創業(chuàngyè)計劃2018浙江機電職業技術(jìshù)學院第一頁，共58頁。思考(sīkǎo)如何籌到錢第二頁，共58頁。自掏腰包向別人(biérén)借銀行貸款第三頁，共58頁。本次課程(kèchéng)知識點的作用通過系統學習創業計劃書知識，對創業學生進行創業的訓練，包括創業計劃書的撰寫、計劃書的結構及評價可行性等，使學生能夠自我修改(xiūgǎi)、自我提高創業計劃書，進而提高創新創業能力。第四頁，共58頁。1創業(chuàngyè)計劃認知2目錄(mùlù)CONTENTS創業計劃書寫作(xiězuò)指南3如何制定創業計劃第五頁，共58頁。PART創業(chuàngyè)計劃認知011.1創業(chuàngyè)計劃書的概念1.2創業(chuàngyè)計劃書的作用

第六頁，共58頁。780%的創業者在創業前期都感到(gǎndào)確定創業項目“十分頭疼”、“很難抉擇”失敗(shībài)的案例中，有60%的人覺得是缺少計劃成功創業人群中，70%的人都認為(rènwéi)是“良好的創業計劃成就事業”中國創業招商網在對創業者的調查顯示：7第七頁，共58頁。1.1創業(chuàngyè)計劃書的含義是腳塌實地的商業(shāngyè)計劃創業計劃書是外部商業計劃書的一種，是由創業者準備的書面計劃，分析和描述創辦一個新的風險企業時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業自身進行自我評估，對創業前景有更加清晰的認識，并且期望(qīwàng)通過計劃書獲得風險投資家的風險資本。是創業者“圓夢”的決心是開創新業績的戰表是一份全方位描述創業整體設想的文件是創業者獲得風險投資支持的必備要件一份關于創業設計的冷靜的戰略思考是創業者展示自身才華的一種表達和訴說是創業崛起的行動綱領1121113141175861第八頁，共58頁。1.2創業(chuàngyè)計劃書的作用引導創業活動(huódòng)，監控創業過程成為承諾文件，約束創業(chuàngyè)行為強化內外溝通，建立創業信心123第九頁，共58頁。PART創業計劃書寫作(xiězuò)指南022.1創業計劃書的邏輯(luójí)體系2.2創業計劃書的內容框架第十頁，共58頁。環境(huánjìng)分析為企業制定(zhìdìng)戰略決策、策略決策提供依據企業(qǐyè)戰略為企業開展各類活動提供方向和指導營銷策劃營銷組合生產運作財務管理人力資源管理企業組織為企業開展具體活動提供組織上的保障核心競爭力風險管理賦予產品品牌以生命力通過適當的手段將產品打入市場保證企業產品的有效供給為企業正常運作提供人力和財力上的保障讓這些資源合理配置保證企業持續生存和發展保證企業安全運行2.1創業計劃書的邏輯體系第十一頁，共58頁。2.2創業(chuàngyè)計劃書的內容框架創業(chuàngyè)計劃三大部分事業(shìyè)本體事業的主要內容比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等專利證明、專業的執照專業、意向書、推薦函事業本體財務數據補充文件第十二頁，共58頁。PART如何制定創業(chuàngyè)計劃033.1怎樣寫創業計劃書3.2創業計劃書的內容(nèiróng)3.3創業計劃書檢查

