第50頁共50頁2023年公司實習心得2023年公司實習心得。在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做，應該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深化人心，不僅要利用傳統的廣告媒體，同時也要利用現代的網絡技術，在短短的一個月左右的時間里，我學到了很多以前從未涉足的事物，假設不是公司給了我一次深化的表達時機，可能我如今還只是一個只會拿書本的書生，要所最深化的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的理解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。例如有時候想理解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣理解呢?到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業務的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要理解相關的理論知識，還要理解實際操作。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化理解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業，讓我深化的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：1、堅持我們不管到那家公司，一開場都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生分開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。2、勤打雜我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生對待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開場也只有打雜。這樣公司同事才會更快的承受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。3、多聽、多看、多想、多做、少說我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識根底也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯絡，剛開場我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，漸漸的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。4、少抱怨有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常抱怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少抱怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想方法去解決而不是去抱怨，這樣才能保持工作的激情。5、虛心學習在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的承受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。6、錯不可怕，就怕一錯再錯每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適宜自己愛好，專業對口的工作，可如今我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我如今不能再像以前那樣等待更好時機的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己可以在社會上快速成長。2023年暑假化工實習心得實習時間：XX.06.01至XX.09.10實習地點:江西鷹鵬化工〔贛州會昌〕實習職務：品管中心化驗員大二下學期快接近尾聲，學校安排一個月的實習。我有幸應聘到江西鷹鵬化工品管中心做化驗，很慶幸貴公司提供這個學習的舞臺，感謝老師和上級領導的栽培和關心。來到鷹鵬已有半個月了，學得東西也很多，中控樣品幾乎都已掌握:1.無水酸〔ahf〕，有水酸〔bhf),工業酸(ghf)，h2so4,h2sif6,so2,so3和混酸的測定2.鍋爐水的ph，堿度和cl-的測定3.渣的caso4和h2so4的測定總之，中控樣品用到的是酸堿滴定法和碘量法。半個月來，我就學會了取樣，做中控分析^p，初學者必有師傅帶著，起初到循環槽，計量槽，脫氣塔做中取酸，有點恐懼，畢竟是高濃度的hf和混酸，強腐蝕性。人必需要踏出第一步，但凡都有第一次，試過才知道難不難。后來取多了就不會怕了。見____得要動手，動手做才是本領。感謝他們教導了我，給了我很多知識。說實話，hf并不可怕，只要懂得預防，保護自己和不傷害別人。江西鷹鵬是個學習的好地方，這里山清水秀，風景迷人，鳥語花香，而且員工待遇特別好，吃好住好睡好才能工作好，效率進而上升，各個部門如同飯團一般，凝聚在一起。就品管中心還有很多要學習的，精礦，原礦，尾礦及煤的分析^p測定，我爭取半個月搞定，有目的才有壓力，有壓力就有動力，有動力才會去理論，而不是付諸東流，有自信才能成就事業，自信人生二百年，會當擊水三千尺。雖然專業是工業分析^p與檢驗，但我還想把化工弄懂，整個工藝流程和操作規程，需要幾年的時間才能熟透。而我只能大概理解一下工藝流程及產品的作用，我自認為也不錯了。將來不是夢，夢醒要看結果令人滿不滿意，理論是最好的檢驗方式。我相信，三個月的時間，我不能保證學得最好，至少我每天都在進步，每天進步一點點，累積起來就能實現夢想，放飛夢想，翱翔高空，相信人生會更美妙，我的青春我做主，只要堅持和奮斗，神話不只是神話，而是現實。08工分01班xxxXX.06.16一、實習目的：我學的專業是會計，為了加強自身的素質，培養較強的會計工作的操作才能，..-.這段期間我在太原一家公司進展了專業實習。...實習是大學生走向社會的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學習的時機。假設要成功的跨過去需不斷地反省并改良一些為人處世的措施。當然對于學法律的我來說，更得關注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進步的經歷，為更好的規劃以...為了完成學校有關社會理論活動的要求，進步自己的理論才能，積累一些根本的管理經歷，以便于以后更好地學習管理課程，我利用寒假時間到黑龍江省龍江縣進展了為期二十五天的醫療保險財務室的工作。