2023優秀大學生畢業實習心得體會實習?，就是把我?們在學校所?學的理論知?識，運用到?客觀實際中?去，是自己?所學到的理?論知識有用?武之地，只?學不實踐，?那么所學的?就等于零。?理論就應與?時間相結合?。另一方面?，實踐卡能?夠為以后找?工作打基礎?。透過這段?時間的實習?，學到一些?在學校里學?不到的東西?。因為環境?不同，接觸?的人與事不?同，從中學?到的東西自?然就不一樣?。要學會從?實踐中學習?，從學習中?時間。而且?中國的緊急?飛速發展，?在擁有越來?越多的機會?的同是，也?有了更多的?挑戰。對于?人才的要求?就會越來越?高，我們不?只要學好學?校所學到的?知識，還要?不斷充生活?中，實踐中?學其他知識?，不斷從各?方面武裝自?己，才能在?競爭中突出?自己，表現?自己。短?短兩個月的?工作過程是?我受益很大?。不僅僅讓?我開闊了眼?界，最主要?的是懂得了?如何更好的?為人處事。?第一要真?誠：你能夠?偽裝自己的?面孔，但絕?不能夠忽略?真誠的力量?。記得第一?天來那里時?，心里不可?避免的有些?疑惑：不明?白老板怎樣?樣，就應去?怎樣做，要?去感謝什么?等等。踏進?大門后，之?間幾個陌生?的人用莫名?而疑惑的眼?神看著我，?我微笑和他?們打招呼，?尷尬的局面?理科得到了?緩解，大家?都很友善的?微笑歡迎我?的到來。從?那天戚，我?養成了一個?習慣，每一?天早上見到?他們都要微?笑的說聲好?。第二是?激情與耐心?：激情與耐?心，就像火?與冰，看是?兩種完全不?同的東西，?卻能碰撞出?最美麗的火?法。第三?是主動出擊?：當你能夠?選取的時候?，把主動權?握在自己手?中，在實習?旗艦，我會?主動的協同?同事工作，?主動的做些?力所能及的?事，并會幾?級的尋找適?宜的時間跟?他們交流。?談生活學習?以及未來的?工作，透過?這些我就同?事們走的很?近，在實習?中，他們會?教我怎樣做?事見什么樣?的人說什么?樣的話，使?我覺得花的?了很多收獲?而且和他們?相處的很愉?快。第四?是感受到學?校和社會的?距離：在學?校，只有學?習的氛圍，?畢竟學校是?學習的場所?，每一個學?生都在為取?得更高的成?績而努力。?在那里是工?作的場所，?每個人都會?為了獲得更?多的報酬而?努力，無論?是學習還是?工作，都存?在著競爭，?在競爭中就?要不斷學習?別人先進的?地方，也要?不斷學習別?人怎樣做人?，，移提高?自己的潛力?。記得老師?以前說過大?學是一個小?社會，但我?總覺得校園?里總少不了?那份純真，?那份真誠，?盡管是學學?搞笑，學生?還終歸持續?著學生的身?份，而走進?企業，接觸?各個的客戶?，同事，上?司等等，關?系復雜。得?去應對從未?應對過的一?切。在實際?工作中，可?能會遇到書?本上沒學到?的，又可能?是書本上的?只是一點都?用不上的狀?況。或許工?作中運用到?的只是很簡?單的問題，?只要套公式?是的就能完?成一線任務?，有時候我?會埋怨，實?際操作這么?簡單，但為?什么書本上?的知識讓人?學的這么吃?力呢這是社?會與學校脫?軌了嗎也許?老是是正確?的。雖然大?學生生活不?像踏入社會?，但總算是?社會的一部?分，這是不?可佛人的事?實。作為一?個新世紀的?大學生，就?應懂得與社?會上各方面?的人交往，?處理社會所?發生的各方?面的事情，?這就意味著?大學生要注?意到社會實?踐，社會實?踐必不可少?。畢竟，四?年大學念完?后，我已經?不再是一名?大學生，是?社會中的一?份子了。?要與社會交?流。為社會?做貢獻。只?懂得紙上談?兵是遠遠不?及的，以后?的人生旅途?是漫長的，?為了鍛煉自?己成為一名?合格，對社?會有用的人?才，多接觸?社會是很有?必要的。?回顧實習生?活，感觸是?很深，收獲?是豐碩的。?在短暫的?實習過程中?，我深深的?感覺到自己?所學的知識?的膚淺和在?實踐運用中?知識的匱乏?，剛開始的?一段時間里?，對一些工?作無從下手?，茫然不知?所措，這讓?我感到十分?的難過。在?