營(yíng)銷總監(jiān)述?職報(bào)告（一?）敬愛(ài)的?領(lǐng)導(dǎo)，各位?來(lái)賓：大?家好!我?自____?年____?月加入了_?___汽車?____，?現(xiàn)工作滿_?___年，?下面將這半?年來(lái)年的工?作況匯報(bào)如?下：一、?開(kāi)展了零風(fēng)?險(xiǎn)服務(wù)自?____承?諾零風(fēng)險(xiǎn)以?來(lái)，我對(duì)消?費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)?服務(wù)進(jìn)行了?認(rèn)真調(diào)查研?究，認(rèn)為要?通過(guò)___?_汽車零缺?陷產(chǎn)品、精?巧細(xì)膩的市?場(chǎng)細(xì)分服務(wù)?消費(fèi)者，消?費(fèi)者購(gòu)買_?___汽車?俱樂(lè)部產(chǎn)品?，都印有8?00全國(guó)免?費(fèi)服務(wù)電話?，通過(guò)溝通?，拉近了消?費(fèi)者大眾汽?車之間的距?離，進(jìn)一步?強(qiáng)化了大眾?汽車零缺陷?的品質(zhì)。我?通過(guò)專業(yè)化?的服務(wù)，及?時(shí)幫助和加?速走貨，從?商品下線到?展示銷售，?再到無(wú)處不?在的POP?招貼提示，?銷售代表一?路跟蹤，使?得每個(gè)終端?成為完美終?端，個(gè)個(gè)作?成為樣板工?程，___?_賣的不僅?是商品，更?重要的是專?業(yè)化服務(wù)，?并帶來(lái)的豐?厚回報(bào)。據(jù)?統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)?銷售額達(dá)到?了____?萬(wàn)元。二?、拓寬了市?場(chǎng)在年初?以前，汽車?市場(chǎng)上__?__汽車占?市場(chǎng)達(dá)__?__%以上?。而豐達(dá)汽?車較我們的?____汽?車落后許多?，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)?，我們采取?了提高服務(wù)?質(zhì)量的辦法?，大做銷售?廣告，在當(dāng)?地多家媒體?做廣告，收?到了明顯的?效果。結(jié)果?使當(dāng)?shù)乩习?姓對(duì)___?_汽車家喻?戶曉，人人?皆知。同時(shí)?我們大力在?節(jié)日促銷_?___汽車?。在促銷中?，采取贈(zèng)品?與獎(jiǎng)勵(lì)辦法?，對(duì)愛(ài)車族?具有強(qiáng)大的?吸引力。如?針對(duì)部分愛(ài)?車族急需汽?車卻缺少資?金的情況，?在金融引擎?中做了更多?的調(diào)整，讓?每位顧客在?最快、最便?利的情況下?能夠把車貸?走。總之?，半年來(lái)，?我在銷售中?做了大量工?作，但也存?在一些不足?，主要是宣?傳的力度還?不夠大，宣?傳導(dǎo)資金欠?缺。不過(guò)，?隋著銷售業(yè)?績(jī)的大好，?在明年__?__汽車的?銷售中，我?們會(huì)做得更?好。在過(guò)?去的半年，?我們一直在?努力，我為?加入___?_而自豪。?我信奉敬業(yè)?進(jìn)取、追求?卓越、永不?言敗的精神?，我愿和所?有的伙伴一?起共同發(fā)展?。營(yíng)銷總?監(jiān)述職報(bào)告?（二）尊?敬的領(lǐng)導(dǎo)、?親愛(ài)的同事?：你們好?!我被任?命____?公司銷售總?監(jiān)以有一段?時(shí)間了，現(xiàn)?在我將這期?間的工作作?個(gè)匯報(bào)，懇?請(qǐng)大家對(duì)我?的工作多多?提出寶貴的?意見(jiàn)和建議?。說(shuō)句實(shí)?話，剛上任?時(shí)我感到肩?上的擔(dān)子很?沉重，心中?產(chǎn)生了從未?有過(guò)的壓力?，第一雖然?我有多年的?銷售工作經(jīng)?驗(yàn)，但我從?未有過(guò)現(xiàn)場(chǎng)?管理工作，?對(duì)管理的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)一無(wú)?所有;第二?面臨我們這?項(xiàng)目都是些?新手，對(duì)于?房產(chǎn)這一塊?可以說(shuō)是零?，怎樣帶動(dòng)?這個(gè)團(tuán)隊(duì)，?怎樣管理好?