我實習的單位是******學院，這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探究、理論德國雙元制職業教育形式的全日制中等專業學校。為了更好地穩固已有知識，學習技能，我到桂中紙業進展實習，在辦公室擔任行政文員的工作，在此我對我的實習工作做一個自我評價。在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的根本操...那一個陽光明媚的早上,身穿軍服,帶上顯眼的橙色實習證,我來到了工業設計中心總部,我們的金工實習的篇章就在這里翻開。對實習既有期待又有一絲絲恐懼的我們，來到了三樓的多媒體課室，聽老師講解金工實習的詳細要求以及一些平安主意事...實習對象：采購銷售專業實習生實習地點：某國有企業實習時間：202_年x月xx號--x月xx號實習目的：通過這次實習拓展自我人際關系，從社會理論中開拓視野等。實習的內容和經過：有幸進入了國有企業工作實習。勞動是中華民族的優良傳統美德，我們作為21世紀的大學生，應該有著較高的文化素質，應該秉承傳統，以勞動為榮，以奉獻為榮。在此次的社區效勞中，我感覺自己做的還不錯，雖然會時常犯一些小小的錯誤，但經人指點后總能及時的改正過來，所...2023年6月保險公司實習心得自從xx開場在新華人壽保險公司實習以來，到如今已經學習了20天了。雖然自己仍然一個單子也沒有做成，還交了400元的各項費用和押金，但是學到了很多東西。在學校里一直認為工作了什么事情就都簡單了，不用那么用功學習了，可是在新華的這段時間我發現，越是工作越需要學習。在新華不僅僅新的員工需要學習〔比方：保險法的相關知識，考取代理人資格證書以及相關的業務技能培訓〕，而且各個級別的都需要不斷的培訓學習。而且這里的工作氣氛很好，每天都有晨會，大家高快樂興的一起學習，分享經歷，是快樂的工作。在這里，能學到很多的知識。不僅僅是保險的，而且有關理財的知識、人際交往的知識等。退一步說，即使我以后不適宜作保險，也鍛煉了自己，增強了自身的一些素質。另外，我們新華保險公司有很多的鼓勵機制不斷的鼓勵我們去奮斗，挑戰自我。我感覺不僅僅是作保險需要這樣，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服、打過領帶，來到公司這些都是需要的〔當然，如今去應聘都得這樣〕。學習了一些根本的禮儀。還有針對同行業的競爭，我們是絕不能說一些詆毀的話語。雖然這些都是一些根本的職業道德，但是我卻經常聽同學說其他保險公司詆毀我們。這一點我感到很欣慰。一個公司不是把精力放在自夸和貶低對手上，而是實在在實的去為了客戶的利益去努力的效勞。總之，我是被新華十年的開展速度折服了！他那過硬的產品、深沉的文化氣氛等深深地吸引住我了。我會不斷的學習，早日成為新華的正式員工！2023年10月電力公司實習心得～年8月4日，我拿著學校開具的實習證明來到xx電業局，人力資處x處長得知我是電自研究生之后，笑著對我說：“去修試工區怎么樣？那里的工作和電力系統自動化比擬相關，是個技術含量很高的工區。只是可能會苦點,你會學到很多東西的。”于是，我便帶著第一次接觸“修試”這個詞的茫然，以及即將面對新事物的興奮，還有害怕自己不能適應的不安，踏入這個后來讓我感慨半個月太短的修試工區。xx電業局高壓修試工區，是一個負責變電設備檢測、檢修管理工作的基層單位。工區的任務是艱巨而繁重的，但是并不是我一開場想象的那樣每日繁忙。在這度過的兩周實習生活，實那么相當平淡。每日都按照工區作息表早早來到單位，與師傅們一起上崗、出巡、檢測、調試、看圖紙、整理資料。期間最有幸的，是參加了工區～年夏季“迎峰度夏奧運保供電”特別巡查的隊伍，為了舉國榮耀的奧運，也出了份綿薄之力。由開場時的茫然、期待，到分開時的堅決、不舍，所收獲的并不像大多數人〔包括最初的我〕猜測的那樣：深奧的專業知識，或是高明的職業技巧，亦或電力公司的就業預訂單；相反，的是淡定的生活感悟，完成瑣碎任務的耐心，拓展開來的眼界，以及強烈的對自己的無知的焦慮。回想這個暑假，雖然沒有了輕松，但輕松的人生亦易流于平淡。讓自己苦點沒什么，對將來的茫然以及對眼前的無知才是最可怕的。如烏申斯基所說“只有正視自己的無知，才能擴大自己的知識。”而“神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。〔謝覺哉〕”2023年公司實習報告一、關于實習公司我所實習的羅蒙集團股份簡稱羅蒙集團，始創于1984年,是國家工商總局核準的全國性、無區域、跨行業、現代化的著名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質量體系認證和iso14001國際環境管理體系認證。羅蒙現為美國、法國、意大利、俄羅斯、____等20多個國家的注冊商標，為中國著名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌：羅蒙〔男裝〕romon〔女裝〕luoguan〔羅冠〕xlms羅蒙集團通過羅蒙品牌oem形式與國際大企業集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業的行列。二、實習報告總結今年二月五日也就是大年初八開場，我正式走進羅蒙開場了實習工作。由于我是,本身對企業的經營方式等都很生疏,公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習,以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的根本產品、產業構造、信息化施行進展了理解,并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用理論驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作才能和勤奮好學來適應公司的工作,完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的消費、管理工作以及開展前景有了深層次的感性與理性的認識。在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯絡,統計每周的銷售情況,還有參與了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動,決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況,以及每個分公司可以上架的物品情況.為了擴大公司對分公司的控制力,公司將每年的訂貨消費發貨機制改為了,市場調研消費分配機制,加強了公司對終端市場賣場的控制力.由于缺乏經歷,我在期間做數據統計的時間走了很多彎路,給同事的工作帶來了很多費事,但是我們經理沒批評我,而是讓我繼續認真的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好。三、實習的進步與收獲實習生活，感觸是很深的，進步的方面很多,但對我來說最主要的是工作才能的進步。畢業實習主要的目的就是進步我們社會工作的才能,如何學以致用,給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練的時機.