泓域咨詢/大學生創新創業基地建設項目商業計劃書

大學生創新創業基地建設項目商業計劃書xxx集團有限公司

報告說明大學生創新創業基地建設目錄第一章項目緒論 7一、項目概述 7二、項目總投資及資金構成 7三、資金籌措方案 7四、項目預期經濟效益規劃目標 8五、項目建設進度規劃 8六、研究結論 8七、主要經濟指標一覽表 9主要經濟指標一覽表 9第二章公司籌建方案 11一、公司經營宗旨 11二、公司的目標、主要職責 11三、公司組建方式 12四、公司管理體制 12五、部門職責及權限 13六、核心人員介紹 17七、財務會計制度 18第三章行業分析和市場營銷 24一、大學生創新創業現狀 24二、大學生創新創業的優化措施 25三、影響大學生自主創業的因素和動力分析 27四、大學生創新創業的總體要求 28五、大學生創新創業問題分析 29六、高校大學生創新創業發展的意義 30七、大學生創新創業現狀 32八、市場定位的步驟 33九、大學生創新創業的優化措施 35十、影響大學生自主創業的因素和動力分析 37十一、大學生創新創業的總體要求 38十二、擴大總需求 39十三、大學生創新創業問題分析 42十四、定位的概念和方式 43十五、高校大學生創新創業發展的意義 46十六、以企業為中心的觀念 49十七、營銷計劃的實施 51第四章發展規劃分析 54一、公司發展規劃 54二、保障措施 55第五章運營管理 57一、公司經營宗旨 57二、公司的目標、主要職責 57三、各部門職責及權限 58四、財務會計制度 61第六章SWOT分析 67一、優勢分析（S） 67二、劣勢分析（W） 68三、機會分析（O） 69四、威脅分析（T） 69第七章公司治理 77一、債權人治理機制 77二、專門委員會 80三、公司治理結構的概念 86四、內部控制的相關比較 87五、企業風險管理 91六、資本結構與公司治理結構 100七、公司治理原則的內容 104八、公司治理的特征 110第八章經營戰略分析 114一、企業競爭戰略的概念 114二、企業品牌戰略概述 115三、企業技術創新簡介 117四、人才的使用 121五、企業投資戰略的概念與特點 124第九章項目經濟效益評價 126一、經濟評價財務測算 126營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 126綜合總成本費用估算表 127固定資產折舊費估算表 128無形資產和其他資產攤銷估算表 129利潤及利潤分配表 130二、項目盈利能力分析 131項目投資現金流量表 133三、償債能力分析 134借款還本付息計劃表 135第十章財務管理分析 137一、財務管理的內容 137二、對外投資的目的與意義 139三、營運資金管理策略的主要內容 140四、影響營運資金管理策略的因素分析 142五、決策與控制 144六、財務管理原則 144第十一章項目投資分析 150一、建設投資估算 150建設投資估算表 151二、建設期利息 151建設期利息估算表 152三、流動資金 153流動資金估算表 153四、項目總投資 154總投資及構成一覽表 154五、資金籌措與投資計劃 155項目投資計劃與資金籌措一覽表 155本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產業背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。項目緒論項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：大學生創新創業基地建設項目2、承辦單位名稱：xxx集團有限公司3、項目性質：擴建4、項目建設地點：xxx（以最終選址方案為準）5、項目聯系人：孔xx（二）項目選址項目選址位于xxx（以最終選址方案為準）。項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資2468.97萬元，其中：建設投資1316.15萬元，占項目總投資的53.31%；建設期利息18.04萬元，占項目總投資的0.73%；流動資金1134.78萬元，占項目總投資的45.96%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資2468.97萬元，根據資金籌措方案，xxx集團有限公司計劃自籌資金（資本金）1732.78萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額736.19萬元。項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：9500.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：7525.97萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1446.28萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：43.53%。5、全部投資回收期（Pt）：4.41年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：3294.29萬元（產值）。項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。研究結論本項目生產線設備技術先進，即提高了產品質量，又增加了產品附加值，具有良好的社會效益和經濟效益。本項目生產所需原料立足于本地資源優勢，主要原材料從本地市場采購，保證了項目實施后的正常生產經營。綜上所述，項目的實施將對實現節能降耗、環境保護具有重要意義，本期項目的建設，是十分必要和可行的。