第頁實用的營銷計劃匯編七篇營銷安排篇1

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員聘請，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不志向。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完備生活。接下來的一段時間地產將接著成為我們跟進客戶的重點。

2）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，須要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是許多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必需的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有必需條件的狀況下能夠做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業分析

長沙信息市場的競爭是非常激烈的，開展信息業務的公司超過101家，比較活躍的有三十多家的樣貌，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上許多次了，價格給他們壓得很低，喜愛搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，協作樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜愛帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業務人員開拓市場的安排

公司規模的擴大須要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。依據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了將來的市場拓展安排：

1）重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿意客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，須要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴峻不足，須要透過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素養和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的專心性和創建性。

5）實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，將來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加產品的市場競爭潛力。

五、業務人員此刻面臨的問題

1）硬件便利公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，須要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按安排2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2）軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員許多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網上搜尋和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3）在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。

六、業務人員管理方案

1）新業務員到崗后，由公司統一支配參與崗前培訓。每個業務員需透過基本培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務學問培訓、客戶的溝通，溝通，公關培訓等。

2）業務前期由老業務或我先帶段時間，陪伴外出探望，彼此溝通，相互學習進步。

3）為了讓新業務員早日熟識公司業務，公司對新業務員實行無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，激勵新業務員大膽拓展業務范圍。

4）新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現專心者視狀況可再錄用視察。

5）為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。

七、提高業務人員的銷售業績

1）確定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要理解自己，確定自己、喜愛自己。假如我們自己都看不起自己，卻希望顧客會喜愛我們，那實在太難為顧客了。

2）養成良好的習慣。無特別務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業務電話，支配至少1—2家客戶探望。。。。。。每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3）有安排地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深化了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4）多培訓專業學問。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的學問。

5）幫忙業務建立顧客群。透過網絡，探望，同行媒體，老客戶找尋新客戶和潛在客戶，多溝通，要駕馭20xx萬人，是天方夜譚，但要駕馭200人卻不是不行能的。透過廣結善緣的努力相識1010人恒久比只相識10個人機會多。從相識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

6）培育業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從今打??；被拒絕其次次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。勝利的銷售員是屢敗屢戰的，他們不信任失敗，只認為勝利是一個階段，失敗只是到達勝利過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭起先，便有了最終的完備結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們勝利。

8）營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，專心的思索模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多溝通溝通，一齊勉勵，幫忙，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎樣提高老業務的專心性的問題

1）制定有效的激勵機制。注意企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與完備的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫忙員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

2）加強培訓工作。滿意營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培育、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3）帶給空間?？蔀槔蠘I務員業務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思索透過對物質上進行補償或賜予必需的幫忙。

4）配備人員。將新業務人員安排給老業務員帶領，并賜予必需的嘉獎酬勞。

5）給予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構成良性循環。老業務員的閱歷豐富，讓其業務潛力透過團隊傳承下去，實現效能最大化。

九、長沙市場打算做多少業績

1）6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3）11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清晰，打好關系。

4）把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和舉薦解決方案

1）營銷隊伍：業務員嚴峻不足，急需聘請，全年合格的營銷人員不少于7人，今需聘請4—6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

2）硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3）電腦配備不足，須要引進新的業務，但是已無電腦可用。按安排2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4）軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員許多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網上搜尋和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5）在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。能夠思索公司出一部分，員工自己出一部分在旁邊租房。

營銷安排篇2

一、U-PVC管材市場概況

20xx年我國新住宅室內80%將采納塑料管，城市供水50%采納塑料管。XXXX年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今日的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保平安而越來越受青睞。特殊是在建筑業，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、愛護生態、改善居住環境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。

據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，特殊在歐洲得到了很好的發展和勝利的應用。在我國，塑料管道近兩年快速發展，已成為建筑業的新興材料。

傳統的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期起先，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材始終保持著較高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不行擋，特殊是國家化學建材產業制定'十五'安排和20xx年發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業的發展創建了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司PVC管材生產銷售狀況（公司，產品，定位，市場走勢）

1、產品

品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區分于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面對中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規格齊全，可以滿意客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中簡單破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對全部的經銷商須要的管材實現當天供貨，產品服務剛好有效。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特殊是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

2、價格

a）價格是企業的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據此我們預料，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受實力為限，中間選擇以競爭狀況為依據。管材價格依據公司主要競爭者對價格的調整而調整。（附現階段公司管材價格表）在產品進入某一市場初期（如咸寧市場），為快速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可實行低價策略。

b）產品價格調整

企業制定價格以后，當營銷環境發生改變，對價格予以適當調整

l削價策略

緣由：A企業急需回籠大量現金

B企業通過削價來開拓新的市場

C企業決策者確定排斥現有市場邊際生產者

D企業生產實力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗

E預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、特殊成熟期、更多市場份額

F成本降低、費用降低有條件削價

G考慮中間商的要求，削減中間商資金占用，良好的關系

H政治、法律以及經濟環境的改變，迫使企業降價……政府物價下調、愛護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條。