自走進羅蒙開場我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的理解,對企業分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，在實習期間反映出我具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能,能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。實習收獲，主要有四個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業后的正式工作作好了準備。四、實習后的轉變總結創新。以上是我的實習工作總結。雖然只有短短的兩個月時間，卻讓我受益匪淺，如此感慨萬分！。畢業后我即將成為一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進做出自己的奉獻。2023年實習心得為期3個月的實習完畢了，我在3個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺．如今我對這3個月的實習做一個工作小結。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我考慮過，學習經歷自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。如今發現了這個缺乏之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己可以把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教導，我從中受益非淺。我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對將來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，理解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習的知識，為自己今后的工作奠定良好的根底。6.增進了我們的師生感情，從這次消費實習的全過程來看，自始至終我們都服從老師的安排，嚴格要求自己，按時報到，注重平安。本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次消費實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發。在為期一個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天9點起床，然后像一個真正的上班族一樣上班．實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經歷的同事學習，3個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對該公司有了更深化的理解，通過理解也發現了該公司的一些問題：１由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，是銷售工作陷入被動，直接影響工廠消費的正常運轉；２銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；３市場信息反響較慢，對開展新客戶的工作作的不夠細.實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試．我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!2023年公司文員實習報告202_年3月9日至202_年5月21日近二個半月時間，我在北京**集團行政部辦公室文員崗位實習。實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要理解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學。如今即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛完畢的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實那么是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更進步了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經歷。為將來謀求一份好職業打下了根底。現將這些日子在工作中獲得的成績和缺乏做個小結。一來總結一下經歷，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。一、工作內容在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步理解了公司辦公室文員的詳細業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有詳細工作內容：1、接應聘者來電，給應聘者進展簡單初始，通過者送往各部門經理處進展復試;2、開試工單通知復試通過者試工，并做好登記;3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;4、送文件至各級領導，簽收文件;5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;6、復印、速印辦公文件，發，領辦公表格等;7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離任手續;8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字;9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料;10、制作202_年全廠管理人員年休表;11、協助接待最大客戶德國deichmann客人。12、領導安排的其他工作。二、收獲及體會回想起自己的這一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開場的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開場接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業為主的，有很多有關鞋業的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發部的做包，車包，品質部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。