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文檔簡介

1/1網絡推廣方案(優秀3篇)為了確保事情或工作有效開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎么制定才好呢?這次漂亮的我為親帶來了3篇《網絡推廣方案》,希望朋友們參閱后能夠文思泉涌。

網絡推廣方案篇一網店現狀:

xx年中旬開始經營這個網店,到現在已有2年的時間,所有信用都是真實可靠的實際交易,產品主要以低檔韓版休閑女裝為主,主要針對在校大中專院校的學生為主。

在廣州具有一定的貨源優勢,目前網絡上的熱銷款,大都能夠找到相應供貨渠道,產品展示的方面也做過類比,應該處于中等水平,產品價格相比較處于中下水平;比較弱勢的就是推廣這方面。

以前做過的推廣方式:論壇的軟文,硬廣告,付費圖片廣告,批量論壇群發,個人資料的圖片廣告等。

淘寶店自身的建設:

良好的用戶體驗就是網絡推廣的基礎。只有被大眾認可,網店才能持續的盈利,而要想被認可,必須要投其所好,抓住消費者的心理!自身資料需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面:

1、淘寶店名

很多買家搜索寶貝的時候會選擇搜索店鋪,因此店名就比較重要!而貴店現在的點名是四弟弟,個人感覺還是不太理想,原因如下:

1、貴店主要的產品為休閑女裝,即服務對象是女性,而據我初步通過詢問調查,此店名有點俗氣,給女性的印象并不是很好,甚至女性不太信任此店;(冒昧之處還望見諒)

2、從此名字就可以知道此店為個人開店,而且簡單的四弟弟網店,不能給人一種可靠性與安全性,即使店鋪實際信用度很高,來訪者還會以為是自己刷出來的。

解決方案:最好將店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫到一起,取一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大,說不定買家就沖著你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個指標,這樣如果客人想再次找到你的店,就方便多了。

貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味,但并沒有充分的利用好這一黃金位置,頂部的圖片最好能符合網店主題,并且包含網店名字。

2、網店LOGO:

LOGO是一個網店的形象,可以請專人設計一個動態的logo,因為動態的東西比靜態的東西更能吸引人的眼球,這樣,當顧客搜索店鋪,或者進入店鋪的時候,一下子就可以被動態店標所吸引,這樣就加深了客戶的印象,特別是貴店產品大多符合80后、90后的女孩的品味,而這部分人對非主流動態圖片有很強的識別能力,通過此類動態logo將收效不小。

3、公告欄:

公告欄其實就是用來給網店做廣告的。針對顧客來店里先看公告的習慣,貴店有什么優惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動出現的,太長的公告會讓人沒耐心看,所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內容。

另外,自己的聯系方式也不可不寫,特別是淘寶旺旺和QQ,而且QQ最好在申請無需添加好友即可留言的代碼,這樣方便訪客聯系,提高服務質量,避免客戶流失!

4、店鋪推薦位:

店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個,但是也一定要好好利用!因為買家進到你店里,最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實惠的寶貝!對于推薦位不足的問題,賣家也可以購買寶貝模版,因為模版上提供了很多推薦位,這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候,也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!

5、店鋪留言:

網店的留言數量與更新頻率直接反應了一個網店的熱度和關注程度,所以你也可以自己留言,寫上一些優惠信息,聯系方法,顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當然,你去買東西的時候,也可以去賣家店鋪里留言,夸獎她店鋪的同時也寫上自己的優惠信息,邀請她來你店里看看,只是別太露骨了,不然很讓人反感。

6、信用評價:

這是看你個人信用狀況的地方,每天很多買家和賣家都會看的。很多用旺旺群發廣告就是這個道理,你可以在給別人評價的信息后面,也可以添上自己店鋪的相關信息,而且需要有一定的特色,很多人看到你留下的那么吸引人的評價,不自覺就會來你店里看看!

7、店鋪介紹:

這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人你旺旺的時候,就會先進到這里!有什么店鋪廣告和優惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!