主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2468.971.1建設投資萬元1316.151.1.1工程費用萬元986.961.1.2其他費用萬元295.301.1.3預備費萬元33.891.2建設期利息萬元18.041.3流動資金萬元1134.782資金籌措萬元2468.972.1自籌資金萬元1732.782.2銀行貸款萬元736.193營業收入萬元9500.00正常運營年份4總成本費用萬元7525.97""5利潤總額萬元1928.38""6凈利潤萬元1446.28""7所得稅萬元482.10""8增值稅萬元380.46""9稅金及附加萬元45.65""10納稅總額萬元908.21""11盈虧平衡點萬元3294.29產值12回收期年4.4113內部收益率43.53%所得稅后14財務凈現值萬元3133.17所得稅后公司籌建方案公司經營宗旨公司經營國際化，股東回報最大化。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx集團有限公司主要由xxx（集團）有限公司和xxx投資管理公司共同出資成立。其中：xxx（集團）有限公司出資1017.00萬元，占xxx集團有限公司90%股份；xxx投資管理公司出資113萬元，占xxx集團有限公司10%股份。公司管理體制xxx集團有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、孔xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。2、高xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。3、朱xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。4、鄭xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、郭xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。6、陸xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。7、姚xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。8、張xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：（1）公司應重視對投資者的合理投資回報，利潤分配政策應保持連續性和穩定性，公司經營所得利潤將首先滿足公司經營需要。公司每年根據經營情況和市場環境，充分考慮股東的利益，實行合理的股利分配方案。（2）董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，并按照公司章程規定的程序，提出差異化的現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發展階段不易區分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規定處理。（3）在符合現金分紅的條件下，公司優先采取現金分紅的股利分配政策，即：公司當年度實現盈利，在彌補上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進行現金分紅，單一以現金方式分配的利潤不少于當年度實現的可分配利潤的10%。在公司當年未實現盈利情況下，公司不進行現金利潤分配，同時需經公司董事會、股東大會審議通過。若公司業績增長快速，并且董事會認為公司公司在制定現金分紅具體方案時，董事會應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序要求等事宜，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議前，公司應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預案時，要詳細記錄管理層建議、參會董事的發言要點、獨立董事意見、董事會投票表決情況等內容，并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應當嚴格執行本章程確定的現金分紅政策以及股東大會審議批準的現金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足本章程規定的條件，經過詳細論證后，履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的2/3以上通過。（4）股東違規占用公司資金的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前20天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。行業分析和市場營銷大學生創新創業現狀隨著中小型企業在市場經濟的地位逐步凸顯，許多大學生希望從事創新創業的研究與探索，促進國家經濟的發展。然而，發達國家在大學生創新創業方面支持力度比較大，建立了包括金融、咨詢、技術研發、新興市場開拓等比較完善的大學生創新創業扶持政策。相比之下，我國一些省市雖也制定了大學生創新創業扶持政策，但針對性不強，沒有形成完善的創新創業政策體系。此外，就大學生而言，關于創新創業方面的宣傳力度不強，與大學畢業生與在校生進行直接而有效的對接較少，政策宣傳依然存在著不足。雖然相關部門定期會舉辦各種形式的大學生創新創業政策宣傳活動，但活動形式與內容過于單一，許多大學生不能從中較好的受益;有些大學生對待國家創新創業政策的概念還是比較模糊，未能深入理解與運用創新創業政策，當自己的合法權益受到傷害時，往往不知道如何用法律的手段申訴。