第第頁年度工作方案10篇年度工作打算篇1

一、指導思想和工作目標

本學期，我市學校英語教研工作的思路是：仔細貫徹執行太倉市教師進展中心的工作打算，圍繞“團隊即質量，過程即質量，改進即質量，干凈即質量”的思路做好學校英語與中學英語的教學連接工作。本學期學校英語教研工作將以教師層面的備課組、學科進展共同體建立和同學層面的學習共同體小組的建立為抓手，以課的討論，同學學法指導為突破，激發學校生對語言學習的愛好，打好其次語言學習起始階段同學的根底，提高同學的語言力量、學習力量的同時培育思維品質，突出強調培育同學的文化意識，增添文化自信，使同學初步具有家國情懷、國際視野和根底的跨文化交際力量。連續堅持“學得開心、教得美好、社會滿足”的教學主見，深化課堂，做好討論、指導、效勞工作，促進學校英語教師教學素養的全面提高，促進教師與同學的共同進展，促進學校英語教學質量的穩步均衡提升。

二、本學期學校英語教研工作重點

〔一〕團隊建立，打造高質量師資隊伍

1.連續加強備課組建立，促進教師學研共同體的進展

要求教師在“一切為了同學、高度敬重同學、全面依靠同學”的理念指導下，根據教學內容和學情，從目標設定、素材選擇、問題設計、活動組織、課堂檢測等方面開展“以學習者為中心”的課堂備課討論。通過教研組長會議，備課組長會議，教研活動和平常調研，網絡研討等方式深化學校備課組，發揮備課組在課改中的根底性、先導性作用，學校教研組要依據所制定的“教研組三年規劃”組織教師常常開展業務學習，深化學習各類教育教學理論、課程理論、課程標準和專業學問，并依據市《指導看法》每周一次進展有實效的集體備課，

加強學科進展共同體建立，努力搭建教師進展的平臺

本學期還將連續堅持以“改進課堂教學方式，提高課堂教學質量”和形成“教師易教、同學易學”的討論成果為學科進展共同體工作的建立目標，將組織學員圍繞低班級的自然拼讀課、語音教學課和中高班級的閱讀課、高班級的寫作課和復習課進展理論學習、上課評課等活動，逐步形成可推廣的課堂教學模式；指導學員討論課堂教學問題，撰寫活動反思，積累教學閱歷；鼓舞學員參與各級各類競賽與論文評比活動。促進青年教師在“教與學”中成長。

〔二〕以課例討論為抓手，上“干凈”有實效的課堂

在集體備課和共同體小組研討活動中都將持續推行課堂觀看討論和課例討論，從科學制定目標，確定重難點，課堂活動的設計，活動單的編寫、作業練習的設計等方面對課堂進展總—分—總的討論，形成“設計—研討—上課—議課—改進”的課例討論根本模式。同時，結合教師進展中心組織的學校調研，教研員將連續深化學校備課組活動，盼望教師在平常的教學中對如何做好“教學預備、教學設計、教學實施、教學拓展”有更深化的探討和熟悉，并在備課組建立過程中，努力打造團結合作的英語學科團隊，為我市的英語教學的進展供給閱歷。

以“學習共同體”為討論方向，改進班級團隊學習質量

借鑒7-9班級學習共同體的討論成果，嘗試在學校英語課堂內主動實施和開展學習共同體學習活動。在合理地教學設計和教師指導下，培育同學傾聽的習慣，思索的習慣，商量的習慣，表達的習慣，使得學習真正地發生。在有效的共同體小組成員的學習活動中，學校生愛說、愛動的獨特得以張揚，讓同學更愿意和同伴公平自主溝通，表達情感，同學的語言力量能得以獨特化的操練。

〔四〕堅持扎實有效的常規調研，做好一線教師效勞與指導工作

深化一線課堂，觀看、記錄、溝通、探討、反思、改進，查找教學工作中的改進點和教學質量提升的增長點。通過線上線下的溝通方式，加深與教師的溝通，真誠為教師出謀劃策，成為教師教學和專業成長之路上的上馬石和鋪路人，扎實有效地做好各項效勞指導工作。

三、教學建議

1.重視學習習慣的養成

聽課習慣〔傾聽、捕獲信息、表達不同看法、做課堂筆記、準時歸納、整理筆記、當堂消化、穩固學問要點〕；書寫的習慣，從低班級抓起，做到字跡干凈美觀，本學期將組織三班級書寫競賽；課外閱讀和摘抄的習慣；進展語言實踐的習慣〔特殊是寫句的習慣〕；使用工具書的習慣等。

