68活動網新員工入職手冊目錄第一章 關于我們第二章 企業(yè)遠景第三章職位，工作內容及薪金形式第四章應聘者入職第五章 員工培訓第六章 員工離職第一章關于我們

企業(yè)簡介：網站通過一些經驗和創(chuàng)意集合資源，和各個專業(yè)伙伴共同打造一個平臺，創(chuàng)造一些效益和社會價值，積累一定的人脈資源和媒體資源以及管理能力和公司運作能力。后期陸續(xù)還有其他更大規(guī)模和產業(yè)的各類型產品的打造和合作，融入共同價值觀的合作伙伴，雙方共同開造更加遠大的平臺，因為項目涉及世界社會方方面面，會接觸到不同的人和平臺，平臺的資源價值將會遠遠大于資本產生資金回報的價值。如今的互聯(lián)網時代，互聯(lián)網+的概念愈加普遍，而管理模式也在不斷發(fā)生變革，但是68活動網打破了常規(guī)，從內部運行到外部宣傳一致以線上線下結合為主，突破了時代的誠信和效率，將引領新一代商業(yè)模式的新潮流，新穎的營銷的管理模式將打造新式的營銷時代。團隊介紹團隊目前有產品設計、APP、程序開發(fā)、運營推廣、媒體合作、編輯、活動策劃、人事、銷售等幾十多位創(chuàng)業(yè)合作伙伴。大家來自五湖四海，分布在不同的城市，通過各種高效的網絡通訊工具進行密切溝通和合作。團隊中既有在校學生也有經驗豐富的行業(yè)從業(yè)者。大家為了共同的目標緊密結合在一起，在為團隊奉獻的同時也為自己爭取了學習和發(fā)展的機會。產品介紹68活動網定位于全球全行業(yè)活動信息聚合平臺，集活動、會議、培訓、展覽、演出、聚會、旅游、節(jié)慶、比賽于一體的全方位網站。從初期的產品策劃，和到現(xiàn)在的產品設計，產品開發(fā)以及產品推廣。在經過了一段時間的準備，網站上線試運行。產品的測試和運營推廣工作也將如火如荼的展開。產品特色特色：個性化定制化豐富化部門介紹部門簡稱

Departmentreferredtoas地區(qū)部組織架構地區(qū)部組織結構第二章企業(yè)遠景企業(yè)的目標致力于爭取在20年之內成為世界具有強大影響力的企業(yè)，為社會和人類做更多的貢獻。企業(yè)的文化始終秉承著自由的工作氛圍，資源共同分享，創(chuàng)新的模式和與時俱進的學習心態(tài)。企業(yè)的價值觀以作為一個資源和信息開放的公司，進行平等的對待每一個客戶和伙伴，帶著服務的心態(tài)面對社會，以誠信為宗旨，將最真實的平臺展現(xiàn)，同時公司一直在成長，在發(fā)展奮斗是公司的口號。團隊精神是讓公司成員彼此合作，共同創(chuàng)造一個優(yōu)秀的企業(yè)，相互學習隨時溝通，在奉獻中學習而收獲。團隊一直以來以四個詞為使命：尊重態(tài)度敬業(yè)信任。我們懷揣著夢想，齊聚在68，我們有自己的堅持和理想。在這里，我們不僅可以發(fā)展完善自己，鍛煉自己的能力；而且在網站發(fā)展壯大后，我們可以作為股東進行分紅，可以免費參加各種活動和演出，可以買房買車，結伴環(huán)球旅行，可以做慈善，實現(xiàn)自己的價值。第三章職位，工作內容及薪金形式伙伴制招聘制伙伴制和招聘制伙伴制前期無任何收入，以積分形式作為回報，等網站盈利后作為股東進行分紅。實施部門：1.網站運營的部分部門：行業(yè)部及其他部門主管；2.接受伙伴制的其他人員：產品設計、APP、程序開發(fā)、運營推廣、媒體合作編輯、活動策劃，也有人事行政、財務、銷售行業(yè)專家和顧問招聘制以現(xiàn)金支付勞動報酬，現(xiàn)階段以兼職為主。實施部門：

