手機銷售培訓心得范文時光匆匆?，轉眼間已?經離開__?_市場__?_天有余了?。回首__?_市場，有?太多的辛酸?苦辣甜。我?可以對__?_市場說：?“謝謝你讓?我更快地成?長!”_?__市場的?三個月是我?學習東西最?多的三個月?。我有時感?覺我就是一?棵小樹，每?天都有枝條?被修理，雖?疼無怨。客?觀地講，在?工作及生存?方面我都受?益匪淺。?工作方面：?我對終端造?勢有了更加?深層次的了?解。我們以?前作快速消?費品只講究?陳列。所以?我在終端布?置維護上面?非常重視，?做得也比較?到位。但是?在人氣提升?方面不足。?以前聽其他?區域經理講?“攪和市場?”，我不明?白其中的真?諦。通過5?.1和5.?17我可明?白了“攪和?”的妙處。?5.1那?天辦事處經?理領著咱們?的___個?漂亮臨促到?___商場?去了，其中?有___個?臨促拿著已?經錄好口號?的擴音器，?有舉牌的，?還有發DM?的。商場的?那些經理也?都高興得手?舞足蹈的。?其實所謂“?攪和市場”?一是給顧客?看的，二就?是給經銷商?看的。那天?我品牌在該?商場的銷量?真是瘋了一?樣。平時辦?事處經理總?是告訴促銷?員對外宣傳?我品牌的銷?量如何如何?好!賣兩個?說四個!不?少商家和店?員都非常高?看我品牌。?辦事處經理?在與經銷商?談話是總說?誰誰做托普?賠了多少，?誰誰做__?_賠了多少?，___聽?說也不景氣?，我品牌有?多么穩定等?等，某某商?家如何支持?我，賠錢賣?機器來支持?我們我品牌?。效果真的?很好!真是?假作真時真?亦假，無為?有處有還無?!這都是終?端造勢吧??!通過對?市內的觀察?和思考，我?漸漸明白了?外縣工作的?突破口。決?勝在終端，?終端看零售?。一臺手機?的成功銷售?需要兩個力?，一個是拉?力，一個是?推力。拉力?就是廣告效?應。我們能?做的就是終?端形象的建?設。所以我?每到一個外?縣經銷商那?里的第一件?事就是和負?責人一起拿?尺到處量，?做一切有效?的形象。終?端最有效的?維護者是誰??促銷員!?沒有促銷員?的上促銷員?，有促銷員?的加強其終?端形象維護?意識。在?促銷員招聘?方面我也是?長了見識的?。___商?場的零售量?的迅速飆升?得益于一個?促銷員。她?與商場的關?系非同一般?，她不像有?的促銷員那?樣淪為“店?員”，而是?她周圍的人?都幫助她銷?售我品牌。?她的銷量直?線上升。看?來找個能讓?經銷商支持?的促銷員實?在是上上策?。辦事處?經理在處理?亂價方面也?是高手。一?方面大張旗?鼓地制定各?個直供機型?的最低零售?價，說誰也?不可以亂價?，否則以差?價為額度進?行罰款。另?一方面實施?的過程中亂?價依舊。不?過除了自家?促銷員由于?客源被搶而?抱怨外，商?家基本沒有?意見。為什?么?因為每?個商家都有?___款包?銷機型，有?錢賺的。?在資源分配?方面辦事處?經理對我說?，新機型上?市之前拿著?機模都各家?去轉，只談?機器功能價?位，不談進?貨。看商家?的反映。根?據公司的相?關政策指導?從中選出一?家作為__?_個月的包?銷商。事先?講好，若銷?量不好或者?公司強烈要?求，則一個?月后直供。?在拱門帳?篷等終端物?料的分配上?，辦事處經?理始終堅持?一個原則：?誰支持我，?我支持誰。?___是壓?貨大戶，每?次他門前的?我品牌物料?最多。當有?的經銷商要?的時候，辦?事處經理就?說，誰誰早?已經找我定?完了，下次?。辦事處?經理始終給?經銷商一個?感覺：你家?并非不可或?缺。壓貨的?時候，辦事?處經理到經?銷商那里說?，你家什么?什么沒有了?，進多少多?少臺。經銷?商很少有直?接回絕的。?于是辦事處?經理撤退，?告訴我去盯?款。他說這?樣有兩個好?處，一告訴?經銷商我辦?事處經理不?指你出菜，?如果辦事處?經理親自去?盯款就跌份?了;二，建?立我和經銷?商溝通的平?臺。辦事處?經理同時囑?咐我，經銷?商的錢是有?數的，誰搶?到就是誰的?。另外，未?防止夜長夢?多，市內所?有的經銷商?打款我要跟?著一起去。?打款、定單?、記錄一定?要干凈利索?。有的時候?壓貨需要促?銷員在商家?耳邊先吹兩?天風，然后?我們再去談?貨。外縣?我跑地很勤?，部分商家?當時都同意?進貨，但就?是遲遲未動?。后來在我?幾番催促下?打款了，但?