第10頁共12第10頁共12頁奶茶店營銷方案風行中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收本錢快的行業，它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。1、具體說明品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較昂揚的，假設開業后收入不行又能保證產品隨時創，總的來說還是有益于小店進展的。2、打算的根本框架但是，他們的奶茶店經營方式都是一樣的，只供給外賣。這樣就使得經營有還推出其他一些產品，比方小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，閑適地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊談天，會是一種享受。而且，經過觀看，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量缺乏則不予外送，正對這一狀況，由于的限制，有求必應。1、公司宗旨多的客戶。2、經營目標是占據更多的市場份額。3、產品優勢奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色〔其中養生奶茶最受歡的不同及季節差異，推出不同產品。4、治理團隊在我們這個創業團隊中，總共有三人，分工如下：制作、銷售：現金結算：外賣效勞、店面整理、材料訂購：1、市場狀況介紹大、南理工，同時，經過我們的調查，學生寵愛喝珍寶奶茶的約占總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。2、目標市場分析費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。于品質的要求越來，而奶茶的口味自我創不夠，難以到達消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。3、顧客需求分析于某些學生來說，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比較寵愛嘗試產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是效勞質量。依據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡一樣，夏天，人們更寵愛冷飲，冬天更傾向于熱飲。1、競爭對手家奶茶店的奶茶口味與品種都相像，且在產品開拓上沒有什么創。還有的競爭對手就是各種廠商制造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。、SWOT㈠優勢分析⒈現有的奶茶店店面裝潢簡潔，給人以不干凈的印象；⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創；節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所削減；⒋店內銷售及外賣效勞肯定程度上能夠吸引更多的消費者。㈡劣勢分析⒈奶茶營業面積有限，供給效勞范圍有限；⒉店開業局部學生對于其根本狀況諸如口味等了解不多，肯定程度上影響銷售額；⒊產品創對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，不易承受；⒋奶茶的季節性消費較為明顯，不能到達很好的消費額度。㈢時機分析前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；碑；的印象〔特別是跟其他奶茶店店面相比，更顯競爭優勢；⒋產品種類豐富，口味獨特，有肯定的競爭優勢。㈣威逼分析會實行相應措施；⒉隨著各類食品供給種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越奶、純潔水等肯定程度上瓜分了本已有限的需求市場。⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念〔苗條為美——尤指女〔尤指女性〕忍痛割愛，對其說“No”。3、市場競爭策略從而增加市場占有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：①留意效勞態度的培育，盡最大努力提高效勞質量；②不斷進展產品創，完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求；③不斷加強產品的宣傳，增加學生對產品的忠誠度，并努力開掘潛在客戶群；④適時的進展產品促銷活動；⑤在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。1、產品進展規劃費群體不同，推出不同產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而占據更多的市場份額。2、爭論與開發本店承受“傻瓜調配法”，避開奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健消費群體的差異，推出不同產品，比方，對情侶我們推舉鴛鴦杯。中醫養生文化，以自然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，自然美味，養分安康。破了爆米花單一顏色的產品進展瓶頸；章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食多種關心工程選擇，輕松經營。3、生產與運輸可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產品，料較多，需要進展多方原料選購，對于材料供給商距離遠的我們會選擇直接由供給商送貨上門，并與之達成長期合作關系；而對于距離近的我們則會考慮親自選購，保證材料質量、價格等各方面的要求。六、市場營銷策略、產品策略食品的供給；②較之于其他奶茶店，推出養生茶飲；③依據消費者的不同，推出不同產品；的消費者供給上門效勞；⑤產品留意包裝，給消費者奇特的享受。2、價格策略①針對消費者消費力量及產品類型，制定合理價格；②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。3、廣告策略廣告宣傳是必需的，我認為可以進展以下幾種宣傳方式：①開業典禮，讓學校四周的人知道我們的店面開業了；②利用在學校的人際關系，多做宣傳；③借助于互聯網進展信息公布；④利用即時通訊手段〔QQ，飛信等，宣傳店鋪及產品。4、促銷策略①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售；②每天推出品試飲活動，宣傳產品；規定積滿肯定分值賜予相應積分商品；學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見首領在顧客群中的影響力。七、財務打算1、資金需求說明首先一個商店營業需要注冊相關執照。而且，由于實行不同的經營方式，因的購置，最終就是產品材料選購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力查找物美價廉的貨源，而且選購不到好的設備，將不僅僅是鋪張幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不行大意。2、資金投入打算相關證件辦理〔營業執照，商標注冊等：80030000/年50M22023040000150030008001600，冷藏柜2023400奶茶杯、勺、吸管等：2500元材料：珍寶粉、椰果、珍寶果等各種輔料：10000/年電動自行車：一臺2023元3、投資收益推測〕休閑食品：260/天〔一36030〕65000/年1、市場與競爭風險對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現有的市場競爭劇烈，假設我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市