2020年1-6月第二代逸動系列銷量提升專項方案華南戰區|2019.12.13PART01.市場分析PART02.推廣策略PART03.活動規劃PART04.傳播規劃PART05.終端規劃PART06.費用規劃CONTENTS

01PART01.市場分析國產品牌產品市場環境國潮興起，李寧、安踏、回力銷售額大幅度增長華為打敗蘋果實力領跑，助力愛國情懷波濤洶涌李子柒爆紅海內外匠心作品文化輸出新中國成立70周年，國慶大閱兵民族自豪倍增小結：文化自信、民族自信帶來品牌自信，國產品牌迎來越來越樂觀的消費者市場環境。近年國產品牌隨著中國國力、國際地位的快速提升，以及國產品牌產品實力的彰顯，消費者對國產品牌的認可前所未有的增長小結：自主品牌緊湊型轎車市場呈回暖利好趨勢，長安逸動PLUS需搶占先機打好營銷仗。華南區域市場營銷環境分析根據上圖同期數據對比顯示：

1.華南區域緊湊型轎車整體銷量基本持平；2.華南區域緊湊型轎車總銷量中，自主品牌市場銷量相比去年增長了16%。16%增長（43361臺）區域緊湊型轎車市場2018年1-11月2019年1-11月華南戰區總量（合資&自主）14597641450870自主品牌市場總量269834313195華南區域長安逸動銷量分析2018~2019年1-11月華南區域緊奏型中長安逸動總銷量占比自主品牌總銷量根據上圖同期數據對比顯示：

華南區域長安逸動2019年1-11月銷量相比去年同期增長高達65.2%,在自主品牌區域緊湊型車中的市占率提升了1個百分點。小結：逸動車型的良好市場表現展現出暢銷之星的趨勢，首款PLUS車型的垂直迭代，是造乘勢搶奪關注度，提升品牌市占率的大好時機，東風已備，務必將一張好牌打好。小結：逸動車型在長安轎車序列中的地位明顯提高，2020年做好逸動車型營銷尤為重要。華南區域長安逸動銷量分析長安華南區域2018年1-11月2019年1-11月轎車銷量2630825343逸動銷量8704143782018~2019年1-11月華南區域逸動車型銷量占比長安轎車銷量根據上圖同期數據對比顯示：

華南區域長安逸動2019年1-11月銷量在長安區域轎車系列中的銷量占比為36%，相比去年同期增長了11個百分點。華南區域特性情況|整體省份組成：湖南、廣東、廣西、江西、福建、海南地形特點：位于中國地形版圖的第三階梯，地形以丘陵和平原為主，由北至南分別為長江中下游平原、江南丘陵及兩廣丘陵人口情況：以漢族為主，有中國長江以南唯一的少數民族自治區(省級)廣西壯族自治區氣候情況：夏季高溫多雨，冬季溫和少雨人文特點：“一方水土一方人”南方人以稻米為主食，所以有著靈巧的心性，南方多出精明的商人，出色的文學家小結：南方消費者購車更多精打細算，講求性價比的同時，尤其3級以下城市更易受自主國產品牌的民族情結影響。小結：強銷量的重點省份持續穩固，弱銷量的其他省份持續挖掘空間搶占份額。華南區域長安逸動銷量分析|省份根據上圖各省份數據對比顯示：華南區域長安逸動2019年1-11月銷量廣東省為最高，福建、湖南、廣西、江西、海南次之，其中福建省增長最為明顯，基本與各省經濟實力呈現正相關。華南區域特性情況|城市2019年1-11月133828423784111735211776小結：2、3、5級城市是逸動車型基盤最大的地區，垂直換代口碑營銷發力是重點。營銷費用的分配考慮各省份城市情況。省份1級城市2級城市3級城市4級城市5級城市6級城市廣東廣州、深圳東莞、佛山中山惠州、江門、珠海、汕頭清遠、茂名、揭陽、梅州、陽江、肇慶潮州、河源、汕尾、云浮、韶關廣西南寧柳州桂林、玉林防城港、來賓、百色、北海、崇左、貴港、河池、賀州、欽州、梧州福建廈門、福州、泉州龍巖、莆田、三明、漳州寧德、南平湖南長沙郴州、衡陽、懷化、婁底、株洲、岳陽、邵陽、湘潭、永州、常德、益陽湘西州、張家界海南海口三亞、儋州江西南昌贛州九江、景德鎮、上饒、宜春吉安、新余、鷹潭、撫州、萍鄉城市數量23672726小結：以區域內的3、5、2級城市為2020年逸動車型發力的重點城市展開營銷活動。華南區域長安逸動銷量分析|城市根據上圖各省份數據對比顯示：華南區域長安逸動2019年1-11月銷量中，3線城市（6個）、5線城市（27個）為最高，且增長最為明顯，2級、6級、1級、4級城市次之。2019年1-11月133828423784111735211776華南區域長安逸動零售及庫存數據區域省份30天滾動零售量在庫庫存量在途庫存量批售未發量社會庫存量庫存/零售量福建省12921070102902.25廣東省722683210659581.33廣西壯族自治區1482762253032.05海南省714171324.57湖南省26951649245892.19江西省1262824493352.66小結：逸動PLUS上市前，首要的問題是解決逸動現有的積壓庫存，通過區域成體系的營銷動作強促銷。根據上圖各省份2019年最近30銷量與庫存數據顯示：除廣東省外，華南區域其余5省均嚴重超過1.5的庫存/零售比，積壓庫存亟待向市場釋放。競品車型對標情況VS對比帝豪GL：逸動價格更優、空間更大更省油；帝豪口碑更好；對比帝豪：逸動空間更大、口碑更好；帝豪價格更優更省油對比啟辰D60：逸動僅空間更大；對比吉利繽瑞：逸動價格優勢，口碑更優；對比吉利逸動PLUS：逸動口碑更好，空間更大；對比榮威i5：逸動僅空間更大；小結：逸動對比競品車型，主要優勢在空間，在逸動車型對競品車型的營銷對戰中，針對空間可強化突出發聲。華南區域競品銷量數據情況小結：雖然帝豪車系銷量呈下降趨勢，但仍然是逸動的強勁對手，尤其是勢頭強勁的繽瑞、榮威i5，逸動需強化優勢賣點傳播，突出對比優勢。根據上圖逸動與各競品車型的同期銷量數據顯示：吉利帝豪車系占據頭矛地位，競品車型中僅繽瑞、榮威i52019年增長明顯，吉利其他3款車型均銷量明顯下降；市場分析總結1.消費者對國產品牌的自信心增長2.自主品牌緊湊型轎車市場呈回暖趨勢3.逸動車型銷量增長市占率提升，勢頭樂觀4.主要競品帝豪銷量下滑嚴重，逸動有機可乘外部環境內部環境優勢1.逸動車型在長安轎車序列中銷量占比地位提升2.廣東省銷量最高，福建、湖南、廣西等次之3.區域內2、3、5級城市逸動車型銷量基盤最大劣勢1.區域內逸動普遍庫存嚴重積壓，亟待向市場釋放2.逸動對比競品車型，主要優勢僅在在空間1.華南區域小城消費者精打細算，講求性價比2.競品繽瑞、榮威i5增長勢頭強勁第二代逸動產品分析家族化質感設計高效行駛設計人性化舒適、智能化、安全性設計家族化質感外觀及內飾設計高效性能實力全方位人性化舒適體驗全方位智能科技配備全方位安全防護家族化“蝶翼式”進氣格柵蓄勢待發動感車身環抱式駕駛座艙、質感內飾設計第二代BlueCore1.6LGDI缸內直噴全鋁合金發動機原裝進口愛信第三代6AT變速器ForestAir森林空氣凈化系統38分貝深海靜音級NVH設計10.25英寸大屏+副駕顯示屏inCall3.0智能車載互聯系統ACC全速自適應巡航系統PAB預警輔助制動系統HEEAB高剛度吸能構架車身傳播調性質變新生Different-非凡的Optimistic-樂觀的質感全優中級車活力樂觀、穩中求進的時尚之家雖為蕓蕓眾生但內心一直留有自己的堅守Active-活力的魅力?盡在眼前全面越級全優設計溝通概念目標人群核心賣點產品定位

