乾道·東院項目12月工作總結及2021年1月工作計劃

2020年12月23日月度主題過了元旦，離春節就更進一步了在這一個月里，返鄉置業可以提上議程然而，當前項目疊院和高層貨量剩余較多所以，我們必須抓住返鄉客的鄉愁為突破口從品牌到體量上，實現一個名利雙收月度主題策略核心思路城市影響——品牌在城市的影響力名利快速銷售——疊院、高層的迅速去化返鄉置業圈層老帶新凝練產品力渠道活動下月策略整體鋪排策略概述：2021年1月推廣分兩步，線上上半月以價值點推廣與圈層推廣為主，線下以業主定制私宴；下半月線上配合返鄉置業節點；線下規劃有《我愛邵陽》抖音征集活動推廣線價值點推廣+圈層推廣活動線業主定制私宴銷售線疊院平銷、高層促銷&老帶新&返鄉置業返鄉置業溫情牌《我愛邵陽》抖音征集1.17日月度主題：榮歸故里，人生值此心“院”乾道東院，1月具體執行規劃時間1月第1周1月第2周1月第3周1月第4周節點圈層活動+疊院平銷+高層促銷返鄉置業情感+政策目標通過推廣疊院稀缺和詩意院落生活來吸引市場注意力高層則結合年底促銷重點推廣從品牌出發，緊抓返鄉客鄉愁情緒站在城市角度與之對話，引發共鳴線上疊院稀缺價值【獨】系列項目圈層價值系列疊院熱銷逼定生活墅境高層促銷系列線上H5互動歸鄉炒作《我愛邵陽》活動推廣院子里的新年系列推廣活動強化引流線下業主定制私宴《我愛邵陽》抖音征集渠道拓客疊院+高層平銷期1月4日-1月17日進入1月份，離返鄉置業大潮還有半個月在這半個月里，我們要怎么推廣呢？文治觀點：產品先行，終端渠道齊發力現狀1：疊院來訪量低、成交量低客戶對上疊價值沒那么認可現狀2：高層推廣力度小，以現有房源去化為主現有產品現狀：相對于疊院來說，高層的推廣難度較小因為墅境高層的概念本身是被認可的所以，高層推廣建議：借助年末節點進行促銷推廣，加快去化對于疊院，推廣方法則不一樣主要解決【來訪量】和【院落生活輸出】問題什么樣的活動，能夠吸引邵陽的層峰人士？什么樣的院落生活，能夠讓他們心生向往？所以，疊院建議【活動】與【產品推廣】兩手同步抓勾起圈層市場對東院的注意為什么說活動與產品推廣要兩手抓？因為產品推廣的再多沒有來訪，一切都是白搭想提高來訪量老帶新仍然是最為有效的營銷手段但東院的老帶新做法，與別的項目不應相同客戶老帶新的5個理由認可企業有利可圖自我炫耀認可項目/產品認可置業顧問一般來說有利可圖和自我炫耀是短期內能最快實現老帶新的方法畢竟置業顧問個人、品牌形象已經根生蒂固對于業主來說，買了這里就說明對項目和產品是認可的所以，往往有利可圖的意外驚喜和自我炫耀所實現的社交挑逗效率更高但是，對于東院的圈層大人物來說所謂的有利可圖肯定不能是一丁點兒小錢在他們這個階層里，分享和社交才是他們的喜好我們都清楚，業主老帶新，獎勵2000和3000差別不是很大；業主老帶新，不能見人就問，即使有朋友來買，也只會讓他來看絕不推銷；更不會拿獎金勸朋友買。所以，文治觀點：降低門檻、中低福利，提高頻次，門檻由成交降為“種草”。