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（實習總結）報告

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接下來三個月實習期間，我始終保持了積極、主動、嚴謹的工作態度，遵守公司規章制度，虛心學習，也有幸得到部門領導的教化與指導以及同事的幫助，這使原本對工業自動化行業（包括電磁閥等閥門）一無所知的我，嘗試去做并力求做好從未做過的事，由于，無論從事哪個行業，都會有那個行業的特別要求，實習報告網都需要一定的時間，作出一定的努力去適應。漸漸地，我把握了產品的型號、規格及一些技術參數、產品特點，這便利了我順利開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內容來總結：

網絡營銷方面，我主要在各知名貿易網站和專業網站，（一）尋覓國內或國外買家的信息，這是一個積累的過程。用兩種方法：1、是通過探尋引擎或是門戶站點尋覓。中文網站用關鍵詞"電磁閥'或"閥門'探尋，或者依照類別"機械及工業制品'，然后在"通用零部件'里層層深入，逐漸查找、篩選。英文網站也用同樣方法。2、是通過免費公告板也是尋覓買家的重要途徑。對于搜尋到的需求信息，通過電話聯系后相應地郵寄了好多產品樣本。

（二）發布公司產品信息，我事先就準備好了標準的中英文公司簡介和產品介紹，實習報告網（內容包括向對方詳細列出我們的產品規格和型號，向對方說明我們是生產廠家，不是貿易商。由于買家都希望直接從廠家購買，減少中間環節和費用，在交貨周期和售后服務上也有保障。）然后通過各站點的免費發布信息欄粘貼發布和BBS(貿易公告板)發布信息，發布的方式方法我也十分注意，由于越受歡迎的網站，網絡信息發布數量越多，而剛剛發布的信息往往會被別人的網絡信息吞噬，所以要堅持一定的頻度讓信息始終出現，所以經常要重復發布，網絡信息發布的效果常表達在一次又一次地反復發布后。由于這意味著，你只有反復地刺激潛在顧客，客戶才可能對產品產生興趣，接下來，不時地接到一些通過互聯網了解我司后的需求問詢電話便是初步的發布效果。還有，通過所編工具書、雜志和企業的網站來收集電子郵箱地址，主動發送E-mail也是途徑之一。不過，拓展自有品牌產品向海外發展，只通過在貿易網站和專業網站上探尋是不夠的，還要根據產品特點投入一些費用相應地在專業網站上做廣告，以更有力的方式宣傳產品。

對待客戶查詢的電子郵件方面，有時候查詢對比多，我都做到及時回復，由于客戶開始對我們的產品感興趣，就要趁熱打鐵，有些甚至是幾分鐘內，并且言辭禮貌，信息全面，或者遇不能及時回復的，會給做個簡單的解釋，讓客戶感受我們優質的服務，而不能由于被怠慢而中斷聯系。交易達成以前，回復查詢需要做好多相關的工作，前不久，中國機械進出口（集團）有限公司在經過好幾個回合的Email聯系后，才先買了一個減壓閥試用；對于需要公司全套產品目錄的客戶，也相應地寄了樣本。實習報告網隨后列表做了客戶檔案管理，把已寄樣本的客戶和回頭來查詢的買家與其他查詢分開，并進行追蹤。不過，對于追蹤服務，我做得不夠及時，還需更加主動。涉及到客戶問詢是否寄送樣品問題，我建議我們公司同意接受，可以采用收取小部分成本的做法，一是讓海內外買家感受誠意，同時也督促海內外買家顯示誠意。

編書廣告方面，接手此工作一個多月，我會從積累芝麻綠豆大的經驗開始，不斷在實踐中提高自己的能力，使