SloganSlogan產品定位品牌支撐技術長安目標人群調性自信的時尚的動感的精致的務實精明的國民購車族品質越級新家轎越級進化，魅力新生逸動PLUS車型賣點越級時尚流線型動感美學（越級美學）世界級中國藍鯨動力（越級動力）高科技豪華舒適駕艙（越級舒適/智能）全面領先超級產品品質（越級品質）垂直迭代小結：相對原逸動車型，全新逸動PLUS主打的升級賣點主要為顏值大改、藍鯨動力、超高性價比，傳播要主打這三個方向逸動PLUS目標人群務實精明的國民購車族擬目標人群畫像：25-38歲的實干青年，大部分已婚生子，首購用戶，對用車有著對動力的熱愛與外觀的時尚追求，對購車具有較高的理性，多方對比選取性價比最符合的才會做出最終決策。本案訴求1.如何搶在新款車型逸動PLUS上市前，完成嚴重積壓的庫存的釋放2.如何緊抓當下內外環利好境，承接老款逸動的良好市場鋪墊，攔截競品勢頭打好逸動PLUS上市營銷仗，垂直迭代無縫銜接，沖擊新款銷量突破

02PART02.推廣策略逸動1-6月營銷策略|清庫動作終端發力全渠道集客

X區域強政策宣傳支撐

時機：緊抓年末市場購車需求旺季全員營銷：售后轉售前，服務走出去以舊帶新：老車主轉介紹重重有禮異業置換：異業平臺潛客嫁接曲線導流金融政策eg：“0利率、0首付”返現政策、補貼政策等有待詳細制定及包裝終端為主區域為輔貼近潛客生活軌跡，宣傳廣泛鋪開3、5級重點城市宣傳重點發力逸動PLUS1-6月營銷策略|上市動作自信彰顯產品實力X預售強傳播發酵蓄勢城市選擇：銷量領先的核心城市廣州、長沙二城區域重點上市感性傳播：強調支持國產品牌，過硬車型實力自信而來理性賣點：圍繞“越級”，主打顏值、動力、性價比三大賣點強化預售：搶先預售宣傳，全力搶占關注，攔截競品信息，避免信息淹沒緊貼產品調性、潛客群體特性上市調性：自信、時尚、動感、精致

