中國B2B電子商務市場交易額、網絡營銷存在的問題及策略分析

一、B2B電子商務發展階段

B2B（也有寫成BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過B2B網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展，包括中小企業B2B、規模以上企業B2B兩種交易類型。

中國B2B電子商務已有近二十年的歷史。B2B電商作為行業的中間交易平臺，承擔著撮合上下游交易的重任，可以有效減少交易環節、縮減產業鏈條、提升流通效率。B2B電子商務發展階段

二、B2B電子商務發展現狀

1、相關政策

2019年，國務院辦公廳出臺了《關于促進平臺經濟規范健康發展的指導意見》，促進了互聯網平臺服務經濟的快速發展，電商交易服務作為平臺經濟的重要組成部分，進入新的發展階段，B2B交易服務、B2C交易服務和C2C交易服務都得到快速發展。中國電子商務相關政策

2、B2B交易服務營收額

近年來，中國B2B交易服務營收額呈現逐年增長趨勢，2018年中國B2B交易服務營收額819億元，同比增長30.00%；2019年中國B2B交易服務營收額1084億元，同比增長32.36%。2016-2019年中國B2B交易服務營收額及增長

2019年，在企業數字化轉型和國家政策的推動下，中國企業采購電商市場迎來機遇期，服務場景多元化，對工業、農業和商業等領域實現全覆蓋，有效賦能中國中小企業數字化轉型，企業采購電商平臺典型代表主要有淘寶企業服務、京東企業業務、1688企業采購、震刊行業以及海爾企業購等。

2019年中國B2B交易服務營收額1084億元，其中；中小企業B2B運營商平臺服務營收額516億元；規模以上企業B2B運營商平臺服務營收額568億元。2012-2019年中國中小企業B2B運營商平臺服務營收額及增長

2016-2019年中國規模以上企業B2B運營商平臺服務營收額及增長

三、B2B電子商務網絡營銷存在的問題及策略分析

網絡營銷是一種新興的營銷方式，它在傳統營銷理論的基礎上進行變革，被大多數企業應用于網絡虛擬市場環境中，而且已經成為我國中小企業生存和發展的重要工具。

隨著電子商務的蓬勃發展，企業經營環境從內到外都發生了深刻和巨大的變化。以產品為中心的傳統營銷策略已不能滿足現實要求，隨著互聯網技術在企業和顧客之間的推廣使用，企業必須針對當前的電子商務環境深入思考研究，結合網絡技術和本企業的市場戰略重新構建企業的網絡營銷策略。

隨著生活水平的日益提升，我國B2B電子商務網絡的發展水平有了很大的提高，在經濟的發展趨勢、產業結構的調整等方面都有了質的飛躍。一些企業也跟風而上，不斷的加入各種B2B平臺開展自已的B2B電子商務。

但在這些企業中，真正從B2B電子商務獲得預期效果的較少，究其原因是因許多企業尤其是中小企業不明白電子商務的內涵，沒有設計很好的適合自己的一套營銷策略。B2B電子商務網絡營銷存在的問題

我國經濟社會的發展離不