方案策劃書(優選多篇)第一篇：方案策劃書的寫法方案策劃書的寫法不論對企業或個人，加強策劃工作能力是有十分重要的現實意義的。有一些人認為癡人說夢就是策劃，或陶醉于無法實現的想象，或把自己的無能歸咎于企業；還有一些人誤認為策劃能力是天生的，所以自認沒有這類天分而不努力下功夫去訓練。要使企業優秀地完成一個培訓項目，一份精巧優秀的策劃書是十分必要的！原因有以下幾點：1．培訓自己的復雜性和超前性，要求培訓管理者對整個項目的來龍去脈作一個清楚的交待，同時充分陳述項目的意義、作用和收效；2．這些信息和解析將對高層領導的決策供給必需的依據。高層領導不見得對培訓有好多認識，需要中層干部準備好相關資料，加上其自己事務的繁忙，沒有可能也沒有必需親身去采集這些資料，所以，他們的決策需要一份好的策劃書；3．相同是因為培訓的復雜性，確實要求管理者預先對各個環節做一番研究，做到成竹在胸、兼顧規劃。過去的實踐中，經常有企業因為缺少預先規劃，臨事被預料以外的突發事件弄得措手不及，最后收效一塌糊涂；4．最后一條原因是，管理者可借此學習策劃項目的方法和技巧，這又何嘗不是培訓的重要收獲呢畢竟，策劃這門功夫是每個管理者的必備技術。a.策劃書的必備項目相關培訓的策劃相對來說其實不復雜，但此中依舊包含了策劃的所有要素。若是你歷盡千辛萬苦，終于做完了企業培訓工作的策劃，并且自我感覺十分優秀。只管你的策劃是多么的圓滿，但若是只有你一個人能夠理解、一個人自我知足的話，終是畫餅一張，無法成為企業現實。一個策劃一定要向上級、同事說明清楚，獲取他們的審察、認可和支持此后，才能為企業所接受并付諸推行。所以，作為一個培訓項目管理人員，不只是是所產生的構想一定很優秀，并且一定要提升策劃書的制作能力，以便能順利經過評審，并獲取來自領導和受訓者雙方面的大力支持。一般來說，制作策劃書時，平時要具備下表所列的項目。策劃書的必備項目策劃名稱(策劃主題)策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)策劃制作年月日策劃目的以及策劃內容之簡要說明策劃之經過說明策劃內容之詳細說明7策劃推行時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、花費、操作等計劃表)策劃之希望收效、展望收效對本策劃問題癥結之想法可供參照之策劃案、文件、事例等若有第二、第三備擇方案時，列出其大綱對策劃推行應注意之點及希望事項當項目內容相對簡單時，有1-6各項就可以了；若是為了推行簡略起見，把7、8兩項加進去會更好；若是要更詳細地說明時，9-12就有必需加進去了。為何這些內容是一定的呢圈套：策劃人員經常會犯一個錯誤，認為他人對這個內容也應相當認識，用不著詳細解說。顯然這個假設是不正確的，所以，你認為很簡單很簡單的東西，到向對方說明時，卻顯得困難重重，也許你認為沒關緊迫的條件，卻又變得特別重要。下表供給的是培訓項目策劃的一個標準框架。培訓項目策劃書的標準框架在培訓項目的策劃文件中，有些內容是必需的，有些則是可選的，要依據項目的規模、性質、高層管理者的要求等合適調整，以獲得事半功倍的收效。1．問題或時機說明(必需項)本項目想解決的是什么問題或何種時機這一部分應供給致使培訓項目的各種要素的背景，必需時可回顧一下以前曾作過何種程度的試一試。2．范圍界定(必需項)想要獲取的最后結果是什么范圍界定需回應上項提出的問題或機遇。范圍越明確，執行及管理就越有利。3．完成標準(必需項)需要做些什么怎樣用最客觀的標準來權衡怎樣知道已經完成完成標準應該是可丈量的，以杜絕完成后作主觀主義的評論。4．假設(可選項)作了哪些假設可否人人都理解這些假設若是高層管理者、項目組的其余成員的假設不同樣，二者的希望值就會天壤之別。5．影響說明及涉及面(可選項)除了受訓者以外，本項目還將會對什么人或什么事產生影響涉及面怎樣這些影響可能是有利的，也可能是有害的，應謹慎評估并寫入文件。6．風險(可選項)做或不做這一項目有何風險風險解析的一種形式是供給關于主要風險及利益的全面解析，為判斷推行該項目可否謹慎供給基礎。7．