8、友情鏈接:

在做獨立域名資料SEO優化的時候一般都有交換友情鏈接,一個高質量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記住:人脈就是金錢!友情鏈接就就體現了你的人脈,很多顧客在別家買了東東,說不定就通過鏈接來你店里了!而如果給自己的店起個好名字,被點中的機會就更大。而且客戶信任前一個網店,而通過鏈接進了你的網店,多半也會信任你的網店。

9、紅包或促銷:

紅包和商場賣東西送券是一個道理,如果買家手里有你店里的紅包,紅包的價值可高可低,顧客再來你店里的幾率和紅包的價值是成正比的,怎么發,您可以自己權衡!

運營虛擬的網店和實體店鋪子在這一點上是相似的,通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶,而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比,你的商品將是消費者不二的選擇。

10、發貨宣傳:

千萬別以為貨發了,交易就結束了!因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片,宣傳單頁,或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品,這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見,不又是一次無形的廣告嗎?

網絡推廣方案篇二在淘寶的銷售數據中,女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今,女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。

第1部分策劃執行方案

1.1DD女鞋的現狀分析

在淘寶的銷售數據中,女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今,女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。

1.1.1優勢

我們店鋪有穩定的貨源,以及我們的貨源有質量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優先推薦我們店鋪。

1.1.2劣勢

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業,在優勢的背后也有著劣勢。在淘寶上,女鞋店鋪多,和我們做同類產品不在少數,而且價格相當透明化,所以相比女鞋實體店來說,競爭壓力大很多。并且現在網店處于初開階段,知名度較小,來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快,對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來,激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來,服裝更新換代周期短也導致了存貨壓力,增加了投入壓力。

1.1.3機會

服裝是每個人的生活必需品,所以更換周期短,人們購買頻率高。

現下的社會,網民已經有9億多人,網購已經逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。

網絡覆蓋面積越來越廣,農民等低收入人群也接觸了網絡,潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

淘寶的普通店鋪開店不需要營業執照,這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

國家放寬了網上購物的政策,給予了大學生更多的創業機會。

1.1.4威脅

充當開拓新市場的角色,面臨的挑戰比較重大。

物流壓力,總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞,但是價格較高,所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網購高峰期,就會導致快遞公司就會應接不暇。

市場上存在大量同類店鋪,導致商品種類繁多,因此競爭也顯得更加激烈。

存在不正當的競爭,許多賣家為了吸引消費者,就會降低價格,同時也降低了服裝質量,于是會打擊到消費者對網購的信心。

在營銷策劃方面,店與店之間模仿太多,很少有突出新意的,就會給消費者帶來審美疲勞,失去購買樂趣。

網上交易時相對于實際交易來說,安全性較低,所以可能造成資金的流失。

沒有明確的法律支持,也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。

1.2潛在客戶群體

1.2.1她們是?

通過對網上問卷調查的方式得知網購女鞋消費者的主要在1825歲之間,我們店鋪主要是針對1825歲有消費條件的愛美時尚的女性。

1.2.2她們關注什么?

我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性,所以她們在購買服裝時,最首要考慮的就是服裝的款式,所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經具有了消費的實力,但是由于女鞋更新周期短,所以購買頻率高,但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低,太低會使她們覺得服裝品質不好,太高覺得消費起來會有壓力,所以經濟實惠的,具有高性價比的服裝會是她們的首選。

1.3網絡推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

微博發表關于如何鑒別真假皮的發放等微博。

1.3.2論壇社區發帖

我們會在女鞋愛好者的論壇里發我們店鋪的帖子。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。

1.3.3活動推廣

店鋪每周都會策劃一些優惠活動吸引新老顧客的光臨。

1.3.4關聯銷售

在本產品的詳情里關聯其他與本產品類似的產品組合銷售。

1.3.5友情鏈接

與其他同學的女鞋店創建友情鏈接。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。

1.4工作進度及人員安排

1.5效果評估監測

1.5.1我們的微博到達100個粉絲以及保證發的微博能有20的瀏覽量。

1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。

第2部分網絡推廣方式

2.1利用搜索引擎進行推廣

每天都在百度知道里面提問,設置店鋪關鍵字并進行互動。

2.2利用論壇進行手工推廣

在女性關注度高的論壇里更新店鋪的最新產品以及店鋪的促銷活動

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