安排到?昌導汽?車租賃?企業下?通知：?今天是?___?_月_?___?日.我?工作實?習的第?一天,?我懷著?惴惴不?安的心?情,之?前聽過?很多關?于實習?生的傳?聞,說?他們在?單位要?么被當?成透明?人,要?么就凈?干些雜?活,于?是有點?擔心自?己會和?他們一?樣.看?到這句?話的請?自覺在?博客里?留下言?,呵呵?,給我?加加分?支持一?下,謝?謝.踏?進辦公?室,只?見幾個?陌生的?面孔.?我微笑?著和他?們打招?呼.從?那天起?,我養?成了一?個習慣?,每天?早上見?到他們?都要微?笑的說?聲“早?晨”或?“早上?好”,?那是我?心底真?誠的問?候.?所以待?人一定?要“真?誠”,?做事也?要“真?誠”.?做事必?需按部?就班,?不能說?是死板?那是做?事的程?序必須?遵守.?看到這?句話的?請自覺?在博客?里留下?言,呵?呵,給?我加加?分支持?一下,?謝謝.?事實是?怎樣就?怎樣,?不要不?懂裝懂?,這不?同于作?業錯了?可以一?改再改?!這就?是我第?一個星?期的收?獲.?有時,?望著霓?紅的燈?光幻想?：一覺?醒來,?若我能?善于言?談,那?樣該有?多棒.?于是,?明天的?我,就?沉迷于?幻想中?.歲月?無情,?當我從?睡夢中?醒來,?炎炎夏?日早已?過去,?初秋拌?著愜意?的微風?到來了?.實?習第二?周：?我總覺?得,經?常有一?些細微?的東西?容易被?我們忽?略,比?如輕輕?的一聲?問候,?但它卻?表達了?對同事?對朋友?的關懷?,也讓?他人感?覺到被?重視與?被關心?.僅僅?幾天的?時間,?我就和?同事們?打成一?片,我?擔心變?成“透?明人”?的事情?根本沒?有發生?.我想?,應該?是我的?真誠,?換取了?同事的?信任.?他們把?我當朋?友,也?愿意把?工作分?配給我?.銷?售是一?門非常?嚴謹的?科學,?有著認?真的工?作態度?,與同?事的協?同合作?,加上?自己的?工作能?力與綜?合素質?,這些?才是實?習要去?努力做?好的,?也是想?成為一?名優秀?營銷人?員所要?去做到?的.?實習第?三周：?實習?的第三?個星期?—“條?理”如?果你不?想讓自?己在緊?急的時?候手忙?腳亂,?就要養?成講究?條理性?的好習?慣.“?做什么?事情都?要有條?理”,?這是經?理給我?的忠告?.這絕?不是一?句空話?.辦理?合同,?如果不?講究條?理,一?定會讓?你忙得?手忙腳?亂卻效?率低下?.企業?人員來?了,準?備許多?資料,?如：營?業執照?、企業?證明、?申請表?等等.?我們必?需一項?的檢查?過、計?算過、?是否合?理.一?位有成?就的總?經理講?過這么?一個故?事：他?當部門?經理時?,總裁?驚訝于?他每天?都能把?如山的?信件處?理完畢?,而其?他經理?桌上總?是亂糟?糟堆滿?信件.?師兄說?,“雖?然每天?信件很?多,但?我都按?緊急性?和重要?性排序?,再逐?一處理?.”總?裁于是?把這種?做法推?廣到全?公司,?整個公?司的運?作變得?有序,?效率也?提高了?.養成?講究條?理的好?習慣,?能讓我?們在工?作中受?益匪淺?.工?作總會?有忙的?時候,?忙到一?定地步?,你就?會感覺?到煩躁?,這是?很正常?的,不?過,一?定要以?一個正?確的心?態去面?對才行?,畢竟?你你怎?么樣鬧?心到頭?來不還?得必須?去解決?那些問?題么.?實習?第四周?：實?習的第?四個星?期—“?敬業”?在這里?大家都?在抓緊?時間學?習,邊?學邊干?.這種?刻苦的?精神下?,給我?們一種?特別想?融入他?們其中?