營銷方案策劃書一、時間：20**年1月1日—20**年12月31日二、20**年年度目標(biāo)：1、達(dá)成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。2、達(dá)成對網(wǎng)站診療、優(yōu)化，加強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗、方便營運(yùn)推行。3、整合各樣網(wǎng)絡(luò)推行方法。聯(lián)合社會熱門、事件進(jìn)行炒作，利用差別化的流傳門路，防止與競爭敵手正面矛盾。連續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，加強(qiáng)品牌的正面形象，為公司戰(zhàn)略方向供給支持。4、控制網(wǎng)絡(luò)推行花費(fèi)，實現(xiàn)精確營銷，增添網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。5、達(dá)成品牌新聞報導(dǎo)超出25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超出15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子閱讀量超過3萬人的15篇，閱讀量超出5千人的貼子35篇，流覽量超出1千人的貼子

100篇。6、實現(xiàn)網(wǎng)站接見量達(dá)到40120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載

萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子閱讀量400余次。7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、剖析、優(yōu)化。實此刻行業(yè)談季網(wǎng)站日均接見量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均接見量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)變率進(jìn)行追蹤統(tǒng)計。三、20**年度詳細(xì)工作安排表：我司網(wǎng)絡(luò)推行將分四個階段進(jìn)行(3個月為一個階段)第一階段：1月1日—3月30日1、達(dá)成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合有關(guān)內(nèi)容并增添完成。2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，要點(diǎn)針對搜尋引擎優(yōu)化(第一階段)，范文寫作實現(xiàn)公司主要“要點(diǎn)詞”搜尋自然排名居于前列。3、剖析網(wǎng)民搜尋習(xí)慣，針應(yīng)付費(fèi)搜尋挑選合適我司不一樣階段推行的要點(diǎn)詞，并整合有關(guān)宣傳推行內(nèi)容。4、配合公司年度戰(zhàn)略方向，選用有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并擬訂品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5、挑選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作擬訂年度性方案。6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞公布、攢寫貼子并公布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推行宣傳。7、整理采集潛伏客戶、競爭敵手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報導(dǎo)。8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充分完美有關(guān)專欄內(nèi)容。9、達(dá)成網(wǎng)站接見量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,閱讀人數(shù)15萬人，品牌新聞報導(dǎo)60篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)變率高于1%每周、每個月總結(jié)，主要針對公司網(wǎng)絡(luò)推行成效進(jìn)行剖析評估，并擬訂有關(guān)優(yōu)化建議方案。第二階段：4月1日—6月30日1、要點(diǎn)針對搜尋引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“要點(diǎn)詞”居于搜尋引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合有關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并達(dá)成各網(wǎng)絡(luò)媒體的公布、更新等工作。3、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4、各樣平時寫作指導(dǎo),教您如何寫范文調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告，(注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室供給，轉(zhuǎn)載請注明出處)。5、整理采集潛伏客戶信息、剖析競爭敵手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報導(dǎo)。6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充分完美有關(guān)專欄內(nèi)容。7、履行公司安排的其余事務(wù)。8、達(dá)成網(wǎng)站接見量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,閱讀人數(shù)25萬人，品牌新聞報導(dǎo)80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)變率高于1%。9、周結(jié)、月結(jié)、，主要針對公司網(wǎng)絡(luò)推行成效進(jìn)行剖析評估，并擬訂有關(guān)優(yōu)化方案。第三階段：7月1日—9月30日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合有關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并達(dá)成各網(wǎng)絡(luò)媒體的公布、更新等工作。2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。4、整理采集潛伏客戶信息、剖析競爭敵手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報導(dǎo)。5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充分完美有關(guān)專欄內(nèi)容。6、履行公司安排的其余暫時性事務(wù)。7、達(dá)成網(wǎng)站接見量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,閱讀人數(shù)35萬人，品牌新聞報導(dǎo)80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)變率高于1%。8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對公司網(wǎng)絡(luò)推行成效進(jìn)行剖析評估，并擬訂有關(guān)優(yōu)化方案。第四階段：10月1日—12月31日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，供給最新和免費(fèi)范文模板參照整合有關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并達(dá)成各網(wǎng)絡(luò)媒體的公布、更新等工作。2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。4、整理采集潛伏客戶信息、剖析競爭敵手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報導(dǎo)。5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充分完美有關(guān)專欄內(nèi)容。6、履行公司安排的其余暫時性事務(wù)。7、達(dá)成對各競爭敵手網(wǎng)絡(luò)推行的比較、剖析及總結(jié)。8、達(dá)成網(wǎng)站接見量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,閱讀人數(shù)45萬人，品牌新聞報導(dǎo)120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)變率高于1%。9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度擬訂網(wǎng)絡(luò)推行計劃。四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：百度估計：X萬元谷歌估計：X萬元搜尋引擎要點(diǎn)詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化X萬，英文站點(diǎn)優(yōu)化X萬品牌新聞公布估計：X萬元阿里出口通會員續(xù)費(fèi)：X元，阿里誠信通會員續(xù)費(fèi)：X元網(wǎng)站建設(shè)花費(fèi)：X元行業(yè)網(wǎng)VIP會員花費(fèi)：X元英文站美國虛構(gòu)服務(wù)器空間花費(fèi)：X元/

