第6頁共6頁高中生寒假社會實踐心得總結2023年很快，真的很快，我的寒假社會實踐就這么隨著寒假的結束而結束了。在這一次的寒假社會實踐中，我體會到我作為一個高中生，一個雖然還沒有成年上大學，但是已經差不多像個成年人一樣可以獨立思考獨立出外實踐了的高中生，原來我有這么多可以去做的事情，原來我有這么多可以去實踐去學習的機會!我還記得我第一天參加志愿者活動的時候，圖書館的老師讓我上臺講話，我當時緊張到真想挖個地洞鉆進去不做思考，后來一想到所有人，而且都是跟我一樣愛讀書的人都望著我時，我知道自己必須要勇敢起來了，我必須要把自己讀過的那些書借著這么好的機會講給其他愛讀書的人聽了，我也就硬著頭皮上了臺，這一上臺就改變了我一直以來上臺怯場的毛病，我發現自己過去上臺怯場完全是因為自己并不喜歡那些活動，在這些讀書宣講活動中，我找到了我自己的位置，也找到了自己可以一直做下去的事情。通過差不多五次讀書宣講活動，雖然有兩次我還只是隨便說了幾句，但我的上臺變成了一種令我享受的表演機會，甚至到了現在寒假社會實踐已經結束了，我還躍躍欲試，想要繼續上臺去為大家宣講關于讀書的故事以及關于文化的知識。除了讀書宣講活動，我還和志愿者們一起組織了“我是故事大王”等講故事比賽的活動。這個活動也吸引了不少真正的故事大王參加，他們還都是比我小很多的小朋友，看著他們一個個在臺上講得繪聲繪色的，我才意識到自己過去讀書真是太膽小了，看的所有故事都是自己在腦子里想想，最多也就是給自己的爸爸媽媽講了講，而這些小朋友卻會把這些故事用自己的話講出來告訴所有喜歡聽故事的人，這給我帶來了很大的啟發，讓我覺得自己作為一個高中生，作為一個愛讀書的高中生，我還可以去做很多很多的事情!我已經知道自己下一次寒暑假該做些什么了!社會實踐在等著我呢!高中生寒假社會實踐心得總結2023年（二）____年____月--號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我?？俊Ｐ菹⒘藥滋?，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。終于和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。首先，我們三兄弟進行了總體計劃：1.貨源調查。包括進貨價、距離、質量等;2.市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關系、消費者偏好等;3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。于是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網調查了--的人口總數和家庭總數，得到--現在人口總數約為160多萬，占汕尾總人數的70%，而我所在的--鎮人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們--的習俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶大概____千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發也是差不多10萬千克。這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后____元/斤。當前的桔子價格為____元/斤，可以說還有漲價的余地。而據我的了解調查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個--桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去--鎮進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價為____元/斤，貨車運費____元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發）10家，地點我們會選在人流中心的--橋邊。而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，____月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經過討論最后我們決定人民路灘點____千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點____千克廿四開始賣。晚上8點，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到--，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了____千克，這使我信心大增。然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著“本來要買____千克的，這么冷了，那就隨便買個____千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態，很多批發的賣家已經開始降價。第一天我們人民路灘點并沒有一起降價，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去。后來事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭。一直到廿八才開始降到____元/斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質量高已經賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣，____元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上____元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩____斤自己搬回家吃算了。就這樣，我的實踐活動結束了。我們三兄弟核算了一下，除去成本____元、運輸費____元、灘點租費____元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛生管理稅、個體稅等）____元，最后我們只賺了2000多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結果導致供大于求。但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易），因為要考慮很多問題