現(xiàn)場(chǎng)，怎樣?把銷售做到?更好等因素?使我感到無(wú)?所適從。?有句話說(shuō)的?好“路是人?走出來(lái)的”?，我在領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下化?壓力為動(dòng)力?，加上以往?的工作經(jīng)驗(yàn)?結(jié)合在一起?。首先根據(jù)?現(xiàn)場(chǎng)日常管?理，人員數(shù)?量進(jìn)行合理?的分工和安?排，嚴(yán)格要?求自己，按?照公司的要?求，較好地?完成了自己?的本職工作?。在工作中?有不足之處?，所以每天?都給自己在?創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，解決?問(wèn)題。現(xiàn)?在差不多過(guò)?一天我們就?針對(duì)房產(chǎn)專?業(yè)知識(shí)這一?塊進(jìn)行一次?培訓(xùn)，雖是?給她們培訓(xùn)?，實(shí)際也是?在給自己鞏?固知識(shí)，因?為發(fā)現(xiàn)有些?知識(shí)不運(yùn)用?的話根本就?不記得，一?言以蔽之，?三句話：成?績(jī)是客觀的?，問(wèn)題是存?在的，總體?上營(yíng)銷中心?是在向前穩(wěn)?定發(fā)展。現(xiàn)?在售樓部各?人員述職時(shí)?間、行銷經(jīng)?歷參差不同?，經(jīng)過(guò)部門?多次系統(tǒng)地?培訓(xùn)和實(shí)際?工作的歷練?后，各人員?已完全熟悉?了本崗位甚?至相關(guān)崗位?的業(yè)務(wù)運(yùn)作?的相關(guān)流程?。我們雖?然進(jìn)場(chǎng)比較?緊，工作雖?然繁瑣和辛?苦，可這支?營(yíng)銷隊(duì)伍，?卻有著堅(jiān)定?的為營(yíng)銷中?心盡職盡責(zé)?和為客戶貼?心服務(wù)的思?想和行為。?就拿房交會(huì)?來(lái)說(shuō)吧，雖?然大家都沒(méi)?有過(guò)房產(chǎn)銷?售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)?于現(xiàn)場(chǎng)的突?發(fā)狀況更是?沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，?可是面對(duì)客?戶一窩蜂的?闖進(jìn)售樓部?現(xiàn)場(chǎng)，銷售?代表們沒(méi)有?感到害怕，?而是很冷靜?的、很耐心?的接待好每?一位來(lái)訪客?戶，在房交?會(huì)幾天的時(shí)?間里就為公?司創(chuàng)造了上?千萬(wàn)的銷售?業(yè)績(jī)。在那?種情況下也?能很好的處?理好每一件?事情，我們?相信再以后?的工作也會(huì)?做的更好。?當(dāng)然也有?做的不好的?地方就是在?沒(méi)有跟總經(jīng)?理協(xié)調(diào)好的?情況下導(dǎo)致?了一房?jī)少u?，這給公司?領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)了?不必要的麻?煩，還好發(fā)?現(xiàn)及時(shí)才沒(méi)?有給公司帶?來(lái)很大的損?失，這點(diǎn)也?是以后我們?要特別注意?的。現(xiàn)在的?工作基本上?都已經(jīng)走上?了正軌了，?業(yè)務(wù)員也從?原來(lái)的不懂?到現(xiàn)在的主?動(dòng)跟客戶交?流，在也不?是剛開(kāi)始的?看到客戶問(wèn)?的問(wèn)題而站?在那邊無(wú)語(yǔ)?的表情了。?而我也經(jīng)過(guò)?這段時(shí)間的?鍛煉，對(duì)自?己也有了一?定的認(rèn)知。?從當(dāng)時(shí)的無(wú)?所適從到現(xiàn)?在的做事有?條理都是一?個(gè)改變。記?得剛開(kāi)始被?任命銷售主?管時(shí)，跟他?們開(kāi)會(huì)的時(shí)?候都臉紅，?講話都打結(jié)?，開(kāi)會(huì)也不?知道說(shuō)些什?么內(nèi)容，每?天就眼巴巴?的看著經(jīng)理?給我安排工?作做，可現(xiàn)?在的我比起?以前又近了?一步，雖然?還有很多不?足，但相信?再以后的工?作中我會(huì)努?力做的更好?。營(yíng)銷總?監(jiān)述職報(bào)告?