2.開展課外閱讀，拓寬學習視野

討論課內教材和課外教材，查找結合點和閱讀教學的生長點。指導同學閱讀過程中要留下閱讀的痕跡。可通過閱讀筆記、詞匯手冊、英文手抄報組織展現活動、課本劇表演、演講競賽、板報評比、歌曲演唱、講故事大賽、英語文化節、英語晚會等活動來使得閱讀結果可視化和拓展學習的視野。

3.在各班級段嘗試自然拼讀教學

單詞的拼讀，分辨和背誦記憶始終是中學校英語學習的攔路虎，許多同學到了高中依舊不會讀不會寫，背默單詞成了許多孩子學習語言的噩夢。緣由在于初學時沒有有效的單詞學習方法。自然拼讀教學是英語為母語國家的兒童學習語言的方法，也是能使語言學習者學到地道外語的最有效的方法。在分階段學會26個字母的前提下，以課標的要求為指導，開展以教材為根底和以分級拼讀讀物為拓展的自然拼讀法教學，努力在輕松活潑的嬉戲課堂中把拼讀規章介紹給同學，指導同學在不同的情景中制造性地運用規章，從而到達嫻熟把握，見詞會讀，聽詞會寫。

4.進單元整體教學理念

以話題為主線以Storytime為主體，以Mindmap為工具以單元為整體進展PTP閱讀教學〔Pre-reading；While-reading；Post-reading〕，突出思維訓練：感知—理解—分析—運用—綜合。詳細做法：Pre-reading:了解語篇背景，初步感知話題信息Pre-reading:清晰單元任務,明確單元整體目標讓學習“可見”讓同學知道要到哪里去，怎么去，接下來要去哪里；While-reading:以話題為主線，分層閱讀關注與活動相關的短語、表達；引導同學學習用目標語表達大事信息，在讀中突破重點，內化語言。不僅要將教材中已有的用法把握到位，更要有基于教材的制造。分類訓練，落實記憶。關留意義與形式，鼓舞同學大膽表達。

在語法學習中穩固，強化思維訓練；在funtime實現獨特化操練,內化語言。

如六班級“節日”這個單元鼓舞同學選擇自己喜愛的節日制作自己的思維導圖，運用本單元的語言學問〔鼓舞拓展與創新〕。在cartoontime中溫習、拓展；在checkouttime中綜合運用。總而言之，要做到：關注內容，培育同學的信息處理力量；關注語言，進展同學的語言學習力量；關注情感，提升同學的語言文化素養。

四、其他工作

按打算開展好小英本學期的各類研修活動，做好見習教師的培訓等有關工作，加強民辦校穩定英語教師的英語專業素養培訓。完成常態化的集體調研、學科調研測試及“理性和簡約”的調研分析報告，盡力為學校做好優質效勞。

年度工作打算篇2

圍繞公司“十二五”進展戰略和20xx年總體經營思路，為全面提升員工隊伍整體素養，促進良好的職業意識、職業文化、職業道德和職業技能的形成，加強培訓質量管理，強化培訓體系建立，依據人力資源工作總體支配，特制定本培訓打算，以明確全年培訓工作目標和主要任務。

一、年度培訓目標

20xx年將圍繞增添業務拓展力量、風險管理力量和效勞保障力量，促進公司跨越式進展。為此，結合公司進展和員工力量提升兩方面的需求，今年擬實現以下年度培訓目標：

〔一〕植根“打造學習型組織”的思想理念，促進公司實現組織再造，提升全員的學習力量和思索力量，進一步增添競爭力。

〔二〕加強培訓的針對性、適用性和有效性，提高培訓向實際工作力量轉化的效率，促進員工業績提升，從而促進公司整體經營業績的提升。

〔三〕分層次、分序列，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員，探究培訓形式的多樣性。

〔四〕深化推動各序列的崗位技能和培訓考試、考核制度，打造一支敬業、專業、創新、協作的客戶經理隊伍，為公司實現全年經營目標供給人員保障。

二、培訓形式

20xx年以來，公司高度重視員工培訓工作，從形式上不斷索，通過培訓使員工綜合素養得到了肯定的提升。然而，在詳細實施培訓過程中，如重數量輕質量、培訓效果有待進一步提升等問題也逐步凸顯。

鑒于此，20xx年人力資源部擬依據員工學習特點，在培訓內容設置，培訓時間支配、學習方式方法上作新的探究，講求培訓技，促進培訓效果進一步提升。根本措施是：依據員工崗位任職要求，分層級、分序列，有針對性的進展培訓。在培訓形式上，以公司內部培訓師授課為主，外部聘請專業人員授課、參與專業機構培訓為輔。在培訓內容上，分為新員工培訓、業務營銷、風險管理、財務管理類培訓和通用管理類培訓。在培訓時間上，每月支配培訓課程不少于1次。

