鄉(xiāng)鎮(zhèn)輔導班創(chuàng)業(yè)策劃書目錄一、創(chuàng)業(yè)理念1二、創(chuàng)業(yè)項目1三、市場調(diào)查四、市場街可行性分析五、我們的優(yōu)勢與劣勢分析及對策六、創(chuàng)業(yè)前期準備七、運營過程八、項目預算創(chuàng)業(yè)理念知識成就人生，心態(tài)決定成敗。二、創(chuàng)業(yè)項目在現(xiàn)代社會中，知識就是財富的觀念深入人心；但同時由于學生們的負擔越來越重，容易產(chǎn)生各種反面心理，需要有人進行及時的輔導。利用這些，我們可以辦擁有科學性教學方案的輔導班，和一個心理輔導班。市場調(diào)査?市場主體概況：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有各自的中小學，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學生大約都在5000人；而各類輔導班也就在2——3家。一般家庭的教育經(jīng)費占收入額的30%左右。而現(xiàn)如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輔導機構(gòu)多為才藝類培訓，僅有的學科類輔導班往往也都是只限于幫助孩子檢查作業(yè)，多為晚輔及午托，沒有真正的解決孩子學習興趣，學習方法方面的弊端，正規(guī)成規(guī)模的輔導班鳳毛麟角，相對于市場需求而言顯得略少。2、一些已存在的學科類輔導班缺少的特點大致為：（1）讓孩子健康成長的學習會教會學，可以引導家長可以和孩子共同學習，互相鼓勵，共同進步，可以及時檢查孩子的每科學習情況，能夠鞏固課程（2）提高學習的好幫手會教會學，不同于一般的補習班僅僅為了提高孩子的暫時學習成績，而更加強調(diào)培養(yǎng)孩子的學習興趣，學習習慣（3）創(chuàng)新型教學會教會學，能夠在把控孩子日常學習任務晚輔的同時，利用周六周日針對孩子薄弱的科目安排特色輔導方案。3、教學特點方面法寶一：入學前會給孩子進行從心理到學科全方位分析診斷，判斷出孩子真正所薄弱的方面。法寶二：針對性的課程安排，為每個孩子制定一套屬于孩子的個性化學習方案。法寶三：強化心理素質(zhì)，突破焦慮心理，承諾性教學。4、教室租賃調(diào)查各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的租房價格是很合理的，小學附近3間兩層大概是在2萬/每年，主要用來作為校區(qū)。5、學科類輔導班價錢及招生情況的調(diào)查一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有的低端化輔導機構(gòu)收費大概在300元每個月（小學），即每年4000元（含寒暑假）。鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有的學科類輔導機構(gòu)幾乎不涉及初中段，而小學段的招生每年大概每個輔導班可以招收100個學生左右。6、家長對待給孩子找輔導班的態(tài)度及滿意度對目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輔導班不是很看好，認為很多時候是沒有成效的單單只是給孩子看著寫寫作業(yè)罷了，所以現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輔導班也正是如此，但是還是有很多家長希望用自己的努力來幫助孩子提高成績，所以我們所面臨的環(huán)境既有挑戰(zhàn)，但是也很有希望的，而且市場很大。