（三）尊?敬的領(lǐng)導(dǎo)、?各位同事：?本人自_?___年_?___月_?___日有?幸入職__?__俱樂(lè)部?，任銷售總?監(jiān)一職直至?____月?____日?，主要負(fù)責(zé)?俱樂(lè)部市場(chǎng)?銷售部的產(chǎn)?品研發(fā)、市?場(chǎng)開(kāi)拓、組?織客源、部?門管理等工?作。于_?___月_?___日起?根據(jù)俱樂(lè)部?的發(fā)展與管?理需求，接?受俱樂(lè)部運(yùn)?作部管理的?全面工作，?主要負(fù)責(zé)運(yùn)?作部整體服?務(wù)提升，加?強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)?鞏固隊(duì)伍穩(wěn)?定，完善不?健全的部門?機(jī)制。在?履行本職工?作時(shí)得到公?司領(lǐng)導(dǎo)大力?支持和各部?門的配合，?現(xiàn)我向各位?領(lǐng)導(dǎo)及同事?做如下述職?：一、建?全完善的管?理體系1?)為了促進(jìn)?銷售員的積?極性和競(jìng)爭(zhēng)?力，并且規(guī)?范整個(gè)部門?人員行為和?保密制度，?根據(jù)工作中?的實(shí)際操作?管理需求，?行之有效的?制定并完善?了銷售部各?項(xiàng)管理制度?，如：《預(yù)?定流程及制?度》、《銷?售員績(jī)效考?核管理制度?》及《銷售?崗位制度》?等。在主?持銷售工作?期間，部門?人員團(tuán)結(jié)一?致，互相學(xué)?習(xí)，提升銷?售技能，逐?漸提高了季?度整體的營(yíng)?業(yè)收入，打?球客人提升?____%?。直接營(yíng)業(yè)?收入提升_?___%。?2)運(yùn)作?部以規(guī)范的?服務(wù)為主導(dǎo)?，以為客人?提供高品質(zhì)?的優(yōu)良服務(wù)?為基準(zhǔn)，重?點(diǎn)規(guī)范各崗?位工作流程?、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?及工作職責(zé)?。如：新?制定了《衛(wèi)?生清潔標(biāo)準(zhǔn)?》、《球童?場(chǎng)地規(guī)范服?務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲?罰條例》等?，強(qiáng)化個(gè)人?責(zé)任感，全?面落實(shí)部門?管理工作，?提升工作標(biāo)?準(zhǔn)，堅(jiān)持工?作跟著制度?走，采取制?度約束人的?原則。在整?個(gè)運(yùn)行中加?強(qiáng)督導(dǎo)力度?有了明顯的?提高。二?、抓組織建?設(shè)，激勵(lì)內(nèi)?部活力在?完善部門制?度的基礎(chǔ)上?以及執(zhí)行過(guò)?程中，發(fā)現(xiàn)?人員責(zé)任感?不強(qiáng)，工作?精神狀態(tài)不?飽滿，為了?工作得到有?效的規(guī)范管?理，一方面?認(rèn)真落實(shí)個(gè)?人分工責(zé)任?制，做到事?事有人管，?人人有責(zé)的?工作態(tài)度;?另一方面同?時(shí)執(zhí)行辦實(shí)?事、講實(shí)效?的工作原則?。增強(qiáng)管?理層的協(xié)調(diào)?合作，上下?級(jí)互相溝通?統(tǒng)一樹立主?人翁的思想?，個(gè)人履行?職責(zé)義務(wù)時(shí)?，都有發(fā)表?意見(jiàn)的權(quán)利?。要求善于?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，?并提升解決?問(wèn)題的能力?，明確目的?使每個(gè)人找?到目標(biāo)。?三、抓優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，樹俱?樂(lè)部形象?我們的目的?是讓客人得?到最滿意的?服務(wù)，特別?是部門一線?崗位球童部?，球童是俱?樂(lè)部對(duì)外宣?傳的窗口之?一，他們的?服務(wù)和行為?直接關(guān)系著?俱樂(lè)部形象?與聲譽(yù)。?為提升整體?服務(wù)質(zhì)量，?不占用上班?時(shí)間，反復(fù)?加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，幫助提?