煙臺新萬源

汽車美容節活動方案總策劃：山東歐特臣汽車用品有限公司活動設計：史樂執行：美容項目部公司簡介山東新萬源(集團)公司成立于1992年5月，是一家集汽車維修、美容裝璜、技術培訓.和汽車俱樂部為一體的全國性的汽車服務加盟連鎖機構。

在山東有較高的影響力活動目標：奔瑞鉑金硬化鍍膜100套總產值：2580×100=25.8萬山東新萬源(集團)公司活動目的：通過廠家配合，使新上的奔瑞美容項目成功在新萬源生根發芽，擴大本店在當地的影響力。再通過活動，激勵員工、挖掘潛力，提高積極性。活動時間：2012年X月X號至2012年X月X號活動流程：活動方案的確定活動信息的發布店面氛圍的渲染其它道具的準備活動激勵的政策活動的推廣活動主題：靚車美容節，真情感恩大優惠i！！奔瑞鉑金硬化鍍膜（送安全、送健康、送呵護！）活動內容：凡在活動期間內施工或預約（奔瑞鉑金硬化鍍膜2580）可立刻獲贈價值2580元頂級豪華服務大禮包！本次活動促銷項目(奔瑞鉑金硬化鍍膜)全國統一價2580元，不得以個人進行打折！活動內容：送安全、送健康、送呵護！洗車卡內飾至尊護理套餐（真皮鍍膜、內飾專業清洗）（價值880）內室空氣凈化除菌（價值330元/次）980元/年內飾儀表臺鍍膜（價值100）發動機外部專業清洗上光保護（價值280元/次）以上產品成本350元左右參加活動客戶均可免費獲得活動享受預約或現場施工，贈送的頂級服務項目不得以現金或兌換折扣退還；本次活動限量100臺活動信息發布：一、短信平臺：短信內容：尊敬的車主，您好！本店于X月X日推出大型美容免費診斷咨詢活動，特邀美國奔瑞公司高級培訓師到店指導工作，活動期間憑此短信到店有驚喜，30萬豪禮等你拿。24小時服務電話......----新萬源汽車服務中心。（短信分為老客戶和新客戶兩種類型老客戶只需提前一周每天群發一次，新客戶每天發送1次，可聯系信息群發公司合作。活動消息發布之日起，店內需設置專用活動咨詢臺，由專人提供車主全面咨詢服務）活動信息發布：二、彩頁派發：彩頁內顯示本次活動內容詳細，突出活動力度和活動價值。派發方式：提前一周派發派發人員實名制（在每一張彩頁上簽名，憑彩頁回店消費的給彩頁相對應的派發者10元/張的獎勵）；有針對性派發，周邊高檔小區、酒店及加油站等，與物業公司合作讓其在出口卡位處派發彩頁，增大發行量。參考圖片：活動信息發布：三、社區廣告投放：以醒目橫幅的形式對店面周邊的小區進行廣告的投放，小區橫幅3至5條（兩條分別設在進出口處，其它設在區內主干道）橫幅內容：靚車美容獻好禮，新萬源30萬真情回饋等你拿！

地址--------電話--------參考圖片：活動信息發布：四、媒體廣告：通過廣播電臺、區域TV、報紙、社區報等途徑進行活動內容的發布氣氛渲染：拱門：拱門上張貼出“2012奔瑞千店巡展靚車美容節煙臺站30萬豪禮等你拿”字樣參考圖片：氣氛渲染：橫幅：懸掛位置：展廳內部、車間門頭、洗車區橫幅內容：奔瑞鉑金硬化鍍膜最新科技看得見、摸得著的漆面盔甲80年的全球典范一次鍍膜全年無憂，30萬豪禮等你拿熱烈歡迎美國奔瑞公司高級培訓師親臨指導工作噴繪內容：本次活動內容詳細（位置：進口正面的背景墻上）參考圖片：參考圖片：氣氛渲染：X展架：展架內容1：車漆殺手，令“妻”面無光展架內容2：鉑金硬化鍍膜的優點展架內容3：本次活動內容詳細參考圖片：氣氛渲染：堆頭：在展廳醒目位置做出鉑金硬化鍍膜的堆放（展廳內兩堆50套鉑金鍍膜，其中已施工20套，帳篷內一堆20套）臺簽：臺簽10個（前臺2個，堆頭上3個，客戶休息區5個）以鍍膜和活動為正反面鍍膜效果展示：以一臺車現場施工展示并演講（車由店鋪提供，執行人：奔瑞工作人員。）參考圖片：在堆頭上方添加一臺25寸以上的液晶電視播放“水玻璃”視頻及加入標示鉑金鍍膜不僅可以保護漆面還可以.....》》參考圖片：氣氛渲染：其它道具準備（詳細見活動物料清單）：遮陽帳篷：搭建臨時“汽車美容護理免費咨詢中心”（正大門外左側放一個，洗車的進口的右側放一個）彩帶、氣球：彩帶30條（粘貼在鉑金鍍膜的套裝上），氣球200個（以紅和黃兩種顏色懸掛在帳篷四周）洽談桌：2張（內外分開放，桌上有礦泉水(標示為活動內容）、果盤小吃）座椅：6把（一個洽談桌3張）施工預約單：100張（標明車子到店里做項目的時間、客戶的電話和定金的多少）產品資料：（奔瑞背景及鉑金鍍膜的資料和增值項目的資料）。產品效果卡:（奔瑞的黃色小卡片150片）參考圖片：參考圖片：活動激勵政策：激勵人：銷售員及施工人員激勵分配：每天成功銷售鉑金硬化鍍膜1-2套者每套可獲100元獎勵，5套以上每套150元獎勵。會議累計獎10套每套額外獎勵50元，11套以上每套額外獎勵80元，5套以下無累計獎施工人員每施工一臺車可獲50元以上金額不含正常提成，店鋪任何崗位人員均可以銷售，當日以現金發放任務分配：店內全體員工均有任務：例如：店長30套，兩名銷售員各20套，美容主管10套，兩名美容技師各5套，洗車組每人1套（團體目標10套），活動結束目標完成另有嘉獎，可分為個人獎和團體獎（具體可到店在商討）。活動推廣：推廣人員：店鋪全體員工奔瑞公司服務人員活動推廣：活動期統一話術：先生小姐您好！本店今天舉辦空前力度的汽車美容活動，美國奔瑞公司高級培訓師親臨本店免費解答汽車養護的疑難問題，活動期間還有價值30萬豪禮贈送。我們的目的：是讓您天天開新車（具體話術培訓講解）活動前動員大會：店面老板上臺講話《介紹廠家，代理商人員》有請來之美國奔瑞廠家的郭經理，郭經理在汽車行業有很高的地位，對汽車漆面養護知識有深入了解，請郭老師給大家講一講這次會議的具體內容和細節1.打開心門（破冰互動）