03PART03.活動規劃動PLUS區域上市計劃|上市主KV越級新生逸起澎湃品質越級新家轎逸動PLUSxx上市發布會待設計圖逸動PLUS區域上市計劃|城市選擇廣州長沙根據2019年華南區域各省份、城市的逸動車型銷量數據顯示，廣東、福建、湖南市場情況最為可觀，鑒于湖南位于華南區域6省的中心位置，因此選擇廣東、湖南兩省的廣州、長沙兩城作為新車區域上市的重點城市。逸動PLUS區域上市計劃|活動概要上市規模：區域上市上市時間：擬定于3月27日上市地點：城市地標/CBD廣場/城市中心商業廣場上市車型：逸動PLUS上市人員：意向客戶邀約、媒體邀約、自然客流圍觀人員規模：150-200人逸動PLUS區域上市計劃|四大階段03.1.華南區域上市前宣計劃上市前宣|區域主流媒體軟文鋪開廣州媒體長沙媒體紅網金鷹955易車網FM90.1汽車之家FM91.8金鷹汽車網一點資訊意介車夫瀟湘晨報瀟湘汽車網愛卡汽車太平洋汽車網中南汽車網騰訊汽車FM90.5V車網湖南車市FM89.3新浪汽車傳播闡述：外觀是能夠最直觀的通過圖片吸引關注的信息，預熱階段，主要針對逸動PLUS垂直迭代后的外觀變化進行媒體露出傳播，尤其是雙前臉的設計亮點。傳播執行：由區域代理公司編寫軟文稿，發布到區域各主流媒體平臺。待提供上市前宣|垂直網站區域站廣告、軟文、老車主發帖傳播闡述：專業垂直汽車網站廣告位占領、軟文推薦傳播執行：垂直網站廣告投放、制定經銷商任務，每店要求邀請老車主發布論壇用車貼，給予現金獎勵刺激。上市前宣|網絡搜索引擎優化、關鍵詞優化、輿論控評傳播闡述：春節后的2-3月為汽車市場新車發布的集中時段，在信息洪流中，通過網絡搜索引擎區域優化，有效攔截競品車型信息，提高購車相關關鍵詞對逸動PLUS車型的關聯性，從而引導消費者對車型關注，同時通過優化網絡評論，為新車上市塑造良好口碑環境。上市前宣|地鐵燈箱、屏蔽門/門楣廣告傳播闡述：逸動PLUS的目標人群多為務實精明的首購車人群，地鐵廣告的露出能夠保證廣告品質的同時，極大的有效觸及首購車需求人群，傳播新車預售/上市信息上市前宣|樓宇框架、社區電梯框架傳播闡述：樓宇框架、社區電梯框架能夠貼近意向消費者的生活傳播執行：預售啟動日起開始上刊，引流到店看車，預售訂購有禮逸動PLUS（需實車到店）化身特派員，攜秘密任務穿梭在羊/星城的大街小巷！只要你找到它，并說出正確的接頭暗號，完成指定任務即可收獲由逸動PLUS提供的寶物錦囊/現金紅包！！！每天鎖定xx電臺晚高峰跟隨主持人一起，全城尋寶，玩起來吧！上市前宣|預熱事件傳播務城密任秘羊/星通過高價值吸引力的“寶物”+電臺趣味互動，在預售前為逸動PLUS強力搶占一波話題和關注上市前宣|預熱互動傳播羊/星城秘密任務逸動PLUS邀你來尋寶！待設計圖營銷闡述：通過與電臺聯合，將逸動PLUS包裝化身為城市特派員，通過電臺黃金時段的趣味游戲互動，帶動聽眾提前0距離體驗到新車，并實時將電臺素人的體驗感受進行分享，激發其他聽眾對新車型的關注與期待，引導到店看車/了解預售信息。活動時間：逸動PLUS預售啟動前活動地點：廣州&長沙市區活動對象：電臺聽眾、老款逸動車主活動平臺：城市影響力電臺頻率活動時長：1周，5次秘密任務出動活動車型：逸動PLUS活動形式：線上線下結合的有獎游戲互動活動獎品：建議為智能產品、家居產品（價值500-3000元不等，以制造轟動追車搶答的營銷效果）上市前宣|預熱互動傳播|線上執行主持人節目中預告今晚xx時間段逸動PLUS特派任務車將在xx地點區域現身+接頭暗號的內容+禮物提示詞示例：“今天逸動PLUS特派任務車將在17:00-19:00在xx地點（商務辦公集中的區域街道）派發任務，第一個找到我們任務車的聽眾將獲得任務卡，那么今天的接頭暗號是什么呢？我說“要下雨了，你需要雨傘嗎？”聽眾任務領取暗號“我不用傘，我有xxxx”（口號以有趣的方式結合車型亮點），那么今天的禮物提示詞是“兒時的追求”（結合目標客群生活），今晚17:00-19:00我和逸動PLUS在xx區域，等大家來領任務兌獎品！上市前宣|預熱事件傳播|線下執行車輛：

1.由廣州/長沙長安經銷商提供逸動PLUS一輛，并固定由該車完成全程活動執行；

2.對車身進行主題車貼裝飾，提升線下傳播與影響力；人員：1.由廣州/長沙長安經銷商提供車輛駕駛員，并為駕乘人員購買相關保險；2.合作電臺提供隨行、任務互動、連線主持人STEP1：1車+1位主持人+1攝影1攝像，在節目預告中的地點（xx商務辦公集中、覆蓋大型商超的區域街道）駐留/游走，等候前來對口號的聽眾；STEP2：聽眾找到逸動PLUS和主持人，說出正確的口號即可獲得任務信息；STEP3：聽眾根據主持人的指示完成指定任務（任務的設定將緊密結合車型的賣點進行設置，充分使聽眾與車型親密接觸）如：主持人在限定時間內，描述車型外觀上的幾大賣點信息，之后選取其中的關鍵信息向參與互動的聽眾提問，考驗聽眾的記憶力，準確回答3個外觀問題即可獲得禮物/紅包。若參與活動的是老款逸動車主，更有驚喜紅包大禮（500-1000元現金）上市前宣|預熱事件傳播|線下執行上市前宣|移動端APP廣告、KOL朋友圈傳播闡述：移動端APP是當下青年資訊信息獲取的常用平臺，推薦今日頭條APP、紙媒移動端APP、門戶網移動APP等上市前宣|新媒體大V推文傳播闡述：推薦選擇區域內的汽車資訊服務號、市民生活服務號、時政新聞媒體號上市前宣|朋友圈廣告推廣傳播闡述：朋友圈推廣廣告能夠實現區域廣告的目標人群精準投放，建議在預售啟動、正式上市前分別投放推廣一次；上市前宣|朋友圈倒計時海報待設計圖待設計圖待設計圖待設計圖越級新生逸起澎湃品質越級新家轎逸動PLUS廣州/長沙上市發布會倒計時4天越級新生逸起澎湃品質越級新家轎逸動PLUS廣州/長沙上市發布會倒計時3天越級新生逸起澎湃品質越級新家轎逸動PLUS廣州/長沙上市發布會倒計時2天越級新生逸起澎湃品質越級新家轎逸動PLUS廣州/長沙上市發布會倒計時1天傳播闡述：電子海報倒計時通過KOL社交平臺、經銷商員工社交平臺進行發布，營銷上市前小圈層的期待感活動主題海報全員同步統一發布門店微信公眾號統一發布活動報名推文所有累計線索資源電話/短信/微信告知媒體KOL發布自己的活動預告朋友圈上市前宣|全員社交平臺推廣待設計圖逸動PLUS區域上市計劃|四大階段03.2.華南區域上市活動及現場傳播計劃上市現場及現場傳播|場地推薦廣州珠江新城推薦理由：①城市CBD主要組成部分，能夠彰顯品牌自信②大劇院、圖書館、博物館集中，自然客流可觀；③建筑設計感極強，與逸動PLUS的設計感外觀賣點契合長沙吾悅廣場推薦理由：①場地面積適宜；②交通方便；③作為2019年新開業的商城，長沙新車上市發布會還未常用的新場地，市民對其具有了解的好奇心與新鮮感，容易引發關注；④自然客流量多；上市現場及現場傳播|上市亮點不走尋常路，擯棄千篇一路的上市現場模式首次將紗幕投影與新車上市結合全區域35城市LED大屏同步上市上市現場及現場傳播|場地規劃簽到臺舞臺LED曲屏升降紗幕PC臺直播臺鐵網格+照片框歷史墻（錯落可通過）樂隊上市現場及現場傳播|上市流程環節時間內容視頻暖場19:00-19:30品牌廣告視頻播放簽到\樂隊暖場19：30-19:59媒體、嘉賓蒞臨現場簽到,樂隊暖場10s倒計時視頻19:59-20:00