年中文站國內(nèi)雙線路虛構(gòu)服務(wù)器空間花費(fèi)：

X元/

年其余：總合估計：X萬元詳細(xì)安排以下：行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：搜尋引擎花費(fèi)百度估算X元/天谷歌估算X元/天估計：X萬元門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文公布每個網(wǎng)站公布一次價錢X元/篇6個月估計：X萬元行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：百度估算：X元/天谷歌估算X元/天估計：X萬門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文公布花費(fèi)每個網(wǎng)站公布一次價錢X元/篇6個月估計：X萬元其余：網(wǎng)站要點(diǎn)詞搜尋引擎優(yōu)化：中文站估算X萬元英文站估算X萬元營銷方案策劃書（二）一、前言一、全世界有185個國家經(jīng)銷電話卡。電話卡除了擁有使用價值以外，還擁有較高的珍藏價值。刊行電話卡是電信營運(yùn)商開辟市場、供給業(yè)務(wù)、盤活資本的重要方式。經(jīng)過改革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信營運(yùn)商：中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國挪動、中國衛(wèi)通和鐵通公司。這些營運(yùn)商形成了一個新式的家產(chǎn)格局，在電話卡市場上睜開了強(qiáng)烈競爭。中國挪動通信主要經(jīng)營挪動話音、范文參照寫作網(wǎng),教您如何寫范文數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體、寬帶等業(yè)務(wù)，并擁有計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際進(jìn)出口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除供給基本話音業(yè)務(wù)外，還供給傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全世界通”、“神州行”、“動感地帶”三大服務(wù)品牌。其已建成了一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的挪動通信網(wǎng)絡(luò)。截止2008年12月，中國挪動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣（市），客戶總數(shù)超出4.5億戶，與237個國家和地域的381個營運(yùn)公司開通了GSM國際及臺港澳地域遨游業(yè)務(wù)，與179國家和地域的252個營運(yùn)商開通了GPRS國際及臺港澳地域遨游業(yè)務(wù)。當(dāng)前，中國挪動有限公司是全世界市值最大的電信公司。二、神州行（Easyown）——“輕松由我，神州行！”跟著“神州行”客戶的迅猛發(fā)展，其客戶數(shù)目已占中國挪動通信客戶總數(shù)的70%以上，是中國挪動通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國挪動通信市場上客戶數(shù)目最大的一個品牌。為了知足廣大客戶的需要，“神州行”品牌以“快捷和優(yōu)惠”為原則，針對不一樣細(xì)分客戶推出不一樣的資費(fèi)套餐，全部的這些資費(fèi)套餐被統(tǒng)稱為“神州行”當(dāng)?shù)貭I銷案。跟著品牌建設(shè)工程的系統(tǒng)化推行，神州行正帶著“輕松由我”的主張連續(xù)更好地為大眾客戶集體服務(wù)。“神州行”標(biāo)記由卡通形象、品牌名稱、品牌及底色框4部分構(gòu)成。標(biāo)記主要由綠色和黃色構(gòu)成，綠色代表神州大地，黃色象征陽光普照大地；“輕松由我”作為品牌口號，從功能和感情角度表現(xiàn)品牌利益點(diǎn)，傳達(dá)出客戶的生活追求，同時聯(lián)合卡通形象，經(jīng)過開朗、生動的設(shè)計創(chuàng)造出輕松、自由的氣氛；英文Easyown中Easy代表輕松，own一語雙關(guān)，代表自己及擁有，表現(xiàn)出“輕松由我”。