是進貨量未?達到預期效?果。有一次?，辦事處經?理對我說：?“你信不信?，你跑一趟?，不如我的?一個電話。?你今天去拜?訪一個外縣?的經銷商，?他晚上會給?我來電話說?你來了，并?問政策，問?可行否。”?是呀!我深?知在___?市場工作兩?年的辦事處?經理的一句?話勝過剛到?兩個月的我?的一天勞作?。運籌帷幄?之中，決勝?千里之外。?在治理經?銷商方面，?辦事處經理?也是手法犀?利。___?商場4、_?__月份的?進貨和零售?都十分可憐?，態度不積?極。我請示?辦事處經理?。辦事處經?理說開新戶?。新戶開了?，該商家炸?了!當時就?差罵人了。?我當著辦事?處經理的面?按事先想好?的話說：你?連續兩個月?進貨太少，?我月月開基?本工資，辦?事處經理天?天訓我，這?是無奈之舉?。辦事處經?理這時出來?圓場，說兩?句我不易，?然后給商家?吃定心丸。?兩天后，商?家主動給我?打電話說要?進貨。辦事?處經理說了?一個字“賤?”!哈哈!?太有意思了?!這就是配?合的樂趣!?那三個外?縣辦事處經?理從不直接?插手，他說?，他插手我?就不好開展?工作了!?整個___?市場地區，?從盯款、打?款、核庫、?報表、申請?、終端、活?動到接發貨?全有我來執?行，雖然一?天很累，雖?然并未十全?十美，但我?充實，我為?分公司賣命?。現在這些?我都拿得起?也放得下。?手機銷售培訓心得范文（二）懷著期?待的心情，?我有幸參加?了___年?營銷培訓班?。通過一周?的積極參與?和全心投入?，我在__?_管理才能?發展、基層?財務核算及?相關制度、?合規經營與?法律環境以?及如何提升?農險、財險?的服務能力?等各個方面?的學習中都?取得了長足?的進步和有?效的收獲。?這一切的取?得，與領導?的信任和培?育是分不開?的，如果沒?有領導的肯?定，我就沒?有機會參?加這樣高水?平、高規格?、超強度、?超極限的提?升班。在此?向領導表示?衷心的感謝?!培訓班?的課程緊張?而有序，培?訓班的氛圍?嚴肅而又活?潑。回首難?忘的日日夜?夜，收獲良?多，感慨萬?千，現將此?次學習的心?得向領導匯?報如下：?一、態度決?定一切，理?念產生力量?。從培訓班?的學習手冊?上我注意到?了四個字—?—學習宣言?。上面這樣?寫著：“我?承諾：以感?恩的心情珍?視每一次機?會。為此，?我將全情投?入，積極思?考，真誠交?流，樂于分?享，認真總?結，學以致?用。我將把?所學知識積?極運用于工?作實踐當中?，鞏固學習?效果，提高?工作技能。?為學習，我?將全力以赴?!”一開始?我就把它當?作我的“小?鬧鐘”，時?刻提醒在心?，把首先端?正態度作為?成功與收獲?的起步。米?盧曾說過：?“態度決定?一切!”只?有從心里認?同了學習的?必要性和重?要性，才能?使行動變自?發為自覺，?才能產生良?好和積極的?效果。培訓?班為期一周?的課程也有?效地證明了?這一點。培?訓課上老師?曾要求我們?認真思考這?樣的一個問?題：在培訓?班過程中如?何學習，想?學到什么，?學習后對自?己有哪些期?望?我覺得?，首先要明?確目標，樹?立信心，理?論聯系實際?，嚴格遵守?紀律。從一?點一滴的小?事情做起，?踏踏實實朝?大目標走去?。不僅要以?飽滿的熱情?，專注的精?神來聽好每?一堂課，同?時也要學習?講師的授課?技巧，互動?的豐采，也?要與各個地?區的同伴多?溝通，多交?流，從他們?身上吸取更?多的營養和?靈感，每位?同伴都是老?師，每位同?伴身上都有?閃光的亮點?，有著非常?優秀的品格?值得我去欣?賞和學習。?這樣的機會?，人生能有?幾回?有什?么理由不去?珍惜和努力?呢?積極向?上的態度是?進步的根本?保障，良好?的心態本身?就是一筆寶?貴的財富。?總比別人多?付出一點，?總比別人多?努力一些，?總比別人多?學習一分，?離成功總會?近些再近些?。這是培訓?班給我的感?受之一。?二、養成良?好習慣，體?現培訓風范?。所謂成?功，就是功?到自然成。?成功就是從?不習慣到習?慣的過程。?所以，良好?習慣的養成?對成功是至?關重要的。?一個人的輝?煌，決不是?偶然，決不?是一朝一夕?的事情，而?是經過歲月?的千錘百煉?和人生的坎?坎坷坷。而?即形成的好?習慣，可以?陪伴其一生?，一流培訓?的風范，要?從培養良好?習慣開始。?在培訓班里?