活動開始倒計時視頻動感開場舞蹈20:01-：20:05

動感青春舞蹈表演，拉開上市會序幕主持人開場20:06-20:10主持人介紹領導嘉賓、媒體嘉賓、客戶嘉賓領導致辭20:11-20:15

領導致辭，歡迎來賓的到來，闡述車型發展歷程和企業的愿景紗幕演繹+新車亮相20:16-20：251.全場黑，紗幕亮，紗幕中力量質感的情景舞蹈演繹，演員用動作引導視線聚焦2.紗幕黑，引出兩臺不同前臉的逸動PLUS聚焦，引擎響，遮布被舞蹈演員揭開3.煙火噴射、車燈閃爍，全新逸動PLUS亮相4.同時，舞臺區的展車被工作人員揭開面紗模特走秀20:26-20:30

時尚國潮服裝走秀，營造自信、高端、動感、品質的氛圍TVC欣賞20:31-20:35全新逸動PLUSX6車型TVC欣賞價格公布20:36-20:38領導上臺揭曉新車價格KOL車型講解20：39-20:45車型進行詳細講解祝福視頻20:46-20:48逸動老車主采訪的祝福視頻新車主交車儀式20:49-20:53新車主現場交車儀式嘉賓合影20:53-20:57現場重點來賓大合影氣球雨20:58-21:00黑色、金色、灰色的汽車雨落下，踩破起球，里面有大禮10份，寓意長安逸動PLUS銷量一片長紅，現場一片歡騰自由品鑒21:00-21自由品鑒車型上市現場及現場傳播|上市流程|環節圖說環節時間內容視頻暖場19:00-19:30品牌廣告視頻播放簽到\樂隊暖場19：30-19:59媒體、嘉賓蒞臨現場簽到,樂隊暖場簽到執行：由禮儀引導嘉賓到簽到區，所有嘉賓簽到后，將熒光球點亮成“逸動PLUS”字樣，簽到區安排攝影師為每位嘉賓拍照，并上傳直播流，以便嘉賓下載自己的照片發布朋友圈。樂隊執行：樂隊選取溫馨歡樂的歌曲，營造活動開場前的愉悅氛圍。上市現場及現場傳播|上市流程|環節圖說環節時間內容視頻暖場19:00-19:30品牌廣告視頻播放簽到\樂隊暖場19：30-19:59媒體、嘉賓蒞臨現場簽到,樂隊暖場10s倒計時視頻19:59-20:00

活動開始倒計時視頻動感開場舞蹈20:01-：20:05

動感青春時尚舞蹈表演，拉開上市會序幕上市現場及現場傳播|上市流程|環節圖說環節時間內容主持人開場20:06-20:10主持人介紹領導嘉賓、媒體嘉賓、客戶嘉賓領導致辭20:11-20:15領導致辭，歡迎來賓的到來，闡述車型發展歷程和企業的愿景上市現場及現場傳播|上市流程|環節圖說環節時間內容紗幕演繹+新車亮相20:16-20：251.全場黑，紗幕亮，紗幕中力量質感的國風情景舞蹈演繹，演員用動作引導視線聚焦2.紗幕黑，引出兩臺不同前臉的逸動PLUS聚焦，引擎響，遮布被舞蹈演員揭開3.煙火噴射、車燈閃爍，全新逸動PLUS亮相4.同時，舞臺區的展車被工作人員揭開面紗上市現場及現場傳播|上市流程|環節圖說環節時間內容模特走秀20:26-20:30

時尚國潮服裝走秀，營造自信、高端、動感、品質的氛圍TVC欣賞20:31-20:35全新逸動PLUSX6車型TVC欣賞價格公布20:36-20:38領導上臺揭曉新車價格上市現場及現場傳播|上市流程|環節圖說環節時間內容KOL車型講解20：39-20:45車型進行詳細講解祝福視頻20:46-20:48逸動老車主采訪的祝福視頻新車主交車儀式20:49-20:53新車主現場交車儀式上市現場及現場傳播|上市流程|環節圖說環節時間內容嘉賓合影20:53-20:57現場重點來賓大合影氣球雨20:58-21:00黑色、金色、灰色的汽車雨落下，踩破起球，里面有大禮10份，寓意長安逸動PLUS銷量一片長紅，現場一片歡騰自由品鑒21:00-21自由品鑒車型1.

所有電器設備運轉正常，裝配工藝外觀縫隙精細化處理；2.

各類輔件安裝牢固、到位，發動機運轉聲音柔和，蓋罩；3.

玻璃升降正常，燈光、音響系統工作正常；4.

無漏電、漏油、漏液等現象；5.

車門開啟輕松，關門時聲音厚重、準確到位，門把手無毛刺；6.