人員需求(必需項)需要哪些人員這部分應提示企業內相關的部門，要求其人員屆時為項目用心。8．限制(可選項)項目可否碰到什么特其他限制這些限制是多種多樣的，如機會、環境、技術、設備、限期等。這些都要在一開始就擺到桌面上來，以便有機會追求及代替的方法?？傊?，要拿一件東西給他人看，就一定要認識他人的立場。若是無法把我們的意思或想要表現的完好有效地傳達到對方，那么就很難獲取對方的贊成和支持。只有自己認識、欣賞是人浮于事的。b.寫策劃書的基本技巧★策劃內容要簡單了然并且詳細策劃名稱(策劃主題)：要盡可能詳細地寫出。比方，“培訓策劃書”，只是這樣寫是不夠的。一定要清楚地寫出“1998年8月企業全體營銷人員第一期培訓策劃書”。自然，也能夠把名稱簡單寫為“企業第一期營銷培訓策劃書”，但必然要加上副標題：“于1998年8月以全體營銷人員為對象”。策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包含所屬部門、職務)。倘若有外界人員參加的話，也應理解記錄。策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，平時都以評審日或前三日為準。若是完成時間已久的話，能夠寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較湊近評審日期，則印象較為深刻。策劃目的以及策劃內容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、重點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構想或畫龍點睛之處明確地寫出。策劃之經過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經過何種程序去完成等，這些緣起及經過都要加以交待。因為時間、人員、花費等都有必然的限制，所以你能夠在此預作伏筆，辯解說無法充分作策劃。自然，藉口和原因太多的話，會影響策劃的說服力和信任性。策劃內容之詳細說明：這是說明策劃內容的正文部分。表現方式要簡單了然，使評審的人一看一聽就很簡單理解。不要單單用文字表示，可適當地加入一些圖表。這時特別要考慮對方的理解力和習慣，千萬不要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。策劃推行時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、花費、操作等之計劃表)：對策劃的推行操作步驟、程序都應做成計劃。這些推行程序、時間表(從準備執行到成就之綜合整理致使反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至于花費計劃、人員計劃、作業計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書?！镆惺招c結果的展望策劃之希望收效、展望收效：關于該策劃推行此后所能希望之收效與展望可獲取的收效，應盡可能依據足以信任的依據來提出。同時，花費與收效所表示出來的效率，或對企業內外無形有形的收效等，也要說明清楚。對本策劃問題癥結之想法：不論什么策劃，要達到一百分是很困難的。對策劃中出現的缺點、問題癥結不該回避，要在報告中一一列明，并寫出自己的想法?？晒﹨⒄罩邉澃?、文件、事例等：從說服的看法來看，若是能把本企業或其余企業的成功例子，或文件上記錄的成功事例拿來作為參照，合格的可能性就會增添。若有第二、第三備擇方案時，列出其大綱：若是策劃不只一個(其實這是更加科學的態度和作法)，在策劃書也應一并說明，以起到參照意義。對此下節有詳細的說明。對策劃推行應注意之點及希望事項：策劃書是以推行為前提而編制的，有好多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。★同時準備第二方案、第三方案當擬訂策劃書時，并無硬性規定必然只好做一個策劃案。