為淘寶網“中央廣播電視大學音像出版社旗艦店”（）設計一份網絡營銷策劃方案(該方案應涉及策劃目的、當前營銷環境分析、市場機會與問題分析、營銷目的分析、營銷戰略分析、策劃方案各項費用預算等內容）。答案:一．目的最大限度地實現中央廣播電視大學音像出版社旗艦店的社會價值和其產品（服務)的市場價值。二.淘寶的環境根據艾瑞征詢最新發布的（（２０2３年中國網絡購物市場發展報告》,截至２02３年10月３1日，淘寶網交易總額(GMv)達成9９９石億元，同比增長130.8％，己經超過國內最大綜合零售商的銷售額,占全國零售總額的1％。自202３年起，淘寶網在中國ＣZC電子商務市場一枝獨秀的局面已經基本形成，之后兩年中,淘寶網繼續以穩定的增長態勢,進一步擴大領先優勢，20２3年其交易額份額達成三、市場機會與問題分析。1、營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。1.針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

2·公司知名度不高，形象不佳影響產品銷售。3·產品質量但是關,功能不全，被消費者冷落。4·產品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。5·產品價格定位不妥。6·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,使銷售受阻。7·促銷方式不務,消費者不了解公司產品。8·服務質量太差，令消費者不滿。９·售后保證缺少，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目的市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住重要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距，把握運用好市場機會。四、營銷目的。營銷目的是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目的，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目的達成:總銷售量為３６７萬件，預計毛利２9８萬元，市場占有率實現４5%。五、營銷戰略(具體行銷方案)1、營銷宗旨一般公司可以注重這樣幾方面：·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準擬定位，突出產品特色,采用差異化營銷策略。·以產品重要消費群體為產品的營銷重點。·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合，達成最佳效果。１）產品定位。產品市場定位的關鍵重要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系。3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：·拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。·給予適當數量折扣,鼓勵多購。·以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若公司以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采用一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策5、廣告宣傳。1）原則:①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不結識商品，反而使老主顧也覺得陌生,所以，在一定期段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,及時、靈活的進行，如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。２)實行環節可按以下方式進行：①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動,接觸消費者。⑤積極運用新聞媒介,善于發明運用新聞事件提高公司產品知名度。６、具體行動方案。根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。特別應當注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。六、策劃方案各項費用預