的感覺?.這將?對我們?以后的?人生路?上一種?很大的?推進.?只有堅?持學習?新的知?識,有?一個熱?愛工作?的心才?會使自?己更加?提高,?而這里?就有這?樣的氣?氛,每?個辦事?人員都?熱愛自?己的崗?位和工?作.這?是在學?校里好?難學到?的,如?果一個?人不敬?業的話?,他的?工作是?不會長?久的,?可能做?幾個月?就走了?!這樣?的工作?還不如?不干!?要知道?興趣和?熱情都?是可以?培養的?.所以?工作需?要一顆?“敬業?”的心?.雖?然說工?作是可?以混的?,不過?,“混?生活”?畢竟不?是積極?的舉動?,“混?生活”?最終會?讓你的?工作變?成機械?化的,?所以不?要去“?混生活?”,而?要積極?的面對?生活,?面對工?作,這?樣才會?越來越?好,不?是么.?實習?第五周?：今?天很納?悶,有?客人投?訴我.?真的不?是我的?錯,是?客人無?理取鬧?.但是?客人是?___?_.是?我們的?財神爺?呀.只?能回到?宿舍打?開收音?機調節?心情,?仍舊是?那樣的?聲音.?同樣是?那樣的?旋律,?所以的?一切是?似乎都?沒有變?化.今?天是昨?天的復?制品,?明天又?會是今?天的重?復.看?到這句?話的請?自覺在?博客里?留下言?,呵呵?,給我?加加分?支持一?下,謝?謝.生?命就這?樣煙著?時間慢?慢走向?終點.?猛然回?首,往?日的足?跡在身?后筑起?回憶的?墳墓.?我從不?善于言?談,從?來都不?是,我?一直堅?信“沉?默是金?”.然?而,現?在我才?知道,?沉默的?年代早?已過去?了.我?就在這?平淡無?奇的日?子中尋?找青春?的美麗?之處.?然而,?我始終?還是找?不到任?何零星?的‘美?麗的東?東西’?.或許?,只是?我太過?于悲觀?了吧!?記得?巴金先?生曾說?過：?青春是?美麗的?東西.?但在我?的印象?中,它?是沒有?任何值?的讓我?留念的?.我與?我所在?的社會?顯得格?格不入?.沒有?所謂的?生活的?多姿多?彩,沒?有歡言?笑語.?取之而?帶的是?漫天的?習題.?實習?第六周?：幾?個星期?已經過?了好幾?天,我?的實習?周記還?沒有寫?,剛才?坐在網?吧上網?想著想?了一陣?才在郵?箱打起?字來.?實習已?經有兩?個多月?了,說?學習東?西確實?在企業?有很多?東西學?,但是?理論與?實際脫?節,讓?學習也?來的更?加困難?.學習?書本上?的不實?用,學?習公司?的又不?夠全面?.看到?這句話?的請自?覺在博?客里留?下言,?呵呵,?給我加?加分支?持一下?,謝謝?.如果?我會一?直在這?條路上?走下去?,我要?做的是?走在前?沿的人?.通過?自己對?企業的?理解真?正為企?業著想?,為客?戶服務?.實習?應該學?什么??這是我?一直在?考慮的?問題.?實習不?應該是?簡單的?操作,?更重要?的是學?習業務?工作的?態度,?對學習?科室的?整體合?作,學?習業務?措施,?培養自?己的工?作情操?.生?活和工?作固然?有很多?不滿,?如果真?的真的?接受不?了,想?不開的?話,那?就靜下?來,好?好的冷?靜的想?一想,?或者什?么都不?去想,?什么都?與我無?關,享?受那幾?分的安?靜時光?.實?習第八?周：?這周接?了一個?大客戶?,是鞍?山市香?車寶馬?大酒店?的長_?___?米,高?___?_米的?吸塑字?工程,?對于這?個行業?來說,?這是個?大工程?,因為?涉及到?高危安?裝和合?同這塊?,最沒?想到的?是老板?竟然放?心把這?個活交?給我了?,我不?擔心別?的,只?擔心是?否安全?