同時，由于宣傳力度不夠，學校創業氛圍仍不夠濃厚，愿意和敢于創業的人數比例偏低，導致大學生有創業意愿的比例不高，大學生需要通過更多的渠道了解政策。在促進創新創業型城區的建設中，還需進一步完善創新創業服務體系。對于服務體系來說，信息交換網絡平臺的建設在創新創業的活動中起到非常重要的作用。比如從創新創業項目的選取資金的啟動，創新創業活動的開展等都離不開信息網絡平臺。但是，到目前而言，許多城市的創新創業信息網絡平臺還不健全，不能夠滿足大學生創業的需求。此外，創新創業服務中心對于大學生創業來說尤其重要，它包括政策咨詢指導、創業投資融資服務、法律服務、技術服務、專業培訓等中介服務，以此來滿足大學生這一特殊群體的個性化需求。大學生創新創業的優化措施（一）樹立學生創新創業價值觀大學是培養人才的搖籃，創新創業教育必須從完善的創業價值觀教育開始，隨著國家經濟發展進入快車道，重物質輕精神、金錢至上的觀點不斷蔓延，以至于越來越多的人感慨精神缺失，依然有很多人趨之若騖去追求金錢，喪失起碼的底線。學校要緊跟潮流和時代的變化，但是也要堅守底線，將情感、態度、人生觀、價值觀、世界觀、社會責任感、誠信意識等融入到創業教育中，強調和發揮榜樣的作用，提升學生創業中的公德意識。（二）創新創業引進專業化教師團隊為更好的實現大學生創新創業教育的良性發展，引進一批特殊的教師隊伍，綜合能力強，有豐富的實踐經驗和扎實的理論水平，并且了解大學生創新創業，具備一定的創新創業理論教育水平和實踐操作經驗。這樣可以最大限度激發學生對于創新創業的興趣，并且增強學生的能力。（三）開展創新創業小班教學課程采用設計沖刺的方法進行授課，設計沖刺理論來源是谷歌風投采用的流程化工作方法，鼓勵學生通過組隊，短時間（3個小時）、高強度、協作式完成挑戰任務的馬拉松，將自己用于為初創公司解決已知、明確、緊迫的問題。因此，需要學生提前了解主題并國繞主題認真思考，再帶著好點子進入課堂。在課程中，依次經歷:理解、定義、發散、決定、原型、驗證六個步驟。將創業想法變成產品原型，適合對創新創業感興趣、想要確定創業方向或者人才尋找。并且借此過程，清晰梳理自己的創業想法、找到創業伙伴，在課程中通過換位思考，學會運用同理心地圖與用戶畫像兩款工具，然后逐個回應用戶、客戶、與受眾關心的議題，將想要解決的問題與想要看到的行動措施整理成方案，模擬用戶在接受服務、使用產品過程中，他們的行為、想法、情緒等，從中把握機會點。找到目標用戶、客戶與受眾的真實需求、關鍵痛點，為創想找到立身之本。不斷的畫圖、思考、分享中，一次次迭代最終項目原型，并進行展示。課程設置適合對創新創業感興趣，喜歡頭腦風暴，希望辱求合伙人或者人才尋找的學生。綜上所述，先了解了目前大學生創新創業的現狀，緊接著提出了對于現狀的優化指施，主要有樹立學生創業價值觀，將情感、態度、人生觀、價值觀、世界況、社會責任感、誠信意識等融入到創業教育中，強調和發揮榜樣的作用，提升學生創業中的公德意識;引進一批特殊的教師隊伍，激發學生對于創新創業的興趣;同時開展相應培養課程，經歷:理解、定義、發散、決定、原型、驗證六個步聚，從中把握機會點。找到目標用戶、客戶與受眾的真實需求、關鍵痛點，為創想找到立身之本。培養學生以正確的創業價值觀為基礎，以全新的教有理念為指引，實現有機結合，大學生的創新創業能力得到培養對于社會和學校都有著極大的幫助，順應時代潮流，在發展過程中一切從實際出發，將大學生創新創業能力得到極大的提升。影響大學生自主創業的因素和動力分析（一）像崇拜當前，很多大學生都將比爾蓋茨、馬云等創業型名人作為自己的偶像，從他們創業的故事中收獲了很多激情和靈感，對大學生的人生觀、價值觀和世界觀產生了深遠影響，使其紛紛進行效仿，希望自己有一天可以像馬云一樣創造行業輝煌，成就一番事業。（二）經濟效益吸引由于就業形勢較為嚴峻，一些大學生迫不得已選擇薪酬較低、專業不對口的崗位，較低的待遇使大學生抱有懷才不遇的感覺，他們更加希望通過自己的努力，創造屬于自己的事業，獲得更高收入，而不是循規蹈矩、以工資度日。（三）實現自我價值零零后是具有個性的一代，他們更加富有主見，希望能夠通過有意義的工作來實現人生價值，他們在企業中的崗位上無法施展自己的抱負，而自主創業可以為大學生提供更加廣闊的空間，大學生能夠在社會上通過打拼和努力，使自己的智慧和能力得到認可，達到實現自我價值的目的。（四）時間相對自由對于大部分大學生來說，時間自由是他們選擇自主創業的主要動力。很多大學生不希望自己的時間被剝奪，更不希望業余時間也被加班占據，他們更希望將時間科學利用，做更多有意義的工作，提升時間的使用效率。大學生創新創業的總體要求圍繞四新主攻四化主戰略、四區一高地主定位，服務十大工業產業加快發展、壯大12個農業特色優勢產業、推進服務業創新發展十大工程，堅持創新引領創業、創業帶動就業，不斷深化創新創業教育改革，支持在校大學生提升創新創業能力，支持高校畢業生創業就業，提升人力資源素質，促進大學生全面發展，推動實現大學生更加充分更高質量就業，為奮力譜寫多彩貴州現代化建設新篇章培養造就更多創新創業生力軍。大學生創新創業問題分析（一）專業性欠缺，綜合素質不高創新創業對大學生的綜合素質要求較高，不僅要有創新、創造能力，還需不斷學習、鉆研，不斷提升自己的專業水平。目前，大學生創新創業的人才素質與層次結構參差不齊，大多從事配制、模仿、組裝、餐飲等方面的創業，關于技術創新、產業革新等層次的創新創業較少，缺乏高素質的專業技術人員、創新型人才、復合型人才等。此外，高校在大學教育中忽視了對大學生創新創業方面的重視與長期培養，缺乏對大學生創新創業者的成長指導。（二）大學創新創業教育與培訓相對滯后大學創新創業教育與培訓是大學生抓住創業機遇的重要途徑對于激發創業激情和合理科學創業有著非常重要的意義。尤其針對缺乏相關市場經驗和管理能力的大學生來說，通過教育培訓能夠了解市場營銷、創業前景、政策把握、投資策略等各方面創新創業的現狀，從而幫助大學生找出創業問題癥結所在、突破瓶頸，促進創業的發展。