為加強內部培訓師隊伍的建立，公司中層管理人員作為培訓師給公司員工講課,將自己的專業學問和閱歷與人共享，授人以漁。

三、工程打算與課程支配

為促進公司員工職業操守、職業技能、業務營銷、風險掌握、財務管理、效勞保障力量的全面提升，分層次、抓重點建立年度培訓打算。20xx年培訓打算由以下工程組成：〔詳見附件：《20xx年培訓打算表》〕

〔一〕新員工培訓

新員工培訓主要針對20xx年公司新入職員工，主要內容為企業概況與企業文化、人力資源與行政管理制度、業務流程、風險掌握

流程、財務管理制度等。由各部門內部講師負責授課，培訓后進展筆試，筆試結果作為員工試用期考核參考根據。

〔二〕業務營銷培訓

業務營銷培訓主要針對業務部負責人、客戶經理，主要內容為營銷組織與營銷理念、工程調查技巧、財務分析、信貸〔擔保〕流程、反擔保流程等，形式主要為業務部、授信審查部、信貸管理部內部培訓師授課，部份專業課程由外聘專業人員講授。

〔三〕風險掌握培訓

風險掌握培訓主要針對信貸管理部、授信審查部、內控合規部和客戶經理，主要內容為授信制度和流程、盡職調查指引與技巧、法律學問培訓、信息系統培訓，形式主要為授信審查部、信貸管理部、內控合規部內部培訓師授課，同時結合案例分析、閱歷溝通等培訓形式。

〔四〕財務管理培訓

財務管理培訓主要針對資產財務部員工，主要內容包括會計核算、會計決算與匯算、稅務稽查、預算管理、納稅籌劃、財務報表分析等，形式主要為資產財務部內部培訓師授課。

〔五〕通用管理培訓

通用管理培訓針對公司全體員工，主要包括：戰略管理、公文協作技巧、人力資源管理、行政管理制度、PPT制作技巧、EXCEL運用技巧等，形式主要為業務部、授信審查部、信貸管理部內部培訓師授課，部份專業課程由外聘專業人員講授。

四、考核機制

將培訓內容與公司進展相結合，將培訓效果與員工個人進展相結合，以全年經營指標為導向，建立培訓考核機制，增添員工參加培訓的內在動力，進一步提升培訓效果。

1、加強對培訓效果的測試。連續堅持人員培訓臺帳，依據培訓課程分別實行筆試、筆記檢查等不同測試形式，加強對培訓效果的檢測。

2、各部門每月培訓完成率低于80%的，扣減部門季度考核得分。

綜上所述，20xx年是公司進展的關鍵一年，公司上下高度重視培訓工作，全力打造學習型組織。各部門負責人也是部門員工力量提升的“第一責任人”。公司人力資源部將全面標準和完善員工培訓需求分析、培訓資源開發、課程設計、培訓過程掌握、培訓效果評估等培訓管理流程中的各個環節，為公司進展做好智力保障工作。

年度工作打算篇3

一，協會內部管理

〔1〕干事的培育

始終都這么認為，協會其實可以看作是一種比擬新奇的交友平臺，為此我們協會始終都在努力地為每一位即將參加我們協會的新干事們，新伴侶們營造一種和諧開心的協會氣氛而努力。在這里，沒有盛氣凌人的會長，也不會高高在上的部長，有的只會是快歡樂樂的合作。協會所謂的干事培育，其實就是把我們這些部長還是干事的過程中所領悟到的閱歷給新干事們共享共享而已，讓干事們更自由的和我們一起玩一塊學，一起感悟一塊溝通。

〔2〕部門規章制度

雖說我們協會把交友玩樂看成是一個比擬重要的活動局部，但是是，必需明確的是，沒有嚴謹的紀律以及一絲不茍的看法，我們這個團體大家庭是不會維系很長期的。因此我想在此說說我們協會的一些規章制度：

1，每周的例會期間帶好記錄筆和本，做好記錄，手機調靜音，穿著干凈，制止穿拖鞋、背心；

2，例會缺席次數超過3次，直接失去優秀干事考核資格，以后在新舊換屆時直接影響會長部長的競選。

3，協會設有一個理事長〔會長〕三個理事，七個部門———秘書處，宣揚部，外聯部，技術部，調研部，財務部，組織部共七個部長。這些部長各司其職，招新后，按干事們的意愿將他們分組到各個部門，干事們就由部長們帶著管理，干事有什么不懂可以問部長。假設還有什么解決不了的大家就開會協商，集思廣益，知道想到適宜的解決的方案。