外露零部件無銹跡、污損、清理干凈，線束包扎好，無零散；7.

隨展車提供充足的易損件及零部件。上市現場及現場傳播|經銷商配合|展車要求

上市現場及現場傳播|35城市LED大屏廣告傳播闡述：3月27日當日，廣州&長沙&3級城市、5級城市全城戶外LED大屏同步上市，并在上市現場將不同城市上市的廣告畫面同步在現場大屏幕上點亮（提前拍攝照片）！營造全區域轟動上市的效果！上市現場及現場傳播|現場樂直播傳播闡述：通過樂直播平臺將上市現場在社交平臺上傳播，全網聚焦上市現場，放大上市會現場活動傳播效果。傳播闡述：活動之前，提前建立照片直播鏈接，導出二維碼進行印制。活動當日現場，將設置印制直播二維碼亞克力桌牌，現場攝影師實時上傳活動現場照片，所有來賓均可掃描桌牌上的二維碼下載由專業攝像師拍攝的精美圖片。照片直播二維碼抖音話題二維碼上市現場及現場傳播|照片直播傳播闡述：活動現場暖場期間，主持人將邀請現場所有來賓掃碼照片直播二維碼，下載活動現場精美相冊發布朋友圈集贊或掃碼抖音話題二維碼，在抖音#品質越級新家轎逸動PLUS上市#話題上傳視頻集贊當日活動結束后，2個平臺集贊最多的前5位嘉賓將獲得驚喜禮物1份。上市現場及現場傳播|互動傳播傳播闡述：創意VLOG式全程日記由一位網紅/工作人員全程跟進拍攝產出長圖/短視頻等豐富素材活動中隨時由全員同步在朋友圈、抖音發布簽到記錄一位網紅播主在上市現場的一晚選擇一位區域有影響的美女主播作為主角用她真實的感受力量感染消費者全方位展現上市現場與車型魅力候場演繹看秀賞車上市現場及現場傳播|VOLG日記拍攝逸動PLUS區域上市計劃|四大階段03.3.華南區域上市后宣計劃逸動PLUS區域上市計劃|上市后宣節奏4月5月6月傳播目的新車新鮮上市，到店看車有禮口碑強化，試駕邀約淡季備戰，線索收集傳播渠道傳播重點顏值驚艷，性能驚喜，對比競品動力之星，品質之選，試駕體驗到店看車，購車政策，機不可失終端內宣區域主流媒體上市新聞稿轟炸重點城市試駕活動經銷店全員朋友圈統一轉發區域素材，持續線索信息收集，做好上市后促銷垂直網站區域站廣告、激勵獎勵新車主發帖樓宇框架、社區電梯框架網絡搜索引擎優化、關鍵詞優化、輿論控評、線索抓取媒體KOL社交平臺抖音等短視頻平臺活動信息發布，邀約試駕，到店看車移動端APP廣告重點城市專營店上市4月底前完成經銷商上市后促銷活動見本案終端板塊詳述上市后宣節奏|區域主流媒體新聞稿轟炸

廣州媒體長沙媒體紅網金鷹955易車網FM90.1汽車之家FM91.8金鷹汽車網一點資訊意介車夫瀟湘晨報瀟湘汽車網愛卡汽車太平洋汽車網中南汽車網騰訊汽車FM90.5V車網湖南車市FM89.3新浪汽車傳播闡述：上市后，主要針對逸動PLUS上市發布會的盛況、亮點、車型主要賣點、價格等信息進行發布。傳播執行：由區域代理公司編寫軟文稿，發布到區域各主流媒體平臺。待提供上市后宣節奏|媒體KOL社交平臺美圖、小視頻傳播傳播闡述：活動結束當天由專業攝影團隊，精修現場精美照片，添加活動主題水印logo，形成九宮格，作為微傳播輸出素材；活動當天，拍攝現場活動影像，挑選精美鏡頭剪輯15″短視頻，應用于微信、視頻類APP傳播，由邀約的媒體KOL及所有上市發布會參與工作人員在社交平臺統一發布，并分享活動亮點與新車體驗感受。15s活動快剪視頻九宮格美圖上市后宣節奏|垂直網站區域站廣告、激勵獎勵新車主發帖傳播闡述：專業垂直汽車網站廣告位占領、軟文邀約到店看車傳播執行：垂直網站廣告投放、制定經銷商任務，每店要求邀請新車主發布論壇用車貼，給予現金獎勵刺激。上市后宣節奏|網絡搜索引擎優化、關鍵詞優化、輿論控評、線索抓取傳播闡述：逸動PLUS上市后，通過網絡搜索引擎區域優化，持續提高購車相關關鍵詞對逸動PLUS車型的關聯性，從而引導消費者對車型關注，同時通過優化網絡評論，對意向購車網絡用戶進行引導，邀請留資，移動端后臺抓取信息由經銷店電話回訪跟進。上市后宣節奏|樓宇框架、社區電梯框架傳播闡述：樓宇框架、社區電梯框架能夠貼近意向消費者的生活傳播執行：預售結束后更換廣告內容為上市廣告，邀約到店看車有禮上市后宣節奏|抖音等短視頻平臺活動信息發布，邀約試駕，到店看車傳播闡述：上市后在抖音平臺定向發布試駕活動報名推廣，吸引留資集客為試駕活動，及后續的店頭的促銷積累線索。逸動PLUS區域上市計劃|四大階段03.4.華南區域上市后續活動