就大學生而言，缺乏完善的創新創業教育與培訓，雖然大學也開設了創新創業課程，但大多只了解概況，對其創新創業的內涵與具體運用等方面的專業知識知之甚少。此外，由于大學生創新創業方面的師資不足、教師素質不高，致使教育培訓的指導力度有限，不能滿足大學生創新創業者的需要，大大制約了大學生創新創業的發展。高校大學生創新創業發展的意義隨著國民經濟的穩定增長，我國教育事業發展迅速，各類高校百花齊放，使得每年的高校畢業生數量大大增加，從而也造成了大學生就業困難的問題。由于大學生文化水平較高，不滿于工廠生活，所以為謀取發展，就衍生出創新創業的想法。并且高校也在相應教育部的號召，開始對大學生開展創新創業教育工作，幫助大學生提高創新創業能力。進而提升大學生的創新創業能力。對于我國而言，大學生代表著未來，是推動社會經濟發展的主要動力，所以做好大學生創新創業工作很有必要，不但可以激發大學生的創新創業意識，還會緩解就業壓力，對于經濟結構戰略性調整有著積極作用，并且能夠催進新的消費執點，促進社會經濟發展。創業是就業的另一種模式，相比之下，創業者從以往被動式的等待機會轉為主動的為自身創造發展機會。到目前為止，國家積極鼓勵大學生創業，并為此推出一系列扶持政策。提倡大學生創業不但為了緩解社會就業壓力，更為重要的是引導大學生具有一種開拓創新的精神。鼓勵大學生創新創業可以實現就業渠道多元化發展，緩解就業壓力。國內勞動力總量供大于求的現狀也會得到相應緩解，為其提供更多的就業機會。強化教育培訓，向現有的職業崗位輸送人才，大力提倡自主創業。根據最新調查，全世界大學生創新創業比例大約為30%，而在我國創新創業的大學生比例只有5%，可以看出相比國外有著明顯的差距。這種比例嚴重偏差情況的主要原因之一就是我國大學生創新創業意識淡薄，能力比較弱。傳統教育思想影響較大，一直將工作順利生活安穩作為人數目標，導致這些學生在創新創業意識比較淡薄。除此之外，在國外發達國家會經常舉辦一些大學生創業比賽來激發學生的興趣和熱情，但是在我國這種比賽舉辦次數非常少，即使舉辦所知道的學生比較少，甚至許多學生對此根本不了解，即使舉辦賽事參與人數仍然較少。可以看出國內各大高校對于創新創業的推廣范圍和力度都存在局限性，當代大學生創新創業的意識和能力都比較欠缺。對于大學生創新創業而言，家庭、社會以及都屬于外界因素，內因決定外因，并且內外因素是相互影響、相互作用的。所以，從根本上解決大學生創新創業問題，強化大學生自身的創新創業能力，讓其充分發揮出主觀能動性，積極吸取前人的創業經驗，取其精華去其糟粕，從而形成自身獨特的見解。另外，在校期間，大學生應該主動尋找機會，積極參加各種創業活動或者競賽，來加深自身的思想認知和提高創新創業能力。合理利用寒暑假時間，到企業實習學習工作經驗，了解企業文化和運營結構，來完善自身，提高實踐能力，為日后進入社會發展莫定堅實基礎。大學生創新創業現狀隨著中小型企業在市場經濟的地位逐步凸顯，許多大學生希望從事創新創業的研究與探索，促進國家經濟的發展。然而，發達國家在大學生創新創業方面支持力度比較大，建立了包括金融、咨詢、技術研發、新興市場開拓等比較完善的大學生創新創業扶持政策。相比之下，我國一些省市雖也制定了大學生創新創業扶持政策，但針對性不強，沒有形成完善的創新創業政策體系。此外，就大學生而言，關于創新創業方面的宣傳力度不強，與大學畢業生與在校生進行直接而有效的對接較少，政策宣傳依然存在著不足。雖然相關部門定期會舉辦各種形式的大學生創新創業政策宣傳活動，但活動形式與內容過于單一，許多大學生不能從中較好的受益;有些大學生對待國家創新創業政策的概念還是比較模糊，未能深入理解與運用創新創業政策，當自己的合法權益受到傷害時，往往不知道如何用法律的手段申訴。同時，由于宣傳力度不夠，學校創業氛圍仍不夠濃厚，愿意和敢于創業的人數比例偏低，導致大學生有創業意愿的比例不高，大學生需要通過更多的渠道了解政策。在促進創新創業型城區的建設中，還需進一步完善創新創業服務體系。對于服務體系來說，信息交換網絡平臺的建設在創新創業的活動中起到非常重要的作用。比如從創新創業項目的選取資金的啟動，創新創業活動的開展等都離不開信息網絡平臺。但是，到目前而言，許多城市的創新創業信息網絡平臺還不健全，不能夠滿足大學生創業的需求。此外，創新創業服務中心對于大學生創業來說尤其重要，它包括政策咨詢指導、創業投資融資服務、法律服務、技術服務、專業培訓等中介服務，以此來滿足大學生這一特殊群體的個性化需求。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優勢、企業核心競爭優勢定位和制定發揮核心競爭優勢的戰略三個步驟實現。（一）識別潛在競爭優勢識別潛在競爭優勢是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢是企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者更好的產品。為實現此目標，首先必須進行規范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優勢和劣勢。可從三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。（二）企業核心競爭優勢定位核心競爭優勢是與主要競爭對手相比，企業在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優勢。應把企業的全部營銷活動加以分類，并將主要環節與競爭者相應環節進行比較分析，以識別和形成核心競爭優勢。（三）制定發揮核心競爭優勢的戰略企業在市場營銷方面的核心能力與競爭優勢，不會自動地在市場上得到充分的表現，必須制定明確的市場戰略來加以體現。