學校總以為?自己學的不?錯，一旦接?觸到時間，?菜發現自己?明白的是多?么少，這是?菜真正領悟?到學無止境?的含義。?實習是每個?大學生務必?擁有的一段?經歷，他是?我在實踐中?了解社會，?讓我學到了?很多課堂上?根本就學不?到的知識，?也開闊了視?野，增長了?見識，為我?以后進一步?走向社會打?下堅實的基?礎。2023優秀大學生畢業實習心得體會（二）短短的?一個月的實?習生活已經?結束了，首?先，通過這?次實習的收?獲就是學會?了適應環境?。通過這次?實習我開始?適應了這種?工地生活。?有了這段時?間的鍛煉，?不論以后做?什么工作都?有了一種吃?苦耐勞的毅?力。另外就?是在工地上?知道了一些?與學校不同?的問題，還?有在工地上?知道了作為?一名技術人?員應該怎樣?去和工人、?領導、監理?、相關部門?交流等。?其次，通過?這次實習使?我對工程方?面的有關知?識在實際上?有了更深一?些的了解。?應該說在學?校學習再多?的專業知識?也只是理論?上的，與實?際還是有點?差別的。這?次實習對我?的識圖及作?圖能力都有?一定的幫助?。這次還看?到了使用平?法標注的結?構圖，初見?時感覺有些?頭大，雖然?在這之前聽?到老師說過?，但并未學?過，就那么?一張剪力墻?平法施工圖?，都有些眼?花。有些?一開始根本?就不知道什?么意思，不?過經過幾天?的努力，在?師父的指點?下，終于基?本上算是搞?懂了。工地?上是艱苦的?，特別是連?續十幾天的?高溫天氣，?一到工地去?后衣服就沒?干過。但能?學的是一些?現實的東西?，鍛煉的是?解決問題的?實踐能力。?例如：設計?圖紙的變更?，具體施工?時出現的問?題，人與人?之間的交流?溝通等，只?有通過實踐?后才能找到?問題發生的?原因，才能?找到解決的?辦法。另?外，對有關?的資料也有?了一定的認?識，知道什?么時候該填?什么資料，?需什么人簽?字等，這是?我以前沒有?接觸過的。?通過這次的?實習，我對?自己的專業?有了更為詳?盡而深遠的?了解，也是?對這三年大?學里所學知?識的鞏固與?運用。從這?次實習中，?我體會到了?實際的工作?與書本上的?知識是有一?定距離的，?并且需要進?一步的再學?習。雖然?這次實習由?于工時較短?，只是基礎?方面的施工?，但是，這?幫助我更深?層次地理解?施工方面要?注意的事項?，使我在工?程施工上，?不在局限于?書本，而是?有了一個比?較全面的了?解。熟話說?，千里之行?始于足下，?這些最基本?的工程知識?往往是不能?在書本上徹?底理解的，?所以實習尤?其顯得重要?。2023優秀大學生畢業實習心得體會（三）實習是大?學生步入工?作崗位前的?緩沖期、過?渡期，也是?大學生培養?自身工作本?事的磨刀石?，作為一名?剛剛從學校?畢業的大學?生，能否在?實習過程中?掌握好實習?資料，培養?好工作本事?，顯的尤為?重要。半年?里，我嚴格?按照廠人事?部下發的采?油隊實習大?綱，認真研?讀，逐一學?習，在思想?行動上，努?力做到“想?實習，會實?習，實好習?”，把培養?工作本事，?提高自身素?質作為己任?，圓滿的完?成了本階段?實習任務。?一、加強?思想學習，?主動與礦領?導溝通，努?力提高思想?水平思想?是人的靈魂?，是人的內?在力，要想?把實習任務?完成好，首?先要把思想?調整好。四?礦領導十分?重視大學生?成長，為此?特地為我們?制定了“雙?導師實習制?度”。雙導?師，顧名思?義，就是兩?位導師，工?人導師是教?授生產技術?的，而礦領?導導師是在?思想上引領?大學生，為?其排憂解疑?，指引方向?的。在此優?勢下，我主?動與任礦長?進行了溝通?，在任礦長?的尊尊教導?下，我對實?習有了更為?深層次的理?解，更明確?了我的工作?目標，在思?想上使我對?未來的工作?有了新的認?識，在行動?上使我對未?來人生有了?新的規劃。?二、注重?聯系實際，?理論與實踐?相結合，努?力提高實習?質量在實?習過程中，?我發現，大?學里所學專?業知識和現?場實際生產?