萬和制藥和安復方氨基酸膠囊策略方案深圳市名派廣告有限公司和安復方氨基酸膠囊創意小組2004年8月31日萬和制藥和安復方氨基酸膠囊策略方案創意只是一種表現方式。真正的廣告創意應將產品/品牌理念或某種承諾與銷售的實際執行細節很好結合起來，為消費者提供明確的廣告或銷售主張，引起消費者關注。名派廣告認為：一個好的創意必須符合以下兩個要素：1、全面而準確地傳達產品/品牌獨具的理念。2、訴求消費者最想了解的信息，切中消費者的利益點！——以消費者為中心！用消費者最關心的利益點去打動消費者的心！我們的觀點我們的現狀？和安氨基酸膠囊現狀評估我們的目標？成為成功人士首選營養補充劑如何達成？產品差異化影視廣告創意傳播人體需要的18種氨基酸中，有8種是必需氨基酸品牌眾多，市場競爭激烈無論品種還是數量，都有廣闊發展前景關于氨基酸采用日本進口原料高科技緩釋微丸制劑氨基酸純度更高人體吸收利用率更強由處方藥改為處方＋國內最貴、最好的口服氨基酸和安復方氨基酸膠囊產品分析目標地區對氨基酸類產品功效的認知度較深目標地區膠囊劑型競品有2種，同類產品市場競爭激烈產品在目標地區消費者中有較好知名度和美譽度產品在目標地區年銷售額超過千萬投放過部分平面廣告和軟性影視廣告和安氨基酸膠囊市場分析市場機會點小結消費者對氨基酸不陌生，無需過多訴求教育產品在前期已有知名度，后期廣告可以進行品牌延續和安氨基酸目標消費者明確，細分市場針對性強消費者對氨基酸產品需求量大創意目標建立鮮明的品牌形象樹立產品差異化在考慮原有品牌資產的前提下，尋找更新的訴求利益點跳出品牌同質化怪圈，尋找更有發展的產品市場打造成功人士首選營養補充劑目標消費者對品牌的心理認同促進產品銷售品牌所代表的個性與目標消費群向往的生活狀態產生共鳴ＣＦ創意愿景目標消費群定位江浙一帶30-55歲的成功人士男女不限，男性為主江浙一帶的民營企業家（較強的經濟和消費能力，文化素質不高）消費利益點訴求-事業生活成功保持充沛體力強足抵抗力事業成功差異性功能旺盛腦力如何達成？針對目標消費者特點進行準確的心理訴求根據目標消費群特點進行廣告風格的創意，以產品的差異，訴求的差異取得目標消費群的認同，產生清晰而持久的品牌與產品形象我們目標：把產品賣給所有的目標消費者！我們的任務一、清晰傳達和安復方氨基酸的產品信息信息，建立成功人士首選營養補充劑的品牌形象，吸引消費者的購買行為。二、通過針對訴求和安氨基酸的獨特功效，傳達產品差異化，建立核心競爭力，拉開與競爭產品的差距。1、氨基酸類產品的生產技術與工藝已趨于成熟，產品質量與功能同質化現象嚴重。2、產品功效僅能作為產品給予消費者利益的支持，而不是能打動消費者的最直接利益點。真正的消費者利益點在于產品改變了消費者的“什么”！3、在產品的功效支持下，強調產品給予消費者的利益點如何做策略性的誘導訴求對于保健品和藥品而言，消費者最關心的是產品對其健康問題能否改善。因此，健康問題才是歸根結底消費者真正關心的問題。（物質層面）健康的身體（精神層面）健康的生活方式而物質層次的需求其實也是精神需求的終極支持和表現。本的訴求，則應該根據消費者的消費需求來展開——的訴求方向情感為主，功效為輔所以我們認為消費者需要在情感上的概念來做誘導！讓消費者能看到的是：健康生活的表象，健康是成功的基礎。這是他們所期待的生活狀態！如何做策略性的誘導訴求品牌的什么個性是我想要的，產品的什么差異性是能夠滿足我的？品牌寫真的簡要檢視：高科技營養補充劑產品特征／利益點：日本先進原料，純度更高，人體吸收更好！消費者的需求／信念：體力充沛，事業成功！信念：和安氨基酸，讓成功人士都健康起來！引導消費者怎樣的轉變?

吸引目標消費者購買和安氨基酸膠囊:在眾多氨基酸產品面前,消費者有眾多選擇,但是沒有一個明確的選擇目標。:和安氨基酸是純度更高，吸收利用更好的高科技營養補充劑。讓目標消費者體力充沛，健康起來。促成目標消費者對和安的指定選擇。以產品功能為基礎，在30秒的時間內細分市場傳達——和安氨基酸膠囊含氨基酸純度更高，人體吸收利用效果更好品牌概念——成功人士首選的健康營養補充劑訴求內容創意策略消費者的利益點感性訴求帶來附加利益點和安氨基酸膠囊帶來的健康和更高品質的生活體驗。從兩個方向，差異性地指出和安氨基酸膠囊的特有功效，通過“針對性強＋煽情“深入的表達方式，打造成功人士首選營養補充劑形象。創意風格針對性強煽情產品視覺、語言、音效目標消費者情感創意以和安氨基酸膠囊目標消費者的內心情感為基礎作創意，抓住目標消費者的內心進行深化創作，使創意的內容能夠貼切的達到目標消費者的內心深入，引起共鳴，從而產生購買力。產品差異性創意以一些創新思維的，生動的類比形式突出和安復方氨基酸的產品差異性來吸引消費者對產品的興趣。從而達到把產品的優勢傳達給消費者，引起消費者共鳴，建立成功人士首選營養補充劑的形象。小結本次創意主要是把“純度更高，吸收更好”這個產品差異性，放到一個具象的表現環境中去打動目標消費者，使目標消費者產生共鳴，從而形成“和安氨基酸膠囊——成功人士首選的營養補充劑”。謝謝2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內容總結萬和制藥。名派廣告認為：一個好的創意必須符合以下兩個要素：。——以消費者為中心。人體需要的18種氨基酸中，有8種是必需氨基酸。在考慮原有品牌資產的前提下，尋找更新的訴求利益點。品牌所代表的個性與目標消費群向往的生活狀態產生共鳴。江浙一帶的民營企業家（較強的經濟和消費能力，文化素質不高）。消費利益點訴求-事業生活成功。我們目標：把產品賣給所有的目標消費者。1、氨基酸類產品的生產技術與工藝已趨于成熟，產品質量與功能同質化現象嚴重。因此，健康問題才是歸根結底消費者真正關心的問題。而物質層次的需求其實也是精神需求的終