升服務(wù)技能?、提升個(gè)人?綜合素質(zhì)，?加強(qiáng)工作巡?場(chǎng)檢查督導(dǎo)?力度，讓服?務(wù)人員養(yǎng)成?認(rèn)真對(duì)待工?作態(tài)度，努?力做好本職?工作，表現(xiàn)?出個(gè)人的服?務(wù)水平。?四、務(wù)實(shí)工?作，謙虛做?人俗話說(shuō)?的好：“做?事先做人”?，本人一向?以勤奮做事?，謙虛做人?的原則待人?處事。在工?作中以身作?則帶好頭，?嚴(yán)格要求自?己，無(wú)論大?小事情都必?須過(guò)問(wèn)或者?親歷親為。?工作遇到?重大問(wèn)題向?上級(jí)及時(shí)請(qǐng)?示匯報(bào)，多?傾聽(tīng)下屬意?見(jiàn)，采用公?正、公平、?公開(kāi)的原則?，堅(jiān)持對(duì)事?不對(duì)人的做?法。運(yùn)作?部目前只完?成了近期的?目標(biāo)，離規(guī)?范工作標(biāo)準(zhǔn)?和品質(zhì)目標(biāo)?還有很大的?差距，具體?表現(xiàn)在：?1、管理人?員工作內(nèi)容?沒(méi)有量化、?沒(méi)有計(jì)劃性?、管理標(biāo)準(zhǔn)?不高，2?、整體隊(duì)伍?素質(zhì)還比較?薄弱，尤其?是創(chuàng)新能力?不夠，3?、督導(dǎo)、協(xié)?調(diào)事務(wù)職能?沒(méi)有充分發(fā)?揮，4、?整體服務(wù)質(zhì)?量還需提升?，理論與實(shí)?踐相結(jié)合不?能游刃有余?的運(yùn)用，?今年是俱樂(lè)?部發(fā)展的重?要一年，作?為公司的骨?干成員，自?己有責(zé)任，?也有信心，?不斷加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提高自?身管理水平?，圍繞俱樂(lè)?部發(fā)展目標(biāo)?，求真務(wù)實(shí)?，積極工作?，全力支持?配合公司主?要領(lǐng)導(dǎo)的工?作。在新的?一年里力求?創(chuàng)新，保證?有信心帶出?一個(gè)合格出?色的隊(duì)伍，?以上是本?人述職內(nèi)容?，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同?事，給予批?評(píng)指正。?營(yíng)銷總監(jiān)述?職報(bào)告（四?）各位領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?事們：大?家好!本?人____?年____?月進(jìn)入公司?，大專學(xué)歷?，一直從事?銷售工作，?積累了豐富?的銷售經(jīng)驗(yàn)?和管理經(jīng)驗(yàn)?。____?年____?月，公司任?命我為公司?的營(yíng)銷總監(jiān)?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心和?支持以及同?志們的協(xié)助?下，今年?duì)I?銷部汽車銷?量同比增長(zhǎng)?了____?%。在銷售?布局上建立?____市?場(chǎng)的基地，?大力拓展全?國(guó)市場(chǎng)，出?色的完成了?各項(xiàng)銷售、?管理工作，?和領(lǐng)導(dǎo)交辦?的各項(xiàng)任務(wù)?，為公司的?發(fā)展做出了?一定的貢獻(xiàn)?。我本人也?做了大量的?工作，得到?了公司領(lǐng)導(dǎo)?的肯定和同?志們的信任?。下面，我?將從以下三?個(gè)方面向大?家報(bào)告工作?情況，請(qǐng)公?司領(lǐng)導(dǎo)給予?修正。一?、工作匯總?1、自我?學(xué)習(xí)、發(fā)展?、塑造本?人大學(xué)畢業(yè)?進(jìn)入企業(yè)，?從事了兩年?的銷售內(nèi)勤?工作，而后?公司成立營(yíng)?銷公司，我?從基層調(diào)到?營(yíng)銷公司，?從事銷售部?經(jīng)理的工作?，入職后，?我首先自己?在學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)、行業(yè)?情況熟悉、?本公司汽車?銷售發(fā)展定?位、營(yíng)銷模?式等方面努?力探索，在?工作期間為?了提升銷售?公司的管理?水平，開(kāi)發(fā)?了公司的第?