這些有關鞋業的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應聘的人員多了，我發現了一個差異，就是北方與南方的差異。在南方，大多數20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學畢業步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經歷少。所以為了盡快融入南方這個快節奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。2023年陶瓷公司實習報告陶瓷公司實習報告范文陶瓷公司實習報告范文1過完年了，一直自己也有在上網找工作、也去了不少招聘會進展了面試，在這段自己找工作的期間，我感觸最深的是：找工作容易，但想找一份適宜自己的工作卻是一件很困難的事情，最后，經過我們宿舍的同學介紹，我去了一間做陶瓷的公司工作。一、實習時間：202_年月21日-202_年4月13日二、習地點：佛上市季華西路瓷海國際c區21棟19-20號三、實習單位：雄威實業四、實習部門：跟單員雖然第一個月只有600元的工資，而且搭車來回需要4個多小時，家里人一開場是很不同意我到那里做的，因為太遠了，又沒有得住宿，但我覺得假設可以學習到有關我們專業的知識辛苦也是值得的，所以最后還是堅持了自己選擇，一開場去到的時候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知識，我懷著那份渴望學習到外貿知識的心使我堅持了兩個多月，為什么我說只堅持了兩個多月了，因為這是一間新的公司，還沒有裝修好，我在那里就像做裝修工一樣，每天都要爬高爬低的，而且那里空氣又不流通，每天還要聞一些有毒的膠水味，而且我在這間公司也做了一段時間，覺得這間公司與外貿拉不上關系，本以為快裝修完了，又快到陶博會，我是為陶博會而來的，我就要堅持下去，但我覺得我自己身體已經嚴重透支了撐不下去了，身體已經開場出現喉嚨痛、頭痛、發燒的病癥了，最終在我的身體支撐不下的情況下和家人的竭力反對下，我辭職了。我開場覺得迷惑了，是我毅力不夠還是我還不能適應這個社會，還是命運在玩弄我呢，為什么兩份工作都是那么不如人意，我又開場了新的一輪找工作，盡管我是那么的焦慮和彷徨、害怕自己學歷又不高、又沒有經歷，但我覺得我不能就這樣認輸，上天是公平的，關上了一扇門它還是會給我開一道窗的，在202_年4月13日我到了中國陶瓷城找工作，鎖定了幾間目的公司，我又進展了一輪面試，很多都說要回去等，這是我心都慌了，通常聽通知的，多數是失敗的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材的，叫我15號去上班，這正好趕在4月18日陶博會前，那時我心里有說不出的心情和感受，但無論如何，這也是個好消息吧!陶瓷公司實習報告范文2一、實習目的：通過理論聯絡實際，穩固所學的知識，進步處理實際問題的才能，為畢業后順利進展工作做好充分的準備，并為自己能順利與社會環境接軌做好準備。二、實習時間：202_年4月15日-202_年月日三、實習地點：佛山市中國陶瓷城b310四、實習單位：太古石材實習部門：展廳外銷員五、實習主要內容在這又翻開了我人生中新的一頁，這間公司在中國陶瓷城是做天然石材的，我的職務是展廳外銷員，去到上班的第一天，那里的主管玲姐先告訴了我一些平時每天早上上班前需要做的一些工作，然后就讓我熟悉公司產品，包括產品的中英文名字、編號、規格、產地、價格。在陶博會期間，我真的受益匪淺，每天都有大量的外國人來詢價，我的工作就是翻譯和拿名片，對每天來過詢價的客人進展登記，在這段日子里，我的英語口語程度得到了很大的進步，但還是覺得我的詞匯量實在是太少了，需要進一步的去提升自己的英語口語和聽力程度，因為這是一個與客人面對面談生意的情況，假設連別人說什么都不知道，就肯定進展不下去，所以這方面還要繼續加強;對公司的情況有了一個大概的理解和認識，下一步就是對陶博會期間的客戶進展整理，做好客戶管理資料，發郵件與他們聯絡，做報價單和訂單表。平時就積累一些這行業的英語單詞，記下用的頻率比擬高的語句;剛步入工作崗位，才發現自己有很多東西都不懂，有時在工作中我真的覺得自己很差勁，覺得自己力不從心，才發現我自己所學的東西實在太少、太不扎實，有時真想放棄做外貿真個行業，但我又想了想，真的這樣就放棄嗎?但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開場。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經歷，如今有時機了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的，我如今的工作，待遇挺不錯，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經歷少，我如今這方面還有欠缺。如今才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!但早晚都要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些防止不了的事。所以，如今我很珍惜學習的時機，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。我每天都在提醒自己不能逃避問題和困難。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習才能，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習才能，一方面來自向師傅們的學習，向工作經歷豐富的人學習。另一方面就是自學的才能，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。主要是要正確的對待自己的人生觀和價值觀。畢業實習是每個中專學生必須擁有的一段經歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開場有時還做不好。如今做事，不僅要持有虛心請教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是忍了也就是堅持不懈。如今，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。在這我還是要謝謝玲姐和老板平時對我的耐心教導，肯給時機和時間我去學習，使我學到了很多東西。人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完好的人生。詳細到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。遇到挫折時應進展冷靜分析^p，從客觀、主觀、目的、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。擅長化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向將來。