04PART04.傳播規劃2020年1-6月區域傳播渠道策略省份傳播范圍1級城市2級城市3級城市4級城市5級城市6級城市清庫動作媒體選擇城市覆蓋/公交車身、公交站牌刷墻廣告部分覆蓋社區電梯框架、樓宇框架、交通樞紐LED屏抖音APP快手APP、火山APP區域全覆蓋網絡搜索集客、垂直網站、門戶新聞網站各分站、移動端APP應用上市活動媒體首選城市覆蓋樓宇大屏、LED屏幕地鐵廣告城市中心廣場大屏社區電梯框架公交車身、公交站牌刷墻廣告賣場掛幅部分覆蓋網絡搜索集客、朋友圈推廣、門戶新聞網站各分站、交通樞紐LED屏、電臺廣告、樓宇框架區域全覆蓋垂直網站、移動端APP應用、微信公眾號、微博區域傳播費用根據各省城市銷量占比情況進行分配1、2級城市媒體選擇

|城市覆蓋

|樓宇大屏、LED屏幕1、2級城市媒體選擇

|城市覆蓋

|城市中心廣場大屏、地鐵廣告1-5級城市媒體選擇

|部分覆蓋

|交通樞紐LED屏、電臺3、4、5級城市媒體選擇

|城市覆蓋

|社區電梯框架、公交站牌6級城市媒體選擇

|刷墻廣告、賣場掛幅傳播闡述：利用國內第一大搜索引擎——百度搜索，覆蓋手機移動端及PC端，引入各地最大的搜索流量，找到最精準的汽車消費用戶。

區域全覆蓋|網絡搜索集客

傳播闡述：利用國內第二大搜索引擎——360搜索，進行文字搜索推廣,引入各地除百度以外的搜索流量,設置第一道截流大壩海量吸引網民的關注逸動PLUS區域全覆蓋|網絡搜索集客

傳播闡述：推廣覆蓋騰訊新聞（含手機app）、騰訊視頻（含手機app）、騰訊汽車（含手機app、騰訊QQ客戶端等，更多展現拉動更多流量，推廣后將后臺數據交至經銷店，對網上報名客戶進行及時的電話跟蹤回訪，提升客戶到店率。區域全覆蓋|網絡搜索集客

05PART05.終端規劃2020年1-6月營銷活動規劃MAP1月2月3月4月5月6月時間節點經銷商動作階段主題年終放價逸起回家老款逸動——年底促銷庫存清理階段目標1月25日農歷新年婦女節、植樹節兒童節、父親節勞動節、母親節清明節新款逸動PLUS——新車造勢集客銷售

越級新生逸起澎湃

動感試駕逸起挑戰年終活動開春活動婦女節活動上市活動清庫階段|店頭常規周末活動上市階段|店頭常規周末活動集客階段|店頭常規周末活動五一活動1端午節活動區域各經銷店需加大外促政策力度，開展清庫工作，降低庫存壓力所有經銷店在3月31日之前，盡可能完成清庫，實現第二代逸動庫存為0新車上市后，4月30日前所有經銷店需完成店頭上市五一活動2父親節活動“安全帶回家，逸起來車檢”——長安汽車進社區車輛檢測、清洗公益服務活動活動時間：2020年1月的周六日10:00-18:00活動地點：門店周邊社區活動對象：所有有車一族車主活動內容：由長安4s店售后人員組成長安服務分隊，走進門店周邊的社區，免費為社區內的車主提供車輛檢車、清洗等服務；執行建議：各門店自主執行經銷店規劃|1月

五一活動端午節活動年終活動開春活動上市活動婦女節活動營銷闡述：春節前，走進車主生活圈上門提供售后服務，對老車主客戶進行維護關懷、新客戶收集、老客戶口碑轉換，提升車型曝光度，收集潛客線索。老車主尊享售后轉售前傳播深入社區售后先行，全員出擊用優質服務樹口碑提前一周進社區單頁、橫幅、宣傳欄、業主群....活動信息提前釋放針對社區不同車主人群制定不同的服務政策老車主尊享VIP激發榮耀感經銷店規劃|1月

五一活動端午節活動年終活動開春活動上市活動婦女節活動①線上傳播-發布活動信息②社區傳播-通過社區業主群、橫幅宣傳、提前派單營造社區活動氛圍；③售后邀約-由4s店售后通過撥打邀約電話、發送短信、微信告知活動信息并邀約客戶報名安全帶回家逸起來體檢姓名：——電話：——報名留資H5①H5報名-邀約/活動現場車主填寫報名H5即可獲得活動參與資格與專屬編碼②憑證服務-憑報名編碼到活動現場依序號接受服務①社區擺點-4s店售后人群在社區擺點，為報名活動的車主提供免費服務②車型展示-同時現場逸動作為展車在社區進行車型展示與促銷服務政策建議：①針對非長安品牌的車主：報名可享免費車輛檢車服務；②針對長安品牌的車主：可享免費車輛檢車及車輛清洗服務；③針對逸動車主：可享置特殊活動好禮。經銷店規劃|1月

step1step2step4step3五一活動端午節活動年終活動開春活動上市活動婦女節活動經銷店規劃|2月

開春盛“惠”，逸起搶購——長安汽車逸動華南區域新春放“價”特賣會待設計圖開春盛“惠”，逸起搶購——長安汽車逸動華南區域新春放“價”特賣會活動時間：2020年2月的中旬活動地點：經銷店內活動對象：前期收集的意向線索活動內容：通過門店前宣，以及前期各渠道收集的線索進行邀約，釋放政策集中團購進行收割執行建議：各門店自主執行五一活動端午節活動年終活動開春活動上市活動婦女節活動線上傳播：1.活動前，在雙微平臺、垂直網站平臺、論壇等渠道轉發活動信息，傳播活動亮點，通過用戶轉發引起目標用戶群體關注。（稿件發布至少3篇）2.活動前，各經銷商店制作活動倒計時或預熱圖文，店端進行全員轉發經銷店規劃2月

線下邀約：邀約工作是重中之重，關系活勱成敗，決定訂單數量五大邀約渠道對集客量進行分解邀約確保活勱成功:日常來店：針對徘徊客戶重點登記、邀約保客推薦：電話話邀約老客戶參不線上傳播：網絢、電話、自媒體平臺進行線上傳播集客外拓集客：周邊社區、商業廣場拓展傳播集客五一活動端午節活動年終活動開春活動上市活動婦女節活動現場布置：1.LED屏幕、舞臺、椅子2.冷餐3.店頭促銷氣氛布置4.將現場所有禮品展示在舞臺一側，幵張貼“搶”字，營造購車禮品多，優惠力度大的氛圍，激起客戶購車欲望經銷店規劃|2月