4，工作打算及工作總結。舉辦活動必需上交籌劃書以及活動后總結，經審批完畢，各方面支配妥當，才允許開展活動；

5，思想偏激，無集體觀念，無自我約束，工作懶散的成員，將取消干事資格；

6，在任職期間，能夠為部門出力盡心，提出有建立性看法的干事，給以特別印象加分；

二，社團年度活動打算

1〕協會內部消遣活動。各部門分別提一個方案然后擇優選用。旨在豐富社團的課外活動，提高分散力。活動時間為開學的第一個星期。

2〕年度全國高校生市場調查分析大賽學習活動。為響應教研室號召，提高統計班同學專業力量。活動時間大致定在新學期開學到三月份初，調查分析大賽初賽期間。

3〕校內春季文化節。春季文化節是我校在每年三月份左右進展的較大型的全校社團招標活動，招標勝利的社團的活動經費由校團委負責，旨在提高社團活動質量。我們社團經過半年的努力已經完全有力量贏得這樣的招標活動，也為下半年的社團評鑒爭取校內十佳社團打下根底。

4〕社團公開課。邀請教研室教師講解統計在實際生活中的運用以及我們接觸的實踐工程，以通過活動的形式來面對全校介紹統計學問，同時提升自己的專業力量。

5〕運動會。協作分院團委以及其他團學組織，組織和關心分院同學順當完成運動會。

6〕工程教學。協作教研室教師高效完本錢學期的12，13級統計專業同學的實踐工程教學活動。

7〕協會管理層交接，選出各會長部長代理人。各會長部長作為社團負責人對社團成敗影響重大，須由教研室教師或分院團委書記面試通過方可成為代理睬長部長。在經過一段時間考核合格后，由分院領導在年度換屆儀式上正式任命。

8〕分院迎新活動。協作分院團委同學會，做好分院新生報到，帶班，迎新晚會等一系列官方工作。

9〕14級統計新生專業實踐體驗。每學期的常規活動，協作教研室完成新生專業入學實踐教育，提高新生對統計專業的熟悉和愛好。

10〕社團招新。每學期的常規活動，要想把協會辦好，招新這一環節特殊重要，我們不能無視。這就要求我們要有比擬新奇的招新點子，以吸引別人的眼球，讓更多的人心甘情愿地參加我們協會。

11〕統計文化節。是我們統計專業年度最大的專業性同學活動，本著宣揚統計學問，提高同學專業實踐力量，讓更多的人了解統計。持續時間一個月，大致在九月到十月份之間進展。

12〕換屆儀式。年度常規活動，協會新老管理層正式交接。

13〕冬季校內文化節。

14〕社團公開課。

15〕工程教學〔歐亞滿足度調研〕。

三，宣揚方式的轉型

關鍵做到以下幾點：快、新、好。

以前不是很了解新聞報道這一宣揚方式，覺得那只是在電視上才常常為人們承受的宣揚方式，錯誤的估量了它的廣普性。如今才知道，它是一個不錯的宣揚渠道。我們社團協會在搞一些大大小小的活動時，要想擴大自己社團的知名度，就得讓更多的人了解你們社團的這些活動。因此，在以后辦較大型活動時要快速準時的與新聞部的相關負責人聯系，讓他們在第一時間就趕到我們活動現場，并照實地講解并描述他們新聞部那邊需要的信息，耐煩等候他們記錄相關信息。還有，以前我們常常用的宣揚板也得派上用場，宣揚板要準時擺出去，下雨天要留意不能把宣揚板弄濕弄臟了，這些詳情都要熟識在心，不容模糊。活動期間我們要留有一些有代表性的活動現場照片，活動過后可以再把照片呈現出來，再度宣揚一下，以此到達更好的宣揚效果。

四，關于外聯工作的定位及其活動經費規劃外聯部的主要任務是調整社團與社團，社團與社聯，社團與校外的一系列活動的正常運行。

1〕在社團籌劃活動時，假設自己的社團規模比擬小，辦一個活動的資源不夠，就可以考慮與其他與自己社團性質類似的社團合作，一起辦活動。此時就需要外聯部與這些協會溝通以到達看法上的全都。

2〕我們在舉辦活動時，毫無疑問需要經費，這時我們外聯部的就需要與社聯那邊交涉，商討有關經費的問題，從而到達看法上的全都。

3〕我們統計協會是一個與市場分不開的社團，這就要求我們與調研行業以及其他公司有很好的溝通，像我們的工程教學活動就是與調研行業相關公司合作的。這些方面的交涉也是外聯部的工作范疇。

4〕當然，我們社團的活動會一天比一天辦得好，當好到肯定程度時，我們就可以與校外其他名校相類似的社團合作，這樣可以擴大我們社團的知名度，引來更大的一批愛好者，這樣就可以漸漸一步一步實現我們最初的夢想。