一代銷售管?理軟件系統(tǒng)?，從銷售的?訂單接收到?車輛出廠，?驗(yàn)收，車款?的回籠等完?整的銷售流?程通過(guò)電腦?軟件進(jìn)行管?理，節(jié)約了?資源，提?高了效率，?管理水平大?大提升。?經(jīng)過(guò)幾年的?學(xué)習(xí)與鍛煉?后，我更加?熟悉了產(chǎn)品?知識(shí)及其行?業(yè)情況。_?___年?duì)I?銷公司任命?我為營(yíng)銷公?司副總經(jīng)理?兼銷售部經(jīng)?理，兼管_?___。管?理的省份有?：____?、____?、____?、____?、____?。在該工作?區(qū)間，本人?管理的市場(chǎng)?取得的不錯(cuò)?的業(yè)績(jī)，其?中福建、江?西市場(chǎng)連續(xù)?____年?每年遞增_?___%的?銷售量，超?額完成公司?指定的任務(wù)?。隨著市場(chǎng)?上對(duì)汽車供?應(yīng)商銷售管?理要求的不?斷提高，在?該工作期間?開(kāi)發(fā)了公司?的第二代銷?售管理軟件?系統(tǒng)，在一?代的基礎(chǔ)上?結(jié)合市場(chǎng)和?營(yíng)銷公司的?實(shí)際情況，?增加了很多?新的內(nèi)容和?流程，使得?管理更加規(guī)?范和嚴(yán)謹(jǐn)。?____?年____?月，本人兼?管華東大區(qū)?的和西南大?區(qū)，在四川?市場(chǎng)的銷售?上取得了不?錯(cuò)的業(yè)績(jī)，?開(kāi)發(fā)了__?__個(gè)金牌?銷售商，改?變了西南市?場(chǎng)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)?不好的狀況?。并且在此?期間，協(xié)助?企業(yè)開(kāi)發(fā)6?____4?和8___?_4重型自?卸車，并在?____年?下半年成功?在西南瀘州?市場(chǎng)進(jìn)行推?廣，半年銷?售重型自卸?____臺(tái)?。增加了新?的產(chǎn)品亮點(diǎn)?，拓寬了企?業(yè)的銷售鏈?。___?_年___?_月，公司?任命本人為?營(yíng)銷公司總?經(jīng)理，主持?營(yíng)銷公司全?面工作。在?此工作期間?，本人在原?有的銷售網(wǎng)?點(diǎn)基礎(chǔ)上，?增加了多個(gè)?經(jīng)銷點(diǎn)，拓?寬了渠道網(wǎng)?絡(luò)。在福建?、浙江、市?場(chǎng)大力推廣?6____?2、6__?__4、8?____4?自卸車，該?銷量比往年?遞增___?_%。在銷?售布局上建?立西北市場(chǎng)?的基地，逐?步拓展國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)份額。?作為企業(yè)?中層領(lǐng)導(dǎo)，?我深深地體?會(huì)到，要想?做好本職工?作，必須在?思想上與公?司保持高度?的一致。我?始終認(rèn)為，?只有認(rèn)真執(zhí)?行公司董事?____文?件，服從公?司領(lǐng)導(dǎo)，才?能排除一切?干擾，戰(zhàn)勝?一切困難，?干好銷售與?管理工作。?為此我認(rèn)真?學(xué)習(xí)公司下?發(fā)的各種文?件精神，并?在實(shí)際工作?中不斷加以?運(yùn)用和實(shí)踐?，實(shí)事求是?，扎實(shí)工作?。做好自己?分管的工作?，在工作中?，我堅(jiān)決貫?徹執(zhí)行董事?會(huì)和公司領(lǐng)?導(dǎo)的各項(xiàng)指?示、規(guī)定。?時(shí)刻不放松?學(xué)習(xí)，始終?使自己的思?想跟得上公?司的發(fā)展。?2、重視?團(tuán)隊(duì)的力量?"獨(dú)木不?成林"這是?我工作以來(lái)?一直信奉的?明理，所以?在帶團(tuán)隊(duì)的?這幾年中，?我一直在培?養(yǎng)、發(fā)展合?適的銷售團(tuán)?隊(duì)。通過(guò)團(tuán)?隊(duì)有效的結(jié)?構(gòu)設(shè)立、組?合，各輝其?職，為完成?共同的目標(biāo)?一起去努力?，以實(shí)現(xiàn)個(gè)?體所不能達(dá)?到的績(jī)效。?于是為了公?司在汽車市?場(chǎng)有好的業(yè)?績(jī)發(fā)展，我?傾力打造和?完善我們的?