老帶新獎勵從成交降低到來訪，降低參與難度和老客戶心理壓力；鼓勵客戶完成非交易性的任務：帶客戶來參加活動（不是看房）、客戶在社區積極寫評論、客戶轉發朋友圈、共享優惠券、閱讀文章、觀看視頻、參加征文比賽、攝影比賽都可以獎勵；福利降低：積分可以兌換物業費使用券、車位抵用券或者代駕使用券、電影票或者VIP會員等等；積分的游戲化思維：點數、徽章、排行榜；轉發朋友圈：目的是提供互動談資，塑造個人形象（奔馳代駕、健身操、跑步）、社群組織；業內通病是無趣、無效、無聊。社交挑逗：你的朋友正在干嘛，你要不要跟他一起來？《邀友近鄰，》社交挑逗計劃對于東院的客戶群體來說，普通的現金獎勵可能無法吸引他們的注意力，那么即將到來的春節旅游基金是否可以勾起他們的注意力呢？（一）、以旅游基金和購房優惠進行老帶新優惠：1、設定的【老帶新到訪獎】，發放500張面值200元的旅游基金。

2、介紹新客戶到訪，新客戶可領取案場精美禮品一份；老客戶獲得200元旅游券一張，總額不超過2000元。

（二）老帶新認購獎：

1、介紹新客戶成功認購，老客戶可獲得旅游券5000元一張。（按照介紹套數發放旅游券）

2、凡老帶新客戶均享受開盤優惠基礎上，額外1個點的優惠。春節旅游基金購房優惠什么樣的老帶新活動可能會讓客戶產生炫耀心理呢？文治觀點：借用客戶生日、孩子的寒假和細節接待做文章。（一）、客戶生日如何用？1、客戶生日可以直接送花上門，不是送到家里，而是直接送到企業單位，會讓客戶非常有面子，同時在公司形成宣傳；2、可重點打造上疊樣板間，把上疊的頂層花園布置得非常漂亮，邀請老客戶將生日會在此舉行，讓客戶邀請親戚朋友來玩，以此促進上疊銷售。（二）、孩子的寒假？對于每一位有孩子的客戶來說，孩子一旦放假就是他們的受難日，如果我們有專門的小業主寒假活動呢？為小業主定制私塾學堂。邀請業主蒙童盤發髻，著青衿漢服，吟誦古人詩禮。嫁接木劍道資源，將望族家風引入私塾學堂，打造富豪圈教育子女的方式，讓小業主愛上私塾學堂，讓業主更有面子。（三）、細節接待？對于老客戶，在項目內部層面，當他帶朋友來看房時，有專屬的老帶新接待室、有專屬的簽約通道（插隊辦理）等，對于種子客戶，甚至在售樓部有他專屬的飲水杯，如果提前電話預約，還應有專屬的停車位等。這些細節都可以無形中讓客戶對項目好感倍增，提高再次推薦的幾率。自我炫耀之老帶新活動——1月第1周——圈層價值輸出以視頻&軟文為端口，大力傳播圈層價值”圈層“情感系列視頻父母、朋友、同事疊院尊享生活系列單圖獨門獨戶獨院獨梯軟文主題：《與優秀者同行，禮遇圈層生活！》規劃：闡述邵陽勞斯萊斯級別的疊院，不僅是生活上的享受，更是選擇一個圈層的選擇：資源所聚、價值所向、人生進階、望族圈子。視頻規劃《以圈子，聚志同道合之人》規劃：相似的社會地位、相同的素養品味，聚在一起，智慧的碰撞和激蕩。財富的交融與匯合，為他們未來的發展創造了強強聯合的契機建筑的高度或可能被超越，但能承載圈層生活的建筑，能在時光的淬煉中日久彌新。天地間、居有院，一方【疊院】，才能成就邵陽圈層人物的“下一個黃金十年”！走心系列小視頻父母方向父母就在身旁，蹭吃蹭喝不慌忙。閑暇之余，時常陪陪父母，散散步、下下棋、聊聊天，父母的笑容，就是給辛苦一天的自己最好的療慰。朋友方向老友就住隔壁，串門嘮嗑是常態。