比如通過廣告傳導核心優勢戰略定位，逐漸形成—種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。大學生創新創業的優化措施（一）樹立學生創新創業價值觀大學是培養人才的搖籃，創新創業教育必須從完善的創業價值觀教育開始，隨著國家經濟發展進入快車道，重物質輕精神、金錢至上的觀點不斷蔓延，以至于越來越多的人感慨精神缺失，依然有很多人趨之若騖去追求金錢，喪失起碼的底線。學校要緊跟潮流和時代的變化，但是也要堅守底線，將情感、態度、人生觀、價值觀、世界觀、社會責任感、誠信意識等融入到創業教育中，強調和發揮榜樣的作用，提升學生創業中的公德意識。（二）創新創業引進專業化教師團隊為更好的實現大學生創新創業教育的良性發展，引進一批特殊的教師隊伍，綜合能力強，有豐富的實踐經驗和扎實的理論水平，并且了解大學生創新創業，具備一定的創新創業理論教育水平和實踐操作經驗。這樣可以最大限度激發學生對于創新創業的興趣，并且增強學生的能力。（三）開展創新創業小班教學課程采用設計沖刺的方法進行授課，設計沖刺理論來源是谷歌風投采用的流程化工作方法，鼓勵學生通過組隊，短時間（3個小時）、高強度、協作式完成挑戰任務的馬拉松，將自己用于為初創公司解決已知、明確、緊迫的問題。因此，需要學生提前了解主題并國繞主題認真思考，再帶著好點子進入課堂。在課程中，依次經歷:理解、定義、發散、決定、原型、驗證六個步驟。將創業想法變成產品原型，適合對創新創業感興趣、想要確定創業方向或者人才尋找。并且借此過程，清晰梳理自己的創業想法、找到創業伙伴，在課程中通過換位思考，學會運用同理心地圖與用戶畫像兩款工具，然后逐個回應用戶、客戶、與受眾關心的議題，將想要解決的問題與想要看到的行動措施整理成方案，模擬用戶在接受服務、使用產品過程中，他們的行為、想法、情緒等，從中把握機會點。找到目標用戶、客戶與受眾的真實需求、關鍵痛點，為創想找到立身之本。不斷的畫圖、思考、分享中，一次次迭代最終項目原型，并進行展示。課程設置適合對創新創業感興趣，喜歡頭腦風暴，希望辱求合伙人或者人才尋找的學生。綜上所述，先了解了目前大學生創新創業的現狀，緊接著提出了對于現狀的優化指施，主要有樹立學生創業價值觀，將情感、態度、人生觀、價值觀、世界況、社會責任感、誠信意識等融入到創業教育中，強調和發揮榜樣的作用，提升學生創業中的公德意識;引進一批特殊的教師隊伍，激發學生對于創新創業的興趣;同時開展相應培養課程，經歷:理解、定義、發散、決定、原型、驗證六個步聚，從中把握機會點。找到目標用戶、客戶與受眾的真實需求、關鍵痛點，為創想找到立身之本。培養學生以正確的創業價值觀為基礎，以全新的教有理念為指引，實現有機結合，大學生的創新創業能力得到培養對于社會和學校都有著極大的幫助，順應時代潮流，在發展過程中一切從實際出發，將大學生創新創業能力得到極大的提升。影響大學生自主創業的因素和動力分析（一）像崇拜當前，很多大學生都將比爾蓋茨、馬云等創業型名人作為自己的偶像，從他們創業的故事中收獲了很多激情和靈感，對大學生的人生觀、價值觀和世界觀產生了深遠影響，使其紛紛進行效仿，希望自己有一天可以像馬云一樣創造行業輝煌，成就一番事業。（二）經濟效益吸引由于就業形勢較為嚴峻，一些大學生迫不得已選擇薪酬較低、專業不對口的崗位，較低的待遇使大學生抱有懷才不遇的感覺，他們更加希望通過自己的努力，創造屬于自己的事業，獲得更高收入，而不是循規蹈矩、以工資度日。（三）實現自我價值零零后是具有個性的一代，他們更加富有主見，希望能夠通過有意義的工作來實現人生價值，他們在企業中的崗位上無法施展自己的抱負，而自主創業可以為大學生提供更加廣闊的空間，大學生能夠在社會上通過打拼和努力，使自己的智慧和能力得到認可，達到實現自我價值的目的。（四）時間相對自由對于大部分大學生來說，時間自由是他們選擇自主創業的主要動力。很多大學生不希望自己的時間被剝奪，更不希望業余時間也被加班占據，他們更希望將時間科學利用，做更多有意義的工作，提升時間的使用效率。大學生創新創業的總體要求圍繞四新主攻四化主戰略、四區一高地主定位，服務十大工業產業加快發展、壯大12個農業特色優勢產業、推進服務業創新發展十大工程，堅持創新引領創業、創業帶動就業，不斷深化創新創業教育改革，支持在校大學生提升創新創業能力，支持高校畢業生創業就業，提升人力資源素質，促進大學生全面發展，推動實現大學生更加充分更高質量就業，為奮力譜寫多彩貴州現代化建設新篇章培養造就更多創新創業生力軍。擴大總需求市場領導者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發產品的新用戶、尋找產品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發新用戶1、轉變未使用者轉變未使用者，即說服那些尚未使用本行業產品的人開始使用，把潛在顧客轉變為現實顧客。比如，有人擔心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業可大力宣傳它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發生意外，將這部分潛在購買者轉變為現實購買者。有人認為純水中不含有益礦物質而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質但是也可能含有許多污染物質，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細分市場“新的細分市場”指該細分市場的顧客使用本行業產品，但是不使用其他細分市場的同類產品和品牌。例如，服裝市場可以根據性別分為男性和女性兩個細分市場，根據年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業在原細分市場的需求飽和后可設法進入新的細分市場，擴大原有產品的適用范圍，說服新細分市場的顧客使用本產品。