第4頁共4頁醫藥產品?經理的職?責1、?組織完成?區域內各?項學術推?廣活動，?培訓銷售?人員及客?戶;2?、指導、?培養VI?P客戶，?建立和完?善區域客?戶檔案;?3、策?劃協調并?參與區域?內相關市?場活動;?4、推?動區域醫?學項目的?進展及項?目執行過?程的監督?;5、?組織和完?成各項市?場調研和?市場診斷?;6、?新產品上?市前后的?市場調研?及市場策?略。【?2】1?、負責公?司品種的?相關調研?工作;?2、負責?公司產品?的學術推?廣以及對?相關人員?(醫生、?代表、客?戶)的產?品知識培?訓;3?、負責公?司新員工?的產品培?訓，使其?掌握相關?產品知識?，并正確?認識和推?廣;4?、負責公?司產品的?PPT及?宣傳資料?的制作。?【3】?1.制?定產品的?市場策略?和產品定?位,提出?產品市場?開發方案?及發展規?劃2.?負責產品?的宣傳策?劃和專業?文案撰寫?;3.?制定并監?督執行市?場調查計?劃(市場?信息的收?集、調研?、分析、?反饋);?4.定?期或非定?期反饋所?負責產品?、競爭產?品、消費?者的一線?市場信息?;5.?負責對銷?售人員和?渠道進行?醫學知識?、產品知?識的培訓?，在市場?活動中進?行專業培?訓和推廣?演講;?____?組織參加?國內外學?術活動，?提高公司?和產品知?名度;?【4】?1.制定?本地區相?關產品的?學術推廣?計劃:?(1)分?析本地區?相關產品?治療領域?的市場趨?勢(市場?容量、增?長趨勢、?競爭產品?和公司產?品的市場?份額等)?;(2?)學習并?掌握相關?疾病知識?、競爭產?品知識;?深刻了解?本公司產?品的特點?、定位、?核心推廣?信息;?(3)在?上述資料?基礎上，?作出相關?產品準確?的SWO?T分析，?并制定出?相應的市?場策略;?(4)?確定目標?和行動計?劃。2?.負責本?地區相關?產品市場?計劃的執?行;:?(1)負?責本地區?計劃內各?級市場會?議(科室?會、城市?會等)、?活動的執?行;(?2)確定?重點醫院?和重點科?室，并和?商務部同?事、代理?商代表密?切合作，?進行1對?1拜訪和?組織科室?會議，是?日常工作?中的中心?內容。必?須保證合?適的頻率?，并高質?高效執行?。3.?建立良好?的客戶關?系:(?1)建立?本地區相?關產品學?術帶頭人?檔案;?(2)建?立并保持?與本地區?相關產品?學術帶頭?人的良好?關系;?(3)密?切與核心?專家的接?觸，更好?地了解專?家對公司?產品的觀?點，并反?饋到市場?部;(?4)在本?區學術帶?頭人內，?培養相關?產品的講?者;(?5)確定?學術推廣?的重點目?標醫院，?維護與相?關醫院的?專家和目?標醫生之?間的關系?;(6?)及時并?準確回復?客戶對公?司產品的?問題。?4.和其?他職能部?門密切合?作，完成?需要跨部?門合作的?任務:?(1)定?期代理商?代表培訓?;(2?)定期地?區辦事處?內部人員?產品培訓?;(3?)完成公?司布置的?相關產品?的市場調?研;(?4)與商?務部同事?合作，負?責社保和?招標的相?關專家工?作;(?5)配合?公司其他?部門，進?行臨床研?究的跟進?。5.?信息采集?和反饋工?作:及?時將日常?工作中收?集到的市?場信息、?競爭產品?信息、客?戶問題和?建議反饋?到市場部?;6.?費用管理?和監控:?負責本?地區相關?產品學術?推廣活動?預算的制?定、分配?、跟蹤和?管理，做?到合理分?配和使用?預算，保?障市場活?動高質高?效進行。?非特殊情?況，無上?級批準不?得超預算?;7.?負責本地?區市場學?術資料、?禮品、學?分的申請?、管理和?分發。?醫藥產品?經理的職?責（二）?1、在?院長領導?下，負責?全院醫療?質量管理?工作。?2、審查?、研究制?定醫院的?醫療質量?管理和持?續改進計?劃。3?，督促各?科室執行?落實全院?醫療質量?管理工作?，督促相?關職能科?室及時對?發現的問?題制定改?進方案并?且積極落?實。4?、在院長?指示下，?對醫院醫?療質量工?作中暴露?的問題進?行分析并?提出整改?方案，積?極督促相?關科室落?實。5?、組織并?參與全院?醫療質量?管理工作?研討會，?收集科室?意見，匯?集整理報?院長。?6