外貿工作涉及的方面很多，涉及的金額也是不小的，所以簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能忽略大意，不能馬虎潦草。用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生過失。否那么就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短的關系，對外貿工作的認識僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未可以親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領會其精華。但時通過實習，加深了我對外貿的根本知識的理解，豐富了我的實際操作知識，使我對這個行業的工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好外貿工作，既要注重理論知識的學習，更重要的是要把理論與理論兩者嚴密相結合。通過在職的一個多月里，我深感自己的缺乏，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心請教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。然而在此我也要感謝我的班主任和導師，尤其是葉玨君老師，她在我彷徨失措的時候，了我很多，讓我做出了正確的選擇，了我要積極面對困難，謝謝您葉老師!2023年供電公司實習報告在變電二次班實習的這段時間，早出晚歸地跟著師傅們跑工地，讓我體會到了電力系統基層工作的艱辛。同時，變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。我在今年**月份，來到了**供電公司電力工程部進展實習工作，轉眼間我在電力工程部的實習就要完畢了，四周的時間對剛剛參加供電公司的我來說是短暫的，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗，同時，我也對電力系統的施工部門有了初步的理解。電力工程部是主要承當武漢電網建立、改造的施工單位，主要承建220kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設施工和鐵塔加工制造任務。工程部的工作辛苦，對技術性要求較強，而且是武漢供電公司電力專業覆蓋面最廣的部門，因此也是電力系統里輸送技術人才的搖籃。短短的四周時間里，在工程部領導的教育和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都獲得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的進步。我被分配到變電工程部的變電二次班實習。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環境都是充滿好奇和熱情的，同時內心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個新手，對變電運行方面的專業知識幾乎一無所知。但是，在班長和班里師傅們的悉心指導下，我還是受益頗多。通過在天河機場變電站、江夏東一園變電站施工現場的觀摩學習，我對變電二次班組從電纜放線、接線、對線到線路調試與檢測工作的根本流程有了一定理解，知道了變電站的根本構造、變電站建立的根本過程以及各種設備的主要用處。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經歷。在被調到總經理工作部幫助的幾天時間里，我也認真做好領導交給我的每一項任務，得到了大家的好評。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，自覺遵守工程部的各項規章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協助其他同事開展工作，并在工作過程中進步自身各方面的才能。實習期間不僅是我積累工作經歷的重要階段，也是我努力學習的珍貴時間。“三人行，必有我師”。工程部的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經歷對我來說是一筆珍貴的財富。因此，在認真完成各項工作任務的同時，我也找來了相關的資料努力學習電力專業知識，尤其是變電運作和繼電保護方面的知識，虛心向班里的師傅們學習業務技術，以便為今后的工作打下根底。作為新人，目前我所能做的就是認真工作、努力學習，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情，使自己在基層得到的鍛煉。在變電二次班實習的這段時間，早出晚歸地跟著師傅們跑工地，讓我體會到了電力系統基層工作的艱辛。同時，變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務以及艱辛的條件，在變電工人眼中已習慣為工作中最平常的一局部。他們常常為了送電要熬幾個通宵，常常在工地一住就是一兩個月。他們舍小家，顧大家，憑借團結拼搏的精神，上下擰成一股繩，用忠誠打造責任團隊，用執行書寫絢麗華章。這些奮戰在電力建立第一線的變電工人師傅們無疑是最得意的人!此外，在工作中我還充分認識到了平安消費的重要性。從進電力工程部的第一天起，我們就開場進展平安教育。通過學習平安規程和平安事故通報，知道了有很多事故發生的主要原因是作業人員未認真執行平安操作規程，不按章作業，工作責任人現場查勘不到位。通過學習，強化了我的平安消費意識。在后來的實習過程中，我嚴格遵守在施工現場穿工作服、戴平安帽的規定，把“平安第一，預防為主”的思想落實到日常工作的每一個小細節中去。我想，這也是我在以后的工作中要充分注意的。2023年暑假公司實習日志實習日志〔一〕在景峰實習有兩個多禮拜了，其間心情一直是漲漲落落，各種糾結，有時候覺得漫無目的無所事事覺得自己沒有價值甚至不想做了，有時候又覺得前途光明干勁十足似乎只要努力就會有結果，我想會出現這樣大的心理落差反響，恰是說明了自己社會經歷的缺乏，所以每當看到了事物的新的一個側面，就會全然改變自己先前的看法。我的實習路還很長，不知道還要經歷多少次這樣的*與改變，不過這也是沒方法的事，從校園的象牙塔踏上社會的我們，都要經歷這“身世浮沉雨打萍”的階段吧。選擇這家公司，一方面是有一點背景關系以外，另一方面也是看中了他們正在上的erp系統，心想跟自己專業“信息管理”還是挺對口的，于是就去了。但剛去那段時間，確實經歷了相當長的郁悶期，原因是不知道自己終究能做什么，因為這個專業“信息管理”并不像會計啊編程啊那種專業特征明顯的，不用你解釋別人也知道你是要來做什么的，而我們這半文不理的，被老板問到：你終究能做什么的時候，總感覺答復起來心有余而力缺乏，學校學那點jb東西我簡直羞于啟齒，沒有硬功夫之苦啊。而且來到公司也不屬于實習生方案之內，只是半路殺出個程咬金，所以公司方面，根本沒有什么培訓可言，純粹是蘑菇管理下自生自滅的小草，那段時間的狀況是，it工程師不敢把信息系統相關的case交給我，因為他跟我解釋的時間差不多自己已經可以做十個case了。