五一活動端午節活動年終活動開春活動上市活動婦女節活動互動建議：經銷店規劃|2月

五一活動端午節活動年終活動開春活動上市活動婦女節活動趣味活動游戲1.拍一拍隨手拍下現場活動照片，按照指定內容發到自己微信朋友圈，集滿xx個贊，活動結束前可獲得公仔一只（禮品待定，限量50只）。先到先得。趣味活動游戲2.投一投扔飛鏢游戲，，投中3環以內即可獲得車飾掛件/擺件一個（禮品待定，限量50個）。趣味活動游戲3.抓一抓1、客戶在規定時間內于抓錢箱內抓取錢幣（抓取時間五秒鐘），工作人員計時；2、客戶抓取完畢后，工作人員統計客戶信息、抓取金額直接抵扣購車款；3、游戲結束后，客戶將抓取現金放回道具箱內。經銷店規劃|3月

五一活動端午節活動年終活動開春活動上市活動婦女節活動待設計圖以愛之名傳遞愛——長安汽車逸動“我和她有個約惠”活動時間：2020年3月8日活動地點：經銷店內活動對象：前期收集的老款逸動意向客戶線索邀約活動內容：通過婦女節福利包裝優惠政策清庫促銷執行建議：各門店自主執行以愛之名傳遞愛——長安汽車逸動“我和她有個約惠”經銷店規劃|3月

五一活動端午節活動年終活動開春活動上市活動婦女節活動營銷闡述：借助婦女節活動，吸引潛客和保客到店，刺激以舊帶新，大力包裝福利政策，做好老款逸動清庫工作政策建議：六大豪禮送給她到店禮關懷禮轉介禮置換禮購車禮互動禮玫瑰花鮮花手環婦女節當天到店的女性都有機會獲得精美護膚禮盒轉介紹成功的老客戶，可獲得便攜導舠儀一臺購車送XXXX元代金券+家電+抽獎（獎品：掃地機器人/空氣炸鍋/精美車飾)婦女節當天以舊換新可享XXXX優惠福利積極參加現場互勱，就有機會獲得出具/餐具/圍裙等經銷店規劃|3月

五一活動端午節活動年終活動開春活動上市活動婦女節活動活動建議：展廳內活動現場以粉紅色調進行溫馨布置，營造活動氛圍插花DIY體驗，男士可以和女性一起完成后送給她美妝課堂邀請知名美妝老師到店免費授課倡導女性做美美的自己上市活動婦女節活動五一活動端午節活動經銷店規劃|4月

年終活動開春活動越級新生逸起澎湃品質越級新家轎逸動PLUSxx上市發布會待設計圖越級新生逸起澎湃

——品質越級新家轎逸動PLUSxx上市發布會活動時間：2020年4月期間活動地點：經銷店內活動對象：前期收集的逸動PLUS意向客戶線索邀約活動內容：逸動PLUS上市執行建議：各門店自主執行上市活動婦女節活動五一活動端午節活動經銷店規劃|4月

年終活動開春活動省份1級城市2級城市3級城市4級城市5級城市6級城市廣東廣州、深圳東莞、佛山中山惠州、江門、珠海、汕頭清遠、茂名、揭陽、梅州、陽江、肇慶潮州、河源、汕尾、云浮、韶關廣西南寧柳州桂林、玉林防城港、來賓、百色、北海、崇左、貴港、河池、賀州、欽州、梧州福建廈門、福州、泉州龍巖、莆田、三明、漳州寧德、南平湖南長沙郴州、衡陽、懷化、婁底、株洲、岳陽、邵陽、湘潭、永州、常德、益陽湘西州、張家界海南海口三亞、儋州江西南昌贛州九江、景德鎮、上饒、宜春吉安、新余、鷹潭、撫州、萍鄉上市計劃廣州、長沙由區域執行城市上市其他城市各經銷店根據區域指引4月30日前完成門店上市活動執行有專營店的地區進行專營店上市活動沒有專營店的二級網點對新車展車區進行上市布置上市活動婦女節活動五一活動端午節活動經銷店規劃|4月

年終活動開春活動集客對象集客方式說明潛在人群邀約系統中所有保有客戶電話、短信針對公眾平臺前期：微博、微信（朋友圈）、汽車類垂直網站、論壇、新聞后期：電話、短信已購車用戶邀約自店老客戶+好友推薦邀請電話、短信、微博、微信其它品牌車輛并考慮進行二手車置換的車主（特別是國產品牌客戶）周邊營銷陣地DM單派發異業聯盟針對銀行、商會等高價值客戶群電話、拜訪、短信媒體邀約針對汽車行業媒體，進行宣傳報道電話、短信、郵件集客邀約：上市活動婦女節活動五一活動端午節活動經銷店規劃|4月

年終活動開春活動布置要求：各專營店根據區域指引要求進行展廳上市活動氛圍布置區域布置內容門店外墻體背貼橫幅展廳內吊幅上市主視覺桁架噴繪地貼、展架展車區地臺、地貼、車頂牌、氛圍布置舞臺區LED屏幕/桁架噴繪地貼、貴賓椅、購車禮品、互動區、及其他氛圍布置上市活動婦女節活動五一活動端午節活動經銷店規劃|4月

年終活動開春活動環節時間內容簽到14:00-14:30媒體、嘉賓蒞臨現場簽到,樂隊暖場10s倒計時音頻OS14:31-14:32

活動開始倒計時OS動感開場舞蹈14:32-14:37

動感青春舞蹈表演，拉開上市會序幕主持人開場14:37-14:38主持人介紹領導嘉賓、媒體嘉賓、客戶嘉賓領導致辭14:39-14:42

領導致辭，歡迎來賓的到來，闡述車型發展歷程和企業的愿景舞蹈演員揭開新車面紗14:42-14:45質感舞蹈演繹后揭開新車幕布價格公布14:46-14:48領導上臺揭曉新車價格第一輪抽獎14:48-14:50現場第一輪抽獎互動車型講解14:51-14:58車型進行詳細講解新車主交車儀式14:58-15:01新車主現場交車儀式嘉賓合影15:02-15:05現場重點來賓大合影第二輪抽獎15:06-15:10現場第二輪抽獎互動自由洽談15:11-17:30自由品鑒車型，洽談購車互動游戲現場互動區自由參與互動游戲活動第三輪抽獎16:00現場第二輪抽獎互動上市活動婦女節活動五一活動1端午節活動經銷店規劃|5月