1.網站運營的部分部門：銷售部，編輯部，客服部，營銷部

2.接受招聘制的其他人員：產品設計、APP、程序開發(fā)、運營推廣、媒體合作編輯、活動策劃，也有人事行政、財務、銷售、行業(yè)專家和顧問薪金合作方式全職：一·月薪制：5000~10000元，必須達到一定的業(yè)務量，才可有該級別的工資。二·底薪+提成：根據(jù)不同的底薪獲取提成底薪1000元+8%提成底薪2000元+7%提成底薪3000元+6%提成三·光提成：從完成業(yè)績中獲取10%提成兼職：目前的主要合作方式純提成：從完成業(yè)績中提取10%，現(xiàn)階段主要以兼職工資為主，采取純提成形式。項目提成分配計算具體實施細則一、前提條件：1、與客戶簽訂完合同2、項目完成，客戶按照約定或補充約定支付款項3、我公司對外開出發(fā)票，對方收到發(fā)票二、分配基數(shù)：按照項目的收入額進行分配，項目收入=收款額-稅款（收款額/1.17）三、分配比例：團隊類型人員類別分配比例招聘團隊銷售10%營銷10%編輯10%客服10%其他10%合伙制團隊相關管理人員30%補充運營資金公司運營資金20%四、特別提示：1、分配的前提是需要收到客戶款項，在收到款項的下月進行分配發(fā)放。2、我們按照具體的薪資合作方式進行計算，不會影響其他人的薪酬分配。先調整運營資金，再調整合伙制團隊資金五、項目提成工作分工：1、業(yè)務部門（編輯、營銷、銷售、客服）：負責向人力資源部及財務部提供所有招聘者員工的薪酬合作方式。2、財務部：（1）根據(jù)收款情況，做項目提成計算表。（2）根據(jù)人力資源部簽批的工資發(fā)放表，發(fā)放工資3、人力資源部：（1）接收并檢查項目人員的提成計算表，與其他人員的工資表一起匯總（2）將審核完畢的工資匯總表發(fā)給財務部。運營體系安排行業(yè)部銷售部編輯部營銷部客服部各部門工作流程行業(yè)部銷售部編輯部營銷部客服部行業(yè)部—尋找客戶收集客戶數(shù)量每人每周100以上收集對象：前期找高利潤率、走量的產品。如（汽車行業(yè)、教育培訓行業(yè)、房產行業(yè)）收集內容：客戶的聯(lián)系方式、資料、網站等。銷售部—聯(lián)絡客戶負責聯(lián)絡由行業(yè)部提供的客戶信息，并聯(lián)系客戶根據(jù)客戶的行業(yè)和產品特色，進行業(yè)務洽談，達成合作意向，簽訂合作合同向客戶索要相關資料，提交給編輯部門銷售每周需談成10個客戶（每天2個）對有成交和銷量的客戶進行收款編輯部—搜集整理信息將銷售部提供的信息進行整理，搜集不完整的信息加以完善將搜集整理的信息添加到網站相關頁面編輯每天需添加3-4個信息營銷部—推廣每個營銷人員每天尋找合作資源2家針對信息（以軟文、競價、優(yōu)化、新媒體等形式）進行針對性推廣考核指標與客戶量和銷售量、銷售金額相掛鉤客服部—完成銷售將客戶反饋的問題反應給銷售并將訂單反應給客戶每天處理5個訂單解答用戶疑問客戶訂單的反饋和需求的溝通第四章應聘者入職一應聘者投簡歷，身份證號碼及復印件（投簡歷之前先明確自己想應聘什么職位）二應聘者面試三填寫入職表（交于人事部相關人員入職表在群里下載）四簽訂兼職協(xié)議