例如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝，實現心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產品的地區，開發新的地理市場。例如，空調、摩托車等產品在城市市場已經趨于飽和，可著重開發農村市場。轎車在發達國家已經趨于飽和，可向發展中國家和不發達國家轉移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產品的許多新用途往往是顧客在使用中發現的，企業應及時了解和推廣這些發現。烘焙蘇打粉生產企業發現美國一些家庭將該產品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業應設法促使顧客更頻繁地使用產品。例如，果汁營銷人員應說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業可以設法促使顧客增加每次使用量以擴大產品銷售。洗發劑生產企業可提示顧客，每次洗發時，洗發劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調味品制造商將調味品瓶蓋上的小孔略微擴大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產企業可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費，打破原先只買一臺的習慣和“節儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質期或使用期的產品有的顧客由于節約或者疏忽而繼續使用超過保質期或使用期的產品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業的產品銷售。企業可以通過及時提醒顧客更換產品而擴大市場需求，包括：提醒顧客注意產品的首次使用時間和應當更換的時間；提醒顧客注意產品當前的性能狀況。輪胎經營企業在售出輪胎之后的適當時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費者更換以保證荊須的舒適性。大學生創新創業問題分析（一）專業性欠缺，綜合素質不高創新創業對大學生的綜合素質要求較高，不僅要有創新、創造能力，還需不斷學習、鉆研，不斷提升自己的專業水平。目前，大學生創新創業的人才素質與層次結構參差不齊，大多從事配制、模仿、組裝、餐飲等方面的創業，關于技術創新、產業革新等層次的創新創業較少，缺乏高素質的專業技術人員、創新型人才、復合型人才等。此外，高校在大學教育中忽視了對大學生創新創業方面的重視與長期培養，缺乏對大學生創新創業者的成長指導。（二）大學創新創業教育與培訓相對滯后大學創新創業教育與培訓是大學生抓住創業機遇的重要途徑對于激發創業激情和合理科學創業有著非常重要的意義。尤其針對缺乏相關市場經驗和管理能力的大學生來說，通過教育培訓能夠了解市場營銷、創業前景、政策把握、投資策略等各方面創新創業的現狀，從而幫助大學生找出創業問題癥結所在、突破瓶頸，促進創業的發展。就大學生而言，缺乏完善的創新創業教育與培訓，雖然大學也開設了創新創業課程，但大多只了解概況，對其創新創業的內涵與具體運用等方面的專業知識知之甚少。此外，由于大學生創新創業方面的師資不足、教師素質不高，致使教育培訓的指導力度有限，不能滿足大學生創新創業者的需要，大大制約了大學生創新創業的發展。定位的概念和方式（一）市場定位的概念“定位”一詞，是由艾爾?里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對定位的解釋是：定位起始于產品，一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人。定位并不是對產品本身做什么事，而是針對潛在顧客的心理采取的行動，即把產品在潛在顧客的心中確定一個適當的位置。他們強調定位不是改變產品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當作一種純粹的傳播策略提出來的。隨著市場營銷理論的發展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變為營銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位所下的定義中：定位是對企業的產品和形象的策劃行為，目的是使它在目標顧客的心理上占據一個獨特的、有價值的位置。因此營銷人員必須開發所有的營銷組合因素，使產品特色確實符合所選擇的目標市場（即實體定位），并在此基礎上進行心理定位。現在使用的“定位”一詞，一般都是在這個意義上來理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業的一種營銷策略。“定位”概念被廣泛使用于營銷領域之后，衍生出來多個專門術語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場定位，也被稱為產品定位或競爭性定位，是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。也就是說，市場定位是塑造一種產品在細分市場的位置。產品的特色或個性可以從產品實體上表現出來，如形狀、成分、構造、性能等；也可以從消費者心理上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典雅等；還可以表現為價格水平、質量水，準等。企業在市場定位過程中，一方面要了解競爭者的產品的市場地位，另一方面要研究目標顧客對該產品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業產品的特色和獨特形象，從而完成產品的市場定位。