關于同一個主題，同時做出兩個或三個策劃案也是能夠的。自然，有時策劃人員會過于自信，認為自己的工作是圓滿無缺的。但從企業的實踐而言，在對策劃進行審察時，必然會有各種的建議出現，所以預先準備代替方案是理智的。有經驗的策劃者會展望審察者可能提出的反對建議，也許他們的習慣，爾后準備第二案、第三案。第一把第一案提出，當反對建議出現時，你就可以立刻說：“事實上我也認為這有缺點，所以我就準備了第二套方案”。因為第二案已經包含了對第一案的建講和責怪，所以審察人員不得不同意。更周密的策劃人員還經常準備第三套方案，萬一第一第二都通不過時，還能夠利用最后一套來牢固防線?？傊?，與其讓第一案一遭反對，就使自己三軍吞沒，倒不如預先準備后備方案，使成功的概率大為提升。★突出重點，勿左右逢源在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個策劃里面納入太多的構想，變為目標過多。對一個擅長思慮的人來說，就某個問題產生好多的想法是個大長處，但若是想把過多的想法都歸入策劃之中，這是一個危險的圈套。若策劃書中的看法和想法太多，就不免過分于喧雜，這樣一來，終究哪個是策劃的焦點和主體、哪一個收效是最可希望的，就變得模糊不清了。一個優秀的策劃人員必然不行貪心，他們會把構想濃縮，即便有很好的方案，只要與主題沒關，就會舍得刪除，留待下次再用。要記?。汉线m的舍棄是重要的策劃技術。策劃書的提出費盡苦心、好不簡單才做成的策劃，若是在決策時不獲采用，那么這番努力將要空費。固然能夠聊以自慰的說“這是交學費、增添經驗”，但總是對所花銷資源的浪費，和帶來必然程度的挫折感。策劃一經提出，就應以獲取采用為目標，這才是一個策劃人員正確的態度。那么，怎樣提升成功率呢★預先要作充分練習策劃人員應該在策劃書提出以前，做好充分的準備。此中一個較好的做法是“模擬問答”，預先假想他人可能會提出質詢或議論的問題，把它們列出并起草答案。經過這類模擬練習后，你自己沒有覺察到的、或被粗心掉的問題、或難以說明的事項、計算錯誤、內容矛盾等等，都能夠趁這個機會找尋出來。若是是好幾個人組成一個小組來準備策劃書時，能夠把小組的人分開，一部分看作詰問者，一部分當回答者，完全地進行各項回答。若是在這個假想的評審會都無法說服對方，那么在真切的評審會上被否認的可能性就很大，需對這些問題癥結進行全面的再思慮和修正?！镞@也是營銷以前有一位管理策劃人員發怨言說：“我們企業的領導什么也不懂，真是煩死人。好不簡單才完成的策劃書，他連看都不看，對我們的假想也不加以認識，每一次張口就問：“喂，你這培訓要花多少錢"，真是氣死人啦！”事實上，這是很平常的事，在每一家企業里都會碰到。你除了生氣以外，還應該想到和認可：一個無法說服領導的策劃，必然在什么地方存在著缺點。你不能夠要求領導怎么樣，而只好去適應他。這是你做下級的不行文的規矩。就憂如你企業的產品，若是顧客不感興趣，你顯然不能夠命令顧客來買，而只好另動腦筋。提出一個策劃與銷售產品十分相象，領導就是你的顧客，而策劃就是你的產品。既然這樣，你就應該運用你所學過的所有營銷手段，來使你的產品成功。★充滿自信的態度在報告現場，你的態度、應付方式，關于策劃可否獲取采用擁有決定性的影響。下邊是一些對你的態度和行動應注意點的提示：●你要對自己的策劃充滿自信，而這項自信要能表現在態度和應付上。倘若有人詰問：“你未將某某要素考慮進去”。這時，你千萬不行支吾其詞，或無言以對，應該充滿自信斬釘截鐵地說：“不錯，您這類看法很有道理。但是這個策劃的主要目的是這樣的，并且是在這類條件下所擬訂的。關于您的看法，我們下次必然把它考慮進去?！蹦闳羰悄茉谀M問答時多加練習，必然大有幫助。●關于反對建議不要正面辯駁，而演變為感情上的爭議。這時，你要用沉著的態度去應付，所以在說話技巧上要防備使用直接否認語，如“不，這是錯誤的”，或“不，絕對不會有這類事情”，而應該說：“您這類看法確實是很對的，但是在本策劃里，關于這一點是因為xxx的原因，所以我認為不是很重要的，所以就把它省略了。”即你要學會用必然的語氣來議論。