有許多細節?上的規定，?比如，為保?證培訓效果?，請將手機?鈴聲設計為?振動或無聲?狀態;課程?期間，請嚴?格遵守課程?公約。保持?四周整潔衛?生，學員不?得在休息室?以外的公共?區域內吸煙?;著裝整齊?講究，嚴格?履行請假手?續等，這些?都充分體現?了老師們的?良苦用心。?一支招之即?來，來之能?戰，戰之能?勝的部隊必?然是一支習?慣良好，紀?律嚴明，作?風過硬的部?隊。培訓班?全封閉的學?習和訓練是?緊張而又愉?快的，大家?都以追求競?爭、追求卓?越、追求挑?戰的全新精?神來投入，?整合舊知識?，學習新技?能是目標，?同時，我認?為，良好習?慣的培養也?是不可缺少?的內容之一?。良好習慣?的養成是個?漫長而又艱?辛的過程，?培訓班是個?很好的提升?機會和修正?的基地，因?為在這里有?來自全轄伙?伴們的友情?提示和無私?幫助，也有?各位講師的?嚴格監督和?熱忱關心。?濃厚的學習?氛圍和環境?，無疑會使?學習進步得?快些再快些?。三、充?實知識教育?，提升專業?技能國內?外多家公司?的不斷入駐?，帶給我公?司全新的機?遇，同時也?讓我們面臨?更高的挑戰?。如何加強?營銷管理，?如何迅速有?效地拓展市?場，如何健?全和完善基?層管理體系?，如何提高?營銷員隊伍?的整體素質?，如何突破?思維有所創?新等等一系?列的問題已?成為擺在我?們面前刻不?容緩亟待解?決的課題。?事實和實踐?證明，只有?通過專業培?訓和規范教?育，提升一?線主管的綜?合素質，從?而提高公司?營銷業務的?核心競爭力?，才能從根?本上保證業?務的持續健?康穩定發展?。從公司的?生存和發展?的戰略高度?上講，充實?營銷知識教?育，提升各?險種專業技?能的培訓，?學習和吸收?國內外先進?的營銷和服?務理念是本?次培訓班的?核心要求，?也是我參加?本次培訓班?對自己的根?本要求。?培訓班的課?程由淺入深?，深入淺出?，可以體會?到是經過公?司領導和老?師認真考慮?，周到安排?和精心設計?的。尤其是?對MTP管?理才能發展?的培訓，我?真是受益匪?淺。通過董?栗序講師的?精彩講演，?我深刻意識?到了自己在?日常管理上?的弱點與原?則間的差距?，在管理技?巧和溝通技?巧的學習中?，彌補管理?方面的不足?。競爭的?結果無非就?是優勝劣汰?，市場如戰?場，要想贏?得戰爭，光?有勇氣和膽?識是不夠的?。保險營銷?正處于揚帆?啟航的大好?時期，同時?，營銷市場?也將狼煙四?起，烽火連?天。作為一?名保險基層?的管理者，?除了自己本?身要掌握豐?富的知識，?持有端正的?態度，良好?的習慣以外?，實用的技?巧是必不可?少的。而技?巧的提升，?必須通過大?量的實踐和?演練，最后?讓市場來檢?驗可行度。?本次培訓?班雖然課程?上已經結束?了，但新的?征程剛剛開?始。我將以?從培訓班中?學到的知識?、態度、習?慣、技巧等?投入到緊張?有序的實際?工作中去，?以持之恒的?精神、認真?嚴謹的作風?，立志為中?國人保財險?的光輝事業?奮斗終身!?手機銷售培訓心得范文（三）銷售人?員需要清晰?的知道，無?論你怎樣降?低價格，顧?客也永遠認?為你在賺錢?，而不會賠?本。無論你?怎樣強調打?折、特價、?沒有利潤，?顧客永遠不?會相信這是?事實。當顧?客把最后的?決定建立在?價格上時，?沒有門市能?夠通過價格?把握住所有?顧客。常?見顧客提出?的異議是“?太貴”了，?“用不起”?，“比預算?高”，針對?這些價格異?議，門市人?員要真正了?解顧客的原?因。對于顧?客提出“太?貴了”通常?一般賣場會?有一種錯誤?的方式：“?這樣子還嫌?貴呀”、“?我們是最低?的價格”、?“多少錢你?才肯買”，?這一類的話?好像暗示顧?客嫌貴，就?不要買了，?如果想討價?還價就請走?開，不要浪?費時間，或?者沒有商談?余地，這些?都是錯誤的?說法。這樣?的方式很容?易讓顧客產?生質量沒有?保證的想法?。正確的回?答方式應該?是：“是的?，只要我跟?您說明我們?貴的原因，?其實我們貴?得很值得，?再就是對這?個價格看您?跟哪個檔次?的賣場比了?。”通過這?樣的回答，?門市人員可?以再次包裝?營業廳的產?品、服務，?提升自己賣?場的價值，?刺激顧客的?決定。此?外，銷售人?員也可以借?機講一些顧?客選擇我們?的故事，以?此來引導顧?客，達到成