總的說來，外聯部，就像國際上的外交部，需要與各色人物溝通，以到達看法，利益上的全都。他的任務任重而道遠！

以上就是我們博閱讀書協會的年度工作打算，假設有什么不周詳，有什么缺乏，有哪里需要改進的，盼望賜予指教，感謝！

年度工作打算篇4

新的一年，新的打算，在此我為20xx新一年的工作做一次打算，盼望可以帶來一些便利。

一、工作目標

1、進一步健全和完善各項管理制度，狠抓落實，使各項護理工作做到制度化、科學化、標準化。

2、強化內涵建立，不斷提高護理隊伍整體素養。

3、堅持以人為本的效勞理念，精益求精地協作手術。

二、工作指標

1、護理技術操作合格率≥90%。

2、護理文書書寫合格率≥90%。

3、急救藥品物品完好率≥100%。

4、消毒滅菌合格率≥100%。

5、手術室質量管理合格率≥90%。

6、護理平安合格率≥90%。

7、年護理過失事故、壓瘡發生次數為0。

8、年護理投訴率為0。

9、病人對護理效勞的滿足率≥92%。

10、護理人員培訓率達100%，護理人員連續教育學分或學時到達規定要求。

11、一人一針一管一用一滅菌合格率100%。

12、科室檢查合格率≥90%。

三、工作措施

〔一〕人員管理

1、在護理人員配置上，盡早到達國家規定的手術間和護士比例1：3。滿意工作需要，保證工作質量。

2、逐步做到分層使用護士。

〔1〕依據手術室的任務和護理人員狀況，親密協作醫生完成手術，必要時親自參與。

〔2〕仔細做好護士技術檔案工作。

〔3〕加強科室護士管理，仔細完成各項檢查工作，加強科室護士管理，實行彈性排班，充分表達以病人為中心的效勞理念，每月對護士工作考核一次。

〔二〕質量管理

1、仔細學習關于《二級中醫醫院評審標準》細那么，結合手術室實際狀況，進一步完善護理質量考核標準。

2、抓好質控管理，科室各質控小組每月每周定期按要求開展質控活動，明確分工，責任到人，做到人人參加，層層管理，確保質量。有檢查記錄、分析、評價及持續改進措施，科室每月有質量評析并記錄。

3、每天檢查督導科室工作，晨間提問護士，以保障護理質量，提高護理人員水平。

〔三〕加強手術平安管理

1、仔細組織學習《護士條例》、《患者十大平安目標》、《一次性醫療廢物處理條例》等相關法律法規，以提高手術室護理人員的法律意識；

2、加強護理過失事故管理，覺察事故準時上報并記錄，科室每月組織商量，分析緣由并提出整改措施有記錄。

3、嚴格執行各項規章制度及操作過程，嚴格查對制度、手術部位標識制度、手術風險評估制度、急救藥品物品管理制度，查隱患，定措施，促改進。

4、嚴格手術與手術科室之間手術病人交接收理，有記錄。

5、年護理嚴峻過失事故、壓瘡發生次數為0。

〔四〕業務學習及培訓

〔1〕依據科室實際狀況及護理部支配，選派護理骨干到上級醫院學習新技術，為搬進新手術室打下良好的根底；

〔2〕護理業務學習，每月組織一次，有記錄有講稿；

〔3〕專科培訓，每月一次，做好新進人員及年輕護士培訓；

〔4〕鼓舞科室護理人員在職學習，提高學歷，提高學問層次。

〔五〕更新效勞理念

〔1〕切實轉變護理理念，注意人性化效勞，主動參加優質護理效勞工程，活動，全面提升護理效勞質量，以的護理工作狀態為病人效勞。

〔2〕實行績效考核，充分調動護士主動效勞意識，依據護理部的要求開展護士評比活動。

〔3〕每月進展一次患者滿足度調查，召開一次公休座談會，仔細聽取手術醫生及病人的看法及建議，為病人準時解決問題。

〔六〕院感管理

1、進展院感學問培訓學習，醫療廢棄物分類處置，嚴格執行手衛生消毒管理，不斷提高手衛生的依從性。

2、人人把握清洗消毒隔離方法、無菌技術操作，生物檢測標本采樣，職業防護等方法。

3、加強醫療器械清洗滅菌工作，嚴格執行消毒技術標準等。

4、做到一人一針一管一用一滅菌合格率100%。

5、主動做好搬進新手術室的人力儲藏。

20xx年已降臨，二級甲等醫院的評審，新手術室的起用，我科全體護理人員將在醫院及護理部的領導下，主動搞好二級評審工作，與臨床醫生親密協作，保障護理平安，改善效勞看法，為二級甲等評審達標而努力奮斗！

年度工作打算篇5

銷售目標：

初步設想xx年在上一年的根底上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標的制定盼望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和看法制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？由于明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略：