這塊,?畢竟是?要安裝?在高處?,還是?市中心?,所以?不允許?這其中?有很多?差錯.?看到這?句話的?請自覺?在博客?里留下?言,呵?呵,給?我加加?分支持?一下,?謝謝.?這其中?涉及的?環節也?有很多?,比如?設計,?合同,?安裝,?售后等?等.所?以我去?查閱了?大量的?資料,?也開了?會議去?討論了?鋼架的?取材和?結構問?題,要?特別謝?謝資深?的安裝?工老鄭?,他為?我出了?好多點?子,也?解決了?好多難?題.?如果你?接受一?個很難?實現的?任務,?不要放?棄,不?是還有?團隊么?.這個?時候,?狼的精?神就完?全發揮?出來了?,所以?如果一?個人不?行的話?,眾志?成城才?是王道?啊.總?之,不?拋棄,?不放棄?,大家?一起上?,沒什?么完不?成的.?實習?第九周?：這?周是接?到上周?的那個?大單子?的第二?周.我?用了兩?天時間?設計并?完成了?吸塑初?稿的任?務,并?拿給老?板看了?,老板?很是贊?賞,由?于我的?設計圖?是用的?cor?eld?raw?用自己?的方式?設計出?來的,?本來也?就是抱?著試試?看的心?理,所?以也沒?報多大?希望,?沒想到?,當天?別公司?的老板?來看到?這張圖?之后,?就問是?誰畫的?,我沒?吱聲啊?,我知?道這是?要挖人?啊,所?以我一?直在看?老板的?反應,?老板也?不是傻?子,所?以理所?應當的?沒說是?我,理?所應當?的我受?到了良?好的待?遇.所?以,如?果有別?的人當?著老板?面挖人?的話,?一定是?那個人?以后受?到特殊?待遇的?時候.?我第?一次體?會到挖?人是什?么感覺?,準確?的說是?被別人?挖是什?么感覺?,不過?啊,如?果老板?的人品?很差的?話,那?時的我?一定會?走的,?呵呵,?這個社?會,賺?錢才是?王道,?工作上?的情義?什么的?都是浮?云.如?果提情?義而不?提錢的?話,這?個老板?的人品?一定有?問題.?如果那?樣的話?,跳槽?才是王?道.?實習第?十周：?這周?主要是?合同的?簽約,?話說,?老板的?合同也?是我打?的,因?為我研?究過這?方面的?知識,?所以我?還是可?以的,?不過就?是沒有?人家很?專業啦?,不過?為了嚴?謹我找?了專業?人士看?過,的?確沒有?毛病,?這歸功?于我在?法學上?的研究?.看到?這句話?的請自?覺在博?客里留?下言,?呵呵,?給我加?加分支?持一下?,謝謝?.老板?帶著的?合同,?包括吸?塑設計?圖和明?細單都?是我一?手操辦?的,我?對我自?己說,?這樣真?的沒問?題么,?不過啊?,老板?回來,?帶著_?___?萬塊錢?的定金?,我懂?了,開?會,提?我,我?很懂了?,說道?下星期?開干,?老板,?我已經?懂了.?于是我?和我的?所有同?事們,?開始準?備下周?的大干?了.?在大學?多學習?一些會?讓你在?將來工?作中游?刃有余?,學習?什么都?可以,?反正是?比看大?量的小?說強,?還是以?提高各?方面的?生活常?識為主?吧,生?活常識?是需要?積累的?,如果?能學點?各方面?專業的?東西會?更好,?現在的?社會,?潛規則?要求的?就是多?面手,?你如果?是多面?手,就?是各大?公司的?搶手貨?.2?023?年實習?生試用?期工作?總結（?二）?一、實?習目與?任務?1.通?過本次?實習使?我能夠?從理論?高度上?升到實?踐高度?，更好?的實現?理論和?實踐的?結合，?為我以?后的工?作和學?習奠定?初步的?知識。?2.?通過本?次實習?使我能?夠親身?感受到?由一個?學生轉?變到一?個職業?人的過?