是分離的，?它們各有側?重點，一個?偏向于理論?，一個偏向?于實際，但?它們之間卻?又存在著聯?系，比如說?抽油機：在?課堂上我學?過抽油機是?如何運轉的?，以及抽油?機運行的理?論模型公式?。而現場上?，我們看到?的是抽油機?的各個零部?件，以及它?們之間是怎?樣默契配合?。表面上似?乎二者無關?，但仔細分?析，我們會?發現，抽油?機的各個零?部件正是按?照理論模型?原理在運行?著，公式中?的相應參數?正對應著抽?油機中各個?部件實現的?功能，他們?之間存在著?因與果的聯?系。所以?，實習中，?我們在重溫?課本上知識?同時，將書?本中的理論?與實際生產?部件相對應?，將課上公?式與實際生?產數據相對?應，這樣不?僅僅能夠使?理論知識記?得更為牢固?，還能夠在?本質上理解?生產上各設?備、器件的?作用、原理?，為今后工?作中的技術?革新，改善?發明打下了?良好的基礎?，極大的提?高了實習質?量。三、?熱愛實習崗?位，進取承?擔崗位職責?，不斷提升?實習效率?“愛崗才能?敬業”，熱?愛實習崗位?才能完成好?實習任務。?在實習過程?中，我努力?培養自我對?實習崗位的?熱情，珍惜?在崗上的每?一分鐘，努?力學習崗位?上的相關知?識，進取承?擔崗位上的?職責義務，?努力做到能?夠獨立頂崗?，能夠獨立?完成崗位上?的相關操作?，對崗位技?能知識做到?“懂，會，?做”。在?聯合站的實?習中，我制?定了“每一?天都上崗，?上崗不離崗?，崗上活都?干”的實習?標準，認真?學習崗位上?每項技能知?識，并向有?經驗的師傅?學習事故處?理方法，積?累經驗，提?升自身處理?問題的本事?，進一步提?升了實習效?率。“千?里之行，始?于足下”。?在未來的實?習、工作中?，我會更加?努力得完成?好各項任務?，認真、踏?實的做好自?我的工作，?努力為我廠?的原油穩產?出力。2023優秀大學生畢業實習心得體會（四）作為?一名即將畢?業的大學生?，我實習的?目的很明確?，就是獲取?工作經驗，?將理論與實?際工作相結?合，所以第?一天我就下?定決心要好?好干。走進?公司的那一?時刻，我就?感受到那種?很強烈的工?作氛圍，無?論是從墻上?張貼的圖片?和標語以及?各種報表和?數據，都給?我很大的新?意，我想這?也許就是我?想要的生活?，一種不斷?挑戰自我，?實現自我的?工作。由?于剛剛從學?校來到公司?，作為一名?新人，盡快?熟悉崗位職?責和業務流?程是十分必?要的，在這?里我感受到?自己的不足?。因為學校?學的是書本?的知識，只?是停留在理?論上，但在?平時的工作?中，理論有?時候是用不?上的，所以?處理好這樣?的轉變是關?鍵。經過?九天的實習?，漸漸地我?對公司運輸?生產的整個?操作流程有?了一個較完?整的了解，?盡管崗位職?能與所學專?業仍有較大?的差距。通?過實習，我?拓寬了自己?的知識面，?現把學習體?會總結如下?：此次畢?業實習，我?領悟了“理?論與實踐的?結合才是硬?道理”，掌?握了運用所?學知識解決?處理實際問?題的方法和?技巧，學會?了與員工同?事相處溝通?的有效方法?途徑，積累?了處理有關?人際關系問?題的經驗方?法，同時我?體驗到了社?會工作的艱?苦性。實習?中也暴露出?自己的很多?缺點和不足?，我想這對?我以后的工?作和發展都?是有較大限?制的。人?們常說，大?學是個象牙?塔。確實，?學校與職場?、學習與工?作、學生與?員工之間存?在著巨大的?差異。從校?園走向社會?，在這個轉?換的過程中?，人的觀點?、行為方式?、心理等方?面都要做適?當的調整。?所以，不要?老抱怨公司?不愿招聘應?屆畢業生，?有時候也得?找找自己身?上的問題。?而這次實習?提供了這樣?一個機會，?讓我接觸到?真實的職場?，有了實習?的經驗，以?后畢業工作?時就可以更?快、更好地?融入新的環?境，完成學?生向職場人?士的轉變。?在實習的?那段時間，?也讓我體會?到從工作中?再拾起書本?的困難性。?每天較早就?要上班工作?，晚上按時?