第十三頁，共58頁。3.1怎樣(zěnyàng)寫創業計劃書關注產品敢于競爭了解市場表明行動方針展示你的管理團隊列出出色的計劃(jìhuà)摘要第十四頁，共58頁。3.2創業(chuàngyè)計劃書的內容要點1.保密(bǎomì)須知本計劃書屬商業機密，所有權屬于本公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本報告后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：若收件人不希望涉足本商業計劃書所述項目，請將本報告完整退回(tuìhuí)；在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有商業機密資料。本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。第十五頁，共58頁。3.2創業計劃書的內容(nèiróng)要點2.創業(chuàngyè)計劃書摘要創業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業價值和計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：1、公司概述2、研究與開發3、產品或服務4、管理(guǎnlǐ)團隊和管理(guǎnlǐ)組織情況5、行業及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務計劃與分析9、風險因素10、退出機制第十六頁，共58頁。3.2創業計劃書的內容(nèiróng)要點3.公司(ɡōnɡsī)概述介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體(jùtǐ)而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況第十七頁，共58頁。公司(ɡōnɡsī)名稱公司(ɡōnɡsī)名稱必須經過工商核準登記才能取得,由行政區劃、字號、行業、組織形式依次組成,必須全部使用規范的漢字。地域名+字號+行業(hángyè)名+公司類型名第十八頁，共58頁。公司發展(fāzhǎn)規劃2023/2/619時間、地域(dìyù)、行業、目標2023/2/6第十九頁，共58頁。3.2創業計劃書的內容(nèiróng)要點4.公司的研發(yánfā)與開發介紹投入研究開發的人員和資金(zījīn)計劃及所要實現的目標，主要包括：1、研究資金(zījīn)投入2、研發人員情況3、研發設備4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢第二十頁，共58頁。3.2創業計劃書的內容(nèiróng)要點5.產品或者(huòzhě)服務創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容(nèiróng)：1、產品的名稱、特征及性能用途2、產品的開發過程3、產品處于生命周期的哪一段4、產品的市場前景和競爭力如何5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本第二十一頁，共58頁。產品生命周期,是指產品從進入市場(shìchǎng)開始，經歷成長、成熟，直到最終退出市場(shìchǎng)為止所經歷的市場(shìchǎng)生命過程。2023/2/6第二十二頁，共58頁。下列產品分別處于(chǔyú)生命周期的哪個階段？2023/2/6第二十三頁，共58頁。生命周期表現形式策略思想導入期知名度低、成本較高、銷量緩慢重點扶持、長期規劃成長期客戶認可、成本下降、銷量猛增集中優勢、獨立發展成熟期競爭加劇、利潤漸小、銷量平緩壓縮投資、擴展增值衰退期新品出現、利潤更小、銷量銳減轉移資源、細分重組產品(chǎnpǐn)生命周期策略2023/2/6第二十四頁，共58頁。導入期農夫山泉有點甜