思路確定出路，思想確定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行肯定時間后，可以檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最終依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特殊是那些推廣雙達品牌的辦事處，肯定要給他們合理的保護，給他們周到的效勞，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部支配專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且效勞也很好。定期支配區域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經降臨。司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消退這種風險，況且假設某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化效勞理念，效勞思想深化每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦覺察實情可能失去對公司的信任。如今的大公司選購都分得特別認真，太多產品線可能會失去公司特色。〔這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等〕

銷售部管理：

1、人員支配

a)一人負責生產任務支配，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

b)一人負責對外選購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負責客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通

f)全部人員都應主動參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，由于我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋俗。

b)業務嫻熟程度及完成業務狀況業務嫻熟程度能夠反映出銷售人員業務學問水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c)工作看法效勞領域中有一句話叫做“看法確定一切”，沒有主動的工作看法，熱忱的效勞意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財寶增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，便利以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完好，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

年度工作打算篇6

一、近況簡介：

本學期我校學校語文教師6人，英語教師6人，政治教師3人，歷史教師3人。文科教師大都具備多年教學閱歷，專業學問過硬，具備自己的獨特教學風格;在每年的鎮統考和縣抽考中均取得優異的成果。本學期將以課程改革為中心，以提高育人質量為目標，堅持“育人為本，質量第一，突出特色，全面進展”的教研思想，從而促進金城學校學校文科教研組的工作持續和快速進展。

二、工作設想：

1、加強教育理論學習，提高教師理論素養;

2、在教育處的領導下開展好常規教研工作;

3、要求人人參加教研活動，人人均參加聽、上公開課活動;

4、培育青年骨干教師兩名;

5、推行理論效勞于教學的方針，讓新課改思想來轉變我校的課堂。

三、工作方法與措施：

1、加強教育理論學習，提高教師理論素養

(1)主動引導組內教師仔細閱讀教育教學書籍、報刊、雜志,學習現代教育理論,結合自己教育教學工作的需要,做好讀書筆記，寫好教學反思。

(2)理論學習實行自學與集中學習相結合的方式。集中學習由各成員輪番以理論配實際教學案例的形式進展，讓理論真正起到領航課堂教學的作用。每學期每人至少上交1篇學習體會或反思。

(3)組織本組教師仔細撰寫教學論文，要求每位教師至少有一篇論文或教學心得或教學反思;主動參與各類教育主管部門組織的論文評比活動，力求出幾篇高質量的論文。

2、狠抓教學常規落實，深化教育教學改革

(1)加強集體備課，每學期上交一份精品教案或教學設計和一份說課材料。

(2)做好不同層次同學的輔導工作。尤其要關心后進生，厚愛特困生，主動投入到愛心幫扶活動中去。

(3)仔細做好教學質量分析工作，每學期至少進展2次教學質量分析。

(4)加強信息技術培訓，學科教學與信息技術整合;建立教研組博客，每人每周至少更新一篇教育教學隨筆，實行網絡教研。

(5)加強聽課與評課，組內教師互相聽課不少于10節;每人有一篇有質量的評課稿。

3、優化課堂教學，促進三維目標的達成

①仔細鉆研教材，制造性的使用教材;

②改革課堂教學，努力表達新理念;

③轉變傳統的復習、講授、穩固模式

④加強課堂教學反思、教學后記的撰寫。

年度工作打算篇7

今年，總公司經營班子連續團結和帶著全體員工，以“增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步進展”為主題工作目標，全體員工發揚開拓、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業務、經營、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的進展態勢。

一、主要完成經濟指標

主要完成經濟指標〔1~11月〕實現產值：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年打算指標；上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年打算指標；實現利潤：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年打算指標。

二、工作業績

主要表達在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建立四方面：

〔一〕以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推動在總公司領導的帶著下，業務進展部人員頂著競爭劇烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，連續加大業務工作力度，主動出擊，主動溝通客戶，準時把握市場改變的脈搏，留意分析、積累和總結閱歷，主動參與省、市、區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標工程，業務參加拓寬至等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。據統計，年參與公開招標和邀請招標中標的工程工程近項〔不含50萬元以下工程〕，工程總造價近萬元。全年共簽訂工程合同份，估計產值億元，其中較大的工程有：等。同時，為最大限度地躲避風險，合同預算部進一步加強合同履約檢查、結算等工作力度，追回工程結算書共份，其結算造價合計達億元。同時編制和審核預結算書共份，收預、結算編制費元。