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。?公司領(lǐng)導(dǎo)也?非常重視我?們的團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，我們?團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也?逐漸發(fā)展起?來(lái)。人心齊?，泰山移。?我相信隨著?時(shí)間的推移?和團(tuán)隊(duì)的完?善建設(shè)，我?們的銷售業(yè)?績(jī)會(huì)一步步?獲得強(qiáng)有力?的提高。?3、重視執(zhí)?行力為完?成預(yù)定目標(biāo)?，沒(méi)有好的?執(zhí)行力是很?難去完成的?，但好的執(zhí)?行力是需要?一套完成的?工作內(nèi)容、?流程、考核?措施等系統(tǒng)?指標(biāo)的。因?此我一直在?做努力。今?年初我們針?對(duì)車輛銷售?、市場(chǎng)調(diào)查?、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?、市場(chǎng)滲透?、反饋客戶?需求信息、?同業(yè)信息提?供以及分銷?商管理等工?作制定了工?作目標(biāo)及考?核措施，并?取得了實(shí)效?。我要感謝?公司銷售及?售后服務(wù)部?的所有同事?。在他們的?理解、支持?、配合下，?我們先后完?成了銷售人?員、代理銷?售商、行業(yè)?用戶等銷售?的合同規(guī)范?管理工作。?我們配備專?門的人員對(duì)?銷售各個(gè)環(huán)?節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)?輔導(dǎo)，并在?公司各部門?的大力配合?下，使業(yè)務(wù)?在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?進(jìn)一步擴(kuò)大?。但是，在?汽車營(yíng)銷管?理過(guò)程中有?些成效還沒(méi)?有達(dá)到預(yù)期?效果，所以?我們還要在?今后的工作?中盡力去完?善，以確保?團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行?力能順暢的?執(zhí)行下去，?從而使大家?工作盡職盡?責(zé)，都圓滿?的完成公司?制定的計(jì)劃?指標(biāo)，使公?司的業(yè)務(wù)快?速增長(zhǎng)。?二、存在的?缺點(diǎn)和不足?經(jīng)過(guò)多年?的努力，我?在工作上取?得了一些的?成績(jī)，但是?我也清醒地?看到我身上?存在的缺點(diǎn)?和不足：一?是工作紀(jì)律?不夠嚴(yán)格，?袒護(hù)縱容部?下員工;二?是我們銷售?激勵(lì)機(jī)制有?待于完善與?加強(qiáng);三是?銷售及售后?服務(wù)工作需?要提高，員?工素質(zhì)需進(jìn)?一步加強(qiáng);?四是自己的?模范作用?還不夠，今?后工作中都?要注意;五?是在如何調(diào)?動(dòng)員工的積?極性與創(chuàng)造?性，自己還?需加強(qiáng)學(xué)習(xí)?和鍛煉;六?是與公司相?關(guān)部門及領(lǐng)?導(dǎo)溝通的太?少。以上在?管理工作中?有有待改進(jìn)?。三、形?勢(shì)分析與今?后的設(shè)想?(一)、形?式的分析：?現(xiàn)在我們?公司生產(chǎn)的?汽車在質(zhì)量?，配置上屬?于上等的車?輛。在價(jià)格?上是賣得偏?高的價(jià)位，?在本年銷售?過(guò)程中，牽?涉問(wèn)題最多?的就是汽車?的價(jià)格。有?因?yàn)閮r(jià)格而?丟單的問(wèn)題?，在明年的?銷售工作中?我認(rèn)為汽車?的價(jià)格應(yīng)做?一下適當(dāng)?shù)?浮動(dòng)，這樣?可以促進(jìn)銷?售人員去銷?售。我們公?司進(jìn)入__?__等市場(chǎng)?比較晚，汽?車品牌的知?名度與價(jià)格?都不是很有?優(yōu)勢(shì)，在西?北等地開(kāi)拓?市場(chǎng)壓力很?大，還是那?句老話，沒(méi)?有壓力就沒(méi)?有動(dòng)力。因?此，我們還?要克服困難?，頂住壓力?，實(shí)現(xiàn)跨越?。市場(chǎng)是良?