產品差異（樂百氏和娃哈哈）：千島湖天然水，無污染成長期好水喝出健康來繼續差異化：弱化口感，突出質量保證（水質和生產線）成熟期這水，有我小時候喝過的味道情感路線，返璞歸真衰退期我們不生產水，我們只做大自然的搬運工水的質量決定生命的質量農夫山泉(純凈水)的營銷生命周期的廣告(guǎnggào)策略2023/2/6第二十五頁，共58頁。3.2創業(chuàngyè)計劃書的內容要點6.管理(guǎnlǐ)團隊在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票(gǔpiào)期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。第二十六頁，共58頁。總經理市場部經理行政部經理采購部經理財務部經理根據公司實際情況設立(shèlì)部門并確定部門職責。2023/2/6272023/2/6第二十七頁，共58頁。3.2創業計劃書的內容(nèiróng)要點7.市場(shìchǎng)與競爭分析目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。投資人是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略(cèlüè)的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。第二十八頁，共58頁。3.2創業計劃書的內容(nèiróng)要點12345目標市場的闡述，應解決以下(yǐxià)問題你的細分市場是什么(shénme)？細分市場是指對既定的市場營銷活動會做出立刻反應的消費者你的目標顧客群是什么？你的5年生產計劃、收入和利潤多少？你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？你的營銷策略是什么？第二十九頁，共58頁。S細分市場細分好顧客，營銷(yínɡxiāo)成功的一半T目標市場找準你的顧客群P市場定位給顧客一個持續購買的理由2023/2/630市場(shìchǎng)分析2023/2/6第三十頁，共58頁。市場預測調查同類產品在目標市場情況目標市場產品的變化產品以往的銷售情況及影響……預測預測市場容量及變化（購買力、購買傾向、商品需求變化）預測市場價格變化預測生產發展及其變化趨勢2023/2/6第三十一頁，共58頁。32“淳安人家(rénjiā)”的市場分析老家在淳安的黃亮同學和小伙伴準備在杭州城北湖州街附近開一家淳安特色的烤魚店，經過市調(shìdiào)分析：市場細分：按地理位置細分，拱墅區常住人口28萬，湖州街附近常住人口約有5萬（有2所高校）；按消費習慣和購買能力細分，5萬人中經常有外出就餐的需求的并具有購買能力的約有2萬人，其中約有1萬人的口味喜歡帶點微辣的烤魚，且人均消費在30元左右。目標市場定位：湖州街附近經常外出就餐，人均每天消費30元左右且喜歡烤魚帶點微辣的人群。競爭對手：目前該地區已有5家帶點微辣的家常菜小餐館在營業。據統計這5家店平均每月營業收入共計90萬元，生意不錯。1.預測市場份額(fèné)（市場總容量、設定本公司的份額(fèné)）2.預測可能達到的銷售額（銷量、單價）"山里人家"的市場預測思路市場需求“淳安人家”餐館特色：土；口味：微辣2023/2/6第三十二頁，共58頁。3.2創業(chuàngyè)計劃書的內容要點行業分析，應該(yīnggāi)回答如下問題1.該行業發展程度如何？2.現在發展動態如何？3.該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？4.經濟發展對該行業的影響程度如何？5.政府是如何影響該行業的？6.是什么因素決定它的發展？7.競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略(zhànlüè)？8.進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？第三十三頁，共58頁。創造新價值曲線(qūxiàn)的四步動作框架在創造新的價值曲線時，有四個問題對創新本行業現有(xiànyǒu)的戰略邏輯和商業模式至關重要：剔除(tīchú)減少增加創造哪些為行業公認不可或缺的元素需要剔除？哪些元素的含量應該減少到行業標準之下？哪些元素的含量應該增加到行業標準之上？哪些行業從未有過的元素實際上需要創造？良好戰略的特點重點突出另辟蹊徑主題令人信服342023/2/6第三十四頁，共58頁。西南航空公司剔除：可供選擇的座艙等級、中轉樞紐減少：供餐、侯機室增加：友好服務、速度、價格創造(chuàngzào)：中型城市之間頻繁的直飛業務352023/2/6第三十五頁，共58頁。重點突出：低價、速度、頻繁的直航班次另辟蹊經：中型城市之間直飛業務主題令人信服：飛機的速度、汽車旅行(lǚxíng)的價格——無論你何時需要它西南航空公司362023/2/6第三十六頁，共58頁。3.2創業(chuàngyè)計劃書的內容要點競爭分析，要回答如下(rúxià)問題1.你的主要(zhǔyào)競爭對手？2.你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3.可能出現什么樣的新發展？4.我們的策略是什么？5.在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？6.你能否承受、競爭所帶來的壓力？7.產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？第三十七頁，共58頁。橫軸顯示的是產業競爭和投資所注重(zhùzhòng)的各項元素。縱軸反映了在所有這些競爭元素上買方各得到了多少。高中低●●●●●●●●●核心(héxīn)價值分析曲線定義(dìngyì)：核心價值分析曲線，也稱“戰略布局圖”。它是綜合分析企業自身和競爭對手，調整企業發展戰略的一種的企業戰略分析工具。認識自我狀況了解競爭對手清晰人我差異確定公司戰略作用：XXXXXXXXXXXXXXXXXX38競爭分析2023/2/6第三十八頁，共58頁。3.2創業計劃書的內容(nèiróng)要點市場營銷市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：1.營銷機構和營銷隊伍2.營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設3.廣告策略和促銷策略4.價格策略5.市場滲透(shèntòu)于開拓計劃6.市場營銷中意外情況的應急對策第三十九頁，共58頁。從優酷視頻節目發家（知識類脫口秀）-——（知識分享，推薦書籍）同步建立微信公眾號（音頻(yīnpín)推送）——（鏈接推薦文章，廣告）建立自己的會員體系（會員線下沙龍活動——會員自媒體營銷）百度貼吧建立、微信群互動微商城建立——（銷售推薦書籍、從各會員處挖掘的獨特貨物等）羅輯思維(sīwéi)2023/2/6第四十頁，共58頁。羅輯思維除了數百萬用戶，還建立了付費會員群體。這個群體成為羅輯思維不斷擴展事業邊界的核心力量。每年只開放一次招募會員，明確宣布羅輯思維會員群體最終上限為10萬人，絕不擴大。不承諾(chéngnuò)任何的會員物質回報權益，會員更多的是秉持“供養社群”與“價值認同”的理念來支付會員費，羅輯思維會員群體是一個以價值觀為基礎的創業和知識社群。羅輯思維(sīwéi)付費會員群2023/2/6第四十一頁，共58頁。引流(yǐnliú)：微博引流(yǐnliú)兼客服，微信做CRM免費(miǎnfèi)：高檔茶水，免費(miǎnfèi)，無限續杯；高檔米飯無限供應體驗感：餐廳(cāntīng)CTO、“激光蝕刻”雕爺牛腩“LOGO,緬甸”雞翅木筷子，用餐完畢套上特制筷套，當做禮物送給顧客，特制碗、鐵扇公主的鍋(專利)。“無一物無來歷，無一處無典故”雞翅木筷子可以帶回家2023/2/6第四十二頁，共58頁。3.2創業計劃書的內容(nèiróng)要點8.生產(shēngchǎn)經營計劃生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個(yīɡè)重要組成部分。第四十三頁，共58頁。3.2創業(chuàngyè)計劃書的內容要點生產經營計劃(jìhuà)主要包括以下內容生23451新產品(chǎnpǐn)的生產經營計劃公司現有的生產技術能力品質控制和質量改進能力現有的生產設備或者將要購置的生產設備新產品的生產經營計劃6生產產品的經濟分析及生產過程第四十四頁，共58頁。3.2創業(chuàngyè)計劃書的內容要點9.財務分析(fēnxī)和融資需求財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：1、過去(guòqù)三年的歷史數據，現在和今后三年的發展預測主要提供過去(guòqù)三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書第四十五頁，共58頁。項目月份總計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月現金流入月初現金現金銷售應收款收入股東投入貸款其他現金現金流入小計現金流出生產/采購銷售提成銷售推廣稅金場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水電交通差旅費固定資產借款還貸支出其他支出現金流出小計凈現金流量月底現金余額說明：1.月初(yuèchū)現金＝上月月底現金余額2.月底現金余額＝月初(yuèchū)現金＋凈現金流量3.凈現金流量＝現金流入小計－現金流出小計