〔二〕以工程施工管理為重點，加大力度，提高整體素養和管理水平

1、嚴抓質量平安和文明施工，確保文明施工平安生產和施工創優今年公司新開工面積達萬㎡，在建工程面積萬㎡，竣工面積萬㎡。在工程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司“”的管理思路，在保證創優工作的同時，時刻緊緊把住“質量平安生命線”，主動開展平安生產周和百日平安無事故活動，抓好部門和工程例會制度、監理每周檔案制度、監理員日志制度、業務培訓制度、監理員資金監掌握度的有效落實，毫不松懈地抓好工程施工管理工作。為保證工程質量，質安技術部先后組織了春節大檢查、節后大檢查、防非典衛生大檢查、平安生產活動月等各類專項平安大檢查，承受各級主管部門的質安檢查十屢次，毫不松懈地抓好工程施工管理工作，在“創優、質量、平安、文明施工、工期、資金”六大任務的管理工作中成果喜人.為切實貫徹執行國家頒發的驗收標準，總公司支配組織專業技術骨干編寫了《企業施工執行標準》，保證了司屬各工程部施工操作過程有章可循，使質安技術部的施工管理工作有據可依。

2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申報資質就位資料進展仔細細致地初審、復審和最終的`批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。為有效加強施工隊伍資質就位后的管理工作，擬制定出臺《施工隊伍資信評級方法〔試行〕》等相關規定，依據經營狀況、承建工程業績及不良行為評價等方面對各施工隊伍進展評級，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地一步躲避企業風險，以提高企業綜合素養和管理水平，確保建筑工程質量。。同時，依據社會和市場的進展形勢，為健全準入制度，標準企業管理，公司在近期開展年度的施工隊伍管理資審和備案工作;

3、通過iso質量認證體系版的換版和監視復查今年1月份，按貫標換版工作打算，通過對屬下有關處隊和主要在建工程工程部的貫標輔導和考核審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順當通過廣東質量認證中心的檢查。隨著此后運作中的持續改進和調整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順當通過了認證中心7月份的監視復查。

3、進一步明晰、健全和完善業務工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。

4、材料試驗室連續抓緊實施質量管理體系運行，確保早日通過計量認證，進一步拓展試驗業務，擴大業務規模。

5、連續加大財務、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進一步加強風險意識管理，增添風險預見和防范力量。

6、連續做好人力資源調配、增員、儲藏等工作，加強業務學習、研討和管理力度，加強企業文化生活和培訓工作，組織員工業務、管理、法律、科技等多方面學問的學習和培訓，有效提高員工管理、效勞技能和綜合素養。

7、堅決貫徹市建委的開展建立行業職業技能培訓工作的要求，開展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關鍵工種的職業資格培訓，實行持證上崗，爭取達標。做好并貫徹工程經理和建筑師的過渡期培訓打算，確保和增添公司業務資質和業務拓展后勁。

8、連續加大第三產業的工作力度，努力進展多種經營，謀求新的經濟增長點。

20xx年，在總公司領導班子的帶著下，通過我們全體員工的共同努力，在建筑行業市場競爭劇烈、眾多同行企業效益滑坡、虧損甚至關閉的狀況下，企業贏得了令人鼓舞的經營成果和可喜的榮譽業績，呈現出穩步向前、蓬勃進展的光明前景。

20xx年，我們將順應新形勢的要求，與時俱進，進一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存進展的空間，不斷尋求新的經濟增長點，在探究奮進中走出企業創新之路，譜寫出企業進展的嶄新篇章！

年度工作打算篇8

20xx年工作將以教育質量年活動為契機，全面提高教育教學質量，強力推動三項建立，創立五好學校，仔細開展雙百四十佳評比活動，充分調動廣闊教師工作主動性。重點做好如下工作：

一、穩固、提高義務教育成果

組織廣闊教職工仔細學習宣揚新《義務教育法》，穩固提高義務教育成果。全面推動農村中學校布局調整工作，加強薄弱學校改造力度，推動義務教育均衡進展。仔細落實進城務工農夫子女承受義務教育政策，加強農村“留守兒童”教育工作。抓好義務教育階段控輟工作。建立健全貧困生救助機制，對農村義務教育階段家庭貧困同學連續實施“兩免一補”，鼓舞和支持中學校開展勤工儉學活動。

二、推動一般高中安康進展

穩固省市級示范性一般高中的建立成果，進一步加強對一般高中的教學管理及指導工作，實行措施，強化責任，使高中三個班級各負其責，協調進展，轉變過去那種重視畢業班教學輕視起始班級管理的做法，全面提高教育教學質量，突出抓好應屆生的升學率。