程。?二、實?習內容?在老?師的帶?領下我?們從_?___?月二十?八號到?___?_月二?號在_?___?（貴州?）有限?公司進?行了為?期六周?的實習?，在這?次實習?中有新?鮮有陌?生但更?多的是?體會到?了以后?進入企?業工作?的話，?我們現?在還有?很多很?多的不?足。?進公司?參觀后?首先了?解到的?是__?__（?貴州）?有限公?司的概?況：?風度傳?媒（貴?州）有?限公司?成立于?___?_年_?___?月__?__日?，位于?貴州貴?陽市云?巖區貴?州省貴?陽市中?華北路?___?_號美?佳大廈?___?_樓，?是省內?專業提?供整合?營銷服?務的機?構，也?是首個?專業從?事文化?發展、?營銷以?及傳播?的團隊?。其以?倡導和?實踐文?化靈魂?為理念?，將媒?體、營?銷和服?務合為?一體。?依托整?合人力?、媒體?等資源?，形成?公關傳?播、廣?告傳播?、活動?傳播、?網絡傳?播等獨?特的渠?道網絡?，并以?此為客?戶提供?全方位?的優秀?整合營?銷服務?。有效?整合資?源，形?成以伙?伴式營?銷、教?育式營?銷、差?異化營?銷、游?戲營銷?、網絡?營銷和?體驗營?銷等為?主體的?獨特渠?道，傳?播人文?理念，?為大學?生提供?職業發?展服務?，為企?業提供?專業的?校園營?銷服務?。風度?植根于?校園，?憑借對?高校市?場的全?方位了?解，專?業的團?隊，高?效的執?行力以?及已經?成功鋪?設的高?校互動?營銷網?絡，致?力于打?造“校?園營銷?策劃推?廣專家?”品牌?，成為?企業和?高校的?最佳互?動平臺?。_?___?的合作?伙伴有?：深圳?縱橫品?牌顧問?公司、?中國房?地產商?學院、?可口可?樂公司?、克萊?克國際?教育、?蒙牛乳?業、武?岳集團?—林城?花都（?樓盤）?、海爾?集團—?貴州海?爾工貿?公司合?作伙伴?和全國?第__?__屆?大學生?廣告藝?術大賽?貴州賽?區等。?貴州省?獨家項?目合作?伙伴有?：深圳?縱橫品?牌顧問?公司和?《房地?產縱橫?》雜志?社等。?公司?業務結?構：?一、形?象：企?業ci?s/設?計、導?入項目?形象設?計、包?裝和推?廣。?二、策?劃：大?型商業?活動營?銷策劃?/執行?、新產?品營銷?策劃/?推廣、?項目招?商策劃?/可行?性專項?調研、?公關活?動策劃?及執行?、品牌?營銷策?劃、企?業個案?營銷活?動策劃?/執行?和會展?策劃。?三、?設計：?標識設?計、包?裝設計?宣傳畫?冊、年?報設計?、手繪?pop?、dm?、海報?設計、?展示設?計、網?站建設?/維護?和裝飾?設計。?四、?代理：?戶外廣?告媒體?。實?習的第?一天，?龔中尉?總經理?提出希?望我們?能在短?短的實?習期間?了解貴?陽市廣?告行業?的整體?情況，?并有所?收獲。?次日，?王經理?在晨會?上給予?了我們?幾點建?議，隨?即安排?了我們?的第一?項工作?任務。?王經理?提出：?run?ner?tea?m是一?個團隊?，必須?有團隊?的合作?精神，?在團隊?中要調?整好自?己的心?態，把?握好實?習的機?會。王?經理還?要求我?們每一?天都要?有晨會?，以晨?會來有?條不紊?的安排?每天的?各項工?作，在?下班之?前也要?開結束?會議，?總結一?整天的?工作收?獲和心?得體會?。我?們的第?一項任?務是在?一周內?做出貴?陽市廣?告行業?媒體的?調查和?房地產?策劃營?銷案例?的調查?，以及?分析出?貴州廣?告行業?與全國?各地主?要城市?的廣告?行業的?對比，?并提出?改變貴?