開部門會議，我整個一夢游狀態，完全不知道他們在說什么。在公司做過的任務，主要是端茶送水，貼發票，簡單的數據錄入工作。那段時間我很糾結，考慮這個公司這個職位是不是真正適宜我，甚至想要跳槽。后來的后來，我的態度發生了180度的變化。這要感謝兩個人。一個是人事主管z經理，美女ol啊，不愧是管了多年人事工作的一眼就看出了我心態的不對，于是找我談話，聊了很久。核心思想是踏踏實實的做好零碎的小事，年輕人不要急躁。這種話假設是以前的話我一定會歸類為洗腦：哥在世上就是不平凡的存在，這些卵毛事情不用我做別人也可以做那我還做它干什么。但如今人老了，夢醒了，世俗了，看開了，竟然覺得很有道理。除了那些出國留學讀個博士或者繼承家族企業的幸運兒也許能一進公司就做管理工作，對于大多數平民百姓而言，做雜事都是必須的，這其實是新人在一個新環境里漸漸獲得同事信任的途徑。更何況公司生活又不是生活的全部，世界那么大，總有一個平臺可以去發光發熱。大丈夫該爺們的時候爺們，該裝孫子的時候裝孫子。而且令我非常感謝的是，她還跟我分享了自己當年求職路上的辛酸事，那個時候從小小的銷售助理做起，在基層整整干了兩年。一個堂堂人事經理，花了一大半上午的時間為我一個小小實習生做心理輔導，想來真是眼淚嘩嘩的。另一個是運營辦的c經理，也是美女，我想世上除了愛情會讓人變年輕以外，熱愛并專注于自己的工作也會讓人變年輕吧，所以她們雖然都已工作了十幾年，但看起來卻只有二十五六歲的樣子。陳經理是erp工程的總負責人，她并不是技術出身，假設要定性的話應該是屬于行政人員。但是開部門會的時候我發現她卻有著比it工程師更縝密的思維，考慮問題細致且周全，并且最最重要的一點是，她說話的時候總是不由自主的笑，這就跟我有時候腦子里飄進一段優美的旋律時不由自主的扭來扭去的道理是一樣的，看來她是真的沉醉在工作中了，而且在這個部門很多人都是這樣，果然leader的氣質是可以感染整個team的。而且她對我問的任何白癡問題總是細心解答，大好人吶。她對我的影響是，讓我對行政工作有了嶄新的認識，原來在大公司里，行政也是如此有技術含量的，跟做純技術的相比絲毫不差，也讓我對自己的職業開展有了新的規劃：erp施行參謀。不同于做前端的軟件開發，這個職位是從客戶公司的業務出發，對如何將公司業務與軟件系統結合起來，以及對現有系統進展拓展提出建立性意見。可以說是在客戶與研發之間的橋梁。這個職位的性質是略懂技術的行政人員，很適宜我這種不想一頭扎技術堆里的。但是對公司業務必須了假設指掌，所以行業分化特別明顯，同樣做實事參謀，做制造業的，銷售業的，效勞業的，都互不理解對方。我有幸接觸到制藥企業，那我就專攻制藥業，這樣就構成了差異化競爭優勢。不過這些都是目前的看法而已，我說過自己很稚嫩的，也許下一篇日志就把現有的觀點都****了也說不定。呵呵。一、實習目的：熟悉網站建立知識以及對網站建立的技術應用.理解網絡營銷中介平臺的相關知識，網絡專業中介商的營銷手段，商務流程.理解電子商務中介平臺的運作流程。...xx年年9月8日至11月8日是我系教育實習時間，我分到陵水光坡初級中學實習小組，并按要求進展了教育實習，獲得了良好的成效。通過實習，我對老師職業有了更為感性和理性的認識，進步了教學才能，純熟掌握了一些教學根本技能，并且向實習學校...學前教育系于xx年11月18日22日安排了為期一周的認識實習，在學生完畢實習之際，特將本次實習情況總結一、實習的組織情況本次認識實習參加的班級有學前021班、022班、023班，共計126人，采用半日實習的方法，集中在沈陽軍區司令部幼...1月中旬我們放寒假了。四十多天的假期我應如何度過？考慮良久，我覺定練攤，賣什么呢？最終憑著我的愛好，我決定賣面包。說干就干，我叫上了我的同學，用了兩天的時間找貨，最終決定賣樣子得意，看起來很精致的面包。光陰如梭，轉眼即逝，不知不覺中中，我們已經來廣宗二中四個半多月了，實習即將完畢，在實習的這段時間里，我成長了許多，從一個只懂理論知識的大學生到站上講臺，期間的苦與樂，讓我懂得了作為一名老師的應盡的責任。短短的四周實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的!記得剛開場，實訓是那樣的繁忙和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學才能和結合才能沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，如今的我們可以稱得上是一個根本會計人員了。今年的暑假是我走進大學的第一個暑假。同學們都想在暑假里找份工作或實習一下從而來進步自己的社會理論才能，我也不示弱。我的專業是師范類，但對于教學我理解甚少，所以我決定去小姨工作的幼兒園去理解一下，這次的理論讓我受益匪...夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加這一次進超市工作，超市內部對促銷員的要求還是相當嚴格的，并不像我之前進去時那么簡單，先是進展一輪面試，然后是緊張的培訓，教導如何促銷，接著到促銷堆前熟悉產品之類的準備一切工作。2023年公司銷售實____結為期5個月的實習完畢了，我在這5個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。如今我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。一、畢業實習單位的自然情況首先介紹一下我的實習單位：沈陽聯營公司。該公司座落在沈陽繁華的商業區中華路口處，交通非常便利，四通八達。總建筑面積達六萬平方米，公司經營商品50大類，4萬余種商品;下設12個商場。公司營業大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進的中央空調和自動扶梯等現代化設施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語群眾購物哪可靠還是聯營老字號一樣深受廣闊消費者青睞。二、畢業實習內容自實習開場，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后效勞兩個根本過程。售前就是非常理解產品并把產品介紹給消費者使之理解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的效勞。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開場只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經歷。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和理論結合起來用在里面。例如：為了使產品可以銷售出去必需要非常理解產品，還要理解消費者心里，想他們之所想，讓他們認可產品，并銷售出去。但是各大商場都在打價格戰就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣闊消費者。