第頁共頁大學生創業計劃書創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容公司介紹;管理者及其組織;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;財務計劃;資金需求狀況等。三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題（1）該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?（3）該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?（4）價格趨向如何?（5）經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?（6）是什么因素決定著它的發展?（7）競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?（8）進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預測應包括以下內容1、需求進行預測;2、市場預測市場現狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目標顧客和目標市場;5、本企業產品的市場地位等。（八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。大學生創業計劃書（二）心教系05.1班王喬莉李小群借用《天下無賊》中一句經典對白：“21世紀，什么最重要？人才！”的確，21世紀，人才的價值被人們提到了一個全新的高度。而發現人才，創造人才，塑造人才的精英--職業規劃師，則是21世紀人才的“化妝師”和“美容師”。正因為此，職業規劃機構在中國出現成為必然。職業生涯規劃，是指個人發展與組織發展相結合，對決定一個人職業生涯的主客觀因素進行分析、總結和測定，確定一個人的事業奮斗目標，并選擇實現這一事業目標地職業，編制相應的工作、教育和培訓的行動計劃，對每一步驟的時間、順序和方向做出合理的安排。職業策劃所就是職業規劃師根據個人的興趣及特長為其規劃好職業生涯的機構。[蓮山課~件]1.市場及前景需求分析：在美國，孩子們上八年級時就要請專家幫孩子們做職業興趣分析，十幾歲的孩子職業興趣沒有定型，但通過職業日職業實踐活動，可以根據其暴露出來的特征進行有效引導，達到以興趣定職業的目的，相比之下，我國高中上生在懵懵懂懂時被分為文科生和理科生，上大學選專業也很少考慮到其職業興趣和能力傾向。與此同時，大學生對職業生涯設計普遍不重視，有人對北京人文經濟類綜合重點大學的在校學生調查表明：____%的大學生對自己將來發展工作職業生涯沒有規劃，____%的大學生不明確，這有____%的大學生有明確的設計。事實表明：大學生畢業后無目的無規劃的盲目就業將影響他們的長遠發展。職業生涯設計作為大學生進入社會以前應做好的關鍵一環，理應得到他們的重視。.兩會結束了，就業問題的解決也在著手準備中了，職業規劃的發展更上一個高度了，從求職者主要對象來看，高校畢業生將成為求職大軍的主流。尤其是近兩年來高校不斷擴招,但社會能提供的就業機會并沒有相應的增長。很多高中畢業生盲目追求熱門專業而忽視自己的興趣愛好和特長。這造成了結構上的就業困難.職業規劃面向廣大的高中畢業生和在校大學生.也可以針對在職人員,尤其是不少準備跳槽的人群,幫助他們找到適合自己的職業,這樣才能最大限度的發揮他們的才能。教育部有關統計顯示，____年高中畢業生人數達到____萬,____年將達到最高峰.而在校大學生的人數到____年也達____萬根據這些數據可知職業規劃的市場需求量還較大,市場尚不飽和.。再加上社會上的待業人員很多，因此可以說職業規劃這一領域其前景甚佳。____具體目標：在最初五年內在省會城市建立一個職業規劃機構,面向社會向其提供個性化的職業生涯規劃,在幫助其參加就業,緩解結構型的就業困難,減少人們的職業倦怠,讓其在工作崗位當中最大限度的發揮其特長,構建和諧社會。.如果職業規劃和職介所的發展較好則可以在接下來的____年內在省內二級城市辦相同的機構。3.顧客群體：面向所有的高中畢業生及在校大學生,以及已走上工作崗位的但并未找到適合自己的工作的人群,和一些需要找到工作的人。4.產品優勢：職業規劃所的功能與其它的職介所相比它的職能更廣一些,它不僅能給人提供就業機會,它更突出的功能是為人量身定做一份職業規劃,使個人才能得到最大限度發揮,讓的人干自己喜歡干的事,并從中取得收入。.5.經營理念：助人達己6.經營管理：兩名高級職業規劃師,3到____名職業介紹業務員,3到____名工作信息收集員,會計____名[蓮山課~件]7.報酬：兩名高級職業規劃師的工資為____元/月,職業介紹業務員的工資為____元/月,信息收集員700____元/月,會計900/月8.銷售策略：短期策略：臨時雇傭一些推銷員在高校或中學進行宣傳條件允許還可以讓職業規劃師到學校中去舉辦講座。.在剛開始營業的時候可以采取諸如對當天前三位顧客優惠或進行免費規劃大學生創業計劃書（三）創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹;管理者及其組織;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;財務計劃;資金需求狀況等。三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?（3）該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?（4）價格趨向如何?（5）經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?（6）是什么因素決定著它的發展?（7）競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?（8）進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場預測應包括以下內容：1、需求進行預測;2、市場預測市場現狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目標顧客和目標市場;5、本企業產品的市場地位等。（八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇;（2）營銷隊伍和管理;（3）促銷計劃和廣告策略;（4）價格決策。（九）制造計劃創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：1、產品制造和技術設備現狀;2、新產品投產計劃;3、技術提升和設備更新的要求;4、質量控制和質量改進計劃。（十）財務規劃財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。十一）風險與風險管理（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?（2）你準備怎樣應付這些風險?（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?（4）在你的資本基礎上如何進行擴展?（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。三、創業計劃書的編寫步驟準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習第二階段：創業構思第三階段：市場調研第四階段：方案起草創業方案全文寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：（1）市場機遇與謀略;（2）經營管理;（3）經營團隊;（4）財務預算;（5）其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創業計劃書