三、加強學前教育

以鄉鎮中心幼兒園建立為重點，推動示范性幼兒園、一級幼兒園建立和評定工作。力爭30%的鄉鎮幼兒園到達市一級幼兒園，50%的鄉鎮幼兒園到達市二級幼兒園，同時主動進展村級幼兒園，有條件的村建立村級幼兒園或學校附設幼兒園或私辦幼兒園。加強幼兒教師隊伍建立，努力提高幼兒教師素養。多方籌措資金，或者鼓舞社會團體和個人出資，興建一所高質量的民辦幼兒園，提高保教質量。

四、加強城鎮職業高中建立

大力宣揚《職業教育法》，以全省重點扶持“黃淮四市”職業教育工作精神為契機，加快推動我縣城鎮職業高中建立。鼓舞、支持民間資金投入職業教育，促進職業教育安康進展。連續把中等職業學校的招生工作放在重中之重的地位，拓展職業教育的辦學空間，整合職業教育的辦學資源，提高職業教育的辦學效益。與江蘇泗陽職業教育中心聯合辦學，提高職業學校畢業生的就業率和就業質量。

五、新建學校和校舍改造工作

1.新建學校工作。根據“汝南縣城鄉教育進展規劃”，打算在縣城西區新建一所學校、學校各30班規模九年一貫制學校。第一期新建一所30班規劃學校，校址已選定，春節后可開工建立。建立資金縣財政支配解決。

2.農村學校校舍改造工作。根據“汝南縣農村學校校舍改造規劃”，20xx年實施初改工程兩個，即和孝二中、張樓一中同學宿舍和食堂工程。投入資金450萬元，新建宿舍面積4357平方米，新建食堂面積1510平方米。

3.農村中學校校舍改造(寄宿制學校建立)工作。通過近幾年的“農村中學校危房改造工程”、“農村中學校校校舍改造工程”的實施，農村中學校校舊的危房已消退，但學校校舍緊缺、功能不全問題普遍存在。20xx年校改資金的使用思路是結合農村中學校布局調整，集中資金新建幾所寄宿制學校，摸索解決校舍、教師緊缺、撤并學校難的解決方法。

六、加強遠程教育工程的使用與管理

對農村中學校遠程教育工程實施嚴格的管理，發揮遠程教育工程的輻射作用，提高使用效益。實施中學校教師教育技術力量培訓工程，推動信息技術學科教學內容、模式、方法的改革。構建教育資源庫和視頻會議系統，做好域網和計算機系統的平安工作。

七、教育技術裝備工作

在xx年—20xx年度裝配的根底上，20xx年度縣財政估計投入資金645萬元，用于義務教育階段的圖書裝備充實工程，并預備為工程學校裝備圖書柜、圖書架和閱覽桌等圖書室必用設備，以滿意學校的教育教學需要。

八、校方責任險工作

20xx年把校方責任險工作納入學校平安管理中，做好同學人身損害事故的預防和處理工作，將學校可能遇到的風險和損失降到最低程度，確保學校科學合理地開展各項教育教學活動。

九、“兩免一補”工作

在20xx年“兩免一補”工作的根底上，進一步完善中學校“兩免一補”工作，加強受助同學及資助資金的管理，提高資金使用效益。

十、仔細解決好人民群眾問題

切實加強學校平安管理。落實學校平安制度，健全學校平安應急機制，深化開展平安學問教育和應急演練，提高師生平安意識和自救互救力量，排查、消退學校各種平安隱患。

堅持治理教育亂收費。仔細執行義務教育階段學校“一費制”收費方法和省教育廳《標準中學校收費十條禁令》，全面推行教育收費公示制度。進一步加大對教育亂收費案件的查處力度。

年度工作打算篇9

新的學期要開頭了，依據我校教學實際，為了更好地教學，圓滿地完成教學任務，特制定如下打算：

一、學情分析：

同學學習狀況良好，但同學自覺性差，自我掌握力量弱，因此在教學中需時時提示同學，培育其自覺性。同學存在的最大問題是計算力量太差，同學不喜愛去算題，嫌麻煩，只注意思路，所學學問浮于外表，不情愿深究。因此在以后的教學中，重點在于培育同學的計算力量，同時要進一步提高其思維力量。同時，由于高中教材與學校教材連接力度不夠，需在新授時適機補充一些內容。因此時間上可能仍舊吃緊。同時，其底子薄弱，因此在教學時只能注意根底再根底，爭取每一堂課落實一個學問點，把握一個學問點。

二、教法分析：

1、在“三五五”教學模式下，改善師生之間的關系，提高親和力，以生動活潑的呈現方式，激發愛好和美感，引發學習激情。

2、選取與內容親密相關的，典型的，豐富的和同學熟識的素材，用生動活潑的語言，創設能夠表達數學的概念和結論，數學的思想和方法，以及數學應用

高二數學下學期教學打算(2)的學習情境，使同學產生對數學的親切感，引發同學“看個到底”的沖動，以到