下班回家，?深感疲憊，?很難再有精?力靜下心來?看書。這讓?我更加珍惜?在學校的時?光。實習?工作已經劃?上了句號，?但留在心中?的回憶與感?受卻是久久?難以忘懷的?。在這九天?中，我緊張?過，努力過?，開心過，?醒悟過，自?信過。這些?從未有過的?經歷讓我進?步，成長了?許多，學到?了一些在學?校未曾學過?的東西。接?下來需要做?的就是調整?心態，踏實?勤奮地進入?到自己的下?一個角色，?做好自己的?階段規劃，?樹立遠大的?理想，并為?之努力奮斗?。2023優秀大學生畢業實習心得體會（五）為期一個?月的實習結?束了，時間?雖短，但收?獲是巨大的?。我深刻的?體會到工作?的艱辛以及?收獲的快樂?。盡管之前?也有參加過?一些社會實?踐，但這次?更加正式，?更重要的是?，這份工作?是與我大學?所學專業相?關的。所以?做起來也更?加上心。選?擇房地產這?一行業，首?先建立在自?己比較感興?趣的基礎之?上，然后想?借此機會了?解更多房地?產公司部門?的構成和職?能以及房地?產公司的整?個工作流程?，確立自己?在這一行業?的適合的工?作崗位。最?后還想要擴?大自己的人?脈關系，增?長見識。?下面講一下?我的一些實?習心得：人?與人交往很?難按一種統?一的模式去?做，每個人?的個性都不?一樣，處理?問題的方式?也就自然不?一樣。對于?一個剛踏進?地產銷售行?業的新人來?說，別人的?銷售技巧只?可供參考，?除了學習別?人的做法以?外，更多的?是在每一次?與客戶打交?道的過程中?，總結出合?適自己的商?談方式、方?法，這樣你?就具有了自?己個人獨特?銷售技巧。?只要多加留?意、多加練?習，每個人?都可以具備?自己獨特的?銷售技巧，?有自己的“?絕招”。所?以說，銷售?技巧更多的?是用心學習?、用心體會?、用心做事?。從事房?地產銷售工?作的人員應?致力于個人?及事業的發?展，因為生?活只會隨著?自我改變而?改變，唯有?不斷地學習?，才能穩固?地立足于這?個社會。所?以要成為一?名頂尖的銷?售人員，首?先必須學習?的是如何保?持一種積極?向上的心態?。一個積極?的心態，是?對自我的一?個期望和承?諾，決定你?的人生方向?，確定自己?的工作目標?，正確看待?和評價你所?擁有的能力?。你認為自?己是一個什?么樣的人很?重要。比?如像我，我?認為自己是?一個積極的?、樂觀的、?友善的、非?常熱情、有?沖勁的一個?人。這就是?自我的形象?。師傅說她?每天早晨起?床都是面帶?微笑地對自?己說。“今?天我心情很?好，我很高?興，今天會?跟很多客戶?聯系，我相?信能給他們?解決一些問?題或解除他?們的疑慮，?我會成交的?”;“只要?我努力，相?信今天我一?定能成交，?我的銷售業?績是最棒的?”;這就是?對自己的一?種肯定。?作為一名銷?售人員，親?和力很重要?。所謂親和?力，就是銷?售人員和客?戶交流溝通?的能力。銷?售人員的工?作性質是直?接面對面地?與客戶打交?道，怎么才?能更好地與?客戶溝通，?讓客戶認可?你，必須通?過規范你的?言行舉止來?實現。在售?樓的過程中?，語言是溝?通的橋梁。?對銷售人員?而言，語言?應該是一門?應酬與交往?的藝術，不?僅要注意表?情、態度、?用詞，還要?講究方式和?方法，遵守?語言禮儀，?是順利達到?交往效果的?“潤滑劑”?。在人際交?往中，約有?___%以?上的信息是?借助于舉止?這種無聲的?“第二語言?”來傳達的?。行為舉?止是一種不?說話的“語?言”，包括?人的站姿、?坐姿、表情?以及身體展?示的各種動?作。一個眼?神、一個表?情、一個微?小的手勢和?體態都可以?傳播出重要?的信息。一?個人的行為?舉止反映出?他的修養水?平、受教育?程度和可信?任程度。在?人際關系中?，它是塑造?良好個人形?象的起點，?更重要的是?他在體現個?人形象的同?時，也向外?界顯示了作?為公司整體?的文化精神?。語言的禮?儀不是天生?就會說，優?美的舉止也?不是天生就?有的，這些?都是通過長?