二、策劃目的跟著通信技術(shù)的高速發(fā)展，通信行業(yè)的競爭也更加強(qiáng)烈，各種不一樣價錢不一樣種類合適不一樣人群的電話卡更是林林總總、八門五花。而電話卡的主要花費(fèi)人群仍是國內(nèi)千千千萬的一般民眾。所以說，此刻市場上所需要的是一種合適大眾的廉價電話卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這類簡易、優(yōu)惠且可以寬泛合用的電話卡。因此此次營銷的目的就是推行此電話卡，建立影響，使廣大公眾認(rèn)識并接受此電話卡，進(jìn)而使中國挪動進(jìn)一步深入到公眾之間，成為中國不行取代，不行或缺的通信公司。三、產(chǎn)品介紹1、本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金花費(fèi)。2、號碼吉利，順口且易記。3、打遍全國只需0.10元人民幣一分鐘。4、每個月打多少算多少，不收取其余任何花費(fèi)。5、辦理需憑自己身份證，且每人做到只好辦理2張。四、市場簡要剖析1、競爭敵手當(dāng)前國內(nèi)通信市場可以與中國挪動相競爭的只需中國聯(lián)通牽強(qiáng)還算得上，其余通信公司只需略微關(guān)注一下基本都不行問題。2、市場需求固然此刻的電話卡市場已經(jīng)趨于飽和，可是人們對電話卡資費(fèi)仍不滿意。因此此廉價電話卡的推出必定會感動好多人，進(jìn)而搶占市場，占據(jù)市場。五、花費(fèi)人群此電話卡的目標(biāo)市場定位為為學(xué)生、業(yè)務(wù)人員、一般公眾等等之類。該類客戶對產(chǎn)品的要求基本上就是通信資費(fèi)低、通信質(zhì)量好、不加收額外的花費(fèi)等。而此電話卡特別切合這些要求。六、網(wǎng)絡(luò)營銷1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初級目標(biāo)：在本產(chǎn)品銷售過程中，快速擴(kuò)大本產(chǎn)品的著名度，把產(chǎn)品的性能和特色介紹給目標(biāo)市場。終極目標(biāo)：抓住每一個咨詢者，特別是目標(biāo)市場人群，全部從咨詢者出發(fā)，爭取把每個咨詢者變成客戶和花費(fèi)者。2、網(wǎng)絡(luò)營銷推行策略⑴、電子郵件推行電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)允許營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者經(jīng)過寬泛公布郵件信息獲取第一注意力；后者經(jīng)過用戶允許，獲取按期定量的宣傳，起到事半功倍的成效。⑵、搜尋引擎加注統(tǒng)計表示，50%以上的自覺接見量來自搜尋引擎。有效地加注搜尋引擎是注意力推行的必備手段之一。加注搜尋引擎要注意措辭和選好搜尋引擎，按期追蹤加注成效，并作出合理的修正和增補(bǔ)。⑶、雁過留聲法大批接見網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺和bbs，公布留言和信息，吸引民眾達(dá)到推行產(chǎn)品的作用。⑷、其余利用第三方銷售體制，如淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N售點(diǎn)開設(shè)旗艦店。利用第三方銷售體制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面達(dá)到最廣。七、廣告1、廣告估算因為公司規(guī)模巨大，此次策劃營銷的時間比較長，廣告波及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，銷售產(chǎn)生的收益和效益比較大，因此初步的廣告估算為500萬人民幣。2、廣告信息廣告的主題為“自由、優(yōu)惠、便利，輕松由我——神州行”。重申產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勝，性能優(yōu)秀，