（二）市場定位的方式市場定位作為一種競爭戰略，顯示了產品或企業同類似的產品或企業之間的競爭關系。定位方式不同，競爭態勢也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強定位這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。優點是能夠迅速地在市場上站穩腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風險較小，成功率較高，常常為多數企業所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場上占據支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時會產生危險，但不少企業認為能夠激勵自己奮發上進，一旦成功就會取得巨大的市場優勢。例如在碳酸飲料市場上，可口可樂與百事可樂之間持續不斷地爭斗；在摩托車市場上，本田與雅馬哈對著干，等等。實行對抗性定位，必須知己知彼，尤其應清醒估計自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業決策失誤引起的，也可能是對手有力反擊或出現新的強有力競爭對手而造成的。不過，也有重新定位并非因為已經陷入困境，而是因為產品意外地擴大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定位在21歲的消費者，公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”，廣告表達的是一群年輕大學生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會，這吸引了很多新生代年輕人。而實際購買者的平均年齡卻是42歲，許多年長的消費者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結作為賣點，本田開拓了中年消費者市場。實行市場定位應與產品差異化結合起來。如上所述：定位更多地表現在心理特征方面，它使潛在的消費者或用戶對一種產品形成了特定的觀念和態度。產品差異化是在類似產品之間造成區別的一種戰略，因而產品差異化是實現市場定位目標的一種手段。高校大學生創新創業發展的意義隨著國民經濟的穩定增長，我國教育事業發展迅速，各類高校百花齊放，使得每年的高校畢業生數量大大增加，從而也造成了大學生就業困難的問題。由于大學生文化水平較高，不滿于工廠生活，所以為謀取發展，就衍生出創新創業的想法。并且高校也在相應教育部的號召，開始對大學生開展創新創業教育工作，幫助大學生提高創新創業能力。進而提升大學生的創新創業能力。對于我國而言，大學生代表著未來，是推動社會經濟發展的主要動力，所以做好大學生創新創業工作很有必要，不但可以激發大學生的創新創業意識，還會緩解就業壓力，對于經濟結構戰略性調整有著積極作用，并且能夠催進新的消費執點，促進社會經濟發展。創業是就業的另一種模式，相比之下，創業者從以往被動式的等待機會轉為主動的為自身創造發展機會。到目前為止，國家積極鼓勵大學生創業，并為此推出一系列扶持政策。提倡大學生創業不但為了緩解社會就業壓力，更為重要的是引導大學生具有一種開拓創新的精神。鼓勵大學生創新創業可以實現就業渠道多元化發展，緩解就業壓力。國內勞動力總量供大于求的現狀也會得到相應緩解，為其提供更多的就業機會。強化教育培訓，向現有的職業崗位輸送人才，大力提倡自主創業。根據最新調查，全世界大學生創新創業比例大約為30%，而在我國創新創業的大學生比例只有5%，可以看出相比國外有著明顯的差距。這種比例嚴重偏差情況的主要原因之一就是我國大學生創新創業意識淡薄，能力比較弱。傳統教育思想影響較大，一直將工作順利生活安穩作為人數目標，導致這些學生在創新創業意識比較淡薄。除此之外，在國外發達國家會經常舉辦一些大學生創業比賽來激發學生的興趣和熱情，但是在我國這種比賽舉辦次數非常少，即使舉辦所知道的學生比較少，甚至許多學生對此根本不了解，即使舉辦賽事參與人數仍然較少。可以看出國內各大高校對于創新創業的推廣范圍和力度都存在局限性，當代大學生創新創業的意識和能力都比較欠缺。對于大學生創新創業而言，家庭、社會以及都屬于外界因素，內因決定外因，并且內外因素是相互影響、相互作用的。所以，從根本上解決大學生創新創業問題，強化大學生自身的創新創業能力，讓其充分發揮出主觀能動性，積極吸取前人的創業經驗，取其精華去其糟粕，從而形成自身獨特的見解。另外，在校期間，大學生應該主動尋找機會，積極參加各種創業活動或者競賽，來加深自身的思想認知和提高創新創業能力。合理利用寒暑假時間，到企業實習學習工作經驗，了解企業文化和運營結構，來完善自身，提高實踐能力，為日后進入社會發展莫定堅實基礎。以企業為中心的觀念以企業為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業利益為根本取向和最高目標來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產觀念生產觀念是一種最古老的營銷管理觀念。生產觀念認為，消費者總是接受任何他能買到的價格低廉的產品。因此，企業應當致力于提高生產效率，實現低成本和大眾分銷。持生產觀念的企業的典型口號是：“我們生產什么，就賣什么。”生產觀念在西方盛行于19世紀末20世紀初。當時，資本主義國家處于工業化初期，市場需求旺盛，整個社會產品供應能力則相對不足。企業只要擴大生產價廉物美的產品，就能盈利，而不必過多關注市場需求差異。在這種情況下，生產觀念為眾多企業所接受。