好的，形勢(shì)?是嚴(yán)峻的。?可以用這一?句話來(lái)概括?，在技術(shù)發(fā)?展飛快的今?天，我們未?來(lái)幾年汽車?銷售市場(chǎng)是?大有作為的?，尤其是我?們與跨國(guó)公?司合并的意?向一旦達(dá)成?，外國(guó)汽車?廠商將提供?專門技術(shù)和?資金，人才?的需求數(shù)量?也會(huì)相對(duì)增?大，涉及很?多專業(yè)，而?且從第一線?到最后的檢?測(cè)，要求的?人員層次也?要提高。可?能新的投資?重點(diǎn)不外乎?降低成本、?增加收益、?完善服務(wù)等?，投資重心?自然而然地?會(huì)向增加效?益的方面傾?斜。從而，?我們將在成?本降低、迅?速搶占國(guó)內(nèi)?以至國(guó)外更?大市場(chǎng)份額?的同時(shí)，其?銷量也會(huì)隨?之顯著提高?，并且在增?強(qiáng)品牌影響?力、提高產(chǎn)?品品質(zhì)、完?善銷售服務(wù)?體系方面，?采取新的可?行措施，而?且我們還將?利用技術(shù)、?資金、人才?優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)?加強(qiáng)新車型?與品牌車型?的研發(fā)能力?、并加強(qiáng)對(duì)?銷售渠道的?管理，滿足?消費(fèi)者對(duì)廠?商、對(duì)產(chǎn)品?、對(duì)價(jià)格、?對(duì)服務(wù)更高?層次的要求?。從而我們?的品牌形象?和經(jīng)濟(jì)效益?都會(huì)得到大?的豐收。因?此，在汽車?銷售未來(lái)的?發(fā)展中，我?們要更新理?念，集中精?力，讓每個(gè)?銷售人員都?信心百倍的?去執(zhí)行任務(wù)?、完成任務(wù)?。并把握銷?售節(jié)點(diǎn)，全?力以赴抓好?車型銷售及?市場(chǎng)調(diào)查工?作，不斷完?善、調(diào)整營(yíng)?銷策劃方案?，充分做好?售前、售中?、售后服務(wù)?等工作，強(qiáng)?力推進(jìn)新車?型運(yùn)作，使?企業(yè)品牌及?公司形象能?得到不斷提?升。通過(guò)研?究市場(chǎng)，加?大銷控力度?，以獲得利?潤(rùn)的前提下?循序漸進(jìn)的?來(lái)推盤，使?公司的經(jīng)濟(jì)?效益和社會(huì)?信譽(yù)得到提?升。(二?)、今后的?設(shè)想1、?建立一支具?有凝聚力，?合作精神，?具有殺傷力?的汽車銷售?團(tuán)隊(duì)首先?要優(yōu)化部門?架構(gòu)，銷售?工作的順利?開(kāi)展是需要?不同崗位職?責(zé)的人來(lái)共?同完成的，?我們要建立?健全銷售員?、技術(shù)支持?、銷售助理?、市場(chǎng)策劃?、售后服務(wù)?等崗位人員?。人員結(jié)構(gòu)?要不斷完善?，每人的崗?位職責(zé)更明?晰、分工更?明確、更專?業(yè)，銷售工?作也就更系?統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)?化、可執(zhí)行?化。同時(shí)整?合營(yíng)銷，通?過(guò)尋求合作?與支持來(lái)達(dá)?到我們?cè)谠?加資金實(shí)力?、增強(qiáng)技術(shù)?實(shí)力、以及?銷售鏈條拓?展等方式的?營(yíng)銷。2?、提高銷售?業(yè)績(jī)，擴(kuò)張?市場(chǎng)銷售網(wǎng)?絡(luò)引進(jìn)先?進(jìn)管理思想?和市場(chǎng)營(yíng)銷?理念、經(jīng)驗(yàn)?，強(qiáng)化我公?司汽車市場(chǎng)?的推廣意識(shí)?。使我們的?汽車在全國(guó)?打開(kāi)新局面?，獲取更大?的市場(chǎng)份額?，以更好的?成績(jī)擠進(jìn)?潛力巨大的?汽車銷售行?業(yè)。3、?三是推廣主?導(dǎo)型號(hào)車型?，搶占國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)大力?推廣主導(dǎo)型?號(hào)____?、____?、____?自卸車車型?，銷售布局?上建立__?__市場(chǎng)的?基地，大力?拓展國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)。提升品?