當公司遇到上述狀況時運用銷價策略。詳細方法有：干脆書目價格、標價。間接折扣方式、變相（送贈品、樣品、有獎、免費服務等）

l提價策略

緣由：A產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高

B通貨膨脹、削減損失、轉嫁損失

C產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能剛好擴大，供求沖突環節，高額的利潤。

D顧客心理、優質效應。漲價名牌形象、優質優價

時機：A產品市場上優質地位

B成長期

C銷售旺季

D對手提價

3、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷（零）渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業必需依靠一、二級，甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。

就公司目前戰略來看，須主要發展的長渠道。即，企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售

4、促銷

由于我企業實力的、人才和經營理念的限制，企業較難開啟和運行自己的企業網站，進行網上促銷，也不行能斥巨資投放電視廣告。所以公司應實行推式促銷策略，即以干脆方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

營銷安排篇3

文章20xx電話營銷工作安排中講到穩固老顧客的關系、從網絡獲得更多客戶信息以及接下來一個月對自己的要求。

一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

四;12月份對自己有以下要求。

1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。

2：做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的'工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

營銷安排篇4

一、年度營銷工作總結

（一）銷售業績回顧與分析

1、銷售業績的回顧內容包括：年度累計銷售額、月度銷售曲線、各季度銷售額的對比、區域銷售額及對比、各銷售辦事處的銷售對比、年度銷售額完成率、年度銷售額增減率、與歷史同期銷售額對比等。

2、銷售分析的內容主要包括：月度銷售的趨勢狀況、各季度銷售差異的緣由、各區域銷售差異的緣由、各銷售辦事處銷售差異的緣由、年度銷售增減的緣由等，從整體上對銷售業績改變的因素做一個簡要的描述。

（二）費用投入的回顧與分析

1、營銷費用投入回顧的內容包括：營銷整體費用投入、營銷分類費用投入（廣告費、業務費、經銷商嘉獎、宣揚品費、運輸費等）、各區域的營銷費用對比、各銷售辦事處的營銷費用對比、各類產品的營銷費用對比、總部與辦事處分別投入的費用、媒體廣告的投入費用等。

2、分析出費用的運用效率和合理性，主要指標有：營銷總費用增減率、營銷費用與銷售額比率、各分類營銷費用的增減率等，這些指標可以用來評價費用的運用效率，同時還可以進一步分析出造成各類營銷費用增減的緣由。

（三）產品銷售回顧與分析

1、產品銷售回顧的內容包括：不同產品的總體銷售狀況、各區域不同產品的銷售狀況對比、各月份不同產品的銷售狀況對比、各辦事處不同產品的銷售狀況對比、與歷史同期銷售狀況對比、不同產品的費用比率等。

2、依據不同產品的銷售數據可以進行以下分析：產品銷售的ABC分析、產品的費用效率分析、各產品的發展趨勢、產品在不同區域的差異化分析、各辦事處產品銷售的差異化分析、產品品質的優劣定性分析等。

（四）內部管理運做回顧與分析

1、對內部管理運做的回顧內容包括：各個部門之間的協調、營銷安排的執行狀況、產供銷之間的協調、各部門之間信息傳遞狀況等。

2、依據以上狀況可以對營銷管理系統的運作效率進行分析，主要包括：關鍵業務流程的時間和環節長短、不同部門溝通環節的多少、營銷政策執行的速度、市場推廣開展的時間、對市場改變的反應速度、市場信息流淌的速度等。

（五）上年度主要營銷工作的執行狀況

1、上年度營銷安排成效的內容包括：產品對市場的滲透程度和擴張程度、新產品的投放效果、價格上漲、下降或維持對銷售帶來的影響、分銷網絡的建設狀況、對經銷商進行管理的效果、開展渠道促銷對銷售的影響、媒體廣告投放對銷售產生的影響、消費者促銷活動對銷售產生的影響等。