與友人為鄰，重拾當年的青春熱血，一起陽臺喝茶、聊聊趣事，坐看四季園林花謝花開，得一知己，人生甚幸。同事方向同事同住一棟樓，大事小事不再愁。奔波奮斗在各自事業的同事，也可以成為生活里的朋友，沒有爭斗只有歡笑。疊院尊享生活系列單圖獨門|獨尊icon：少數派的臻享生活行政中心旁收藏級院子建面約200㎡詩意上疊盛啟上層生活一個繁華密林下的門牌號讀懂時代進階家族的溫暖歸心夢不用走近，便已注定被仰望獨戶|獨家icon：少數派的臻享生活行政中心旁收藏級院子建面約200㎡詩意上疊盛啟上層生活一方天地的私密消遣邵陽730萬人奢望已久的尊榮俯仰之間，都是暢懷雅意獨院|獨閑icon：少數派的臻享生活行政中心旁收藏級院子建面約200㎡詩意上疊盛啟上層生活一個優雅的空中院子讓生活雅趣成為日常出走半生，歸來盡享閑情天籟獨梯|獨享icon：少數派的臻享生活行政中心旁收藏級院子建面約200㎡詩意上疊盛啟上層生活一家人獨享私家電梯廳從此，只有電梯在等你尊貴流轉于內心，銘刻于靈魂——1月第2周——項目熱銷輸出以熱銷軟文為端口，推廣項目最后的疊院疊院稀缺熱銷系列以數字形式，強調疊院的臻席遞減墅境高層促銷推廣借助年底促銷節點，特價房等形式加強推廣圈層包裝推廣系列單圖，打造乾道高凈值圈層價值軟文主題：《揭秘解析|乾道東院背后的熱銷？》規劃：邵陽高凈值業主緣何一致青睞乾道東院？讓我們來一一揭秘。產品優勢：星空露臺、奢闊空間、獨門獨院獨體、層高熱銷逼定系列單圖熱度爆表開盤至今累計到訪客戶超XXXX余組有一種院子可以高光可以收藏行政中心旁收藏級院子建面約200㎡詩意上疊盛啟上層生活氣勢如虹行政中心旁收藏級院子建面約200㎡詩意上疊盛啟上層生活逾XXX位邵陽鼎流的信賴與認可有一種院子可以高光可以收藏供不應求行政中心旁收藏級院子建面約200㎡詩意上疊盛啟上層生活邵陽峰層席位臻席遞減最后XX系稍縱即逝有一種院子可以高光可以收藏圈層價值點系列單圖去左右世界左右去占有世間少有一席星空露臺達成的是圈層共識談論的是所見略同純粹貴人圈階層生活場看遍世界才知院子是生活的初心一方庭院下偷得浮生半日閑卻是清風佐酒高朋滿座純粹貴人圈階層生活場圈層劃分人群東院劃分圈層在270°的空中院子里先生與知己談天說地任世界風云身后流轉純粹貴人圈階層生活場結合疊院產品特點，包裝和強化輸出圈層價值。高層促銷系列單圖（結合特價房和暖冬好房節噱頭）怕價格貴，但更怕等來漲價icon：買好房選乾道+產品信息乾道暖冬好房節最高優惠XXXX元怕下決定，但更怕錯過好房icon：買好房選乾道+產品信息乾道暖冬好房節最高優惠XXXX元怕買的急，但更怕錯失優惠icon：買好房選乾道+產品信息乾道暖冬好房節最高優惠XXXX元返鄉置業炒作1月18日-1月31日2021年春運序幕已悄悄拉開返鄉熱潮也開始慢慢高漲預計將有20億人次加入這場大遷徙在一二線城市門檻升高家鄉發展利好凸顯背景下58%的返鄉人群選擇回鄉置業在這種背景下返鄉置業炒作已成為各大開發商不得不做的事情那么，乾道要做嗎？該怎么做？有什么不同？文治觀點：當然要做！而且要以品牌角度，占位城市高度去做！代表邵陽，與之對話！因為，對于邵陽來說，沒有人能像乾道一樣，立足邵陽深耕八年；沒有人能像乾道一樣，完全見證邵陽發展；沒有人能像乾道一樣，更懂你的邵陽情懷。他們是——外地返鄉的邵陽高端人群，他們理應在邵陽有房，甚至在外地有房如果他們要在邵陽再置業，應是“落葉歸根”的故土情懷或有衣錦還鄉的打算返鄉客分析我們要——代表邵陽，調起他們歸根思緒；代表邵陽，給他們還鄉以信心。乾道角色定位所以，本階段我們的傳播主題是