月底現金余額不能為負數現金流量表2023/2/6462023/2/6第四十六頁，共58頁。3.2創業(chuàngyè)計劃書的內容要點2、融資需求資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明(shuōmíng)資金用途，并列表說明(shuōmíng)）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明(shuōmíng)，資金其他來源，如銀行貸段等。第四十七頁，共58頁。2023/2/6第四十八頁，共58頁。3.2創業計劃書的內容(nèiróng)要點10.風險(fēngxiǎn)因素詳細說明項目(xiàngmù)實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險第四十九頁，共58頁。2023/2/650風險(fēngxiǎn)評估大學生創業(chuàngyè)有哪些風險？2023/2/6第五十頁，共58頁。

大學生創業的主要風險

項目選擇太盲目缺乏創業技能資金(zījīn)風險社會資源貧乏管理風險競爭風險團隊分歧的風險意識上的風險核心競爭力缺乏人力資源流失2023/2/6第五十一頁，共58頁。1、選擇自己熟悉的項目（充分(chōngfèn)了解市場）；2、盡量從小做起，合理投資；3、整合利用身邊的資源，充分(chōngfèn)借力；4、保持團隊的團結和穩定(凝聚人才)；

……降低(jiàngdī)創業風險的方法2023/2/6第五十二頁，共58頁。風險類別風險內容應對措施財務風險

市場風險

管理風險

政策風險

風險分析(fēnxī)與對策●成本利潤：成本上升、銷價下降、毛利減少●現金流：應收款失