買賣廣告我找“傳播易”"符合上游過(guò)剩，下游海量這兩個(gè)條件的行業(yè)上匕較適合做B2B電商。上游媒體廣告過(guò)剩，賣廣告銷售困難，媒體才會(huì)產(chǎn)生找很多廣告代理商的渠道的需求，才需要更高效的電商渠道幫它賣廣告;下游小公司海量，才讓它們之間很難結(jié)盟，沒(méi)有談判籌碼，中間環(huán)節(jié)的電商出現(xiàn)，中小買家就有了買廣告議價(jià)的籌碼。54萬(wàn)家廣告公司可想而知廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。”那么，傳播易廣告交易平臺(tái)是如何成立短短3年就飛速崛起的呢？其關(guān)鍵在于大幅提升了廣告投放的效率。天使投資人曹克認(rèn)為，傳播易廣告交易平臺(tái)應(yīng)該像京東商城那樣，定位于供應(yīng)鏈優(yōu)化公司。京東優(yōu)化供應(yīng)鏈的本質(zhì)是無(wú)限縮短從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的距離。傳播易廣告交易平臺(tái)的核心價(jià)值在于，它縮減了交易次數(shù)和減少中間環(huán)節(jié)，大幅提升了廣告投放效率；在此基礎(chǔ)上，它開(kāi)發(fā)出了豐富的贏利模式。一、為小廣告主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為廣告訂單的入口傳統(tǒng)的廣告買賣渠道環(huán)節(jié)眾多，高成本而低效率。回扣、人工、地域、價(jià)格、銷售、效率等因素都是讓小廣告主買家承受。從大趨勢(shì)上看，廣告行業(yè)有一個(gè)垂直內(nèi)的交易平臺(tái)顯然是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。于是，2013年10月推出了傳播易廣告交易平臺(tái)。看準(zhǔn)趨勢(shì)之后的難點(diǎn)是如何找準(zhǔn)切入點(diǎn)。作為交易平臺(tái)，可以通過(guò)匯集賣家的方式來(lái)吸引買家，也可以通過(guò)匯集買家的方式來(lái)吸引賣家。媒體和4A廣告公司之間有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，雙方是強(qiáng)關(guān)系，以傳播易廣告交易平臺(tái)薄弱的創(chuàng)業(yè)資金，貿(mào)然去撼動(dòng)這種強(qiáng)關(guān)系顯然是不明智的；相比之下，30萬(wàn)中小企業(yè)和媒體廣告代理商之間是弱關(guān)系，傳播易廣告交易平臺(tái)找到的切入點(diǎn)就是先匯集這批小廣告主，再以此吸引媒體進(jìn)入平臺(tái)。傳播易廣告交易平臺(tái)快速吸引大批中小廣告主的辦法是瞄準(zhǔn)它們的核心剛需，解決它們買廣告貴的問(wèn)題。小廣告主買廣告到底有多貴？一方面，媒體的銷售報(bào)價(jià)不一，小廣告主不僅買廣告麻煩，而且很難了解哪家的廣告最便宜；另一方面，購(gòu)買廣告需要經(jīng)過(guò)比價(jià)、議價(jià)、詢價(jià)等環(huán)節(jié)，非常復(fù)雜，普通買家購(gòu)買一次廣告可能需要打十幾個(gè)電話，花上幾個(gè)小時(shí)，效率極低。大規(guī)模信息的數(shù)據(jù)化處理正是電商的強(qiáng)項(xiàng)，傳播易廣告交易平臺(tái)開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)能處理上千個(gè)傳播易廣告交易平臺(tái)信息，傳播易廣告交易平臺(tái)還把廣告購(gòu)買環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化到3個(gè)環(huán)節(jié)——提交需求、提交訂單、付款，進(jìn)一步提升了交易速度；中小廣告主找到心儀的廣告之后議價(jià)能力很差，傳播易廣告交易平臺(tái)可以把小廣告主的小訂單聚攏起來(lái)，去和媒體議價(jià)。