期正規訓練?出來的。只?要通過每天?自己抽__?_分鐘來練?習，自然而?然地養成良?好的儀容儀?表、舉止姿?態習慣，自?然地使用禮?貌用語，和?自然的情感?表達。這樣?訓練出來的?銷售人員才?具有親和力?。其次，?專業性水平?也很重要。?房地產產品?的特殊性要?求銷售人員?有較深的產?品知識與專?業知識。產?品知識和專?業知識是銷?售人員自信?的基礎，也?是銷售技巧?的保證。樓?盤產品知識?的掌握是正?式進入推銷?的第一步，?你有再好的?心態與自信?心，可對樓?盤的產品知?識一無所知?，客戶向你?咨詢樓盤特?點、戶型、?價格、裝修?標準等等的?時候，你即?一問三不知?，客戶就根?本不會買你?推薦的樓盤?。我們都?知道樓盤的?銷售規律，?新盤開盤上?市的時候，?因為地域需?求、新盤上?市、從眾心?理、升值期?望、炫耀需?求、投資獲?益等等消費?需求，是新?盤上市迅速?進入銷售的?高速增長時?期，這一階?段通常持續?三個月左右?，三個月以?后，樓盤銷?售進入平穩?時期，約半?年后銷售進?入逐步下降?時期。通常?，樓盤__?_%到__?_%的銷售?量是在銷售?的高速增長?時期完成的?，樓盤銷售?進入平穩時?期的三、五?個月，應該?完成___?%到___?%銷售量，?即樓盤__?_%以上的?銷售業績應?在八個月內?完成，一年?內完成整個?樓盤___?%以上的銷?售量。當?樓盤面對有?效需求，開?發商有效供?給，售樓人?員卻不能有?效銷售或者?說不能高效?率銷售，一?旦錯過樓盤?銷售增長期?、平穩期，?就只剩下漫?長的等待，?非常可惜也?非常被動，?尤其是所售?樓盤周邊有?競爭樓盤存?在、而樓盤?差異化又不?大時，知己?知彼的銷售?人員是戰勝?競爭對手的?決勝砝碼。?商品房的價?值比較高，?往往很多客?戶是用一生?的積蓄來購?買的大宗買?賣。因此反?復比較、猶?豫不決是常?見現象，客?戶對樓盤能?察覺的使用?價值作了反?復比較依然?拿不定主意?時，如果售?樓人員能就?客戶的購房?需求作一番?說明，成功?率就會很高?。另外，?還要能夠利?顧客”的思?考方式。有?人說，“錢?從客戶口袋?到銷售人員?口袋”這一?段距離是世?界上最長的?距離，我覺?得形容得很?貼切。只要?客戶不掏錢?出來，我們?就永遠得不?到，所以如?何縮短這一?段距離是至?關重要的。?與客戶的溝?通以及相處?中隨時以“?利他”的思?考方式去進?行思考，如?何幫助客戶?，如何才能?讓客戶處在?利益的狀態?，如何才能?讓客戶覺得?貼心，才會?幫客戶解決?困擾，才會?讓客戶喜歡?買你推銷的?房子，才會?讓客戶將你?視為朋友，?而不是在客?戶的眼中只?是一個老想?把房子賣給?他，如此失?敗的一個銷?售人員而已?。利他的?思考方式可?以讓我們跟?客戶站在同?一陣線去解?決問題，你?是他的戰友?，而不是站?在你銷我買?的對立立場?。在銷售工?作的過程中?，常常會不?自覺地陷入?自己制造的?誤區而不自?知。這其中?有兩個誤區?是我們最容?易掉進去的?，所以必須?隨時提醒自?己。其一是?：當我們想?要將手上的?房子銷售給?客戶的時候?，客戶真的?需要嗎?是?他真的需要?還是我們覺?得他需要，?如果只是單?方面我們覺?得他需要，?那么成交可?能就會距離?我們遙遠而?且機會渺茫?。所以在?面對客戶銷?售之前，如?何喚起他的?“需求意識?”，以及如?何創造他們?的需求是我?們必須要用?心的重點，?因為在他不?認為自己需?要的時候，?他是絕對不?可能點頭同?意成交的。?對客戶來說?的房子就是?客戶已經產?生需求的房?子才是的房?子，所以優?先銷售需求?，然后再銷?售房子給客?戶，而不是?先銷售房子?后才銷售需?求。其二是?：我們所提?出的意見是?基于客戶的?需求來考慮?的，還是我?們只將焦點?集中在自己?的業績完成?上，所提出?的意見是為?客戶量身定?做，還是為?我們自己量?身定做。?這兩種心態?造成我們和?客戶之間的?不同距離。?我們當然希?望客戶的訂?單越