榮歸故里人生值此心“院”——1月第3周——”你是純正的邵陽人波！“H5輸出抽取10道關于邵陽題進行趣味測試答題考考內外邵陽人對家鄉的語言文化了解程度“世界再大，總要回家”歸鄉炒作承接H5，推廣返鄉置業“繁華歸來院里等你“系列單圖念舊是對的，落葉總要歸根H5互動：《你是純正的邵陽人波？》方向規劃：以邵陽知識問答開篇，融入邵陽老地名、風俗、方言、名人等相關信息，并錄入親切的邵陽話，來引發朋友圈瘋轉和集體懷舊。軟文主題：《世界再大，終究比不過這一方院子！》規劃：“院子”是游子對故鄉不可磨滅的記憶，看過北上廣的世界，方知家鄉可貴。乾道東院以一方院子，安放你的故鄉情思。榮歸故里，心安歸處，世界再大，院子里才是家！返鄉置業情感篇結合院落生活，重打鄉愁感情牌，引起返鄉客的歸家共鳴。閱盡繁華世界終究難舍故土一方小院承載的你心中的信仰icon：繁華歸來院里等你跨越歲月山河抵達人生故里走遍大千世界院子里才是吾鄉icon：繁華歸來院里等你他鄉只是征途故鄉才是歸宿念舊是對的落葉總要歸根icon：繁華歸來院里等你活動方向建議——《我在邵陽等你回家》快閃我在邵陽等你快閃在邵陽地標建筑，如邵陽火車站、銅鑼灣廣場、城南公園、資江風光帶、崀山、南山牧場以及乾道各個項目前進行打卡快閃運動。活動方向建議——【我愛邵陽】征集照片或視頻我愛邵陽線上征集以#我愛邵陽#為主題上傳走心抖音視頻，點贊數滿188個以上的前十名可獲得定制禮品一份。或在線下舉行邵陽攝影大賽，作品前三名可獲得IPHONE12等等。——1月第4周——“歸鄉價值篇”落地項目通過打感情牌引入項目院子”院子里的新年“系列視頻院啟新春、新年院望”院子里的新年“系列推廣年味、煙火氣、鄰里溫情軟文主題：歸鄉價值篇《心在院里，走遍世界后的選擇》規劃：世界再大，家是牽掛。曾經為夢奔走的邵陽人，如今早已在各行各業發光發熱，功成名就。然而對于戀家鄉，愛土地的邵陽游子來說事業再大，都要落葉歸根，是他們信奉的原則，更是心中不變的情結。那么東院，可以給他們帶來什么？《院啟新春篇》這是新春團圓的時刻也是安放奮斗一年夢想的最好時期院子里飄起的年味，讓心頭的充實感無以言喻堂前院里啟新春，一盞盞火紅的燈籠垂下院里禮儀為先，中廳待客，親友相聚與高堂闊廳話團圓視頻推廣：《新年院望篇》三代人的“院望”父母的院望妻子的院望、孩子的院望還有奮斗已久的你的院望院子里的新年篇結合即將到來的新年，描寫院子里的歡樂生活場景最真摯的年味在院子傳出的笑聲里院子大門張燈結彩院里孩子里追逐、嬉戲歡樂的年味融在圍合的院子里icon：院年味，更中國人間煙火氣總在院子里尋回闔家團圓喜樂融融以豐盛酒席待之，把酒言歡濃濃的人間情味在這里升溫icon：院年味，更中國鄰里坊巷