2、營銷工作分析的重點是競爭對手，通過與競爭者在產品、價格、渠道、促銷各環節的具體對比，找出彼此之間的差異點，確定導致銷售差異的緣由，并進行必要的調整。

（六）存在問題的描述及分析

1、對企業整體營銷活動中產生問題的綜合描述。

2、營銷活動中產生的問題主要包括：營銷人員問題、營銷推廣方法問題、營銷資源問題、營銷后勤問題、營銷部門協作問題、營銷組織體系問題等。

二、年度營銷形勢分析與預料

（一）宏觀環境分析

主要是指國家政策及行業發展趨勢等。

（二）產品發展趨勢分析

產品發展趨勢分析包含的內容有：產品內部性質、外部形態和市場表現形式三個方面的發展特點。產品內部性質主要是品種、構造、內容、功能等核心要素，也是消費者最本質的需求；產品外部形態主要是包裝、規格、形態等協助要素，是消費者核心需求的外在表現；產品市場表現形式主要是產品進行售賣的方式，比如銷售渠道、陳設方式、流通特點等內容，售賣方式取決于產品內部性質和外部形態，不同產品的售賣方式是不同的，這對于企業制訂營銷安排是特別重要的考慮因素。

（三）競爭形勢分析

1、競爭形勢分析首先是對競爭形勢的描述，包括：市場的總體競爭特點、競爭品牌企業的界定、主要品牌的市場份額表現、主要品牌的區域表現、主要品牌的年度銷售趨勢、主要品牌的銷售對比、主要品牌的廣告費用對比等。

2、其次則是從整體策略、產品、價格、渠道、促銷、費用等各方面對競爭品牌進行干脆描述，力爭全方位地呈現競爭品牌的營銷活動，對競爭品牌的策略意圖做簡要分析，并且對競爭品牌在營銷推廣方式可能產生的改變做出預料。

（四）企業發展狀況分析

1、S—優勢分析：主要是從營銷組織、管理、資源、產品、價格、渠道、促銷、品牌等各方面來分析企業自身具備哪些強項，可以與競爭品牌的弱項或者強項抗衡，不過從很多企業實際的分析中，對優勢的推斷主觀性很強，往往缺乏足夠的數據支持，這取決于一種實事求是的看法，而不是自我取悅。

2、W—劣勢分析：主要是從營銷組織、管理、資源、產品、價格、渠道、促銷、品牌等各方面來分析企業自身具備哪些弱項，對弱項一般可以分析的較為清晰，但關鍵在于企業決策層是否能夠真正下決心對弱項進行改造。

3、O—機會分析：主要是從行業環境的改變和競爭品牌的市場盲點中挖掘，機會分析的難點是企業往往很難將自己認為的機會轉化為實實在在的競爭優勢或者利益，許多時候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了，這時候對企業高層而言須要的是冷靜的心態和客觀的推斷。4、T—威逼分析：更多的是分析競爭品牌給自己造成的巨大壓力，許多時候企業可以為自己面臨的威逼舉出一大堆事實，但真正有用的還是須要與競爭品牌在各個環節進行細致的對比，這樣才能從威逼中發覺競爭品牌的弱勢，把握住變更局勢的機會。

三、年度營銷策略

（一）企業總體發展目標

1、銷售目標、利潤目標、市場占有目標、市場擴張目標和品牌發展目標。

2、在企業總體目標下，還有依據不同標準劃分的分類目標，包括月季度銷售目標、區域銷售目標、分產品銷售目標等，以確保能按步驟最大可能地完成目標。

（二）年度營銷費用預算

營銷費用項目主要包括：廣告制作費、媒體投放費、宣揚品費、業務費、促銷費、運輸費等，對于各項費用應當占總費用的比例要合理安排，詳細安排將依據整體營銷策略來支配，這部分是放在營銷安排制訂內容中的。

（三）整體營銷策略

是一種對如何達成目標的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統性概括，它對各項分類策略起著整合、指導的作用。

（四）4P策略

1、產品策略

產品定位、產品線規劃、產品類別組合（產品組合的關鍵是肯定要以市場定位來確定產品線的長度和寬度，同時確立主導產品，并形成系列產品特色，合理限制產品種類和規格的數量。）

2、價格策略

價格定位、價格組合、定價策略

3、渠道策略

網絡建設、網絡管理、區域市場開發與管理

4、促銷策略

確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想。

促銷推廣形式：主要包括媒體廣告投放、消費者促銷、主題推廣活動、終端推廣活動等，詳細須要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段，各項內容在總體推廣活動中所占的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點。留意：推廣促銷最關鍵的就是確定市場的拓展階段和詳細目標，然后確定各階段的推廣重點，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式，并以其為中心對其他促銷形式進行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案。

四、年度營銷實施安排

（一）營銷安排的目標

1、目標的制訂：包括營銷安排的總體目標和分類目標，在分類目標中，其實是對總體目標的分解，包括階段性目標、區域性目標、分產品目標、硬性目標、軟性目標等項目，須要進行細致的描述。