找貨快、比價(jià)快、議價(jià)能力強(qiáng)，并且是免費(fèi)服務(wù)，因此傳播易廣告交易平臺(tái)的撮合交易量迅猛攀升二、以海量訂單吸引媒體和代理商，賺傭金而非博差價(jià)免費(fèi)的撮合交易使得傳播易廣告交易平臺(tái)成為行業(yè)訂單流的入口，買方云集的平臺(tái)自然會(huì)對(duì)銷售困難的賣方產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力。“傳播易廣告交易平臺(tái)模式”對(duì)廣告鏈的貢獻(xiàn)傳播易廣告交易平臺(tái)的新商業(yè)模式之所以迅速得到各方認(rèn)可，是因?yàn)樗o交易鏈條上的多個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)了利益。因?yàn)閭鞑ヒ讖V告交易平臺(tái)的介入，媒體和代理商等賣方得以快速賣出廣告；買方可以快速找到低價(jià)廣告；傳播易廣告交易平臺(tái)自身也獲得了賣方給的傭金；此外，傳播易廣告交易平臺(tái)還讓終端用戶降低了大約2-5個(gè)點(diǎn)的成本。傳播易廣告交易平臺(tái)加入之后，讓整個(gè)廣告市場(chǎng)的價(jià)格變得標(biāo)準(zhǔn)和透明起來(lái)，終端用戶能看到傳播易廣告交易平臺(tái)的價(jià)格，他們可以拿著傳播易廣告交易平臺(tái)的價(jià)格跟媒體廣告代理商談判，你也別跟我玩花樣了，你的成本價(jià)是多少錢。三、優(yōu)化廣告鏈，靠服務(wù)賺錢“保價(jià)代銷”其實(shí)是個(gè)定位的問(wèn)題：到底是靠交易賺錢，還是靠服務(wù)賺錢。

一旦去賺交易的錢，就可能像傳統(tǒng)廣告公司那樣被利潤(rùn)所迷惑。傳播易廣告交易平臺(tái)不追求單個(gè)訂單利潤(rùn)，以低傭金來(lái)做大規(guī)模，再通過(guò)規(guī)模向下游做產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，靠服務(wù)賺錢。我們先來(lái)看看傳播易廣告交易平臺(tái)沒(méi)進(jìn)入廣告行業(yè)之前，廣告領(lǐng)域的服務(wù)性行業(yè)有兩個(gè)共同點(diǎn)：一是行業(yè)中的廣告公司規(guī)模都很小，所以成本高、效率低；二是它們和前述交易鏈條沒(méi)有串聯(lián)起來(lái)，它們之間也沒(méi)有串聯(lián)，是孤島式的存在，信息嚴(yán)重割裂。現(xiàn)在傳播易廣告交易平臺(tái)給它們提供了一攬子的服務(wù)：廣告主只要在傳播易廣告交易平臺(tái)平臺(tái)上買貨，就有對(duì)應(yīng)的廣告供應(yīng)商進(jìn)去服務(wù)；因?yàn)榻灰赘袷交⒖杀O(jiān)控。四、傳播易廣告交易平臺(tái)模式”的未來(lái)：反向定制與敏捷采銷四、傳播易廣告交易平臺(tái)模式”的未來(lái)：反向定制與敏捷采銷在未來(lái)，傳播易廣告交易平臺(tái)能夠通過(guò)海量的交易數(shù)據(jù)，做比較精準(zhǔn)的用戶分析，把用戶的特殊需求歸納出來(lái)，然后遞交給媒體。除了根據(jù)大數(shù)據(jù)做反向定制，傳播易廣告交易平臺(tái)未來(lái)還有一種可能的商業(yè)模式——敏捷采銷。傳統(tǒng)的廣告采銷效率是比較低的。傳播易廣告交易平臺(tái)作為高效平臺(tái)，