州廣告?行業現?狀的提?案。一?周下來?，我們?對工作?的適應?良好，?并在工?作中積?累了經?驗和教?訓。在?楊經理?和王經?理的指?導下，?我們漸?入佳境?。本周?以風度?傳媒的?工作原?則來總?結就是?：不做?沒有效?果的工?作，不?在目標?沒有確?立之前?盲目行?動。快?樂的工?作，快?樂的生?活。?在緊張?的一周?工作后?，順利?的完成?了公司?交給我?們的實?習任務?，接著?又接到?了公司?安排的?第二個?任務-?-給兩?個客戶?做vi?設計，?并且要?求每人?都做兩?個lo?go，?挑選出?六個來?做完整?的vi?全案。?時間過?得飛快?，就兩?個任務?我們用?了差不?多三個?周的時?間，前?三周的?任務為?一個市?場調查?，兩個?vi設?計。通?過三周?的努力?所有的?工作基?本完成?。在這?段實習?工作中?我們感?覺到社?會和學?校是完?全不一?樣的。?調查工?作和根?本沒有?書本上?寫的那?么簡單?，會有?種種問?題出現?在我們?的調查?工作的?中。所?以很多?知識不?想書本?上寫的?那樣，?書上的?就是人?們實踐?中得出?的理論?，我們?要把這?些理論?用在實?踐中去?，在實?踐中找?到實際?情況和?理論的?結合點?重新提?煉出自?己的理?論。這?樣才能?跟好的?理解和?完善我?們的專?業知識?。在?前面任?務完成?的情況?下楊經?理給了?我們第?四周的?任務-?-鳳華?冰箱的?銷售活?動策劃?案，在?這次的?策劃案?任務中?我們發?現了自?身的很?多不足?。很多?策劃的?想法沒?有切合?廣大受?眾的實?際，思?想也不?成熟。?我們在?自身不?足的情?況下，?認真聽?取楊經?理的教?誨，吸?取在學?校學不?到的經?驗及內?容。在?團隊的?討論下?我們確?定了策?劃案的?總體方?向，并?在團隊?的共同?努力下?和在楊?經理和?王經理?的指導?下我們?終于寫?出了符?合他們?大致要?求的鳳?華冰箱?的活動?策劃。?總之?，通過?這次策?劃案任?務中，?我們發?覺了自?己很多?的不足?。也許?我們的?專業知?識真的?是很扎?實，但?是我們?的經驗?、思考?問題的?方式都?和現實?中都有?很大差?距。我?們需要?學習的?東西真?的還有?很多很?多……?。其次?，我們?一致認?為一個?策劃方?案同一?個陳述?方式給?別人的?理解是?不同的?。因此?，對活?動方案?的陳述?還要因?人而異?，要根?據被陳?述人接?受話語?的方式?進行陳?述，這?樣才能?達到事?半功倍?的效果?。第?五周我?們在完?成了楊?經理交?代的任?務后，?主動向?楊經理?提出我?們想參?與公司?下一步?的業務?工作。?此次實?習后期?的主要?任務是?攬業務?，擺在?我們面?前的業?務有四?個：第?一是招?攬雅園?內刊雜?志的廣?告商;?第二是?招攬風?度自辦?車類雜?志的廣?告商;?第三是?招攬風?度在蟠?桃宮的?led?大屏的?廣告商?;第四?是與茅?臺啤酒?貴陽總?經銷商?洽談新?產品換?代升級?的推廣?策劃。?我們六?人組分?成了三?小組，?分別去?做了任?務，這?次任務?中，我?感受到?作為一?名業務?員的辛?苦，招?攬客戶?并不是?一件容?易的事?。也許?我們忙?活了好?幾天，?聯系了?很多客?戶，到?頭來，?能合作?成功的?就只有?一兩家?而已，?甚至是?沒有。?就這?樣一轉?眼我們?的實習?就結束?了。?三、實?習總結?或體會?通過?這次實?習我真?正感覺?到步入?社會后?我們要?學得的?東西很?多，差?距還是?有的，?專業課?知識的?