在銷售中有很多是課本上學不到的經歷，就像銷售時要注意語言技巧，分析^p消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開場!接下來的第二個階段我被安排到售后效勞工作。這個工作看上去沒有個什么，但實際上并不是。假設售后不好，銷售也不會好這兩者有直接關系。就像有時不光看產品的質量好壞還要看售后效勞所以說也是很重要的。對于我這個絲毫沒有工作經歷的人來說售后確實很難的。剛開場那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們如何工作然后學學看看。就像聯營公司顧客效勞部秉承用戶永遠是對的的效勞宗旨，真誠為用戶效勞，用戶的滿意是我們的工作標準，買聯營家電，就是把舒心、放心買回了家。聯營公司的售后效勞相當好，他們承諾用戶永遠是對的，只要用戶一個，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有晉級效勞形式1、上門效勞時出示星級效勞資格證。2、公開：公開出示統一收費標準，公開一票到底的效勞記錄單,效勞完畢后請用戶簽署意見，效勞人員為用戶提供一個產品的售后效勞完畢后，不但要對此產品進展全面的通檢、維護，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、建議一票到底地跟蹤解決，直到用戶滿意。產品自售出之日起(以發票日期為準)7日內發生性能故障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理;產品自售出之日起(以發票日期為準)15日內發生性能故障，消費者可以選擇換貨或修理;在包修期內，由于屢次維修(兩次或兩次以上維修)仍不能正常使用，消費者要求退換的，按國家三包法相應規定予以辦理;在包修期內，符合換機條件，我方因無同型號同規格產品，消費者不愿調換其他型號、規格產品而要求退貨，我方給予退貨;在包修期內，符合換機條件，我方有同型號同規格產品，而消費者要求退貨，我方給予退貨，此時按規定標準向消費者收取折舊費。通過一段時間的努力我對售后有了很大進步，不在是當初那個消費者有問題還要找別人解決自己____為力的那個時候了，如今的我對一些售后根本問題已經可以獨立解決。通過一段時間售后實習使我深明白到售后的重要性和做好售后效勞是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深化體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈敏運用到理論中去。公司銷售實習報告范文三、畢業實習中的體會和進步在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經歷的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯營公司也有了更深的理解，通過理解也發現該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業員工的態度，態度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比擬少4、售后效勞沒有所說的那么好，有時不太及時。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，應該更好的規劃自己的職生生涯，最后衷心感謝沈陽聯營公司給我提供實習時機!2023年公司實____結范文到如今為止，我進公司已有五個月了。在這段時間里，我學到了很多在學校里不曾學到的知識。首先，我覺得個人的開展離不開一個優秀的，快速開展的公司。我覺得一個企業的開展離不開一支敬業的團隊，一個人的開展離不開一個有前景的企業。通過這段時間的學習，我感覺自己有了一定的收獲。與以前相比，我不僅在工作才能上有了較大的進步，而且還增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后的長遠開展增添了一塊基石。從此，我的身份將從一個學生變為了一個公司員工，生活環境將從學校轉為公司，接觸的對象將從老師、同學轉變為領導、同事。我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度。我們只有一個認真負責的態度去對待，我們才能做得更好。剛開場的時候，我根本不清楚該做些什么，于是我就從最簡單的事情開場，逐漸的熟悉這個行業。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人給我們講解的時候要認真的聽。如今我感覺到了，在學校學到的理論知識是多么的淺薄，有些知識在實際中根本用不到。這就促使我們要不斷的學習新知識，并且與理論相結合。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。此外，我還學會了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與各個部門的人員溝通協調。總之，經過這次實習之后，我從專業技能到為人處事，都真真切切的在現實之中得到了進步。為我今后的開展打下了堅實的根底。我覺得做為新員工我們必須做好以下四點：要擅長觀察發現問題并且做記錄。2、工作是重復枯燥的，必須時刻保持激情，要擅長和同事們交流，有不懂得問題及時向別人請教。3、要不斷學習，使自己的專業知識，交際程度得到進步；4、凡事不要急于求成，要積累經歷和實力，以便更出色的完成任務。2023年聯通公司實習報告第二次的實習較第一次來說，我沒有了新穎感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著分配。公司的規章制度，我也已經明了于心，也不再有任何的抱怨，正所謂無規矩不成方圓嘛。這次去實習，我先是去拜訪了我第一次實習時積攢下來的一些老顧客。然后，我在談業務的同時，也在進展拜訪和生疏拜訪。這次的實習，我比前一次做了更充分的準備。這次的生疏拜訪，我做的準備工作包括：儀表、產品、自我介紹、更加重視前臺。我知道，從不會有第二次時機來塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個快樂的氣氛，這樣談話也會比擬輕松。而前臺，可以說是連接我跟企業的一根紐帶，是萬萬也不能忽略的，我們必須加以重視。因為要把一個人說“好”是一件很不容易的事情，而要把一個人說“壞”卻是一件輕而易舉的事情。假設你還想走進那家企業的話，前臺是關鍵。而且，如今的前臺，她們的工作范圍也是非常廣泛的，有很大一局部前臺也負責采購。而你要想獲得一些有價值的信息，前臺這里的關系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對面的時候說話一定要有條理，心中要有草稿。一些最根本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對了，還有一點也很重要，就是一定要有禮貌。