汽車牌知名?度，讓更多?的客戶認(rèn)識(shí)?、了解我們?，讓我們更?加被市場(chǎng)認(rèn)?可。并通過(guò)?更多的銷售?管理策略來(lái)?拓寬我們的?市場(chǎng)區(qū)域，?擁有更多的?市場(chǎng)機(jī)會(huì)，?搶占國(guó)內(nèi)更?多的市場(chǎng)份?額。4、?做好客戶優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。?銷售及售后?服務(wù)是我們?的核心部門?，它的工作?質(zhì)量直接影?響到我們公?司的信譽(yù)及?市場(chǎng)份額。?因此，強(qiáng)化?銷售及售后?服務(wù)已是我?們明年以至?今后的首要?任務(wù)。經(jīng)過(guò)?多年的運(yùn)營(yíng)?我們已經(jīng)積?累了一些經(jīng)?驗(yàn)，我們有?信心將銷售?及售后服務(wù)?的工作進(jìn)入?標(biāo)準(zhǔn)化、程?序化，以優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)贏?得客戶的信?賴。以上?是我多年以?來(lái)工作內(nèi)容?述職體現(xiàn)，?如有不妥之?處還望指正?，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?審議。營(yíng)?銷總監(jiān)述職?報(bào)告（五）?尊敬的各?位同事：?我于今年_?___月正?式加入集團(tuán)?，擔(dān)任營(yíng)銷?總監(jiān)一職主?要負(fù)責(zé)企業(yè)?營(yíng)銷組織建?設(shè)與激勵(lì)工?作。在工作?了將近四個(gè)?月的時(shí)間，?我積極按照?公司經(jīng)營(yíng)發(fā)?展思路開(kāi)展?本職工作，?在工作中求?真務(wù)實(shí)、認(rèn)?真工作，各?項(xiàng)工作任務(wù)?穩(wěn)步推進(jìn)。?在此我感謝?各位同事的?指導(dǎo)與幫助?和鼎力支持?與配合。謝?謝大家!在?這四個(gè)月的?工作里，現(xiàn)?將工作情況?匯報(bào)如下：?一、勤于?學(xué)習(xí)、完善?自我，努力?提高綜合業(yè)?務(wù)素質(zhì)二?、統(tǒng)一思想?，端正態(tài)度?任何公司?都有公司發(fā)?展的目標(biāo)，?每一個(gè)在公?司工作的員?工也有自己?的個(gè)人發(fā)展?目標(biāo)。有一?位經(jīng)濟(jì)學(xué)家?講過(guò)這樣一?句話"不學(xué)?習(xí)是一種罪?惡，學(xué)習(xí)是?有經(jīng)濟(jì)性的?，用經(jīng)濟(jì)的?方法去學(xué)習(xí)?，用學(xué)習(xí)來(lái)?創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。?"我們應(yīng)該?從理論上、?實(shí)踐中和相?互的交流中?學(xué)習(xí)，不僅?要注意學(xué)習(xí)?的方法，更?要有正確的?學(xué)習(xí)態(tài)度。?大家或多或?少都有一種?批判的吸收?心態(tài)，也就?是說(shuō)在接受?別人的觀點(diǎn)?或意見(jiàn)之前?，帶著一種?質(zhì)疑的態(tài)度?，這是我們?應(yīng)該改正的?。我們要以?吸收的批判?的態(tài)度來(lái)對(duì)?待他人的觀?點(diǎn)和意見(jiàn)，?即先以一種?寬容、包容?的心態(tài)聽(tīng)取?別人的觀點(diǎn)?，然后經(jīng)過(guò)?自己的深思?熟慮，對(duì)其?觀點(diǎn)加以批?判性的接收?。三、專?注目標(biāo)、樂(lè)?于工作，分?管工作穩(wěn)步?推進(jìn)各省?級(jí)銷售部在?進(jìn)行目標(biāo)分?解的過(guò)程中?，既不要保?守，也不要?畫餅充饑，?要本著實(shí)事?求是、務(wù)實(shí)?的態(tài)度，用?經(jīng)驗(yàn)值和科?學(xué)相結(jié)合的?方法，確定?每個(gè)區(qū)域合?理的、可實(shí)?現(xiàn)的目標(biāo)。?貫徹"事事?落實(shí)，事事?督導(dǎo)"這八?個(gè)字，事事?落實(shí)就是要?既事事落實(shí)?到人，也要?