應聘者投簡歷，身份證號碼及復印件應聘者了解我們后，請把簡歷投給相關hr，同時填寫員工登記表。毛毛（804613876）：北京，黑龍江，吉林，遼寧，內蒙古，天津，河北，陜西，成都，四川，甘肅，寧夏，青海，陜西，重慶，貴州，云南，上海，江蘇，安徽，浙江，河南，山東，湖北，廣州，廣東，浙江，福建，湖南，廣西，海南，貴州等。應聘者面試應聘者投遞完簡歷后，請主動跟相關hr聯(lián)系。1.自我介紹2.說明自己想應聘的職位3.跟hr溝通自己的疑問4.面試通過后，請參照“城市-職位-姓名”格式改好名片5.請按照群要求加入相關團隊（詳細請見下一頁）第五章員工培訓一請看群內相關文件《68活動網地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》,《銷售部培訓方案》，《編輯部培訓方案》，《客服部培訓方案》·····二加入各自的團隊后，培訓內容由相關負責人制定并開展；工作進程

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目前網站采用積分記錄分紅制度:培訓研討

Trainingseminars

第六章員工離職一提交離職申請（提前一個月寫好交與人事部）；二填寫離職表（注明該員工已于XX年XX月XX日已結清在職期間工資并讓離職員工確認簽名）三將相關文件和客戶與相關人員交接，并填寫交接表（部門員工與部門負責人交接，部門負責人與地區(qū)負責人交接，地區(qū)負責人與總負責人交接）

招聘制崗位職責說明區(qū)域負責人

定好方向、定好考核指標、定好工作流程、指導員工工作城市經理針對骨干執(zhí)行人員進行相應的管理、銷售、市場分析、市場營銷、網站運營等培訓制定網站年度、季度、月度計劃結合客戶資源、行業(yè)動態(tài)指導各部門執(zhí)行人員做出個性化培訓培養(yǎng)鍛煉平臺骨干執(zhí)行人員對平臺網站策劃、構思、運作的思維能力、統(tǒng)籌能力各部門執(zhí)行人員團隊工作部署、跟進、網站運營策略調整協(xié)調各部門對網站進行技術性、功能性優(yōu)化日常例行工作

：定期主持本區(qū)域銷售例會并參與本部門例會

按時完成日報/周報/月報等相關報表并定期上報;

定期對本區(qū)域重點市場和經銷商跟蹤拜訪。

定期對下屬進行績效考核、評定;

培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，做好營銷部門的梯隊及團隊精神建設領導交辦與工作相關的其它工作。定期向大區(qū)副總監(jiān)領導匯報工作，完成領導交辦的其它工作。編輯主管1.負責網站的策劃,調整,并代表網站對外發(fā)布網站的信息,承擔網站的法律責任；2.審查各頻道的設置,調整頻道工作人員的組成，保證與網站宗旨的一致性；3.負責網絡活動的整體策劃,并進行相應控制；4.代表網站對外發(fā)布網站的動態(tài)信息,開展對外聯(lián)絡,合作交流工作；5.每月向編輯部會議總結匯報網站工作.頻道編輯1.接受總編的督查,對總編負責并可在總編授權范圍內,對外開展聯(lián)絡事項；2.負責本頻道各欄目的策劃,調整,制作,維護；3.負責組成頻道編輯組,推薦欄目主持人并經總編確認后聘任；4.保證本頻道各欄目每周至少更新兩次并在每月策劃一次大型專題；5.向主管匯報工作編輯1.負責網站頻道信息內容的搜集、把關、規(guī)范、整合和編輯，并更新上線。2.管理和維護頻道，完善網站功能，提升用戶體驗。3.協(xié)助完成頻道管理與欄目的發(fā)展規(guī)劃，促進網站知名度的提高。銷售網站業(yè)務拓展

1）商務洽談主要指網站產品和服務推廣(包括是線上線下的商務洽談、合作)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網站服務的覆蓋率。目標：銷售總監(jiān)年營業(yè)額需達到2000萬

2）客戶信息分析了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給相關人員并進行跟進。營銷1.宣傳網站產品，通過網絡郵件，發(fā)