2.強化話術（活動內容互動）

3.激勵制度分解

4.目標任務簽訂和公眾承諾

5.工作安排（店面未完成的)

活動前動員大會：打開心門互動：大家最想要的是什么？大家每天工作是為了什么？大家要不要提升自己？“存折理念”的互動腦袋等于錢袋活動主題

大家這幾天也都在辛苦的為這次會議勞累，我們需不需要有人來為此買單。是大家？我？老板？還是客戶呢？

下面我來為大家講這次活動的主題是：愛“漆”美容月，真情感恩大優惠i！強化話術向客戶溝通我們活動的主題--等待客戶的反問我們這次的活動是歷來空前優惠最大的，因為有廠家和代理商的鼎立支持，而且是限量版的，只有100個名額。車主只需要2580元就送價值2580元健康、安全的大禮包。您看車間施工的那幾臺車，都是向您一樣收到信息后來參加活動的。和大家再次溝通活動里面的產品，希望大家能夠記錄下來，在接下來的幾天都會對大家進行抽查提問。鍍膜的好處：水玻璃的視頻，可以封堵核廢水。可以看的見，摸的到，有結晶體的鍍膜耐高溫，防劃痕，防酸雨，提高車漆亮度達95度以上（要求大家跟著讀一遍，加深印象）活動期間大家一定要統一話術，全員營銷。應張總和歐特臣公司的邀請，公司派我來，當然今天帶給大家的不只是美容理念和此次活動的方案。更有對大家利益有關的好消息。大家想不想知道。好，看到大家這么好的士氣，此次活動定能圓滿成功。接下來為大家激勵制度分解此次活動目標100套不但對車主優惠是空前的，對大家的獎勵也是很有誘惑的，大家坐穩了。活動每天成功銷售鉑金硬化鍍膜1-2套者每套可獲100元獎勵，5套以上每套150元獎勵。會議累計獎10套每套額外獎勵50元，11套以上每套額外獎勵80元，5套以下無累計獎施工人員每施工一臺車可獲50元大家認為好不好，給不給力？目標任務簽訂和公眾承諾士氣非常好，接下來讓大家共同來見證在坐每位的亮劍精神，目標任務表請抬上來，有請我們的店長xx上臺寫下的他的任務目標和他對在坐各位的公眾承諾。下面是銷售經理，美容主管，等等。好，完成目標后，我們讓張總和店長各做50個俯臥撐好不好。但是，大家完不成的話，少賣一套10個俯臥撐，行不行。當然我是很想看看張總是怎么把50個俯臥撐做完的哦！好了，大家都簽訂完了，請讓我感受到大家的激情，共同來喊一遍我們的承諾。老板，店長上臺共同來念。第二天晨會大家好，很好，亮劍精神沒有減低，為了大家這么好的精氣神，在給大家一個想不到的驚喜，今天早上接到我們公司老板親自打來的電話，說的內容是獎勵的力度又給大家加大了，每天大家銷售1-2套每套給予100元的獎勵，5套以上給予150元的獎勵。今天每個人賣出去的第一套，獎金為200元。

謝謝內容總結煙臺新萬源

汽車美容節活動方案。2012年X月X號至2012年X月X號。凡在活動期間內施工或預約（奔瑞鉑金硬化鍍膜2580）可立刻獲贈價值2580元頂級豪華服務大禮包。內室空氣凈化除菌（價值330元/次）980元/年。活動享受預約或現場施工，贈送的頂級服務項目不得以現金或兌換折扣退還。懸掛位置：展廳內部、車間門頭、洗車區。展架內容3：本次活動內容詳細。以一臺車現場施工展示并演講（車由店鋪提