經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡整理，如有侵權，請聯(lián)系刪除，謝謝！2021年國開電大《消費者行為學》案例討論答案：林先生的購車動機案例討論：林先生的購車動機林先生是廣州某大報負責股票版的編輯。1998年，在私家車還不是很普遍的時候，林先生就成為了為數(shù)不多的“有車族”。一般人都認為私家車是一種奢侈性消費，只有在滿足了基本的衣食住行，并且擁有較豐裕的存款時，才有可能成為私家車主。通常的看法是，用于奢侈性消費的開支應不超過個人現(xiàn)金資產(chǎn)的1/3。但當時年僅25歲的林先生實際每年收入僅5年后的儲蓄也不過7—8一輛16萬元左右的中檔車，對于他來說也是一個可望不可及的夢想。林先生買車前半年，在一次同事聚會后，林先生搭乘同事胡先生的順風車。胡是當時報10多年的工作經(jīng)歷，而且胡先生屬門路活絡之輩，灰色收入不在小數(shù)。林先生對胡的壯舉頗為羨慕，但考慮到與胡先生在收入上差距較大，他也只能望車興嘆。但是，這次與私人汽車的親密接觸深深撥動了林先生的心弦。一路上，胡先生向林先生展示自己坐駕的音響系統(tǒng)，這使得平素喜歡音樂的林先生十分羨慕。在此后的日子里，購買私家車的想法開始在林先生的心中萌生，而且日漸強烈。3個月后，報社忽然一下子多出好幾個有車族”，他們清一色是剛參加工作不過5年，年齡不超過25但超前消費意識強烈。林先生打聽了一下，這幾個與他年齡、資歷相仿的年輕人都是傾囊而出，并且都是向家里“借貸”部分資金。同伴的超前消費意識和先“富起來的生活方式讓林先生受到震撼。他原來打算在5年后實現(xiàn)其心中夢想，但這批伙伴們的示范作用很大。他盤算了一下，自己手中已有8萬元左右存款，每個月的收入雖不高，但應付生活還是有余，父母是退休知識分子，手上有20來萬元的存款，向他們“”10萬應該沒有問題。這兩筆加起來，正好可以支付當時（1998年）一輛中檔車的車款和其他稅費款。雖不容易，但他最終說服了父母借錢當時的中檔轎車主要有富康、捷達、桑塔納幾款。同事中有人買了富康，也有人買了捷達，而桑塔納被大家公認大而無當，且款式較老土。他比較了富康和捷達后，發(fā)現(xiàn)兩者各有特色，富康外形較時尚，內(nèi)飾較好，而且省油，而捷達最大的優(yōu)點是動力強勁，這一點符合他對于好車的認同。最后，他選擇了一輛電噴型捷達王。當然，在他拿到車的第一周內(nèi)，他就將車內(nèi)的音響進行了改裝。正如他買車前預計的那樣，雖然買車一下子使他的存款變成了零，但林先生并沒有感到因此而帶來的壓力，因為他吃住都在父母家里，暫時沒有買房和結婚的打算，每月的工資足以支付交友和日常的支出。5年實現(xiàn)了心呢。輔導教師會全程跟蹤并評分，分數(shù)共分為四個級別：①優(yōu)秀（20分）：緊扣主題，分析深刻，邏輯嚴謹，論證清晰、準確，文字流暢；②良好（19-15分）：符合題意，中心比較明確，要點完整符合基本要求，文字通暢；③14-12分）：基本符合案例主題，內(nèi)容比較單薄，不能反映消費者行為學的主④不及格（11-0分）：偏離案例主題，結構混亂，語言不通順，文不達意，抄襲網(wǎng)上內(nèi)容。11、結合該個案討論，中國消費者購買私家車的動機和決策的特點。林先生看到有同事有私家車，觸動了他的心弦，報社許多年輕人都收入不廉動機；消費者買車時，都認為桑塔納大而無當，款式老土，這屬于求美動機；又愜意感，這屬于