★掌握住決策人員的水平在提出策劃時，有一件事情是絕對不能夠忽略的，這就是要掌握好決策者的理論水平，爾后有的放矢。有一家企業，在提出全面培訓的策劃后，因為全體人員都是大學以上學歷，并且擁有高度的數學能力，所以在策劃書上使用的說明，動不動就是數字，并且還有好多復雜的圖表。小組的人認為這是很簡單理解的，但是那些聽的人中間，有一大多數人都討厭復雜的數字，因為他們不具備認識這方面的能力。比方說，對數圖是一個很典型的現象，我們知道它在說明問題的實質說是很實用的，但可能對領導們來說，他們可能連對數是什么都不知道，也許早已忘了。這樣，一個對策劃的說明會，經常演變為初級數學課，收效自然可想而知。在這類狀況下，若是你能預先認識決策者的程度，就不會產生這類令人尷尬的常烘了。你只要利用與他們伯仲之間的方式，就能很好地引起他們的共鳴?！锍粼u審人員的敵意要使策劃獲取認可與采用，很重要的一個技巧是“化敵為友”。將決策人員歸入我們的工作陣營，讓他們以某種方式參加計劃的擬訂，讓他們也提出自己的建議或智慧，并且要把它運用在策劃之中。這么一來，他們就會同意這項策劃，最少不便反對了。若是無法把決策者正式加入，你應在開始之時，就很有禮貌地數次造訪決策者，把策劃的企圖向他們說明，并征采他們的希望和建議。在策劃過程中，也要向他們表示自己的想法，央求他們恩賜建議。爾后把這些建講和建議歸入策劃之中，有必需的話，可引用他們的原話。在策劃完成以后，你就可以拿著該策劃書前往拜見他們，并向他們致謝說：“您的建議我們已經引用在策劃里，使得這項策劃能夠圓滿完成，真感謝您！”這樣子，他們就變為我們的伙伴了。有些策劃人員采用更加奇妙的方式。他第一做好一個策劃，內容都是一些對方討厭或可能反對的東西，爾后去拜見他們。自然，經常碰到一堆責怪。為了使收效更好，他還裝成堅決保護自己的策劃的樣子，同對方爭論。等到爭論得差不多了，就主動認可錯誤，再把對方的建議通通歸入自己的策劃書中，并再度拜見他。這樣，對方連歡迎都來不及，根本就不會反對了。★盡可能利用工具為了將策劃順利地向決策層銷售，就一定制作各種用來說明及說服的工具。若是你單單將策劃書提出，用口頭來說服，平時收效不會很好。一般最常用的工具是簡報和電腦，還可用錄相等手段。簡報的內容能夠是圖畫、圖表、文字等，這些都是能夠很直觀很詳細的東西?，F在應用電腦的狀況愈來愈多，利用一些特意用來做演示的軟件，如microsoftpowerpoint，可起到相當好的收效?！飳Υ裾J與責怪的技巧當你提出策劃時，若是能預先謹慎地進行模擬問答、預先協調、拉攏伙伴等工作，順利經過的可能性就很大。但實質上，在報告現場，最使策劃人員頭痛的其實不是詰問，而可否認語。比方：“不論怎樣都無法撥出這項估算”，或“這不合適我們企業的實質狀況”，“這樣得失相當”。像這樣的這類建議隨時都會出現，策劃人員就不免動起怒火而變為意氣用事。這確實是一個企業里極壞的作風，像這樣的否認語和故意刁難足以澆滅年輕人的滿腔熱情，以及好多對企業有利的新創見、新構想。對此，策劃人員應預先有充分的準備，并經過詳細的解說來獲取認同。一種較好的技巧是“先發制人”，即自己主動提出這些誘惑，爾后依據實足地加以解析，使這些反對和否認建議根本出不了口，進而達到目的。你可能會說：顯然是同一家企業，并且完好部是為了企業共同的利益，還要這么麻煩去考慮這么多憂如沒關的東西，實在是太幽默、太浪費了。自然，若是只有經過這些手段才能使策劃得以經過的話，這類企業自己在實質上必然有某些問題。但你也要理解兩點：●你的企業根本不是圓滿無缺的；●你的上級根本不是圓滿無缺的。所以，采用這些方法是一定的，并且一點也不庸俗。其他，你要有堅持終究的信心，若是在碰到一兩次否認后就斷念了，爾后各處亂發怨言：“那些家伙都是一幫大笨蛋”、“幾乎是瞎了眼”、“一點都不講道理”。若是這樣，你就十分危險了，因為這些話終會傳到決策者的耳朵里。有位企業經理說，他對策劃必然先退回一兩次再說，若是退回此后，就不再提出，那么就可以判斷策劃人員沒有自信，也沒有堅持終究的信心。這類策劃對經營者來說，就是毫無魅力的，只有踴躍地卷土重來的才是真切的策劃。自然，我們反對