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文檔簡介
儲備辦事處主任培訓考試(任職第五期)[復制]本次任職培訓考試合格線為80分,如果成績不合格,請當天內自行補考,每人每期1次補考機會,最終成績將計入個人績效,請認真考試,謝謝!基本信息:[矩陣文本題]*姓名:________________________員工編號:________________________所在大區:________________________所在辦事處:________________________一、單選題(每題3分,共48分)1、社區便利店、生鮮店屬于()。[單選題]*A、流通渠道B、餐飲渠道C、KA超市渠道D、BC超市渠道(正確答案)2、我公司產品在某辦事處轄區內人均消費是4、8元,則該辦事處定級為()級辦事處。[單選題]*A、BB、C(正確答案)C、DD、E3、以下哪類客戶是我司的經銷商()[單選題]*A、簽訂合同,廠價拿貨,享受1%返利B、簽訂合同,廠價拿貨,享受2%返利(正確答案)C、簽訂合同,廠價+1元拿貨,無返利。D、簽訂合同,廠價+2元拿貨,無返利。4、產品的分網點上架次序方面,410ml×12瓶廚邦醬油及700g×12瓶廚邦漁女蠔油分別屬于()條碼。[單選題]*A、一級、一級(正確答案)B、二級、一級C、一級、二級D、一級、三級5、產品分類次序方面,廚邦醬油、廚邦味極鮮、廚邦淡鹽醬油、廚邦金標生抽分別屬于()[單選題]*A、重點產品、實惠型產品、趨勢型產品、經典產品B、經典產品、趨勢型產品、重點產品、實惠型產品C、經典產品、實惠型產品、趨勢型產品、重點產品D、經典產品、重點產品、趨勢型產品、實惠型產品(正確答案)6、鋪市動作選擇產品有優先范圍,我們通常需要優先選擇以下哪個范圍內的產品?()[單選題]*A、辦事處產品規劃任務書中的產品(正確答案)B、經銷商愿意銷售的產品C、辦事處銷量大的產品D、市場上暢銷的產品7、鋪市動作選擇產品有先后順序,目的為提升產品的上架率,我們通常需要優先提升以下哪種產品的上架率?()[單選題]*A、主要品種的尖刀規格(正確答案)B、主要品種的薄弱規格C、薄弱品種的尖刀規格D、薄弱品種的薄弱規格8、二批返利的設置方面,要對二批商的銷售產品進行要求,以下要求最正確的是()[單選題]*A、只對廚邦醬油的銷量考核B、只對醬油品類進行銷量考核C、對2-3個品類進行銷量考核(正確答案)D、對所有品類進行銷量考核9、帶線活動結束后幾天內需要提交OA帶線報告()[單選題]*A、1天B、3天C、7天(正確答案)D、10天10、OA帶線報告需要提交幾個附件()[單選題]*A、0個B、1個(正確答案)C、2個D、3個11、下列那個產品不屬于調味品()[單選題]*A、廚邦蠔油B、廚邦腐乳C、廚邦豆豉鯪魚(正確答案)D、廚邦番茄沙司12、下列哪項屬于品類中的一梯隊產品()[單選題]*A、雞精(正確答案)B、醬類C、醋類D、料酒13、按照辦事處銷售監察規則“未完成確保任務,且銷售同比下降辦事處”將獲得()牌[單選題]*A、紅牌(正確答案)B、藍牌C、黃牌D、橙牌14、辦事處被判定紅牌,且有3個經銷商同時被監察,辦事處需要提交()份銷售任務達成監察整改計劃書。[單選題]*A、1份(正確答案)B、2份C、3份D、4份15、渠道規劃開發模型正確的推進順序是()[單選題]*A、省會城市-地級市-區縣-鄉鎮-村(正確答案)B、村-鄉鎮-區縣-地級市-省會城市C、地級市-區縣-鄉鎮D、區縣-鄉鎮-村16、屬于三級市場的區域是()[單選題]*A、中山B、福州C、北京D、大連(正確答案)二、多選題(每題4分,共48分)1、以下哪些市場屬于我公司一級市場()*A、中山(正確答案)B、清遠(正確答案)C、寧波(正確答案)D、上海E、重慶2、以下哪些市場屬于我公司三級市場()*A、北京B、沈陽(正確答案)C、贛州(正確答案)D、天津E、佛山3、以下哪些市場屬于我公司主銷區()*A、青島B、西安C、莆田(正確答案)D、溫州(正確答案)E、南京4、“4+1”推廣動作組合,包含以下哪幾個組成部分?()*A、鋪市/進場(正確答案)B、陳列(正確答案)C、二批返利(正確答案)D、路演展賣(正確答案)E、廣告宣傳5、大區辦事處實行的品類任務考核,包含以下哪些產品和品類?()*A、廚邦醬油(正確答案)B、雞精粉(正確答案)C、蠔油(正確答案)D、料酒(正確答案)E、醬+醋(正確答案)6、提交的帶線照片需要包括以下哪些內容?()*A、有水印(正確答案)B、盡量多包括參與人(正確答案)C、堆頭照片D、團隊合照(正確答案)E、帶線總結會議(正確答案)7、提交的帶線方案不可以是以下的哪些?()*A、產品推廣次序表(正確答案)B、促銷好消息宣傳單(正確答案)C、動作方案規劃表(正確答案)D、促銷申請批復件(正確答案)E、統一帶線模板8、下列哪些產品屬于醬油第一梯隊的品種()*A、廚邦醬油(正確答案)B、廚邦美味鮮醬油(正確答案)C、廚邦味極鮮(正確答案)D、廚邦原曬鮮(正確答案)9、按照經銷商監察規則,以下那種類型經銷商不被監察()*A、銷售同比下降且未完成合同任務B、完成合同任務(正確答案)C、由于渠道、區域、產品等劃分造成銷售下降,相關經銷商銷售合計增加(正確答案)10、按照監察規則,以下那種類型需要填寫銷售任務達成監察整改計劃書()*A、辦事處完成沖刺目標,有1個經銷商被監察(正確答案)B、辦事處完成挑戰目標,沒有經銷商被監察C、辦事處完成確保任務,但未完成挑戰目標,沒有經銷商被監察D、未完成確保任務,但銷售同比增長(正確答案)E、未完成確保任務,且銷售同比下降(正確答案)11、根據地市場的五大特性是()*A、可復制性(正確答案)B、代表性(正確答案)C、規模性(正確答案)D、可控性(正確答案)E、可行性(正確答案)12、以下哪項管理工具與“渠道規劃”有關()*A、渠道規劃任務書(正確答案)B、分類分級管理(正確答案)C、帶線
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