如果出現(xiàn)以下三種情況是需要報名輔導班的：（1）跟不上學校的教學進度，所學知識無法及時消化，“欠債”越來越多。這樣會對后續(xù)學習產(chǎn)生后遺癥，故而需要找到有針對性的教學輔導幫助消化吸收知識。（2）知識漏洞很多，自己想學好，但是好像什么都不懂，不知從何下手。科學的教學輔導可以幫助學生梳理知識結(jié)構(gòu)，逐條的完善各個知識漏洞，此種情況很適合畢業(yè)班學生。（3）學習目標明確，很想學習但是因為習慣不好（如不會總結(jié)和思考，盲目做題）和欠缺必要的技巧方法，而導致成績無法提升，應該利用科學的教學輔導以熏陶感染的方式幫助學生逐步摒棄不好的習慣，傳授一些必要的解題技巧和解題方法。（4）家長都很忙，沒時間看著孩子學習，晚上作業(yè)無人輔導，無人批改。因此需要科學的晚輔安排。7、家長愿意找什么樣的學科輔導班主流上家長一般傾向于兩種輔導班，一種是在校老師，教學經(jīng)驗豐富，熟悉重難點知識分布。另一種是年輕老師，親和力強，和孩子有共同語言，有一定的輔導經(jīng)驗，熟悉考綱考點。兩種老師各有各的好處，但原則只有一個，就是效果最大化。在校老師，在知識結(jié)構(gòu)和應試教學上很有優(yōu)勢，年輕老師思維活躍，親和力強，容易與學生打成一片，所謂親其人信其道，學生可能更愿意聽他講課。總之，不論白毛黑貓會抓老鼠就是好貓，不論年輕還是年老，效果好就是好老師。8、不用題海戰(zhàn)術(shù)，讓孩子開心學習。是我們應該思考和重視的問題和關(guān)鍵所在。五、市場及可行性分析從學生及其家長方面看，我們辦輔導班的市場性大致表現(xiàn)在三類情況：一是學生學習能力強，課堂學習有余力，此類家長們當然不愿讓孩子課余時間花在游戲和休息上，給孩子加壓也是順利成章的事。二是學生學習能力較弱，學校教的東西“消化、吸收不了”，家長們便急著到處找老師、家教、培訓班給孩子補課，不惜一切代價為達到自己對孩子的過高期望而努力。三是學生處于中等水平，并沒有補課的必要，也無余力學習新知識，但是看到其他同學紛紛參加，往往有攀比心理。而一些本不打算給孩子額外負擔的家長們?yōu)榱瞬挥绊懞⒆忧巴荆扔跓o奈隨大流，寧愿自己節(jié)衣縮食也要讓孩子參加課外輔導。這些家長望子成龍、盼女成鳳的心情、過高的期望值和從眾行為，成為我們辦輔導有償服務存在與發(fā)展的溫床。加之現(xiàn)在的孩子依然學業(yè)負重很大，在這樣的背景下，我們辦的輔導班及心理輔導也就有很大的市場。我們擁有成型的教學方式和管理方法以及較成熟的學習方法，對小學生、中學生們的課程、所要求學的知識掌握的很好，可以滿足學生們對所學知識獲取的要求。而我們所要打造的快樂學習，易于與學生們相處，幫他們排憂解難。我們的優(yōu)勢與劣勢分析及對策總體情況下，雖然現(xiàn)在市場上有已經(jīng)開設(shè)的學科類輔導，但由于現(xiàn)在的各種輔導慢慢的都丟掉了教學原本的本意，只限于看著孩子寫寫作業(yè)晚輔和午托了，沒有真正意義上給孩子帶來幫助和提升。而我們將辦的這個輔導項目，是涵蓋了晚輔、周末針對科學性學習輔導及心理輔導三方面的，我們可以從前端的學習力測評，專屬學習方案的設(shè)計，和學習方法，學習習慣，心理疏導各個方面給孩子帶來幫助。我們將有固定的市區(qū)、縣城等辦公地點，提供投訴熱線，更安全可靠我們的前端學習力測評，幫助孩子分析其具體情況，更能得到家長們的信任。加上我們成熟的教學方案可以從科學教育出發(fā)，我們比較容易理解孩子們的心理，并用一種孩子們更能接受的方式去疏導他們，讓他們更積極、樂觀地生活和學習。優(yōu)勢分析及利用1、政策支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要疏通的關(guān)系較為全面。2、思想解放，敢為人先3、知識密集，技術(shù)先進。