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，還有一種情況也會導致企業奉行生產觀念。這就是某種具有良好市場前景的產品，技術含量和生產成本很高，必須通過提高生產率、降低成本來擴大市場。生產觀念是一種重生產、輕市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創造輝煌”，但隨著生產的發展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業陷入困境。2、產品觀念產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、高性能和具有某些特色的產品。因此，企業管理的核心是致力于生產優質產品，并不斷精益求精。持產品觀念的公司假設購買者欣賞精心制作的產品，相信他們能鑒別產品的質量和功能，并愿意出較高價格購買質量上乘的產品。這些公司的經理人員常迷戀自己生產的產品，而不太關注市場是否歡迎。他們在設計產品時只依賴工程技術人員而極少讓消費者介人。產品觀念和生產觀念幾乎在同一時期流行。與生產觀念一樣，產品觀念也是典型的“以產定銷”觀念。由于過分重視產品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導致“營銷近視癥”。如鐵路行業以為顧客需要火車而非運輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運輸的日益增長的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰，其最終結果是產品被市場冷落，經營者陷入困境甚至破產。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認為，消費者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業的產品，因而營銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業。其口號是：“我們賣什么，就讓人們買什么。”推銷觀念盛行于20世紀三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學管理和大規模生產盛行，因此商品產量迅速增加，整個市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發的嚴重經濟危機，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現實使許多企業家認識到，企業不能只顧生產，即使有物美價廉的產品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導下，企業相信產品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產品的推廣和廣告活動，進行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強制消費者購買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業為中心，“以產定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基礎上的。營銷計劃的實施（一）有效實施計劃的注意事項（1）有明確的行動方案。戰略和計劃的有效實施，要有詳細、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關鍵性環境、項目和措施，正確地把任務、責任落實到個人、團隊或部門。（2）可能需要調整組織結構。必須注意組織結構與任務、責任相一致，與自身的特點、環境相適應，根據戰略和計劃適時調整、優化組織結構。（3）要有完善的規章制度。必須明確與計劃有關的環節、崗位和人員的責權利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進行約束和管理。（4）注意協調關鍵流程。為了有效實施戰略和計劃，做到行動方案、組織結構、規章制度等因素，尤其是相關機構、人員在大目標下協調一致，需要界定相互之間的工作關系，構建作業流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計劃實施的常見問題和原因（1）計劃脫離實際。計劃通常由專業計劃人員負責制訂，基層人員具體操作和執行。專業計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關注過程和實施細節，使得計劃較為籠統和形式化；計劃人員可能了解現實中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實際；計劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執行的計劃，遇到困難……最終導致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計劃不能只靠專業計劃人員，也可由他們聯系基層人員一起討論、制訂。基層人員或比計劃人員了解實際情況，將他們納入計劃管理過程，有助于營銷計劃的制訂和實施。（2）長期目標和短期目標的矛盾。計劃常常涉及長期目標，企業對具體執行計劃的人員又可能是依據短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰略、新計劃如果不符合傳統和思維習慣，就容易遭到抵制。新舊戰略和計劃之間差異越大，實施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃，常常需要打破傳統組織結構和流程，“不換腦