當你走出那家企業的時候，千萬不要忘了問你見到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯絡方式。有些新的業務員，本來說的好好的，可是出來后，才忘記沒問，假設這個時候你再進去問，那么你給他的印象就會大打折扣了，所以一點要記得這點。還要感謝顧客的接待。拜訪中，我們的準備有：1、客戶;2、草稿。在打時：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要控制得當;4、要注意周圍的環境。在拜訪中，有四種是常見的回絕：1、沒空;2、不清楚;3我們公司沒這個需要;4、業務有人聯絡。下面是我在拜訪時遇見的一局部問題，以及一些我的處理方法1、把資料寄過來2、如今不需要(我們可否建立一個長期合作的聯絡)3、把號碼留下，我們感興趣會和你聯絡(我看還是見一面比擬好……)4、總公司統一采購(首先肯定對方說的話，然后謝謝他，并問是哪個單位)5、經理出差了(那什么時候回來，怎么聯絡……)6、我們什么都有了(這個產品比擬新，我想還是向您介紹一下)7我們有固定的經銷商(對，大公司都有固定的經銷商，貨比三家……我們見一面好嗎?)……還有，我們做銷售，價格的爭議往往是的，所以我們在處理這一問題時，要非常慎重。我平時處理價格異議的方法1、反對意見，①我們要理解其反對的真實性，是真心的，或是其它的。②明白對方(表示同情)。③反問④答復對方的問題。⑤證實對方承受了你的觀點。應對：a、除了價格以外，還有沒有其它問題，如產品質量、效勞、信譽等等。b、如沒有了，就直接告訴對方價格。c、如對方還是不同意這個價，我們就給出，問對方今天是否成交。2、拖延。①搞清楚對方拖延的原因②同情對方③找出立即成交的動力(創造動力)④幫助對方解決問題⑤成交這是我在拜訪時所得的一些經歷，還有，我覺得二八法那么真的很好：把80%精力放在20%的客戶上，20%的客戶提供80%的銷售潛力。而且有時候也要從“顧客視角”(即站在買方的角度來看產品以及這次活動所買產品的價值)來考慮問題，不過這大多適用于做方案。在段實習時間中，我也在看一本書，書名為《世界上最偉大的推銷員》，作者是美國的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書所感動，要問我這段時間是怎樣堅持下來的，這本書就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事里，引起你的興趣，激發你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺得這本書真的很好。它分四局部：一、養皮卷的故事，二、羊皮卷的理論，三、羊皮卷的啟示，四、完畢語。我特別喜歡前兩局部的內容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的理論更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內容，每張羊皮卷都要用三十天的時間閱讀，然后再進入下一卷，其每一張的重點內容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開場新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我贊美敵人。我在心中默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要盡量防止絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，防止以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。羊皮卷之四：我不再為作日的成績自吹自擂。將要做的比已經完成的定會更好。我要不斷改良自己的儀態和風度。我要展示自己獨一無二的個性。羊皮卷之五：我要把今天當作最后生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。今日事今日畢。我要以真誠埋葬疑心，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，花作現實的永久。羊皮卷之六：我要學會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的缺乏。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。羊皮卷之八：我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目的，不斷超過自己。羊皮卷之九：起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我如今就付諸行動。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點迷津。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。不愧是風行當今西方世界的商業《圣經》實習期間，這本書就是我的精神食糧。事實上，最美的是過程，最渴望的是結果，最漫長的是等待，最懊悔的是錯過。然而，我所要的是過程。我要形成有自己個性的銷售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實我也曾迷茫過，可是看了那本書之后，我尋找到了自己要走的路，雖然會很辛苦，可卻是我愿意花一輩子的時間去做的。我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。2023年物流公司實習報告篇一一:實習目的:為了以后能更好的適應工作和學習,學校組織到**流配送中心進展為期30天的實習。主要是熟悉物流的作業流程,掌握物流的工作流程,以便對我國的物流業能有更深的理解。二:實習要求:理解物流特點,物流工作流程,工作設備,并針對這些理論依靠自己所學的理論提出自己的觀點和看法。三:實習感想:隨著世界經濟一體化步伐的加快,國際經濟貿易開展日益活潑,我國的物流行業得到迅速開展.雖然這次實習時間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一對于物流,我只是知道它是集:運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等根本功能施行的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。貨物運轉速度慢,貨差貨損率高難以防止,高層貨架利用率嚴天的簡單理解,使我對于物流配送有了更加深化的認識。中國的物流業雖然沒有國外興隆,但這并代表中國物流業的落后,一些原那么性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴重的制約了中國物流業信息技術化的開展速度。野蠻的裝卸態度更是制約中國物流業開展的瓶頸之一。這次實習讓我從理論中理解到了物流,使理論與理論更好的結合.在這里我深化的領悟到了一個觀點:推動你的