4、生源可以疏通學校的關(guān)系讓老師及已有的社會關(guān)系給推薦，當然推薦人也是要給報酬的。5、一般是熟人推薦的補習班不用擔心協(xié)議問題，再加上是老師和熟人推薦的，家長更放心。6、老師及熟人推薦，宣傳問題也解決一大部分了。7、在初期一直以建立良好的社會形象，以溝通為重要手段，把優(yōu)秀的教學質(zhì)量為工作重點，來提高自身的競爭力，以保證穩(wěn)定的市場。七、前期準備我們在開創(chuàng)的前期，首先就得把準備工作做足了，這樣才不會有后顧之憂。那么，我們應該有哪些方面的準備呢？年前要完成：（1）國內(nèi)成熟的連鎖教育大品牌的考察，借鑒參考吸納他們現(xiàn)有的好的一些模式，結(jié)合自身已有的經(jīng)驗，完成一份適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣模式。（2）調(diào)查了解并完成輔導班教室的租賃、輔導材料購買及校區(qū)的裝修方案。（3）利用已有的關(guān)系廣做宣傳，并在過年期間進行大力宣傳。（4）發(fā)動自己所有關(guān)系尋找生源，推廣校區(qū)。年后要完成：（1）項目宣傳到位，做到眾所周知。（2）在開業(yè)前（及快開學之前開一場家庭教育講座，現(xiàn)場預約學生的學科測試安排）。（3）講座前需要完成裝修，校區(qū)的布置。當然，我們應該還要有其他各個方面的準備，就不做贅述了，下面再談談創(chuàng)業(yè)資源方面的準備。創(chuàng)業(yè)資源方面的準備主要包括幾個方面：業(yè)務資源、客戶資源、技術(shù)資源、經(jīng)營管理資源、財務資源、行業(yè)經(jīng)驗資源和人力資源條件。業(yè)務資源：我們的需要找到藝術(shù)類培訓班進行合作。經(jīng)營管理資源:在經(jīng)營管理方面，由于我們是短時間的創(chuàng)業(yè)，所以，我們采取的是共同經(jīng)營，合理分配的方式在進行，綜合大家的意見，提出合理的方案，最終達到成功的目的。人力資源：在人力資源方面，需要招聘2-3名教師。我們采取合理分配的方法，主要根據(jù)成員所擅長的科目來分配崗位。且很可能將招聘有能之才協(xié)助我們完成此次創(chuàng)業(yè)。綜上所述，我們的創(chuàng)業(yè)前期準備基本上就是這些方面，還有在正式營業(yè)以前要先做好宣傳工作，具體的宣傳主要體現(xiàn)在發(fā)傳單、開辦家庭教育講座等。做好了這些準備后還要有一套風險對付措施。八、運營過程1、部門設(shè)置我們的目的是在開學季短時間內(nèi)實現(xiàn)招生擴增，而我們的計劃是做輔導班。中學課業(yè)繁忙，壓力大，許多家長望子成龍，望女成鳳，對孩子的教育極其重視，所以周末輔導班是適合中學生的，其余就是注重小學市場的開發(fā)。我們輔導的科目（語文、數(shù)學、英語、理綜）。但是我們要想在這一方面站住腳做好，而且又沒有任何知名度，所以我們要提高競爭力，讓家長學生信任我們，我們才能夠?qū)崿F(xiàn)目標，實現(xiàn)盈利。開學之后我們需要實時巡邏控制各班級的學習情況。還需要計算每天的開支情況，統(tǒng)計每月報表，公開每月盈利情況，發(fā)放工作人員以及輔導老師的工資。4、安全管理俗話說學生是未來的花朵，辦暑期班招募來這么多的學生，不得不考慮的一個問題就是安全問題。為了能讓同學開開心心快快樂樂的度過在校區(qū)的每一刻，我們每天要做好安全工作。然后晚上離開的時候必須確保好各方面安全工作。九、項目預算各司其職，做好每一天每節(jié)課的教學及輔導工作。調(diào)查問卷及宣傳單的打印：1000元考察差旅費：5000元教室租賃及設(shè)施維護：