2、目標的考核：須要將各項目標安排到相應的部門和人員，確定職責要求和權限安排，并制訂嚴格的責任制度和考核標準。

（二）營銷安排的詳細方案

1、產品部分：制訂詳細的如新產品開發、新產品上市、產品延長、包裝調整、增加品種規格等安排方案，精確落實產品策略。

2、價格部分：制訂詳細的產品價格政策、確定何時漲價或降價、對市場上的價格體系進行調整等安排方案，使價格政策能協作市場的拓展。

3、渠道部分：制訂詳細的市場網絡擴展、對經銷商的管理制度、重點區域市場的拓展、對經銷商的促銷方式等安排方案，完善渠道網絡的建設。

4、促銷部分：制訂詳細的廣告制作方案、媒體投放安排、消費者促銷方式、整體推廣活動主題和形式、終端促銷形式等安排方案，并形成單獨的執行文本。

（三）營銷安排的費用安排

1、營銷總費用額和費用率的確定，作為整個營銷活動可支配的資金來源。

2、營銷各項目費用的安排比例：包括產品研發、市場調研、媒體廣告、消費者促銷、渠道促銷、主題推廣活動、終端推廣活動、業務費、運輸費等。

3、營銷總部和分公司之間的費用比例，確定出分別由總部執行和由分公司執行的費用項目和比例。

4、市場拓展各階段的費用安排比例，依據營銷策略重點做到對資源利用效率的最大化。

營銷安排篇5

半年28.4%的增幅出現明顯回落。分地區看，東部地區投資增長21.5%，中部地區投資增長27.1%，西部地區投資增長26.5%。20xx年1-10月份

社會消費品總額前三季度，社會消費品零售總額111029億元，同比增長18.3%。前三季度，居民消費價格同比上漲2.9%。其中，城市上漲2.8%。

前三季度，城鎮居民家庭人均總收入15756元。其中，城鎮居民人均可支配收入14334元，同比增長10.5%，扣除價格因素，實際增長7.5%，

此項數據肯定程度上也預示著將來房地產市場具備上揚的潛在需求。20xx年1-10月份

CPI和PPI狀況20xx年1-10月份，我國物價上行壓力加大，至10月末達到近四個月的最高值。在經濟增長回穩的同時，物價的進一步上漲起先引發人們對通脹的擔憂。繼8月份CPI刷新22個月以來歷史紀錄，9月份CPI接著保持7、8月份的上行態勢，且漲幅再創新高，10月末更是一路走高。

20xx年前三季度，CPI同比上漲2.9%，從環比來看，有6個月的環比為正增長，只有3個月環比為負增長。其中，9月份CPI同比上漲3.6%，環比上漲0.6%，漲幅創23個月來新高。

20xx年前三季度，PPI同比上漲5.5%。9月份PPI同比上漲4.3%，環比上漲0.6%。前三季度，原材料、燃料、動力購進價格同比上漲9.8%。

CPI的節節攀升，會使得居民消費支出削減，銀行儲蓄增加，部分也會選擇其相關投資渠道，對于房地產市場而言，將來潛在需求也會增加。20xx年1-10月份

全國房地產開發投資20xx年1-10月份，房地產投資同比增速從今年5月份也起先出現回落趨勢，也肯定程度上表現出樓市將來適度降溫的潛在趨勢。20xx年1-10月，全國房地產開發完成投資38070億元，同比增長36.5%，增幅同比加快19.9個百分點。房地產開發投資占固定資產投資比重為20.3%。其中，前三季度，90平方米以下住房完成投資7356.8億元，同比增長27.3%，增速較上年同期下降4.6個百分點。

此外，前三季度，分類型看，商品住宅完成投資23512.1億元，同比增長33.8%，增幅比上年同期上升20.4個百分點，其中，經濟適用房完成投資716.8億元，同比下降5.9%；辦公樓完成投資1300.3億元，商業營業用房完成投資3865.3億元，同比分別增長36%、33.3%。

營銷安排篇6

一、超市冷柜背景分析

隨著市場經濟的發展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化革命的標記產品冷柜以環保、健康、省時、省力、便利、衛生、平安的特點快速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們日益體會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經進入快速的增長期，冷柜的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業應當一方面抓緊時間進行生產規模的擴張，另一方面主動拼爭國內、國際市場，以期在將來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，為變更這一趨勢，我們應當從性能發展，節能、環保是眾多用戶所熱門關注的方面動身。

為進一步針對超市冷柜應用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能狀況，我們做了這次市場調研。

二、調查目的

本次市場調查在特定的超市賣場中冷柜耗能狀況進行調查訪問和視察法等以達到以下目標：

1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。

2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

三、調查內容

在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能狀況進行分析調查。

四、調查方法

以問卷調查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調查。

緣由：

1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。

2、問卷調查形勢比較簡潔，便利我們對消費者進行調查

3、問卷調查結果簡單統計，數據真實牢靠

五、調查進度

第一階段：初步市場調查

其次階段：制定安排