年終活動開春活動“逸動PLUS美食探鮮家”——長安逸動PLUS邀新車主美食探店行動活動時間：2020年5月活動地點：城市中及周邊不為人知的美食店活動對象：逸動PLUS新車主活動內容：通過線上宣傳招募，以及作為門店促銷福利，邀約10位逸動PLUS的新車主，一起前往一家美食店品嘗一次免費的晚餐。執行建議：多門店聯合執行待設計圖“逸動PLUS美食探鮮家”——長安逸動PLUS邀新車主美食探店行動上市活動婦女節活動五一活動1端午節活動經銷店規劃|5月

年終活動開春活動5月勝產美食，通過關懷逸動PLUS新車主的美食活動，提升車型在新車主圈層的口碑、同時，通過美食活動福利，吸引一波關注，并作為福利促進A卡意向客戶做下單決策。統一形象包裝露出新車主福利專享美食欄目KOL領銜針對凌逸動PLUS新車主定制活動發揮美食欄目KOL影響力，放大傳播效果統一車貼、手舉牌等細節物料露出，展現逸動PLUS車主品質活動形象營銷闡述：電臺線上招募逸動PLUS聽眾報名組成“長安探鮮家”車隊前往目標美食店探店與當地電臺頻率美食欄目合作，發起“逸動PLUS請你當探鮮家”的美食活動，吸引目標聽眾報名聽眾在頻道公眾號/4s店微信公眾號后臺回復關鍵詞獲得報名H5,填寫H5信息即可報名①將車粘貼統一車貼②在電臺美食主持人的帶領下前往目標美食店①拍攝統一活動合影；②制作多個趣味slogan異形KT板，邀請車主合影；③開餐由主持人與車主對話，活躍氣氛，并全程錄制或直播；④其他未能成功報名探鮮家的車主當日持車鑰匙找到主持人，即可享受5折免單優惠。step1step2step4step3上市活動婦女節活動五一活動1端午節活動經銷店規劃|5月

年終活動開春活動上市活動婦女節活動五一活動2端午節活動經銷店規劃|5月

年終活動開春活動活動時間：2020年5月1-3日及活動后一周活動地點：主要商超、游樂場所活動對象：所有自然客流活動內容：開展游戲互動活動，每天5-7場滾動開展，節日后展車持續商超展示，意向客戶通過二維碼留資或致電跟進。活動執行：由區域提供指引，由區域組織執行，經銷商提供車輛、人員配合“歡度五一，逸起暢玩”——長安逸動PLUS勞動節節商超趣享體驗日上市活動婦女節活動五一活動端午節活動經銷店規劃|6月

年終活動開春活動活動時間：2020年6月25日活動地點：經銷店內活動對象：自然到店客戶、邀約意向客戶活動內容：針對端午節開展相關文化體驗互動及車型促銷活動執行：由區域提供指引，經銷店自主執行“喜悅惠粽情禮”——長安逸動PLUS端午節傳統文化體驗日待設計圖“喜悅惠粽情禮”——長安逸動PLUS端午節傳統文化體驗日上市活動婦女節活動五一活動端午節活動經銷店規劃|6月

年終活動開春活動活動建議：粽子DIY到店客戶可參不粽子DIY體驗濃濃節日氣氛五彩繩DIY客戶自行進行五彩繩編制當做到店禮帶走香囊DIY準備檀香薰衣草薄荷等香料制作香囊拼龍舟木質龍舟小玩具拼圖客戶可拼制龍舟品茶店內準備茶臺可進行茶藝表演不品鑒品茶展廳配古箏古琴現場演奏粽子碳包粽子形狀竹炭包可作為到店禮發放訂車抽獎布藝粽子內嵌禮品名單訂車客戶進行隨機抽獎上市活動婦女節活動五一活動父親節活動經銷店規劃|6月

年終活動開春活動活動時間：2020年6月21日活動地點：經銷店內活動對象：自然到店客戶、邀約意向客戶活動內容：針對父親節開展相關互動及車型促銷活動執行：由區域提供指引，經銷店自主執行“全能老爸精明購”——長安逸動PLUS父親節濃情感恩日待設計圖“全能老爸精明購”——長安逸動PLUS父親節濃情感恩日上市活動婦女節活動五一活動父親節活動經銷店規劃|6月

年終活動開春活動活動建議：設置到店禮老爸大比拼與孩子一起參與游戲贏禮品準備抦肩戒超級英雄服裝老爸不孩子共同拍攝父親節留念購車客戶作為精明老爸為車輛代言拍攝小視頻戒照片宣傳蛋糕DIY可以現場為老爸制作創意蛋糕線上曬老爸収送店端公眾號到店領好禮清庫階段上市階段集客階段經銷店常規周末活動1-2月——長安逸動名企公益早餐行動活動時間：2020年1-2月活動地點：城市中知名企業區、市中心活動對象：所有自然客流活動背景：很多年輕人缺少早餐的習慣，不健康的飲食導致他們健康問題頻出，青年人猝死案例屢見不鮮；活動執行建議：單店自助執行長安逸動請你吃早餐”待設計圖——長安逸動名企公益早餐行動“長安逸動請你吃早餐”清庫階段上市階段集客階段經銷店常規周末活動1-2月1-2月，開年返工時節，通過與美食平臺或連鎖店合作，倡導年輕人注意健康的飲食習慣，發起提供免費公益早餐的方式進行拓客，收集青年人潛在消費客戶群體線索，為清逸